第549章 談訂單
方德善輕嘆口氣，只覺得王天在安慰自己。
「這孩子，就算是方案做得好，那也只是表面功夫。」
「社會的水這麼深，他還沒有吃過虧呢，我是怕，等到他吃虧，一切都晚了........」
看著方德善焦慮擔憂的樣子，王天有些無奈的輕笑一聲。
「方叔，您既然說，文兵兄弟沒有吃過虧，那這一次，就不妨讓他自己試試這社會的渾水有多深。」
「您想想，要是您一直不同意文兵兄弟的想法，把他關在籠子裡，或者強行壓制他的想法，是不是只會讓他變的更加叛逆？」
「我覺得，倒不如給他一個可控的機會，讓他自己去闖一闖，成功了，證明他的能力，廠子跟著收益，您也能放心。」
「要是摔了跟頭吃了虧，也只是小損失，傷不了廠里的根本，對他卻是一次寶貴的教訓，能讓他真正理解一些事情。」
方德善認真的聽著王天的分析，臉色終於緩和了幾分。
「小王，你說的，的確是這麼個道理。」
「這孩子打小就倔，不讓他吃點苦頭，他是聽不進去我們說的話的。」
王天點點頭，「您隨時盯著就好，有時候，讓他摔個跟頭，比一直攔著，不讓他跑，要好的多。」
方德善嘆了口氣，「但願吧.......」
陽光透過嶄新的玻璃窗，灑在宏源棉紡廠的辦公桌上。
空氣中瀰漫著新家具的油漆味，和一絲若有若無的菸草味。
方文兵坐在沙發上，挺直腰背，眼中帶著幾分雀躍。
方氏紡織廠昨晚開了會，方德善已經正式通知廠里的部分人員，隨他調遣。
並讓財務批出足夠的資金，讓他來採購棉紗。
兜里有錢，手裡有權，他的底氣也充足了不少。
坐在對面的中間人，是宏遠棉紗廠的負責人陳國富。
他之前見過一次，對方報出的價格，讓他很滿意，這次來，他是抱著促成這樁生意的心思來的。
陳國富的臉上帶著笑意，一雙小眼睛精光四射，在方文兵的身上掃視著。
「方少爺真是年輕有為啊！」
陳國富遞上一根香菸，「方廠長肯放手，讓你來談這麼大的採購生意，看來是打定主意，不久後，就讓你來接班啊。」
「我就喜歡，和你這樣有前途有眼光的年輕人合作！」
陳國富的恭維，讓方文兵有些受用，他揚起嘴角，矜持的擺了擺手，拒絕了香菸。
「陳廠長過獎了，這次的採購，父親也很重視。」
「方氏紡織廠，在川城也算是老字號了，選擇供應商，自然也要慎重，上次和陳廠長談過一次，覺得您給的價格比較合適，所以這次，是想詳細聊聊的。」
方文兵的態度十分明確，也點出了吸引方氏最關鍵的因素，那就是價格。
陳國富臉上的笑容更甚，身體微微前傾。
「那是！方少爺一看就是懂行的人，我們新廠子雖然起步晚，但是引進的都是德國最新的生產線和機器。」
「人工成本控制的很好，才能給到方氏這麼有優勢的價格，不知道方少爺這次，大概需要多少貨？」
方文兵神色一頓，重點來了。
他能拍板的採購數量，是有限的，但是絕不能和對方直說，以免影響價格以及之後的合作。
「陳廠長，訂單量不是問題，方氏的需求一直很穩定，不過，就像我剛剛說的，方氏選擇供應商非常慎重。」
「合作嘛，講究的是長遠和合作共贏，這次，我也是帶著誠意，來接觸陳廠長的，所以，方氏打算.......要這個數。」
方文兵豎起兩根手指，努力維持著臉上的平靜笑意。
陳國富挑挑眉，臉上的熱情也淡了幾分。
「方少爺，你這個數量.......不是在和我開玩笑吧？」
陳國富的語氣帶著幾分調侃，身子卻往後靠了靠，看起來有些不滿。
對方微妙的反應，方文兵自然注意到了。
只見他不慌不忙，說出早就想好的說辭。
「陳廠長，方氏是看好宏源未來的前景，才願意讓我來和您這邊接觸。」
