第191章 全面出擊
第191章 全面出擊
對華夏的公司這麼低的福利一方面是為了報答他們在軟體推廣階段的幫助，另一方面也算是為自己人提供的福利。
這也是李渡當初對一個億銷售額的指標沒有過多擔心的原因所在，落後國家競爭小，是藍海市場，發達國家，單價高。
總之國外的錢是比想像中好賺的，但是前提條件是你的產品要足夠硬。
如果只是靠著政策扶植窩裡橫的企業，自然不敢往出走。
但是同舟軟體的技術脫胎於老光達，可是當初國際大資本都眼紅的技術，後面又在鄭洪傑等人的持續改進下，已經完全可以傲視全球了。
他們之前找了全球各大算量軟體做對比，從性能、準確度、操作效率三個維度來評價，同舟軟體都是絕對的第一。
只有美麗國有一款新的叫BrightReach產品與同舟軟體相對而言比較接近，而這個款軟體背後的公司正是老光達老闆的女兒周曉彤所創建的。
她現在正在靠著這個產品在美麗國廝殺，想要從全球排名第一的建築信息化公司歐特克身上撕下一塊肉來。
這也是同舟軟體蠶食新加坡市場，歐特克沒有過多反應的原因所在，實在是無暇他顧，
美麗國可是他們的根基，現在有人要偷家了，哪裡還有心思來管一個小國家的市場，
當初他和胡思琪簽軟體著作權共享協議的時候，曾經設想過等到同舟軟體走出國際市場的時候兩個人會如何大打出手，沒想到如今在沒有預謀的情況下，卻打起了配合。
不得不說，人生就是這麼奇妙，老光達的員工開的公司和老光達的老闆開的公司分別在地球的兩端，各自征戰。
提前和營銷服老大劉波溝通完後，李渡召集公司高層召開了戰略會，會議的目的就是一個，全面進攻。
籌備建立東北、華中、華南、華西四大區域公司，以及若干城市公司。
參會的諸位高管看到李渡的態度，就知道此事沒有任何商量的餘地了。
李渡雖然平常都非常尊重的他們意見，開會的時候也是以討論為主，但是當他真正做決斷的時候，就證明他已經有相當大的把握，他們既阻攔不了，也沒有必要阻攔。
雖然大部分人覺得還是太激進了，但是他們也對自己有著足夠的認知，老闆的視野和他們是不一樣，同舟軟體能發展到如此，靠的李渡偶爾激進的策略。
看大家沒有異議後，李渡當場就宣布了新成立的四大區域公司和其他重點城市公司負責人的任命。
這次，就連事不關己，高高掛起的研發中心幾個人也將異的眼光投了過來，尤其是在關注劉波的神情。
眾所周知，劉波雖然是營銷服體系的老大，但是他手下的區域公司華東區域的總經理蔡東傑是李渡一手提拔起來的，可以說他就是李渡的親信，在公司內部很多人並不是完全認可劉波和蔡東傑的上下級關係。
這次李渡宣布的四大區域公司的負責人中，有兩個就是從蔡東傑手下提拔出來的，這劉波怎麼能忍？
如果不算自成一系的海外事業部，蔡東傑的人都快占據公司半壁江山了，無論是誰坐在劉波的位置上，都接受不了吧？
就在所有人都將視線投向劉波臉上的時候，劉波卻對大家微微一笑，一副絲毫不在意的樣子。
劉波心裡暗笑，爭權奪利還有爭奪李渡的信任來的重要嘛。
自從劉波把格局打開以後，他發現很多事情突然有更好的解決方案。
就比如，蔡東傑一直是他手下的一個刺兒頭，仗著和李渡關係，再加上他自己的確有點本事，
經常當眾搞得自己下不來台。
很多時候他以總部的名義發的文件，他都拒不執行，還要鬧到李渡這裡來打官司。
但是自從在李渡的指點下，他開始關注蔡東傑需要什麼，想辦法通過自己手上的資源為他的工作提供幫助以後，蔡東傑突然變得服帖起來。
