第567章 梁拉娣的價格邏輯
一下子拿到海量的訂單，伊娃還倒好，成熟的工人團隊，先進的設備，產能全開，還能勉強應付大量的訂單，雖然交付得可能要慢一點，但別人起碼能看到希望。
漢斯不一樣，此時的漢斯都快哭了，
原本只是個手工改裝汽車的作坊啊，一步步走到現在，年產量最多也就能到三四千輛，原本以為這就是人生巔峰了。
結果倒好，短短十來天，訂單就下到五萬輛了，到現在訂單還一直在穩步增加，
廠子已經跟每一個下訂單的賣家都解釋過了，廠子現在年產量和目前的訂單存量全都說得明明白白，
可人家就是想要，就是要交定金，就是願意等，你能怎麼辦？
潑天的富貴啊，結果硬是接不住，這有多難受？
漢斯拉著股東們一起討論，從採購設備到培訓熟練工人再到試生產，沒有一年甚至更長時間根本做不到。
考慮到現在訂單的增加速度，你還得保證品質，
這到什麼時候才能還清欠帳啊，
推掉那些訂單又不甘心，這種時候就想逆水行舟，不前進你就得後退，總不能就這麼把牌子砸了？
——真的好痛苦啊。
得知趙衍正在莊園裡弄好吃的，漢斯當然不能放過，馬上放下亂成一團麻的工作，跟著妮可等人趕了過來。
「兄弟，我該怎麼辦，我要不要引咎辭職啊，我感覺我完全駕馭不住這趟列車啊。」
此時的漢斯黑眼圈，雙眼通紅，蓬頭垢面，像極了一個流浪漢。
趙衍也抓瞎，他是真的沒想到原本好好的穩步提升的卡車工廠，怎麼就給逼成這樣了。
抓抓頭髮，想了好一陣子，不得要領，低頭看看懷裡的趙財神，「寶貝，你有沒有辦法？」
趙財神小朋友眼睛亮晶晶的，伸出手指向某個方向指了指。
趙衍一愣，轉而哭笑不得地捏捏孩子的小臉。
「你不是有大筆的定金嗎，
先從龍國採購吧，龍國有大量的勞動力和設備，
反正車輛設計方面都是照搬的龍國設計，出個讓他們心動的價格，保住口碑的同時儘量把產量拉上去。
至於剩下的，我想你比我更清楚應該怎麼做。」
一再向漢斯保證龍國會有驚喜，這才把這哥們給安撫下來。
一群女人沉迷於趙衍的小說不可自拔，約翰和漢斯不好意思去搶，只能將不滿發泄到美味上。
大家推杯換盞，趙衍依舊是一杯——白開水。
……
龍國，四九城，軋鋼廠，早上。
梁拉娣正在拉著一群發動機廠的一群高層在車間裡開會。
她的面前有個鐵皮桌子，上面放著幾個型號各異的軸承。
「消息都收到了吧？
阿美莉卡打算找我們採購更多的發動機，這對我們來說是壓力，也是挑戰，
都說說，我們應該怎麼給他們定價，怎麼才能叫他們看到我們的誠意？」
一陣沉默，掛職的分廠副廠長紅光滿面地站出來發言：
「訂單量既然起來了，我們當然要給他們一定的優惠……」
「放屁！」
人家話還沒說完，梁拉娣就擺手打斷，
「一下子那麼多的訂單，我們能忙得過來？
我們不得加班加點？
我們的工人加班，不要加班費的嗎？
什麼？不要加班費？
那也要漲價，他們的工人就有加班費，我們幹嘛不能找他們要加班費？」
副廠長差點被噎了個跟頭，捂著胸口大口喘氣。
「還有沒有要說的？」梁拉娣繼續詢問。
技術科主任顫巍巍站出來發言，
「質量標準能不能降一降，咱制定的標準有點太苛刻了……」
話說一半，就被梁拉娣一雙如水的眸子給盯得說不出來了。
「夏小蘭夏主任（車間主任），去拿你做的軸承過來。」看到技術科主任閉嘴，梁拉娣這才跟夏小蘭說道。
夏小蘭轉身走到自己工位，拿出幾個親手加工的軸承放到梁拉娣面前的桌子上。
「劉光福，把你做的軸承也拿過來。」
劉光福耷拉著腦袋，小跑著將幾個軸承送到了梁拉娣面前的桌子上。
梁拉娣分別指著那三堆軸承，「這幾個是夏主任做出來的，這幾個是劉光福做出來的，這幾個是大家的平均水準，誰有意見？」
