080：所謂的經營思路
沒有如同之前鍋島忠那般的明確拒絕。
反而是讓宮本誠繼續分析下去，想要更深入地了解一二。
這種行為本身就已經是在進行表態。
宮城大仁他開始感興趣了。
是個好兆頭！鍋島忠已經開始有些興奮，但畢竟不是年輕人，所以還能多少按著些性子。
得加油啊！宮本！
「我說的差異化，就是儘量區別跟大創之間的經營思路。」
很簡單的例子。
「大創是在90年代開始運作的，目前的連鎖店……我雖然沒有關注過，但也有十多家的程度。
這種店鋪之前只在年輕人裡頭很有人氣，因為東西便宜，而且種類豐富。有些時候僅僅只是逛上一圈，也能滿足不少好奇心。
所以在最早期的時候，百元商鋪更多的還是一種『獵奇』的性質。」
大創也是從善如流。
在90年代出售的東西也都是主打年輕時尚的玩意兒。
「二位，有去過這些店鋪逛過嗎？」
別說是宮城大仁了，這會兒就連鍋島忠都在搖頭。
混黑幫的怎麼可能去這種地方閒逛？會被同行恥笑的好吧……
「果然……」
算是意料之中的結果了。
但宮本誠不一樣，畢竟他還有個妹妹。
惠那傢伙上初中的時候就喜歡搗鼓這些東西，如今就算是搬家了也同樣念念不忘。
畢竟便宜啊……
「貼紙，零碎的小掛件，以及一些偏向於時尚的單品。」
以上這些東西，就是如今大創的主打單品。
宮城大仁忍不住直起了身，他眉頭微挑，做了個前傾過來的動作。
「那你的意思是不是……」
「不是的，沒有你想的那麼簡單。」
都不需要開口，宮本誠就知道對方想的東西是什麼。
「趁著對方還沒有轉型，搶先做日用品，並把名號打出去，用來搶奪這部分的市場？」
前期或許有用。
但時間一長……除了等死之外，不會再有第二個結果。
「百元商鋪的東西太便宜了，所以大創想要轉型也是很簡單的事情。我們這邊只要做的有起色了一些，那邊想要模仿也是很容易的事情。」
員工培訓，貨架上新，宣傳口碑……
這些東西林林總總加起來，也只需要幾天的時間而已。
「到時候我們只有單薄的幾家店面，有競品的情況下，消費者憑什麼來買我們的東西？」
更甚至，宮本誠也知曉些更為『偏激』的做法。
「大創要是願意的話，完全可以做個定期促銷的活動。將原本定價100円的東西在活動日壓到90円，甚至更便宜的程度。」
利潤空間肯定會被壓縮。
但這種七傷拳打的就是商業競爭對手！
「到時候我們資金收不回來，入不敷出，甚至可能會導致對供貨商等原因直接斷了供應鏈……」
有些東西不攤開來說尚且還好。
一深究下去，光是聽上兩句就讓人有種頭皮發麻的感覺。
宮城大仁不動聲色地『嗯』了一聲，在此刻平淡地點了點頭，隨後輕聲說道。
「那你的思路是什麼？」
「兩個方法。」
宮本誠絲毫不猶豫地舉起了右手，比劃著名豎起了食指與中指。
「第一，我們可以主打『臨期』產品。」
臨期商品，換個說法就是將要過期的各種商品。
日本因為提前進入工業化時代的緣故，人們對於生產日期的敏感程度，自然要比其他亞洲國家誇張許多。
這一點從宮本誠之前便利店的工作內容就可見一斑。
冒著浪費成本的危險，也要儘量減少被顧客騷擾的可能性。
畢竟對於連鎖商店而言，正常經營大於一切。
「但是我們不一樣吧？」
宮本誠平淡地掃了一眼身前的二人。
「我們可以直接去聯繫廠商，通過接洽的方式去大量購入相對應的臨期產品……日本的工業資源很豐富，我覺得這個東西應該不難找。」
至於精力方面？
「作為初創團隊而言，若是連這點都做不到的話，還是直接放棄的比較好。」
宮本誠的說辭深得鍋島忠的認可，這傢伙下意識地點了點頭。
然而，少年的想法還沒有結束。
他還在持續不斷地『輸出』。
「你們雖然都不打算干之前的那種行當了，但想要找來一些能撐場面的人應該不難？」
售賣臨期商品最頭疼的就是來自於消費者的各種客訴。
畢竟臨期就是最適合不過的『幌子』。
吃了你們家的東西，現在頭疼/腳疼/呼吸困難/心跳減慢等等……諸如此類的說辭可以說是要多少有多少。
正經開公司，店鋪的人或許會頭疼一番。
但面前這群人是幹嘛的？
「拿出你們平日那股勁，這點小問題根本上不了台面。」
作為團隊初創的野蠻生長時期而言，流氓特有的脾氣能占據很大的優勢。