蔡東傑本人並沒有多大的權利慾，他更想做的是實現自己的價值，在他意識到只要和吳波搞好關係，就能讓自己的華東分公司的發展的更順利以後，自然心裡會認可劉波這位領導。
原本心裡還有疑慮的其他人，一看連劉波都這麼服帖，那還有什麼說的，蒙著頭干唄，大家可等著年底分紅呢，以李渡大方的性格，只要公司業績好，那錢就如同廢紙一樣，不要錢一樣給大家發。
唯一讓大家有點微詞的是，李渡對底層員工明顯比對高管更加重視，發的獎金有很大一部分比例都給了基層，不像其他公司，無論是股票激勵，還是現金激勵，都更側重管理層。
但是以李渡在公司的權威，也沒有人敢當面說什麼，畢竟雖然比例上不如其他公司，但是架不住絕對值高啊。
在將初步籌備的工作討論妥當之後，有人問出了心中的疑惑。
「華東區域我們為什麼不介入？這裡的市場規模也相當大啊。」
李渡笑著說：「華東的智砼軟體可是咱們戰略合作夥伴，我們怎麼能搶夥伴的生意呢。」
眾人看李渡的表情就知道他沒有說實話，明顯是有什麼不可告人的目的，當初明明和公司爭鬥最激烈的就是智砼軟體了，兩家公司在疆省打得你死我活的，可在李渡去了一趟疆省之後，竟然就握手言和了。
不過既然李渡不願意說，他們自然也不會再追問了。
李渡之所以不介入華東市場自然不是念著什麼戰略合作夥伴，商場上上下游之間還能有交情可談，同行之間哪來的合作，就如那句名言所說的，友商是XX。
主要還是覆滅築聯科技需要他智砼軟體幫助，雖然李渡看似聲勢浩大全國出擊，但是他的重心還是放在華東的鄭曉仁身上。
這個老傢伙，實力最強也就是算了，主要是手段太下作了，一日不除，他李渡就一日不得安寢而這個世界上最恨鄭曉仁的，唯有智砼軟體的錢鋒了，錢鋒雖然明知道唇亡齒寒的道理，但是身為男人的尊嚴，讓他也顧不得其他了。
他只要鄭曉仁死。
會議結束後蔡東傑突然走到李渡身邊，低聲對李渡說道：「李總，有點事情想向你匯報。」
「劉總，你等一下。」
李渡叫住已經要出門的劉波，才隨口對蔡東傑說道：「公事兒是吧？那就叫上劉總，我們兩個一起聽吧，畢竟真要有什麼決策，劉總才是你的直屬上級，我可做不了主。」
李渡現在對劉波是越來越信任了，自然時時刻刻要維護劉波權威。
劉波對此卻有些不以為然，笑道：「一樣的，李總的意思，就是我的意思。」
會議室中，蔡東傑確認其他人都出去，關上門之後，才對李渡和劉波說道：「最近築聯科技做了一個在線商城，當客戶購買產品之後，他們會給客戶返還一定的商場積分，我找人驗證了一下，
基本每一萬元的交易額，在商城裡可以買到差不多市值3000元的東西。而這個積分基本上都被客戶單位負責採購的領導拿了。」
「百分之30的返點，還真捨得。」劉波冷笑一聲：「這個算不算行賄？」
「現在也不好界定，因為他們在積分上面包裝了一層遮掩，說是產品應用標杆的獎勵，其實客戶的領導讓底下人隨便點點，做個項目就算數。而且最終的積分是通過抽獎隨機發放的，但是說是隨機，其實完全和這家客戶的交易額正相關的。」
李渡突然對著劉波問道：「這手段怎麼和咱們老光達賣軟體抽大獎的活動有些像。」
「有點相似。」
蔡東傑思考了片刻回道：「咱們當初只是讓開發做了個小程序，可以讓客戶的領導抽抽獎，開心一下，最大的獎也就是個新款手機，無論是數量還是質量都是有限的。」
李渡又轉頭對蔡東傑問道：「我看咱們華東公司的產值增長很健康，沒有受到影響啊。」