沒人說話，梁拉娣繼續道：「夏主任做的軸承和劉光福做的軸承，你們能用肉眼看出差距嗎？」
有人迷茫搖搖頭。
梁拉娣繼續問：「實際應用當中呢？誰的軸承用的時間更長一些？
沒人說話？我來說，劉光福的軸承壽命是十年，夏主任的軸承就能用到二十年，我說的對不對，有沒有不同意見？」
依舊搖頭。
「那麼我們車間的平均水平呢？一年？有沒有認為我說的不對的？
你們喜歡用劉光福做的軸承還是喜歡用普通工人做的軸承？
打個比方，普通工人做的軸承賣1塊，那麼劉光福做出來的軸承你們願意花多少錢？
我來猜猜，十塊？
壽命是別的軸承的十倍，別的軸承壞十次，拆裝更換所浪費的時間怎麼算，拆裝過程中對設備其它部位的損耗怎麼算？車壞了，用戶心理煩不煩？他們願意多花多少錢讓車壽命更久？
十塊貴嗎？應該出多少錢買夏主任的軸承，二十塊怎麼樣？
將心比心一下，我們把劉光福的軸承賣給阿美莉卡人，二十塊怎麼樣？普通工人生產的軸承呢，一塊，人家會喜歡嗎？」眼神犀利地左右掃視，直到所有人都默默地低下了頭。
梁拉娣這才厲聲道：「我絕對不會喜歡！阿美莉卡工人的工資有多高？換十個軸承耽誤的工時費是多少錢？給設備造成的損傷是多少錢？這還是只是金錢和時間成本，一輛經常壞的車，別人的體驗得有多差？」
有能開十年不壞的車，人家幹嘛要買開一年就壞的車，多花點錢有什麼大不了的？
我們有能力賣出二十塊的軸承，那麼我們幹嘛要賣一塊錢的軸承，
劉主任，你來說！
技術科主任臉色灰白，肩膀顫抖，也不知道是氣的還是羞愧的。
梁拉娣見劉主任不說話，也不催促，而是自顧自地道：
「這次阿美莉卡人過來，我們就給他們看劉光福做的軸承，還有曲軸，我們要把這些東西給他們看，給他們測評，叫他們知道我們的實力，知道買我們的東西物有所值。
至於價格……
發動機整機翻一倍，零件翻五倍！不接受反駁！
技術達不到？
達不到就去練，練不會就換人！
外面大把的人排隊等著入廠，我們不養閒人！」
漢斯不一樣，此時的漢斯都快哭了，
原本只是個手工改裝汽車的作坊啊，一步步走到現在，年產量最多也就能到三四千輛，原本以為這就是人生巔峰了。
結果倒好，短短十來天，訂單就下到五萬輛了，到現在訂單還一直在穩步增加，
廠子已經跟每一個下訂單的賣家都解釋過了，廠子現在年產量和目前的訂單存量全都說得明明白白，
可人家就是想要，就是要交定金，就是願意等，你能怎麼辦？
潑天的富貴啊，結果硬是接不住，這有多難受？
漢斯拉著股東們一起討論，從採購設備到培訓熟練工人再到試生產，沒有一年甚至更長時間根本做不到。
考慮到現在訂單的增加速度，你還得保證品質，
這到什麼時候才能還清欠帳啊，
推掉那些訂單又不甘心，這種時候就想逆水行舟，不前進你就得後退，總不能就這麼把牌子砸了？
——真的好痛苦啊。
得知趙衍正在莊園裡弄好吃的，漢斯當然不能放過，馬上放下亂成一團麻的工作，跟著妮可等人趕了過來。
「兄弟，我該怎麼辦，我要不要引咎辭職啊，我感覺我完全駕馭不住這趟列車啊。」
此時的漢斯黑眼圈，雙眼通紅，蓬頭垢面，像極了一個流浪漢。
趙衍也抓瞎，他是真的沒想到原本好好的穩步提升的卡車工廠，怎麼就給逼成這樣了。
抓抓頭髮，想了好一陣子，不得要領，低頭看看懷裡的趙財神，「寶貝，你有沒有辦法？」
趙財神小朋友眼睛亮晶晶的，伸出手指向某個方向指了指。
趙衍一愣，轉而哭笑不得地捏捏孩子的小臉。
「你不是有大筆的定金嗎，
先從龍國採購吧，龍國有大量的勞動力和設備，
反正車輛設計方面都是照搬的龍國設計，出個讓他們心動的價格，保住口碑的同時儘量把產量拉上去。
至於剩下的，我想你比我更清楚應該怎麼做。」
一再向漢斯保證龍國會有驚喜，這才把這哥們給安撫下來。