這下連宮城大仁都保持沉默了——他的嘴唇囁嚅一陣，最後卻忍不住微微翹起了個微妙的弧度。
或許不贊同。
但卻相當認可。
「這是一個盈利點，至於第二個。」
宮本誠蜷起了中指，輕輕地晃了晃僅剩下來的食指。
「我們要對商店進行區域『特化』。」
這是個有些專業的說辭，所以宮本誠很快就給出了解釋。
「雖然未來的預期同樣也是連鎖店，但我們要根據店鋪開設的地址，做出相對應的改變。」
舉個簡單的例子。
「比如說我們的百元店開在了學校周邊，那就要主打文具，日用品，以及各種體育相關的道具。
增加品類，讓消費者能夠清晰地感覺到這些東西在商店之中，不僅是主打的類型，同樣也是被看重的品類。
同時針對這些東西做出定期活動，比如每周的周一設置為『運動日』，對體育用品進行折扣等等。」
毫無疑問，這種行為本身有種吃力不討好的感覺在裡頭。
畢竟連鎖的本意是『數量+快速+統一規格』。
然而宮本誠卻反其道而行之。
「因為我們初期肯定鋪不開太大的門面，所以比起說是連鎖……我更願意稱其為『特化小店』。」
既然店少，那就只能在專業程度上下功夫，做文章。
「我們之目的是將這個百元商店經營為區域內的經濟體，儘量讓附近的居民都對其產生記憶點。這樣一來，我們的抗風險能力也會提高不少。」
自己就是區域聯合體出身，宮本誠自然明白這種經濟形式的特殊性。
不利用一下就太說不過去了！
「綜上所述，能做好這兩點的話，我認為店鋪的運營應該也不是問題了才對。」
那麼最後，做個總結。
宮本誠緩緩說道。
「相較於其他行業而言，做這個只需要錢·地·人便可。剩下的東西就是渠道與管理，以及對外的各種抗風險準備與交涉……」
那這些東西？
難道不就是你們黑幫的特長嗎！跟人交涉，互相威脅啥的……簡直不要太熟練。
都不需要宮本誠強調，在場的二人就已是不約而同地點了點頭。
鍋島忠側目朝著身旁看了過去。
「仁哥，你覺得怎麼樣？」
後者沉吟了一聲，放在桌上的右手微微攥拳，最後又無聲地鬆了開來。
「這個……」
他抬起頭，朝著宮本誠望去。眼中的光彩似乎在微微閃爍……
「能試試看。」
反而是讓宮本誠繼續分析下去，想要更深入地了解一二。
這種行為本身就已經是在進行表態。
宮城大仁他開始感興趣了。
是個好兆頭！鍋島忠已經開始有些興奮，但畢竟不是年輕人，所以還能多少按著些性子。
得加油啊！宮本！
「我說的差異化，就是儘量區別跟大創之間的經營思路。」
很簡單的例子。
「大創是在90年代開始運作的，目前的連鎖店……我雖然沒有關注過，但也有十多家的程度。
這種店鋪之前只在年輕人裡頭很有人氣，因為東西便宜，而且種類豐富。有些時候僅僅只是逛上一圈，也能滿足不少好奇心。
所以在最早期的時候，百元商鋪更多的還是一種『獵奇』的性質。」
大創也是從善如流。
在90年代出售的東西也都是主打年輕時尚的玩意兒。
「二位，有去過這些店鋪逛過嗎？」
別說是宮城大仁了，這會兒就連鍋島忠都在搖頭。
混黑幫的怎麼可能去這種地方閒逛？會被同行恥笑的好吧……
「果然……」
算是意料之中的結果了。
但宮本誠不一樣，畢竟他還有個妹妹。
惠那傢伙上初中的時候就喜歡搗鼓這些東西，如今就算是搬家了也同樣念念不忘。
畢竟便宜啊……
「貼紙，零碎的小掛件，以及一些偏向於時尚的單品。」
以上這些東西，就是如今大創的主打單品。
宮城大仁忍不住直起了身，他眉頭微挑，做了個前傾過來的動作。
「那你的意思是不是……」
「不是的，沒有你想的那麼簡單。」
都不需要開口，宮本誠就知道對方想的東西是什麼。
「趁著對方還沒有轉型，搶先做日用品，並把名號打出去，用來搶奪這部分的市場？」
前期或許有用。
但時間一長……除了等死之外，不會再有第二個結果。
「百元商鋪的東西太便宜了，所以大創想要轉型也是很簡單的事情。我們這邊只要做的有起色了一些，那邊想要模仿也是很容易的事情。」
員工培訓，貨架上新，宣傳口碑……
這些東西林林總總加起來，也只需要幾天的時間而已。
「到時候我們只有單薄的幾家店面，有競品的情況下，消費者憑什麼來買我們的東西？」
更甚至，宮本誠也知曉些更為『偏激』的做法。