「這就是我今天給你匯報的重點，他們這個政策對他們公司內部的其他產品都生效，唯獨避開了和我們有競爭的算量產品。」
看李渡沒有說話，靜等他的下文，蔡東傑曬笑了一聲，繼續說到：「根據我搞到的情報，築聯科技最近新上任了一個營銷總監，他的身份應該就是李總和劉總之前所在光達軟體的銷售經理楊偉。」
李渡現在明白了蔡東傑為什麼特意想避開劉波，專門給自己匯報了，他應該也聽說了自己當初和楊偉的糾葛。
他在公司也沒有搞什麼言論不自由的管制，之前在光達工作的老人熱衷於在公司內部傳播李渡的「光輝」歷史，所以蔡東傑有所耳聞，也屬正常，他應該是拿不準自已對楊偉的態度，所以才來試探。
「咱們的楊經理還真是個人才，看來入獄之後得了高人指點，把行賄技術練的登峰造極了啊。」
李渡輕笑一聲：「你不用管他，正常做我們的工作就可以。」
「好的，我明白了。」
「對了，你儘可能收集一下他們的積分返現的證據，重點是手機積分數量與交易額呈正相關的證據。」李渡突然想起了什麼，對蔡東傑囑託了一句。
按照李渡對法律的理解，這種行為基本上介於法律之間，重點看有關部門想不想追究了。
說是正常營銷也能說的通，說是行賄也沒有問題。
李渡現在已經有資格，發揮自己的影響力，輕輕的在天平上面撥一下了。
合理合法！
築聯科技數字大廈會議中，新進的營銷總監楊偉正在給董事會匯報他的新的營銷策略。
董事長鄭曉仁聽完楊偉的匯報後，對楊偉說：「你這次新的營銷策略總結起來就是把長期的收益集中在今年兌現，我們好不容易轉型成為年費制，你現在又開倒車賣永久授權，這樣不好吧？」
「鄭董的疑惑，也是接下來就是我要解釋的。」
楊偉自信道：「現在已經進入了AI大模型的時代，我們傳統的軟體服務商所提供的已經越來越跟不上客戶對智能化的訴求了，AI智能體才是我們未來的核心競爭力。我想法是先通過低價將我們產品徹底鋪出去，讓他成為一個基礎設施，先把友商都排擠出去，我們再以AI智能體，作為增值服務作為長期收益。」
鄭曉仁皺著眉頭道「這樣會不會有些激進，AI服務用戶會買帳嗎？」
「我們已經完成了基於成本的項目管理智能體MVP版本研發，他可以基於客戶的收入清單，基於行業大數據與企業自己的內部數據，自動生成成本測算結果，並進行成本分析、成本風險策劃，
並自動將成本費用與我們進度軟體生成的進度橫道圖相關聯，形成基於進度的成本管控體系。」
楊偉指著屏幕中的一個圖表說道：「您看，這是我們的對這款產品進行的客戶滿意度模型問卷，客戶對產品的滿意度評價高達8.9分。而這只是我們的MVP版本，未來在咱們AI研究院選代下，
產品的價值還會進一步提升。
這是當時客戶實際應用時，我們做的錄屏，大家可以看一下。」
鄭曉仁與其他董事一臉震撼的盯著楊偉的PPT看了很久，他們沒想到AI大模型現在已經能夠做到這種地步，如果真像楊偉說的那樣，那的確行業會進入一個新的時代。
凡是跟不上時代的人，就會像當初建築業由手繪圖紙轉為電子CAD畫圖時，那些負責曬圖的老師傅一樣，被時代給徹底淘汰。
鄭曉仁對著另一邊一個中年人問道：「小土，你是咱們AI研究院的負責人，也是咱們公司技術方向的元老，我現在認真的問你一句話，你們做的這個什麼智能體，真的能實現這個效果？」
「你剛才看到的視頻都是真實的，雖然我們的產品目前還有一些不完美，但是隨著對模型的進一步調試，這些問題應該都能解決，而且現在行業通用大模型的能力還在持續提升，這並不是我們的最終形態。」
