第40章 門德斯：穩了
最近這段日子，蕭哲和奧利維亞的耳朵里灌滿了外界給自家兒子冠以的各種各樣的稱號：「意乙本賽季最大的發現」、「里加蒙蒂的珍珠」等等，其中最常見的就是「新卡卡」。
聽得多了，他們也就開始習以為常，甚至能帶著幾分審視的心態去分析這些標籤是否恰當。
但今天，當眼前這位西裝革履、眼神銳利如鷹隼的世界級經紀人，用無比自然和篤定的語氣將他們兒子未來的模板直接錨定在「新C羅」這個符號上時，夫妻倆端著茶杯的手指還是微不可察地頓了一下。
有些不適應。
畢竟這和他們之前已經聽順耳的「第二個卡卡」是風格挺迥異的兩種畫風。
不過兩人到底涵養深厚，面上紋絲不動，連眼神交匯都欠奉，只是沉默地聽下去。
門德斯顯然也沒指望靠一個酷炫的名號就能轟開這對夫婦的防線。
「新C羅」只是一個試探性的引子，或者說，是他龐大藍圖裡的一抹亮色，也是他身上最重要和亮眼的一張名片之一。
他繼續口若懸河地展開畫卷，描繪著頂級平台的資源、巨額的商業代言、量身定製的團隊配置（體能師、營養師、形象顧問等），以及圍繞蕭陽打造帝國般的「門德斯系生態圈」……
核心主題只有一個：跟上我豪爾赫·門德斯，就是一條通往全球頂尖巨星寶座的高速公路！
然而，當門德斯充滿煽動力的演講告一段落，滿懷期待地看向蕭氏夫婦，等待他們被宏偉藍圖所觸動時，看到的卻是兩張極為平靜的臉。
蕭哲放下茶杯，瓷托磕在胡桃木茶几上發出一聲輕響，臉上掛著一種客氣而清晰的疏離感：「門德斯先生，您描繪的未來藍圖確實令人……印象深刻。」
旁邊的奧利維亞接話的語氣溫和但帶著一種無需多言的決斷：「但非常抱歉，關於決定誰成為蕭陽經紀人的這件事，恐怕我們做不了主。」
門德斯鏡片後的眼神微微一閃。
推諉之詞？這種場面他見得多了，無非是父母想掌握更多主導權或者待價而沽的託辭。
這種家庭他有的是耐心和手段慢慢磨，用細節和專業來打動他們。
他面上笑容不變，依舊耐心而誠懇：「我完全理解二位的謹慎。蕭陽的未來如此重要，為他選擇合作夥伴的每一步都值得深思熟慮。或許，我們可以……」
他的話被蕭哲溫和而直接地打斷了：「不，門德斯先生，您可能誤會了我們的意思。」
蕭哲用一種陳述學術事實般的語調平靜解釋道：「並非我們不想幫他拿主意，或者需要更多時間考慮，更不是什麼蹩腳的談判技巧，我們的意思是——」
「在這件事上，」奧利維亞聲音更清晰地補充道，帶著一種奇特的、毫不敷衍的坦誠，「蕭陽自己擁有最終的決定權，他雖然還未成年，但已經擁有很成熟的思想和判斷力，並且明確表達過希望自己主導關於他職業道路的核心選擇，其中就包括了經紀人。」
門德斯：「…………」
這一次，饒是見多識廣如他，也終於從這對父母過分平靜和坦誠的眼神里，嗅出了某種不同尋常的信號。
他們說的是真的。
這感覺就像他卯足了勁準備攻破一座堡壘，卻發現對方早已將關鍵的決策者藏在了另一個他未曾預料到的維度里——堡壘的核心是空的，指揮權其實遠在戰場之外？
不過門德斯到底是見過無數怪事的。
高知精英家庭嘛……
他在心底迅速將眼前這對夫婦的言行模式和他過去的經驗庫對上了號——這類父母往往擁有強大的邏輯自洽：尊重子女的獨立人格，在原則性問題上絕不強行代勞，但同時，他們的影響力如同空氣般無處不在，是子女做重大決策時的「首席非正式顧問」。
意見不一定強加，但分量極重！
說人話就是他們不會直接幫助子女做決定，但卻總能夠在其中給出建設性的意見，其效果甚至可能會比直接做決定還好。
短短几秒的認知顛覆後，門德斯的心態立刻做了高速旋轉的調整。
他臉上的笑容非但沒減，反而更加真誠，甚至帶有幾分理解和讚賞：「我明白了，完全明白！」