「雖然這次的數量不多，但是誠意滿滿，只要這次的合作不出問題，那麼未來，訂單的數量，只會成倍的增長。」
陳國富輕笑一聲，笑容有些意味深長。
畫大餅這種事，對於生意場上的老油條，自然沒什麼用。
他們要看的，就是實際，和落在自己口袋裡的錢。
其他的一切，都是空談。
「方少爺，話雖然是這樣說，但是這數量也太保守了點吧？」
「您也知道，我們是新廠子，生產一次也是有一定成本的。」
陳國富頓了頓，繼續試探。
「方少爺，不如這數量，再往上提一提吧？您可是方氏紡織廠的少東家，這點主，還是能做得了吧？」
方文兵臉上的笑容一僵，第一次嘗到被人架在火上烤的滋味。
他輕咳了兩聲，迅速穩住心神。
「陳廠長，方氏紡織廠的合作，是長遠生意。」
「如果這第一筆訂單，您都覺得為難的話，或許，我該重新評估一下貴廠，能否擔得起長期合作的事情了。」
方文兵巧妙的反將一軍，將壓力推了回去。
暗示對方實力不足，或者缺乏誠意。
陳國富的眼神閃爍，顯然沒料到眼前這個年輕人，並非毫無城府。
他呵呵一笑，臉上的笑容重新堆砌起來。
「方少爺言重了，只是做生意，肯定都想多賺點嘛！」
「我看方廠長還是念舊情，但是您不一樣啊，你是年輕人，有魄力有幹勁，要不您回去，和方廠長再說說？」
「把這數額再往上提一提，價格方面，我還可以再給您一些優惠，絕不會讓你白費口舌。」
方文兵眉頭微蹙，價格上的讓利，固然有誘惑力，但是他能決定的份額，已經定下了範圍。
要是背著父親擅自做主，不僅資金方面不充裕，還可能出現別的麻煩。
陳國富看著方文兵糾結猶豫的樣子，立馬又拋出一個誘餌。
「我能認識方少爺這樣的青年才俊，我老陳高興！晚上我在錦江酒店擺一桌，還請方少務必賞光。」
「正好，也介紹幾個外地的老闆，給您認識一下。」
「這孩子，就算是方案做得好，那也只是表面功夫。」
「社會的水這麼深，他還沒有吃過虧呢，我是怕，等到他吃虧，一切都晚了........」
看著方德善焦慮擔憂的樣子，王天有些無奈的輕笑一聲。
「方叔，您既然說，文兵兄弟沒有吃過虧，那這一次，就不妨讓他自己試試這社會的渾水有多深。」
「您想想，要是您一直不同意文兵兄弟的想法，把他關在籠子裡，或者強行壓制他的想法，是不是只會讓他變的更加叛逆？」
「我覺得，倒不如給他一個可控的機會，讓他自己去闖一闖，成功了，證明他的能力，廠子跟著收益，您也能放心。」
「要是摔了跟頭吃了虧，也只是小損失，傷不了廠里的根本，對他卻是一次寶貴的教訓，能讓他真正理解一些事情。」
方德善認真的聽著王天的分析，臉色終於緩和了幾分。
「小王，你說的，的確是這麼個道理。」
「這孩子打小就倔，不讓他吃點苦頭，他是聽不進去我們說的話的。」
王天點點頭，「您隨時盯著就好，有時候，讓他摔個跟頭，比一直攔著，不讓他跑，要好的多。」
方德善嘆了口氣，「但願吧.......」
陽光透過嶄新的玻璃窗，灑在宏源棉紡廠的辦公桌上。
空氣中瀰漫著新家具的油漆味，和一絲若有若無的菸草味。
方文兵坐在沙發上，挺直腰背，眼中帶著幾分雀躍。
方氏紡織廠昨晚開了會，方德善已經正式通知廠里的部分人員，隨他調遣。
並讓財務批出足夠的資金，讓他來採購棉紗。
兜里有錢，手裡有權，他的底氣也充足了不少。
坐在對面的中間人，是宏遠棉紗廠的負責人陳國富。
他之前見過一次，對方報出的價格，讓他很滿意，這次來，他是抱著促成這樁生意的心思來的。
陳國富的臉上帶著笑意，一雙小眼睛精光四射，在方文兵的身上掃視著。
