第434章 談判
一頓頗為豐盛的家常菜，很快便擺滿了桌子。
陳母十分熱情，招呼著王天夾菜。
王天也被陳家的熱情感染，心裡的那點不好意思，很快便被濃濃的暖意取代。
一頓飯，吃的格外融洽。
吃過飯後，王天便主動請辭了。
陳兆娟急忙跟上來，要送王天離開。
剛出了門，陳兆娟便開口道謝。
「王大哥，你今天能來，我們一家子都很高興。」
「我也很高興，陳阿姨太熱情了。」
「這次來的匆忙，下次，我給你們帶老家的野味，味道和城裡賣的肉不一樣。」
陳兆娟的眼睛亮了亮，顯然對野味十分感興趣。
「是從山裡打的嗎？我還從來沒吃過呢。」
王天笑笑，「是啊，烤野兔的味道最好，放點辣椒麵，你肯定愛吃。」
陳兆娟嘿嘿一笑，「說的我都饞了，那王大哥，下次你可記得帶啊。」
「還有個好消息，我想告訴你，我哥已經不像從前那樣管著我了，我已經辭掉了建設局的工作，準備從事建築方面的設計工作。」
「雖然現在還沒什麼頭緒，但是.......一想起這件事，我就充滿幹勁。」
王天由衷的給陳兆娟比了個大拇指，「那太好了，你的夢想，終於有機會實現了。」
「是啊，不過這些，都多虧了你，王大哥，要不是你勸我哥，別說干自己喜歡的工作了，就算是辭職，也是不可能的。」
王天擺擺手，「小娟，我沒那麼大的功勞，其實陳大哥和陳阿姨，都希望你能開心平安。」
「所以以後遇到些什麼事，你還是和家裡人多商量吧，別耍小孩子脾氣。」
陳兆娟傲嬌的輕哼一聲，「我才不是小孩子呢。」
「對了王大哥，還有件事，我要和你說。」
「孫老闆聯繫的那幾家開發商，其中有兩家的情況，我有些了解。」
「一家長期和一個叫興華建材廠的關係密切，聽說是老闆之間有親戚關係，另外一家比較務實，喜歡找規模不大的小廠子合作，和本地的裕泰磚廠，合作比較多。」
「小廠子價格低，質量算是過得去，孫老闆的下一批貨，八成就會在這幾家中挑出來。」
陳兆娟認真的說完這些關鍵的信息，目光灼灼的看著王天。
「王大哥，我知道的，也就這麼多了，希望能幫上你。」
王天點頭道謝，「小娟，謝謝你，我心裡有數了，你已經幫我省去不少時間了。」
陳兆娟舒了口氣，「能幫上忙就好，希望下一批貨，你們廠子還能拔得頭籌，也不枉費你這麼辛苦了。」
「那就借你吉言了。」
之後的兩天，王天沒有貿然去找孫老闆，而是在濱城的各處建材市場和工地附近轉悠。
他觀察著本地的行情，不動聲色的打聽著興華建材廠，和裕泰磚廠的口碑，以及價格如何。
他需要印證陳兆娟的話，並尋找可能的突破口。
兩天後的清晨，他終於接到廠里的電話，吳會計稱，濱城的尾款，已經打到了廠里的戶頭上。
王天也鬆了口氣，簡單交代了幾句。
掛斷電話後，王天便主動找到了孫老闆，打算再試探下孫老闆的態度。
孫老闆的辦公室里，茶香裊裊，卻掩蓋不住微妙的氣氛。
王天坐在沙發上，姿態放鬆，目光捕捉著孫老闆每一個細微的表情。
「孫老闆，尾款已經收到了，多謝您及時安排。」
王天開門見山，語氣真誠。
「這筆訂單能順利完成，多虧了您的信任和支持。」
孫老闆靠在寬大的辦公椅上，臉上掛著讓人捉摸不透的笑容。
「王廠長客氣了，你準時保質保量地交出了貨，該是我謝你解了燃眉之急才對。」
「這一次，你們廠的表現，確實讓我刮目相看。」
他頓了頓，拿起桌上的茶杯抿了一口。
「大傢伙心裡都繃著根弦，就想著不能讓孫老闆失望，不能讓廠子的信譽砸了。
王天順勢接過話頭，語氣更為懇切。