他用一種欽佩的語氣說，「在如此重要的人生節點上，給予蕭陽如此充分的信任和決策空間，這……非常了不起！這體現了二位對他自主能力和判斷成熟度的絕對信任！」
這一頓彩虹屁拍得極其自然，絲毫不顯諂媚。
「方才是我有些唐突了，抱歉，」門德斯態度放得很低，「確實，選擇未來的夥伴，必須是他自己充分了解、心甘情願的選擇。」
接下來的時間，門德斯沒有再將話題強行引向「簽我經紀公司有多麼牛逼」這個方向上，而是換了個路數。
他像一個求知慾旺盛又極具風度的交流者，饒有興致地詢問他們對義大利足球環境的看法，請教他們關於年輕球員在面臨巨大壓力時如何疏導心理，甚至還虛心地向蕭哲請教了幾句中文。
每一個問題都顯得十分謙虛又好學，跟他以往的為人處世截然不同，充分詮釋了「見人說人話見鬼說鬼話」的社交哲學。
每一次傾聽都顯得極為專注，給足了情緒價值。
但同時不忘巧妙地分享自己旗下一些年輕天才如何平衡事業與夢想、如何保護隱私的小故事，展示自己底氣的同時，也強調了自己並非一個唯利是圖的商人。
他不再試圖「說服」，而是努力在「知識層面」和「價值觀層面」尋求共鳴點，刷好感度！
像一個精明的外交官，不再談具體的條約，而是全力營造一種「我們是一路人」、「我的理念和方式絕對值得信賴」的氛圍。
不得不說，這是一個比拉伊奧拉難纏很多的經紀人。
直到告辭的時間，蕭哲和奧利維亞送他到門口。
「非常感謝二位今天的交流和坦誠，」門德斯的語氣顯得誠懇而充滿敬意，「這讓我對蕭陽的成長環境有了更深刻的認識，也對他未來的方向有了更加堅定的信心。當然，關於合作的具體事宜……」他恰到好處地把選擇權輕輕放回原點，「最終，還是要看蕭陽自己的意願和判斷。」
離開米蘭，在駛向布雷西亞的車上，門德斯閉目養神，嘴角卻掛著一絲胸有成竹的笑意。
雖然沒能一舉拿下，但這趟「父母關」走得比他預想的更有意思。
好感度刷得足夠滿，留下了專業、尊重、值得信賴的印象。
這層鋪墊完成，他覺得自己手中的籌碼比任何花哨的PPT都更有說服力！
穩了。
聽得多了，他們也就開始習以為常，甚至能帶著幾分審視的心態去分析這些標籤是否恰當。
但今天，當眼前這位西裝革履、眼神銳利如鷹隼的世界級經紀人，用無比自然和篤定的語氣將他們兒子未來的模板直接錨定在「新C羅」這個符號上時，夫妻倆端著茶杯的手指還是微不可察地頓了一下。
有些不適應。
畢竟這和他們之前已經聽順耳的「第二個卡卡」是風格挺迥異的兩種畫風。
不過兩人到底涵養深厚，面上紋絲不動，連眼神交匯都欠奉，只是沉默地聽下去。
門德斯顯然也沒指望靠一個酷炫的名號就能轟開這對夫婦的防線。
「新C羅」只是一個試探性的引子，或者說，是他龐大藍圖裡的一抹亮色，也是他身上最重要和亮眼的一張名片之一。
他繼續口若懸河地展開畫卷，描繪著頂級平台的資源、巨額的商業代言、量身定製的團隊配置（體能師、營養師、形象顧問等），以及圍繞蕭陽打造帝國般的「門德斯系生態圈」……
核心主題只有一個：跟上我豪爾赫·門德斯，就是一條通往全球頂尖巨星寶座的高速公路！
然而，當門德斯充滿煽動力的演講告一段落，滿懷期待地看向蕭氏夫婦，等待他們被宏偉藍圖所觸動時，看到的卻是兩張極為平靜的臉。
蕭哲放下茶杯，瓷托磕在胡桃木茶几上發出一聲輕響，臉上掛著一種客氣而清晰的疏離感：「門德斯先生，您描繪的未來藍圖確實令人……印象深刻。」
旁邊的奧利維亞接話的語氣溫和但帶著一種無需多言的決斷：「但非常抱歉，關於決定誰成為蕭陽經紀人的這件事，恐怕我們做不了主。」
門德斯鏡片後的眼神微微一閃。
推諉之詞？這種場面他見得多了，無非是父母想掌握更多主導權或者待價而沽的託辭。
這種家庭他有的是耐心和手段慢慢磨，用細節和專業來打動他們。