一群女人沉迷於趙衍的小說不可自拔，約翰和漢斯不好意思去搶，只能將不滿發泄到美味上。
大家推杯換盞，趙衍依舊是一杯——白開水。
……
龍國，四九城，軋鋼廠，早上。
梁拉娣正在拉著一群發動機廠的一群高層在車間裡開會。
她的面前有個鐵皮桌子，上面放著幾個型號各異的軸承。
「消息都收到了吧？
阿美莉卡打算找我們採購更多的發動機，這對我們來說是壓力，也是挑戰，
都說說，我們應該怎麼給他們定價，怎麼才能叫他們看到我們的誠意？」
一陣沉默，掛職的分廠副廠長紅光滿面地站出來發言：
「訂單量既然起來了，我們當然要給他們一定的優惠……」
「放屁！」
人家話還沒說完，梁拉娣就擺手打斷，
「一下子那麼多的訂單，我們能忙得過來？
我們不得加班加點？
我們的工人加班，不要加班費的嗎？
什麼？不要加班費？
那也要漲價，他們的工人就有加班費，我們幹嘛不能找他們要加班費？」
副廠長差點被噎了個跟頭，捂著胸口大口喘氣。
「還有沒有要說的？」梁拉娣繼續詢問。
技術科主任顫巍巍站出來發言，
「質量標準能不能降一降，咱制定的標準有點太苛刻了……」
話說一半，就被梁拉娣一雙如水的眸子給盯得說不出來了。
「夏小蘭夏主任（車間主任），去拿你做的軸承過來。」看到技術科主任閉嘴，梁拉娣這才跟夏小蘭說道。
夏小蘭轉身走到自己工位，拿出幾個親手加工的軸承放到梁拉娣面前的桌子上。
「劉光福，把你做的軸承也拿過來。」
劉光福耷拉著腦袋，小跑著將幾個軸承送到了梁拉娣面前的桌子上。
梁拉娣分別指著那三堆軸承，「這幾個是夏主任做出來的，這幾個是劉光福做出來的，這幾個是大家的平均水準，誰有意見？」
沒人說話，梁拉娣繼續道：「夏主任做的軸承和劉光福做的軸承，你們能用肉眼看出差距嗎？」
有人迷茫搖搖頭。
梁拉娣繼續問：「實際應用當中呢？誰的軸承用的時間更長一些？
沒人說話？我來說，劉光福的軸承壽命是十年，夏主任的軸承就能用到二十年，我說的對不對，有沒有不同意見？」
依舊搖頭。
「那麼我們車間的平均水平呢？一年？有沒有認為我說的不對的？
你們喜歡用劉光福做的軸承還是喜歡用普通工人做的軸承？
打個比方，普通工人做的軸承賣1塊，那麼劉光福做出來的軸承你們願意花多少錢？
我來猜猜，十塊？
壽命是別的軸承的十倍，別的軸承壞十次，拆裝更換所浪費的時間怎麼算，拆裝過程中對設備其它部位的損耗怎麼算？車壞了，用戶心理煩不煩？他們願意多花多少錢讓車壽命更久？
十塊貴嗎？應該出多少錢買夏主任的軸承，二十塊怎麼樣？
將心比心一下，我們把劉光福的軸承賣給阿美莉卡人，二十塊怎麼樣？普通工人生產的軸承呢，一塊，人家會喜歡嗎？」眼神犀利地左右掃視，直到所有人都默默地低下了頭。
梁拉娣這才厲聲道：「我絕對不會喜歡！阿美莉卡工人的工資有多高？換十個軸承耽誤的工時費是多少錢？給設備造成的損傷是多少錢？這還是只是金錢和時間成本，一輛經常壞的車，別人的體驗得有多差？」
有能開十年不壞的車，人家幹嘛要買開一年就壞的車，多花點錢有什麼大不了的？
我們有能力賣出二十塊的軸承，那麼我們幹嘛要賣一塊錢的軸承，
劉主任，你來說！
技術科主任臉色灰白，肩膀顫抖，也不知道是氣的還是羞愧的。
梁拉娣見劉主任不說話，也不催促，而是自顧自地道：
「這次阿美莉卡人過來，我們就給他們看劉光福做的軸承，還有曲軸，我們要把這些東西給他們看，給他們測評，叫他們知道我們的實力，知道買我們的東西物有所值。
至於價格……
發動機整機翻一倍，零件翻五倍！不接受反駁！
技術達不到？
達不到就去練，練不會就換人！
外面大把的人排隊等著入廠，我們不養閒人！」