「孫老闆，我想冒昧的問上一句，關於開發區下一期項目的供貨.......」
他沒有將話說完，而是目光直直地看向孫老闆，等待著對方的回應。
孫老闆放下茶杯，臉上的笑容似乎淡了幾分。
辦公室里安靜了幾秒，沉默中帶著壓力，王天卻不打算退讓。
「王廠長。」
孫老闆終於開口，「不瞞你說，開發區的盤子太大，涉及到方方面面的情況。」
「我這邊的幾個合作的夥伴各有想法，都想推薦自己的關係戶，你也知道，有時候，生意講究個平衡。」
他攤了攤手，顯出幾分為難。
王天的心沉了一下，但臉上笑容不變。
「孫老闆的難處，我能理解，大項目牽扯多，各方面都要考慮到。」
「不過.......」
他的身體微微前傾，語氣中帶著信心。
「平衡固然重要，但項目質量和效率才是根本，對吧？我們廠的供貨能力，在節骨眼上，絕不會掉鏈子，這樣的高度配合，相信孫老闆心裡有數。」
「而且，我這兩天也特意在濱城市場轉了轉，了解了下咱們本地和周邊幾家廠的情況。」
孫老闆眼中掠過一絲不易察覺的驚訝，似乎沒料到王天不僅沒走，還做了功課。
「哦？王廠長有什麼高見？」
「不敢說是高見，只是觀察到一些情況罷了，說出來，給孫老闆做個參考。」
王天語氣平靜，卻字字清晰。
「比如興華建材廠，規模是夠大，李總的關係，和您也近，但他們的側重點好像更偏重預製板材，紅磚產能和品控未必是最佳選擇。」
「再比如裕泰磚廠，價格上是有一定的優勢，走的是薄利多銷的路子，但他們之前供給城北那幾棟小商品樓的紅磚，聽施工方反應，後期色差問題比較明顯，影響整體牆面效果。」
「開發區項目是濱城的重點項目，孫老闆既然吃下了這個盤子，就應該想要做到最好吧？」
「所以我個人覺得，有些問題，您還是要三思而後行。」
陳母十分熱情，招呼著王天夾菜。
王天也被陳家的熱情感染，心裡的那點不好意思，很快便被濃濃的暖意取代。
一頓飯，吃的格外融洽。
吃過飯後，王天便主動請辭了。
陳兆娟急忙跟上來，要送王天離開。
剛出了門，陳兆娟便開口道謝。
「王大哥，你今天能來，我們一家子都很高興。」
「我也很高興，陳阿姨太熱情了。」
「這次來的匆忙，下次，我給你們帶老家的野味，味道和城裡賣的肉不一樣。」
陳兆娟的眼睛亮了亮，顯然對野味十分感興趣。
「是從山裡打的嗎？我還從來沒吃過呢。」
王天笑笑，「是啊，烤野兔的味道最好，放點辣椒麵，你肯定愛吃。」
陳兆娟嘿嘿一笑，「說的我都饞了，那王大哥，下次你可記得帶啊。」
「還有個好消息，我想告訴你，我哥已經不像從前那樣管著我了，我已經辭掉了建設局的工作，準備從事建築方面的設計工作。」
「雖然現在還沒什麼頭緒，但是.......一想起這件事，我就充滿幹勁。」
王天由衷的給陳兆娟比了個大拇指，「那太好了，你的夢想，終於有機會實現了。」
「是啊，不過這些，都多虧了你，王大哥，要不是你勸我哥，別說干自己喜歡的工作了，就算是辭職，也是不可能的。」
王天擺擺手，「小娟，我沒那麼大的功勞，其實陳大哥和陳阿姨，都希望你能開心平安。」
「所以以後遇到些什麼事，你還是和家裡人多商量吧，別耍小孩子脾氣。」
陳兆娟傲嬌的輕哼一聲，「我才不是小孩子呢。」
「對了王大哥，還有件事，我要和你說。」
「孫老闆聯繫的那幾家開發商，其中有兩家的情況，我有些了解。」
「一家長期和一個叫興華建材廠的關係密切，聽說是老闆之間有親戚關係，另外一家比較務實，喜歡找規模不大的小廠子合作，和本地的裕泰磚廠，合作比較多。」