他面上笑容不變，依舊耐心而誠懇：「我完全理解二位的謹慎。蕭陽的未來如此重要，為他選擇合作夥伴的每一步都值得深思熟慮。或許，我們可以……」
他的話被蕭哲溫和而直接地打斷了：「不，門德斯先生，您可能誤會了我們的意思。」
蕭哲用一種陳述學術事實般的語調平靜解釋道：「並非我們不想幫他拿主意，或者需要更多時間考慮，更不是什麼蹩腳的談判技巧，我們的意思是——」
「在這件事上，」奧利維亞聲音更清晰地補充道，帶著一種奇特的、毫不敷衍的坦誠，「蕭陽自己擁有最終的決定權，他雖然還未成年，但已經擁有很成熟的思想和判斷力，並且明確表達過希望自己主導關於他職業道路的核心選擇，其中就包括了經紀人。」
門德斯：「…………」
這一次，饒是見多識廣如他，也終於從這對父母過分平靜和坦誠的眼神里，嗅出了某種不同尋常的信號。
他們說的是真的。
這感覺就像他卯足了勁準備攻破一座堡壘，卻發現對方早已將關鍵的決策者藏在了另一個他未曾預料到的維度里——堡壘的核心是空的，指揮權其實遠在戰場之外？
不過門德斯到底是見過無數怪事的。
高知精英家庭嘛……
他在心底迅速將眼前這對夫婦的言行模式和他過去的經驗庫對上了號——這類父母往往擁有強大的邏輯自洽：尊重子女的獨立人格，在原則性問題上絕不強行代勞，但同時，他們的影響力如同空氣般無處不在，是子女做重大決策時的「首席非正式顧問」。
意見不一定強加，但分量極重！
說人話就是他們不會直接幫助子女做決定，但卻總能夠在其中給出建設性的意見，其效果甚至可能會比直接做決定還好。
短短几秒的認知顛覆後，門德斯的心態立刻做了高速旋轉的調整。
他臉上的笑容非但沒減，反而更加真誠，甚至帶有幾分理解和讚賞：「我明白了，完全明白！」
他用一種欽佩的語氣說，「在如此重要的人生節點上，給予蕭陽如此充分的信任和決策空間，這……非常了不起！這體現了二位對他自主能力和判斷成熟度的絕對信任！」
這一頓彩虹屁拍得極其自然，絲毫不顯諂媚。
「方才是我有些唐突了，抱歉，」門德斯態度放得很低，「確實，選擇未來的夥伴，必須是他自己充分了解、心甘情願的選擇。」
接下來的時間，門德斯沒有再將話題強行引向「簽我經紀公司有多麼牛逼」這個方向上，而是換了個路數。
他像一個求知慾旺盛又極具風度的交流者，饒有興致地詢問他們對義大利足球環境的看法，請教他們關於年輕球員在面臨巨大壓力時如何疏導心理，甚至還虛心地向蕭哲請教了幾句中文。
每一個問題都顯得十分謙虛又好學，跟他以往的為人處世截然不同，充分詮釋了「見人說人話見鬼說鬼話」的社交哲學。
每一次傾聽都顯得極為專注，給足了情緒價值。
但同時不忘巧妙地分享自己旗下一些年輕天才如何平衡事業與夢想、如何保護隱私的小故事，展示自己底氣的同時，也強調了自己並非一個唯利是圖的商人。
他不再試圖「說服」，而是努力在「知識層面」和「價值觀層面」尋求共鳴點，刷好感度！
像一個精明的外交官，不再談具體的條約，而是全力營造一種「我們是一路人」、「我的理念和方式絕對值得信賴」的氛圍。
不得不說，這是一個比拉伊奧拉難纏很多的經紀人。
直到告辭的時間，蕭哲和奧利維亞送他到門口。
「非常感謝二位今天的交流和坦誠，」門德斯的語氣顯得誠懇而充滿敬意，「這讓我對蕭陽的成長環境有了更深刻的認識，也對他未來的方向有了更加堅定的信心。當然，關於合作的具體事宜……」他恰到好處地把選擇權輕輕放回原點，「最終，還是要看蕭陽自己的意願和判斷。」
離開米蘭，在駛向布雷西亞的車上，門德斯閉目養神，嘴角卻掛著一絲胸有成竹的笑意。
雖然沒能一舉拿下，但這趟「父母關」走得比他預想的更有意思。
好感度刷得足夠滿，留下了專業、尊重、值得信賴的印象。
這層鋪墊完成，他覺得自己手中的籌碼比任何花哨的PPT都更有說服力！
穩了。