第84章 合作愉快
林薇笑著，眼裡多了幾分認真。
「陳先生，您剛才在會客室說到場景思維還有對目標人群的精準定位。」
「再加上車上那個不起眼的非遺扶持小貼紙，都讓我們看到了一些更不一樣的東西。」
「我們在找的合作方，不只是能出錢的人，而是一個真正懂設計價值、看得懂市場、而且三觀能對得上的夥伴。」
「0907號樣式，是我們在『新中式日常化』方向上的一次嘗試。」
「它能不能真的走起來，市場說了算。」
「但我們也知道，它需要一個能真正讀懂它的人去推動。」
「傳統的那種一次性買斷，雖然能回點設計成本，但太容易把節奏帶偏了。」
「有的合作方上來就想著怎麼壓成本、怎麼快出貨，搞得最後衣服是賣出去了，但設計調性、背後的文化理念全沒了。」
「我們想找的，是能一起把這款設計做出來、做深的人。您剛才提到的用戶洞察，還有那個產品矩陣的思路，真的讓我們很驚喜。」
「用分成模式，把我們對這款設計的信心，直接和它的市場表現綁定在一起，這才是我們更願意去嘗試的一種合作。」
「你賺的是設計轉化成的市場價值，我們賺的是品牌理念被市場認可的信心和支持。
「雙贏，才能長久。」
辦公室里一時間安靜下來，只有窗外傳來幾聲遠處車輛的鳴笛聲。
陳志遠望著林薇，心裡突然有些觸動。
說實話，這才像是個認真在做設計、做品牌的團隊。
相比李鑫浩那種一上來就砸錢買斷、指望立刻榨乾油水的粗暴做法，林薇提出的模式，聽起來不光合理，還很靠譜。
對陳志遠來說，這簡直是一個完美的開始。
前期成本幾乎為零，風險共享，還能深度綁定設計方，一起開拓市場。
有什麼理由不答應呢？
他心裡快速權衡了一下，利遠遠大於弊。
緊接著，臉上露出進公司以來第一個真正放鬆的笑容。
他伸出手，爽快地說道：「林總監，您說得太好了。」
「我完全贊同，這樣的合作方式，不光是對0907設計最大的尊重，也是對我們彼此最有利的方式。」
「我接受，也很期待我們接下來的合作！」
林薇的笑容也亮了起來，眼神里是找到志同道合夥伴的興奮。
她握住陳志遠的手：「合作愉快，陳先生！」
「那我們接下來就來談談具體的分成比例、授權範圍，還有合作備忘錄的細節吧。」
兩人握手的那一刻，陽光透過落地窗灑了進來，屋裡都亮了幾分。
那張貼在陳志遠破舊五菱車後窗角落的非遺扶持小貼紙，仿佛也在微微發著光。
林薇的效率超出了陳志遠的預期。
關於分成比例的談判幾乎沒怎麼費口舌，她直接甩出了一套清清楚楚的方案。
琳琅公司不收一分錢的前期授權費，只從每一件基於0907號設計賣出去的成衣淨收入里，抽取10%作為設計分成。
10%？
陳志遠在心裡迅速算了一下，這個比例比他心裡的底線還要低不少。
再加上免了前期授權費，簡直是誠意拉滿。
他抬頭看了看林薇，對方眼神乾淨、堅定，根本不像是在試探，顯然是早就想好了。
「林總監，這比例我覺得非常合理，甚至可以說挺優厚的。」
「我接受。」
陳志遠沒有掩飾自己的欣喜。
因為這個條件給出的真的是太優渥了。
要知道一般來說設計公司和服裝造公司談分成的話應該能談到3%~8%。
而獨家授權一般談分成能談到10~15%。
而現在林薇在沒要先期授權費的情況下，獨家授權只拿10%的分成已經要的很少了。
「那就好。我們更看重的是長期合作，還有設計本身能帶來的價值。」
「10%的分成，是因為我們信得過你的市場嗅覺，也相信0907有能力跑出來。希望咱們能一起把它做成。」
接下來的流程順得像開了掛。
