第570章 穩住基本盤，開發新客戶
「王廠長，這樣下去，咱們和苗老闆的這單生意，可是要虧本啊。」
「得想想法子才行。」
「是啊，王廠長，虧本的買賣，咱們可不能做。」
王天敲了敲桌子，打斷了大家的議論。
「困難既然擺在眼前了，抱怨沒用。」
「苗老闆的生意，既然定下來了，就不能輕易鬧翻，對咱們廠子的名聲不利。」
「不過咱們也不能被供應商卡著脖子走，我的想法是，廠里開源節流，尋找其他供應商，雙管齊下。」
王天頓了頓，條理清晰了提出了幾點要求。
「關於煤的問題，肖大哥，辛苦你跑一趟，帶上幾個得力的人，親自去礦場看看，滲水問題有多嚴重，土路多久能修好。」
「記住，要找負責人當面談，告訴他們，咱們是長期合作的老主顧了，現在他們遇到了困難可以理解，必要的時候，咱們可以幫忙搭把手。」
「但是這漲價的幅度，必須得降下來，咱們可以出一部分資金，幫他們周轉修路排水。」
「但是條件是，要簽一個協議，最起碼未來半年，價格不能再上漲這麼厲害了。」
肖國強點點頭，立馬答應下來。
「王廠長，我明白您的意思了，明天一早，我就帶人去看看。」
王天點點頭，看向吳會計。
「吳會計，重新核算下廠里的生產環節的成本，記住，是從每一個環節入手，看能不能找到節省開支的地方。」
「哪怕能剩下一點，日積月累，也是一筆不小的數字。」
吳會計雖然臉色犯難，卻還是認真答應下來。
最後，他看向趙主任。
「濱城方面，和苗老闆的訂單，價格上沒得談，那咱們就從運輸上下點功夫。」
「廠里的產量上漲，這是好事，聯繫一下苗老闆那邊，看能不能一次性多送一批貨過去。」
「這樣能減輕一定的運輸成本，還有倉儲的壓力。」
「另外，一定要協調好，咱們送到的磚，濱城方面，能及時接收，避免損耗，也避免一些不必要的麻煩。」
趙主任點點頭，用筆在本子上飛快的記錄著要點。
「好，我一會兒就聯繫濱城方面，好好談談。」
「困難時期，對方應該可以理解。」
王天思路清晰，給出的方法直中要害。
這些，都是廠里其他人做不到的。
會議人員都紛紛舒了口氣，眼中重新燃起希望。
「還有，成本壓力方面，不能光靠省，還要掙！」
王天話鋒一轉，強調新的思路。
「穩住基本盤，開發新客戶。」
「蒼蠅再小也是肉，肖大哥，這次你去臨縣談事，順路可以摸一下周邊縣市的情況，看看有沒有新建的項目。」
「即便量不大，只要價格合理，利潤空間充足，就是好事。」
「咱們不挑。」
肖國強點點頭，「我明白了，王廠長，我會留意的。」
「除此之外，各位也得想想法子，研究新產品了。」
「現在市場上，對紅磚的需求雖然還很大，但是像濱城這樣被開發的城市，已經普遍接受新產品了。」
「比如拋光磚，木紋磚，無釉磚之類的，城市的生活水平提高，品味也跟著提升。」
「如今縣城裡家家戶戶用的灰撲撲的磚頭，在城裡已經不吃香了。」
「能不能讓廠里的工人師傅想想法子，琢磨出些新產品出來？」
這個提議，讓會議室中靜了靜。
大家你看看我，我看看你，許多人的眼中，都是茫然無知。
這些磚的名字，倒是聽說過，但是有的工人，壓根就沒見過，更別說研究新產品了。
王天看著大傢伙沉默，心中瞭然。
研究新產品，顯然不是件容易的事情。
現在市場競爭力這麼強，別人家的好配方，都捂的嚴嚴實實，誰肯教你？
「各位，困難是暫時的，辦法總比困難多。」
「這次的成本上漲，是磚廠不可避免要面臨的問題，也是咱們磚廠轉型升級的契機。」
「大家一定要穩住心神，各司其職，都行動起來，鑽研新產品的事情，我會想辦法，不會讓大傢伙太為難。」