「小廠子價格低，質量算是過得去，孫老闆的下一批貨，八成就會在這幾家中挑出來。」
陳兆娟認真的說完這些關鍵的信息，目光灼灼的看著王天。
「王大哥，我知道的，也就這麼多了，希望能幫上你。」
王天點頭道謝，「小娟，謝謝你，我心裡有數了，你已經幫我省去不少時間了。」
陳兆娟舒了口氣，「能幫上忙就好，希望下一批貨，你們廠子還能拔得頭籌，也不枉費你這麼辛苦了。」
「那就借你吉言了。」
之後的兩天，王天沒有貿然去找孫老闆，而是在濱城的各處建材市場和工地附近轉悠。
他觀察著本地的行情，不動聲色的打聽著興華建材廠，和裕泰磚廠的口碑，以及價格如何。
他需要印證陳兆娟的話，並尋找可能的突破口。
兩天後的清晨，他終於接到廠里的電話，吳會計稱，濱城的尾款，已經打到了廠里的戶頭上。
王天也鬆了口氣，簡單交代了幾句。
掛斷電話後，王天便主動找到了孫老闆，打算再試探下孫老闆的態度。
孫老闆的辦公室里，茶香裊裊，卻掩蓋不住微妙的氣氛。
王天坐在沙發上，姿態放鬆，目光捕捉著孫老闆每一個細微的表情。
「孫老闆，尾款已經收到了，多謝您及時安排。」
王天開門見山，語氣真誠。
「這筆訂單能順利完成，多虧了您的信任和支持。」
孫老闆靠在寬大的辦公椅上，臉上掛著讓人捉摸不透的笑容。
「王廠長客氣了，你準時保質保量地交出了貨，該是我謝你解了燃眉之急才對。」
「這一次，你們廠的表現，確實讓我刮目相看。」
他頓了頓，拿起桌上的茶杯抿了一口。
「大傢伙心裡都繃著根弦，就想著不能讓孫老闆失望，不能讓廠子的信譽砸了。
王天順勢接過話頭，語氣更為懇切。
「孫老闆，我想冒昧的問上一句，關於開發區下一期項目的供貨.......」
他沒有將話說完，而是目光直直地看向孫老闆，等待著對方的回應。
孫老闆放下茶杯，臉上的笑容似乎淡了幾分。
辦公室里安靜了幾秒，沉默中帶著壓力，王天卻不打算退讓。
「王廠長。」
孫老闆終於開口，「不瞞你說，開發區的盤子太大，涉及到方方面面的情況。」
「我這邊的幾個合作的夥伴各有想法，都想推薦自己的關係戶，你也知道，有時候，生意講究個平衡。」
他攤了攤手，顯出幾分為難。
王天的心沉了一下，但臉上笑容不變。
「孫老闆的難處，我能理解，大項目牽扯多，各方面都要考慮到。」
「不過.......」
他的身體微微前傾，語氣中帶著信心。
「平衡固然重要，但項目質量和效率才是根本，對吧？我們廠的供貨能力，在節骨眼上，絕不會掉鏈子，這樣的高度配合，相信孫老闆心裡有數。」
「而且，我這兩天也特意在濱城市場轉了轉，了解了下咱們本地和周邊幾家廠的情況。」
孫老闆眼中掠過一絲不易察覺的驚訝，似乎沒料到王天不僅沒走，還做了功課。
「哦？王廠長有什麼高見？」
「不敢說是高見，只是觀察到一些情況罷了，說出來，給孫老闆做個參考。」
王天語氣平靜，卻字字清晰。
「比如興華建材廠，規模是夠大，李總的關係，和您也近，但他們的側重點好像更偏重預製板材，紅磚產能和品控未必是最佳選擇。」
「再比如裕泰磚廠，價格上是有一定的優勢，走的是薄利多銷的路子，但他們之前供給城北那幾棟小商品樓的紅磚，聽施工方反應，後期色差問題比較明顯，影響整體牆面效果。」
「開發區項目是濱城的重點項目，孫老闆既然吃下了這個盤子，就應該想要做到最好吧？」
「所以我個人覺得，有些問題，您還是要三思而後行。」