兩人迅速確定了合作範圍，陳志遠擁有獨家生產銷售權，成衣上必須標明琳琅服裝設計有限公司的名字。
後續溝通也設好了機制。
一份簡潔但重點都在的合作備忘錄很快列印出來，兩人幾乎是毫不猶豫地簽下了名字。
筆尖划過紙張的沙沙聲，讓陳志遠心裡那塊大石頭徹底落了地。
設計圖，這張爆款的通行證，他終於穩穩握在了手裡，而且是用一種他幾乎意想不到的合作方式拿下的。
「合作愉快，陳先生！」林薇再次伸出手，笑容坦然。
「合作愉快，林總監！」
「我這邊會儘快推進生產進度，進展隨時向你們同步。」陳志遠也用力握住了對方的手。
「那我就等你的好消息啦。」林薇親自把他送到公司門口。
走出琳琅設計那充滿設計感的玻璃門，午後的陽光有點晃眼，陳志遠深吸一口初夏的暖風，整個人都輕鬆了不少。
早上那場追尾事故帶來的陰鬱，也像被這場順利的合作一掃而空。
其實陳志遠心裡也清楚這一次的合作能成功，主要原因還是因為這家公司是一家做設計的公司。
就有的時候你也摸不清楚這些做設計人的腦迴路。
當然了，這樣說也不合適，只能說這群人的身上有一股子清新脫俗的氣質。
他們的思想和普羅大眾就是有一些迥異，不過這也大概是他們做設計能成功的原因之一吧。
他下意識掏出手機，想給張俊發個消息分享這波好事。
屏幕一亮，微信圖標上跳著幾條未讀信息，正是張俊發來的。
點開一看，發的時間是上午十點多，估計那會兒剛睡醒。
「哥們，服裝廠還真找到一個！」張俊一開頭還挺正經。
「不過……情況有點特殊。老闆是我遠房表哥的朋友，廠子叫興華，就在市郊工業園那邊。」
「問題是，這廠子快撐不住了，好像資金鍊斷了還是怎麼的，工人都走得差不多了，就剩個空殼子。」
「設備聽說還湊合，就是老了點。」
「你要不要去看看？就當死馬當活馬醫了。如果你沒興趣我就給回了。」
「陳先生，您剛才在會客室說到場景思維還有對目標人群的精準定位。」
「再加上車上那個不起眼的非遺扶持小貼紙，都讓我們看到了一些更不一樣的東西。」
「我們在找的合作方，不只是能出錢的人，而是一個真正懂設計價值、看得懂市場、而且三觀能對得上的夥伴。」
「0907號樣式，是我們在『新中式日常化』方向上的一次嘗試。」
「它能不能真的走起來，市場說了算。」
「但我們也知道，它需要一個能真正讀懂它的人去推動。」
「傳統的那種一次性買斷，雖然能回點設計成本，但太容易把節奏帶偏了。」
「有的合作方上來就想著怎麼壓成本、怎麼快出貨，搞得最後衣服是賣出去了，但設計調性、背後的文化理念全沒了。」
「我們想找的，是能一起把這款設計做出來、做深的人。您剛才提到的用戶洞察，還有那個產品矩陣的思路，真的讓我們很驚喜。」
「用分成模式，把我們對這款設計的信心，直接和它的市場表現綁定在一起，這才是我們更願意去嘗試的一種合作。」
「你賺的是設計轉化成的市場價值，我們賺的是品牌理念被市場認可的信心和支持。
「雙贏，才能長久。」
辦公室里一時間安靜下來，只有窗外傳來幾聲遠處車輛的鳴笛聲。
陳志遠望著林薇，心裡突然有些觸動。
說實話，這才像是個認真在做設計、做品牌的團隊。
相比李鑫浩那種一上來就砸錢買斷、指望立刻榨乾油水的粗暴做法，林薇提出的模式，聽起來不光合理，還很靠譜。
對陳志遠來說，這簡直是一個完美的開始。
前期成本幾乎為零，風險共享，還能深度綁定設計方，一起開拓市場。
有什麼理由不答應呢？
他心裡快速權衡了一下，利遠遠大於弊。
緊接著，臉上露出進公司以來第一個真正放鬆的笑容。
他伸出手，爽快地說道：「林總監，您說得太好了。」