對華夏的公司這麼低的福利一方面是為了報答他們在軟體推廣階段的幫助，另一方面也算是為自己人提供的福利。
這也是李渡當初對一個億銷售額的指標沒有過多擔心的原因所在，落後國家競爭小，是藍海市場，發達國家，單價高。
總之國外的錢是比想像中好賺的，但是前提條件是你的產品要足夠硬。
如果只是靠著政策扶植窩裡橫的企業，自然不敢往出走。
但是同舟軟體的技術脫胎於老光達，可是當初國際大資本都眼紅的技術，後面又在鄭洪傑等人的持續改進下，已經完全可以傲視全球了。
他們之前找了全球各大算量軟體做對比，從性能、準確度、操作效率三個維度來評價，同舟軟體都是絕對的第一。
只有美麗國有一款新的叫BrightReach產品與同舟軟體相對而言比較接近，而這個款軟體背後的公司正是老光達老闆的女兒周曉彤所創建的。
她現在正在靠著這個產品在美麗國廝殺，想要從全球排名第一的建築信息化公司歐特克身上撕下一塊肉來。
這也是同舟軟體蠶食新加坡市場，歐特克沒有過多反應的原因所在，實在是無暇他顧，
美麗國可是他們的根基，現在有人要偷家了，哪裡還有心思來管一個小國家的市場，
當初他和胡思琪簽軟體著作權共享協議的時候，曾經設想過等到同舟軟體走出國際市場的時候兩個人會如何大打出手，沒想到如今在沒有預謀的情況下，卻打起了配合。
不得不說，人生就是這麼奇妙，老光達的員工開的公司和老光達的老闆開的公司分別在地球的兩端，各自征戰。
提前和營銷服老大劉波溝通完後，李渡召集公司高層召開了戰略會，會議的目的就是一個，全面進攻。
籌備建立東北、華中、華南、華西四大區域公司，以及若干城市公司。
參會的諸位高管看到李渡的態度，就知道此事沒有任何商量的餘地了。
李渡雖然平常都非常尊重的他們意見，開會的時候也是以討論為主，但是當他真正做決斷的時候，就證明他已經有相當大的把握，他們既阻攔不了，也沒有必要阻攔。
雖然大部分人覺得還是太激進了，但是他們也對自己有著足夠的認知，老闆的視野和他們是不一樣，同舟軟體能發展到如此，靠的李渡偶爾激進的策略。
看大家沒有異議後，李渡當場就宣布了新成立的四大區域公司和其他重點城市公司負責人的任命。
這次，就連事不關己，高高掛起的研發中心幾個人也將異的眼光投了過來，尤其是在關注劉波的神情。
眾所周知，劉波雖然是營銷服體系的老大，但是他手下的區域公司華東區域的總經理蔡東傑是李渡一手提拔起來的，可以說他就是李渡的親信，在公司內部很多人並不是完全認可劉波和蔡東傑的上下級關係。
這次李渡宣布的四大區域公司的負責人中，有兩個就是從蔡東傑手下提拔出來的，這劉波怎麼能忍？
如果不算自成一系的海外事業部，蔡東傑的人都快占據公司半壁江山了，無論是誰坐在劉波的位置上，都接受不了吧？
就在所有人都將視線投向劉波臉上的時候，劉波卻對大家微微一笑，一副絲毫不在意的樣子。
劉波心裡暗笑，爭權奪利還有爭奪李渡的信任來的重要嘛。
自從劉波把格局打開以後，他發現很多事情突然有更好的解決方案。
就比如，蔡東傑一直是他手下的一個刺兒頭，仗著和李渡關係，再加上他自己的確有點本事，
經常當眾搞得自己下不來台。
很多時候他以總部的名義發的文件，他都拒不執行，還要鬧到李渡這裡來打官司。
但是自從在李渡的指點下，他開始關注蔡東傑需要什麼，想辦法通過自己手上的資源為他的工作提供幫助以後，蔡東傑突然變得服帖起來。