「大創要是願意的話，完全可以做個定期促銷的活動。將原本定價100円的東西在活動日壓到90円，甚至更便宜的程度。」
利潤空間肯定會被壓縮。
但這種七傷拳打的就是商業競爭對手！
「到時候我們資金收不回來，入不敷出，甚至可能會導致對供貨商等原因直接斷了供應鏈……」
有些東西不攤開來說尚且還好。
一深究下去，光是聽上兩句就讓人有種頭皮發麻的感覺。
宮城大仁不動聲色地『嗯』了一聲，在此刻平淡地點了點頭，隨後輕聲說道。
「那你的思路是什麼？」
「兩個方法。」
宮本誠絲毫不猶豫地舉起了右手，比劃著名豎起了食指與中指。
「第一，我們可以主打『臨期』產品。」
臨期商品，換個說法就是將要過期的各種商品。
日本因為提前進入工業化時代的緣故，人們對於生產日期的敏感程度，自然要比其他亞洲國家誇張許多。
這一點從宮本誠之前便利店的工作內容就可見一斑。
冒著浪費成本的危險，也要儘量減少被顧客騷擾的可能性。
畢竟對於連鎖商店而言，正常經營大於一切。
「但是我們不一樣吧？」
宮本誠平淡地掃了一眼身前的二人。
「我們可以直接去聯繫廠商，通過接洽的方式去大量購入相對應的臨期產品……日本的工業資源很豐富，我覺得這個東西應該不難找。」
至於精力方面？
「作為初創團隊而言，若是連這點都做不到的話，還是直接放棄的比較好。」
宮本誠的說辭深得鍋島忠的認可，這傢伙下意識地點了點頭。
然而，少年的想法還沒有結束。
他還在持續不斷地『輸出』。
「你們雖然都不打算干之前的那種行當了，但想要找來一些能撐場面的人應該不難？」
售賣臨期商品最頭疼的就是來自於消費者的各種客訴。
畢竟臨期就是最適合不過的『幌子』。
吃了你們家的東西，現在頭疼/腳疼/呼吸困難/心跳減慢等等……諸如此類的說辭可以說是要多少有多少。
正經開公司，店鋪的人或許會頭疼一番。
但面前這群人是幹嘛的？
「拿出你們平日那股勁，這點小問題根本上不了台面。」
作為團隊初創的野蠻生長時期而言，流氓特有的脾氣能占據很大的優勢。
這下連宮城大仁都保持沉默了——他的嘴唇囁嚅一陣，最後卻忍不住微微翹起了個微妙的弧度。
或許不贊同。
但卻相當認可。
「這是一個盈利點，至於第二個。」
宮本誠蜷起了中指，輕輕地晃了晃僅剩下來的食指。
「我們要對商店進行區域『特化』。」
這是個有些專業的說辭，所以宮本誠很快就給出了解釋。
「雖然未來的預期同樣也是連鎖店，但我們要根據店鋪開設的地址，做出相對應的改變。」
舉個簡單的例子。
「比如說我們的百元店開在了學校周邊，那就要主打文具，日用品，以及各種體育相關的道具。
增加品類，讓消費者能夠清晰地感覺到這些東西在商店之中，不僅是主打的類型，同樣也是被看重的品類。
同時針對這些東西做出定期活動，比如每周的周一設置為『運動日』，對體育用品進行折扣等等。」
毫無疑問，這種行為本身有種吃力不討好的感覺在裡頭。
畢竟連鎖的本意是『數量+快速+統一規格』。
然而宮本誠卻反其道而行之。
「因為我們初期肯定鋪不開太大的門面，所以比起說是連鎖……我更願意稱其為『特化小店』。」
既然店少，那就只能在專業程度上下功夫，做文章。
「我們之目的是將這個百元商店經營為區域內的經濟體，儘量讓附近的居民都對其產生記憶點。這樣一來，我們的抗風險能力也會提高不少。」
自己就是區域聯合體出身，宮本誠自然明白這種經濟形式的特殊性。
不利用一下就太說不過去了！
「綜上所述，能做好這兩點的話，我認為店鋪的運營應該也不是問題了才對。」
那麼最後，做個總結。
宮本誠緩緩說道。
「相較於其他行業而言，做這個只需要錢·地·人便可。剩下的東西就是渠道與管理，以及對外的各種抗風險準備與交涉……」
那這些東西？
難道不就是你們黑幫的特長嗎！跟人交涉，互相威脅啥的……簡直不要太熟練。
都不需要宮本誠強調，在場的二人就已是不約而同地點了點頭。
鍋島忠側目朝著身旁看了過去。
「仁哥，你覺得怎麼樣？」
後者沉吟了一聲，放在桌上的右手微微攥拳，最後又無聲地鬆了開來。
「這個……」
他抬起頭，朝著宮本誠望去。眼中的光彩似乎在微微閃爍……
「能試試看。」