「我完全贊同，這樣的合作方式，不光是對0907設計最大的尊重，也是對我們彼此最有利的方式。」
「我接受，也很期待我們接下來的合作！」
林薇的笑容也亮了起來，眼神里是找到志同道合夥伴的興奮。
她握住陳志遠的手：「合作愉快，陳先生！」
「那我們接下來就來談談具體的分成比例、授權範圍，還有合作備忘錄的細節吧。」
兩人握手的那一刻，陽光透過落地窗灑了進來，屋裡都亮了幾分。
那張貼在陳志遠破舊五菱車後窗角落的非遺扶持小貼紙，仿佛也在微微發著光。
林薇的效率超出了陳志遠的預期。
關於分成比例的談判幾乎沒怎麼費口舌，她直接甩出了一套清清楚楚的方案。
琳琅公司不收一分錢的前期授權費，只從每一件基於0907號設計賣出去的成衣淨收入里，抽取10%作為設計分成。
10%？
陳志遠在心裡迅速算了一下，這個比例比他心裡的底線還要低不少。
再加上免了前期授權費，簡直是誠意拉滿。
他抬頭看了看林薇，對方眼神乾淨、堅定，根本不像是在試探，顯然是早就想好了。
「林總監，這比例我覺得非常合理，甚至可以說挺優厚的。」
「我接受。」
陳志遠沒有掩飾自己的欣喜。
因為這個條件給出的真的是太優渥了。
要知道一般來說設計公司和服裝造公司談分成的話應該能談到3%~8%。
而獨家授權一般談分成能談到10~15%。
而現在林薇在沒要先期授權費的情況下，獨家授權只拿10%的分成已經要的很少了。
「那就好。我們更看重的是長期合作，還有設計本身能帶來的價值。」
「10%的分成，是因為我們信得過你的市場嗅覺，也相信0907有能力跑出來。希望咱們能一起把它做成。」
接下來的流程順得像開了掛。
兩人迅速確定了合作範圍，陳志遠擁有獨家生產銷售權，成衣上必須標明琳琅服裝設計有限公司的名字。
後續溝通也設好了機制。
一份簡潔但重點都在的合作備忘錄很快列印出來，兩人幾乎是毫不猶豫地簽下了名字。
筆尖划過紙張的沙沙聲，讓陳志遠心裡那塊大石頭徹底落了地。
設計圖，這張爆款的通行證，他終於穩穩握在了手裡，而且是用一種他幾乎意想不到的合作方式拿下的。
「合作愉快，陳先生！」林薇再次伸出手，笑容坦然。
「合作愉快，林總監！」
「我這邊會儘快推進生產進度，進展隨時向你們同步。」陳志遠也用力握住了對方的手。
「那我就等你的好消息啦。」林薇親自把他送到公司門口。
走出琳琅設計那充滿設計感的玻璃門，午後的陽光有點晃眼，陳志遠深吸一口初夏的暖風，整個人都輕鬆了不少。
早上那場追尾事故帶來的陰鬱，也像被這場順利的合作一掃而空。
其實陳志遠心裡也清楚這一次的合作能成功，主要原因還是因為這家公司是一家做設計的公司。
就有的時候你也摸不清楚這些做設計人的腦迴路。
當然了，這樣說也不合適，只能說這群人的身上有一股子清新脫俗的氣質。
他們的思想和普羅大眾就是有一些迥異，不過這也大概是他們做設計能成功的原因之一吧。
他下意識掏出手機，想給張俊發個消息分享這波好事。
屏幕一亮，微信圖標上跳著幾條未讀信息，正是張俊發來的。
點開一看，發的時間是上午十點多，估計那會兒剛睡醒。
「哥們，服裝廠還真找到一個！」張俊一開頭還挺正經。
「不過……情況有點特殊。老闆是我遠房表哥的朋友，廠子叫興華，就在市郊工業園那邊。」
「問題是，這廠子快撐不住了，好像資金鍊斷了還是怎麼的，工人都走得差不多了，就剩個空殼子。」
「設備聽說還湊合，就是老了點。」
「你要不要去看看？就當死馬當活馬醫了。如果你沒興趣我就給回了。」