蔡東傑本人並沒有多大的權利慾，他更想做的是實現自己的價值，在他意識到只要和吳波搞好關係，就能讓自己的華東分公司的發展的更順利以後，自然心裡會認可劉波這位領導。
原本心裡還有疑慮的其他人，一看連劉波都這麼服帖，那還有什麼說的，蒙著頭干唄，大家可等著年底分紅呢，以李渡大方的性格，只要公司業績好，那錢就如同廢紙一樣，不要錢一樣給大家發。
唯一讓大家有點微詞的是，李渡對底層員工明顯比對高管更加重視，發的獎金有很大一部分比例都給了基層，不像其他公司，無論是股票激勵，還是現金激勵，都更側重管理層。
但是以李渡在公司的權威，也沒有人敢當面說什麼，畢竟雖然比例上不如其他公司，但是架不住絕對值高啊。
在將初步籌備的工作討論妥當之後，有人問出了心中的疑惑。
「華東區域我們為什麼不介入？這裡的市場規模也相當大啊。」
李渡笑著說：「華東的智砼軟體可是咱們戰略合作夥伴，我們怎麼能搶夥伴的生意呢。」
眾人看李渡的表情就知道他沒有說實話，明顯是有什麼不可告人的目的，當初明明和公司爭鬥最激烈的就是智砼軟體了，兩家公司在疆省打得你死我活的，可在李渡去了一趟疆省之後，竟然就握手言和了。
不過既然李渡不願意說，他們自然也不會再追問了。
李渡之所以不介入華東市場自然不是念著什麼戰略合作夥伴，商場上上下游之間還能有交情可談，同行之間哪來的合作，就如那句名言所說的，友商是XX。
主要還是覆滅築聯科技需要他智砼軟體幫助，雖然李渡看似聲勢浩大全國出擊，但是他的重心還是放在華東的鄭曉仁身上。
這個老傢伙，實力最強也就是算了，主要是手段太下作了，一日不除，他李渡就一日不得安寢而這個世界上最恨鄭曉仁的，唯有智砼軟體的錢鋒了，錢鋒雖然明知道唇亡齒寒的道理，但是身為男人的尊嚴，讓他也顧不得其他了。
他只要鄭曉仁死。
會議結束後蔡東傑突然走到李渡身邊，低聲對李渡說道：「李總，有點事情想向你匯報。」
「劉總，你等一下。」
李渡叫住已經要出門的劉波，才隨口對蔡東傑說道：「公事兒是吧？那就叫上劉總，我們兩個一起聽吧，畢竟真要有什麼決策，劉總才是你的直屬上級，我可做不了主。」
李渡現在對劉波是越來越信任了，自然時時刻刻要維護劉波權威。
劉波對此卻有些不以為然，笑道：「一樣的，李總的意思，就是我的意思。」
會議室中，蔡東傑確認其他人都出去，關上門之後，才對李渡和劉波說道：「最近築聯科技做了一個在線商城，當客戶購買產品之後，他們會給客戶返還一定的商場積分，我找人驗證了一下，
基本每一萬元的交易額，在商城裡可以買到差不多市值3000元的東西。而這個積分基本上都被客戶單位負責採購的領導拿了。」
「百分之30的返點，還真捨得。」劉波冷笑一聲：「這個算不算行賄？」
「現在也不好界定，因為他們在積分上面包裝了一層遮掩，說是產品應用標杆的獎勵，其實客戶的領導讓底下人隨便點點，做個項目就算數。而且最終的積分是通過抽獎隨機發放的，但是說是隨機，其實完全和這家客戶的交易額正相關的。」
李渡突然對著劉波問道：「這手段怎麼和咱們老光達賣軟體抽大獎的活動有些像。」
「有點相似。」
蔡東傑思考了片刻回道：「咱們當初只是讓開發做了個小程序，可以讓客戶的領導抽抽獎，開心一下，最大的獎也就是個新款手機，無論是數量還是質量都是有限的。」
李渡又轉頭對蔡東傑問道：「我看咱們華東公司的產值增長很健康，沒有受到影響啊。」