「方少爺真是年輕有為啊！」
陳國富遞上一根香菸，「方廠長肯放手，讓你來談這麼大的採購生意，看來是打定主意，不久後，就讓你來接班啊。」
「我就喜歡，和你這樣有前途有眼光的年輕人合作！」
陳國富的恭維，讓方文兵有些受用，他揚起嘴角，矜持的擺了擺手，拒絕了香菸。
「陳廠長過獎了，這次的採購，父親也很重視。」
「方氏紡織廠，在川城也算是老字號了，選擇供應商，自然也要慎重，上次和陳廠長談過一次，覺得您給的價格比較合適，所以這次，是想詳細聊聊的。」
方文兵的態度十分明確，也點出了吸引方氏最關鍵的因素，那就是價格。
陳國富臉上的笑容更甚，身體微微前傾。
「那是！方少爺一看就是懂行的人，我們新廠子雖然起步晚，但是引進的都是德國最新的生產線和機器。」
「人工成本控制的很好，才能給到方氏這麼有優勢的價格，不知道方少爺這次，大概需要多少貨？」
方文兵神色一頓，重點來了。
他能拍板的採購數量，是有限的，但是絕不能和對方直說，以免影響價格以及之後的合作。
「陳廠長，訂單量不是問題，方氏的需求一直很穩定，不過，就像我剛剛說的，方氏選擇供應商非常慎重。」
「合作嘛，講究的是長遠和合作共贏，這次，我也是帶著誠意，來接觸陳廠長的，所以，方氏打算.......要這個數。」
方文兵豎起兩根手指，努力維持著臉上的平靜笑意。
陳國富挑挑眉，臉上的熱情也淡了幾分。
「方少爺，你這個數量.......不是在和我開玩笑吧？」
陳國富的語氣帶著幾分調侃，身子卻往後靠了靠，看起來有些不滿。
對方微妙的反應，方文兵自然注意到了。
只見他不慌不忙，說出早就想好的說辭。
「陳廠長，方氏是看好宏源未來的前景，才願意讓我來和您這邊接觸。」
「雖然這次的數量不多，但是誠意滿滿，只要這次的合作不出問題，那麼未來，訂單的數量，只會成倍的增長。」
陳國富輕笑一聲，笑容有些意味深長。
畫大餅這種事，對於生意場上的老油條，自然沒什麼用。
他們要看的，就是實際，和落在自己口袋裡的錢。
其他的一切，都是空談。
「方少爺，話雖然是這樣說，但是這數量也太保守了點吧？」
「您也知道，我們是新廠子，生產一次也是有一定成本的。」
陳國富頓了頓，繼續試探。
「方少爺，不如這數量，再往上提一提吧？您可是方氏紡織廠的少東家，這點主，還是能做得了吧？」
方文兵臉上的笑容一僵，第一次嘗到被人架在火上烤的滋味。
他輕咳了兩聲，迅速穩住心神。
「陳廠長，方氏紡織廠的合作，是長遠生意。」
「如果這第一筆訂單，您都覺得為難的話，或許，我該重新評估一下貴廠，能否擔得起長期合作的事情了。」
方文兵巧妙的反將一軍，將壓力推了回去。
暗示對方實力不足，或者缺乏誠意。
陳國富的眼神閃爍，顯然沒料到眼前這個年輕人，並非毫無城府。
他呵呵一笑，臉上的笑容重新堆砌起來。
「方少爺言重了，只是做生意，肯定都想多賺點嘛！」
「我看方廠長還是念舊情，但是您不一樣啊，你是年輕人，有魄力有幹勁，要不您回去，和方廠長再說說？」
「把這數額再往上提一提，價格方面，我還可以再給您一些優惠，絕不會讓你白費口舌。」
方文兵眉頭微蹙，價格上的讓利，固然有誘惑力，但是他能決定的份額，已經定下了範圍。
要是背著父親擅自做主，不僅資金方面不充裕，還可能出現別的麻煩。
陳國富看著方文兵糾結猶豫的樣子，立馬又拋出一個誘餌。
「我能認識方少爺這樣的青年才俊，我老陳高興！晚上我在錦江酒店擺一桌，還請方少務必賞光。」
「正好，也介紹幾個外地的老闆，給您認識一下。」