聽到王天這麼說，大傢伙也都提起了幹勁。
「王廠長，大傢伙都聽您的，您說怎麼辦，咱們就怎麼辦！」
「說的對，王廠長，您回來了，大傢伙就有主心骨了。」
「就是，再困難的時候，咱們都過來了，能被眼前這點小問題打倒嗎？」
王天掃了一圈，看著大傢伙精神振奮的樣子，欣慰的點頭。
「好，那就都行動起來吧！」
「是，王廠長！」
眾人齊聲應道，都充滿了幹勁。
車輪碾過泥濘坎坷的土路，顛簸得讓肖國強幾人，五臟六腑都移了位。
車輛艱難地爬上一個陡坡，停在了一處相對開闊的平地上。
不遠處，就是鄰縣最大的礦場，也是他們磚廠一直合作的對象。
只是眼前的景象，遠比肖國強預想的要糟。
通往礦區的簡易公路，被之前的暴雨沖毀，形成深淺不一的溝壑，幾輛破舊的拖拉機，正小心翼翼地在泥水中倒騰著。
礦坑邊緣，還能看到明顯的水漬，顯然滲水問題，並未完全解決。
空氣里瀰漫著多種氣味混合的味道，談不上好聞。
「肖主任，這.......這路也太難走了，看這情況，大車根本進不來啊。」
司機老王抹了把汗，看著前方陷入泥坑的拖拉機直搖頭。
肖國志眉頭緊鎖，沒說話。
他推開車門下了車，鞋立刻陷進了半濕的泥地里。
「這路，真是不好走.......」
肖國志嘟囔了一句，幸好沒穿的新鞋，不然走這麼一遭，肯定廢了。
幾人深一腳淺一腳地走向不遠處的礦場辦公室，肖國志之前拉貨的時候來過幾次，算不上眼生。
辦公室的門虛掩著，肖國志敲了敲門，裡面傳來一個懶洋洋的聲音。
「進來。」
推門進去，一股濃重的煙味撲面而來。
礦場的負責人，是一個四十多歲的中年男人，馬國良礦長。
馬國良正靠在椅子上，手裡夾著煙，抬頭看了一眼，態度不怎麼熱情。
「肖主任來了？坐吧，地方小，隨便坐。」
「得想想法子才行。」
「是啊，王廠長，虧本的買賣，咱們可不能做。」
王天敲了敲桌子，打斷了大家的議論。
「困難既然擺在眼前了，抱怨沒用。」
「苗老闆的生意，既然定下來了，就不能輕易鬧翻，對咱們廠子的名聲不利。」
「不過咱們也不能被供應商卡著脖子走，我的想法是，廠里開源節流，尋找其他供應商，雙管齊下。」
王天頓了頓，條理清晰了提出了幾點要求。
「關於煤的問題，肖大哥，辛苦你跑一趟，帶上幾個得力的人，親自去礦場看看，滲水問題有多嚴重，土路多久能修好。」
「記住，要找負責人當面談，告訴他們，咱們是長期合作的老主顧了，現在他們遇到了困難可以理解，必要的時候，咱們可以幫忙搭把手。」
「但是這漲價的幅度，必須得降下來，咱們可以出一部分資金，幫他們周轉修路排水。」
「但是條件是，要簽一個協議，最起碼未來半年，價格不能再上漲這麼厲害了。」
肖國強點點頭，立馬答應下來。
「王廠長，我明白您的意思了，明天一早，我就帶人去看看。」
王天點點頭，看向吳會計。
「吳會計，重新核算下廠里的生產環節的成本，記住，是從每一個環節入手，看能不能找到節省開支的地方。」
「哪怕能剩下一點，日積月累，也是一筆不小的數字。」
吳會計雖然臉色犯難，卻還是認真答應下來。
最後，他看向趙主任。
「濱城方面，和苗老闆的訂單，價格上沒得談，那咱們就從運輸上下點功夫。」
「廠里的產量上漲，這是好事，聯繫一下苗老闆那邊，看能不能一次性多送一批貨過去。」
「這樣能減輕一定的運輸成本，還有倉儲的壓力。」
「另外，一定要協調好，咱們送到的磚，濱城方面，能及時接收，避免損耗，也避免一些不必要的麻煩。」