「這就是我今天給你匯報的重點，他們這個政策對他們公司內部的其他產品都生效，唯獨避開了和我們有競爭的算量產品。」
看李渡沒有說話，靜等他的下文，蔡東傑曬笑了一聲，繼續說到：「根據我搞到的情報，築聯科技最近新上任了一個營銷總監，他的身份應該就是李總和劉總之前所在光達軟體的銷售經理楊偉。」
李渡現在明白了蔡東傑為什麼特意想避開劉波，專門給自己匯報了，他應該也聽說了自己當初和楊偉的糾葛。
他在公司也沒有搞什麼言論不自由的管制，之前在光達工作的老人熱衷於在公司內部傳播李渡的「光輝」歷史，所以蔡東傑有所耳聞，也屬正常，他應該是拿不準自已對楊偉的態度，所以才來試探。
「咱們的楊經理還真是個人才，看來入獄之後得了高人指點，把行賄技術練的登峰造極了啊。」
李渡輕笑一聲：「你不用管他，正常做我們的工作就可以。」
「好的，我明白了。」
「對了，你儘可能收集一下他們的積分返現的證據，重點是手機積分數量與交易額呈正相關的證據。」李渡突然想起了什麼，對蔡東傑囑託了一句。
按照李渡對法律的理解，這種行為基本上介於法律之間，重點看有關部門想不想追究了。
說是正常營銷也能說的通，說是行賄也沒有問題。
李渡現在已經有資格，發揮自己的影響力，輕輕的在天平上面撥一下了。
合理合法！
築聯科技數字大廈會議中，新進的營銷總監楊偉正在給董事會匯報他的新的營銷策略。
董事長鄭曉仁聽完楊偉的匯報後，對楊偉說：「你這次新的營銷策略總結起來就是把長期的收益集中在今年兌現，我們好不容易轉型成為年費制，你現在又開倒車賣永久授權，這樣不好吧？」
「鄭董的疑惑，也是接下來就是我要解釋的。」
楊偉自信道：「現在已經進入了AI大模型的時代，我們傳統的軟體服務商所提供的已經越來越跟不上客戶對智能化的訴求了，AI智能體才是我們未來的核心競爭力。我想法是先通過低價將我們產品徹底鋪出去，讓他成為一個基礎設施，先把友商都排擠出去，我們再以AI智能體，作為增值服務作為長期收益。」
鄭曉仁皺著眉頭道「這樣會不會有些激進，AI服務用戶會買帳嗎？」
「我們已經完成了基於成本的項目管理智能體MVP版本研發，他可以基於客戶的收入清單，基於行業大數據與企業自己的內部數據，自動生成成本測算結果，並進行成本分析、成本風險策劃，
並自動將成本費用與我們進度軟體生成的進度橫道圖相關聯，形成基於進度的成本管控體系。」
楊偉指著屏幕中的一個圖表說道：「您看，這是我們的對這款產品進行的客戶滿意度模型問卷，客戶對產品的滿意度評價高達8.9分。而這只是我們的MVP版本，未來在咱們AI研究院選代下，
產品的價值還會進一步提升。
這是當時客戶實際應用時，我們做的錄屏，大家可以看一下。」
鄭曉仁與其他董事一臉震撼的盯著楊偉的PPT看了很久，他們沒想到AI大模型現在已經能夠做到這種地步，如果真像楊偉說的那樣，那的確行業會進入一個新的時代。
凡是跟不上時代的人，就會像當初建築業由手繪圖紙轉為電子CAD畫圖時，那些負責曬圖的老師傅一樣，被時代給徹底淘汰。
鄭曉仁對著另一邊一個中年人問道：「小土，你是咱們AI研究院的負責人，也是咱們公司技術方向的元老，我現在認真的問你一句話，你們做的這個什麼智能體，真的能實現這個效果？」
「你剛才看到的視頻都是真實的，雖然我們的產品目前還有一些不完美，但是隨著對模型的進一步調試，這些問題應該都能解決，而且現在行業通用大模型的能力還在持續提升，這並不是我們的最終形態。」