趙主任點點頭，用筆在本子上飛快的記錄著要點。
「好，我一會兒就聯繫濱城方面，好好談談。」
「困難時期，對方應該可以理解。」
王天思路清晰，給出的方法直中要害。
這些，都是廠里其他人做不到的。
會議人員都紛紛舒了口氣，眼中重新燃起希望。
「還有，成本壓力方面，不能光靠省，還要掙！」
王天話鋒一轉，強調新的思路。
「穩住基本盤，開發新客戶。」
「蒼蠅再小也是肉，肖大哥，這次你去臨縣談事，順路可以摸一下周邊縣市的情況，看看有沒有新建的項目。」
「即便量不大，只要價格合理，利潤空間充足，就是好事。」
「咱們不挑。」
肖國強點點頭，「我明白了，王廠長，我會留意的。」
「除此之外，各位也得想想法子，研究新產品了。」
「現在市場上，對紅磚的需求雖然還很大，但是像濱城這樣被開發的城市，已經普遍接受新產品了。」
「比如拋光磚，木紋磚，無釉磚之類的，城市的生活水平提高，品味也跟著提升。」
「如今縣城裡家家戶戶用的灰撲撲的磚頭，在城裡已經不吃香了。」
「能不能讓廠里的工人師傅想想法子，琢磨出些新產品出來？」
這個提議，讓會議室中靜了靜。
大家你看看我，我看看你，許多人的眼中，都是茫然無知。
這些磚的名字，倒是聽說過，但是有的工人，壓根就沒見過，更別說研究新產品了。
王天看著大傢伙沉默，心中瞭然。
研究新產品，顯然不是件容易的事情。
現在市場競爭力這麼強，別人家的好配方，都捂的嚴嚴實實，誰肯教你？
「各位，困難是暫時的，辦法總比困難多。」
「這次的成本上漲，是磚廠不可避免要面臨的問題，也是咱們磚廠轉型升級的契機。」
「大家一定要穩住心神，各司其職，都行動起來，鑽研新產品的事情，我會想辦法，不會讓大傢伙太為難。」
聽到王天這麼說，大傢伙也都提起了幹勁。
「王廠長，大傢伙都聽您的，您說怎麼辦，咱們就怎麼辦！」
「說的對，王廠長，您回來了，大傢伙就有主心骨了。」
「就是，再困難的時候，咱們都過來了，能被眼前這點小問題打倒嗎？」
王天掃了一圈，看著大傢伙精神振奮的樣子，欣慰的點頭。
「好，那就都行動起來吧！」
「是，王廠長！」
眾人齊聲應道，都充滿了幹勁。
車輪碾過泥濘坎坷的土路，顛簸得讓肖國強幾人，五臟六腑都移了位。
車輛艱難地爬上一個陡坡，停在了一處相對開闊的平地上。
不遠處，就是鄰縣最大的礦場，也是他們磚廠一直合作的對象。
只是眼前的景象，遠比肖國強預想的要糟。
通往礦區的簡易公路，被之前的暴雨沖毀，形成深淺不一的溝壑，幾輛破舊的拖拉機，正小心翼翼地在泥水中倒騰著。
礦坑邊緣，還能看到明顯的水漬，顯然滲水問題，並未完全解決。
空氣里瀰漫著多種氣味混合的味道，談不上好聞。
「肖主任，這.......這路也太難走了，看這情況，大車根本進不來啊。」
司機老王抹了把汗，看著前方陷入泥坑的拖拉機直搖頭。
肖國志眉頭緊鎖，沒說話。
他推開車門下了車，鞋立刻陷進了半濕的泥地里。
「這路，真是不好走.......」
肖國志嘟囔了一句，幸好沒穿的新鞋，不然走這麼一遭，肯定廢了。
幾人深一腳淺一腳地走向不遠處的礦場辦公室，肖國志之前拉貨的時候來過幾次，算不上眼生。
辦公室的門虛掩著，肖國志敲了敲門，裡面傳來一個懶洋洋的聲音。
「進來。」
推門進去，一股濃重的煙味撲面而來。
礦場的負責人，是一個四十多歲的中年男人，馬國良礦長。
馬國良正靠在椅子上，手裡夾著煙，抬頭看了一眼，態度不怎麼熱情。
「肖主任來了？坐吧，地方小，隨便坐。」