第166章 關鍵一票
第166章 關鍵一票
等蘇瑤出去後，李渡對沈知意問道：「你怎麼這麼早就來了，是遇到什麼問題了嗎？」
「非常順利哦。」
沈知意整理了一下幾根稍顯凌亂的髮絲，露出一絲俏皮之色，得意的對李渡說：「害怕夜長夢多，昨天晚上你走後，我就挨個給他們打電話，能約定好的就提前說好了，今天只是準備一些文件，所以時間比較快。」
這是自己卷，大晚上還拉著別人一起卷啊，李渡神態莫名的說：「忘了告訴你，凡是我注資的公司晚上如非必要可不許加班哦。」
「啊？」沈知意驚訝的張大嘴巴，不明白李渡這話什麼意思。
「算了，這個事兒以後再說，先說說你今天的成果吧。」
沈知意將手中文件往李渡面前一推。
「這裡是7份股權轉讓合同，他們已經授權給我代為執行了，總共股份是百分之15，老陳手裡百分之4的股份需要你親自去和他簽合同，這樣算上我的，我們就已經百分之49了，還有兩個在猶豫中，只要再掌下一個，我們就能保證控制權了。」
「而且陳凱男也不可能把剩餘都買走，有幾個是想保留股份的。」
李渡拿起手中的文件翻閱了一下，七份合同有5份都選擇拿錢退場，只有兩份各自保留百分之2
的分紅權。
「看來你對你的小夥伴們的自信有些問題啊。」
沈知意苦笑道：「我以為大家都和我一樣對未來充滿信心呢，結果他們說成功只是賭一個小概率事件，論數學期望不如現在拿到手的現金高。」
「哈哈，學霸總是厭惡冒險，喜歡確定性。」
沈知意眉頭微：「不，是我沒有站在他們的角度上思考問題。」
李渡笑著說：「再給你傳授一個經驗。」
沈知意臉上滿滿的認真，期待的看著李渡：「學長你說。」
「公司的掌艙人可以自省自己的不足之處，但是不能懷疑自己的能力。」
「原來學長是個自戀型人格。」
沈知意莞爾一笑：「我明白了，謝謝你。」
「先簽合同吧。」
李渡讓蘇瑤把公司法務叫過來，一一審核了合同沒有什麼問題之後。
當場簽字蓋章，一式兩份，一份給沈知意，一份公司留檔。
李渡安排完財務讓她現在就把錢給合同上的帳戶把錢打過去之後，對沈知意說：「你現在拿著這些合同去公司做股權變更登記，我去聯繫你們那個老陳去簽合同拿下那百分之四的股份。」
沈知意訝然：「這麼快？」
「你也不想夜長夢多吧？趕緊做完我還有其他事情呢。」
沈知意這才意識到，李渡是有其他事業的，不可能一直圍著自己的公司轉，不知道為什麼，她突然有些失落。
「你說的有道理。」
知深智能附近的一家咖啡館中，李渡見到了老陳，本來他是想在沈知意公司中與他簽合同的，
但是老陳說公司不方便，就約在了咖啡館，
聽沈知意說這位老陳也是一位博士，但是和李渡的想像不同，他一身得體的西裝，頭髮梳的整整齊齊，和鄭洪傑完全是兩種風格。
老陳沉默了一會兒對李渡說：「李總，其實我早都知道你了。」
李渡不動聲色道：「哦，沒想到我名聲還傳這麼廣。」
「當初你把鄭洪傑挖去你們公司的時候，我就關註上你了。也不算是關注你，主要是關注鄭洪傑的去向。」
「那鄭洪傑的去向你還滿意嗎？」
「李總不用試探我，我和老鄭沒有什麼利益關係，我是他們隔壁課題組的，我只是覺得他那麼有天份的人待在那麼一個課題組蹉跎歲月，有些可惜了。幸好，他跟了你也算是沒有埋沒。」
李渡突然來了興趣：「我前段時間聽說他們課題組出了點事故，後來怎麼處理的？」
「你是說他們組一個博士在省里的會議上揭穿了他導師和女博士的事吧？」老陳驚訝的看了一眼李渡繼續說：「兩個博士全部畢業，他們老師手裡的項目全部交給組內的小導統籌。」
李渡有些驚訝：「那看起來還是有點用的。」
「能有什麼用，又沒有給處分，過段時間風聲過了正常出來繼續做項目就可以了，無非是給放個長假，過一段時間回來接著奏樂，接著舞而已。」
果然，就不該對這種組織抱有好的期望，不過這個帳還沒到最後算的時候，李渡回過神後繼續說：「還是先說今天的正事吧。百分之4的股份，160萬沒問題吧？」
老陳突然說道：「其實我本來今天已經要和陳凱男簽合同了。」
「然後呢？」李渡神色如常。
「但是沈總給我說明情況的時候，我突然聽到你的名字，我就想確認一下是不是當初拯救了鄭洪傑的人，如果要選，我肯定希望公司被你這種人掌控。」
老陳突然笑了起來：「當然主要是你開的價比較高。」
「看來我還沾了鄭博士的光，你們關係很好嗎？」
「泛泛之交，主要是物傷其類罷了。」
李渡看老陳沒有多談的興趣，拿出了準備好的合同，簽字蓋章合之後，李渡突然問道：「你給陳凱南那裡怎麼說的？」
「我說今天有事兒來不了，改天再簽。」
這是怕自己放了他鴿子啊，李渡笑了：「你還挺謹慎的。」
老陳剛想要說話的時候，他的電話突然響了，他對李渡道了個歉，當著李渡的面接起了電話。
沒過多久，李渡電話也響了起來，是沈知意的。
沈知意擔心的說：「陳凱南明天要開股東大會，老陳那邊有什麼問題沒？我剛剛聽說老陳昨天晚上是和他在一起吃飯。」
「沒事兒。」
李渡翻了翻手中的的合同，笑道：「你現在要考慮的是他會不會把另外百分之51的股份全部拿到手。畢竟就算加上老陳，我們也才百分之49.」
「不可能。」沈知意自信的說：「至少其中有百分之二的股份他無論如何也拿不到，那個人極度厭惡我們的內鬥，每次股東大會表決，他總是中立，相比我，他還更討厭陳凱南一點。」
「好，那你現在的任務就是保證剩下的百分之51不能被他全部拿到，至於老陳這邊，你不要聲張，什麼話也別說，一切有我在。」
「好我知道了，麻煩學長了。」
李渡掛完電話後，老陳一臉奇怪的說：「陳凱南說明天股東大會希望我站在他那一邊，股東大會完就和我交易。」
老陳看了一眼李渡手中的合同幽幽的說：「我還沒透露我們的交易。」
李渡反問道：「那你怎麼看？」
「想白唄，投票結束後，他就達成目的，怎麼可能還再花這麼高的代價買這點股份，而且以他之前財大氣粗的樣子，不應該先給我打錢嘛。」
「你看的很清楚嘛李渡把合同往桌上一放，當場給財務打了個電話，電話結束沒過兩分鐘，老陳手機就收到了一條消息。
「錢沒問題吧？」李渡笑著說。
「沒有，那我們的交易就結束了？」老陳拿到錢之後，乾脆的起身就準備要離開。
李渡叫住老陳：「還有一件事兒。」
「嗯？」
「你現在答應陳凱南，就說你會站在他一邊。」
老陳心領神會，無奈的看著李渡說：「你們這些玩資本的，心真髒啊。」
李渡笑道：「他口頭和你約定交易，你也可以口頭答應投票不是嗎？」
其實李渡倒也不是非要搞什麼想讓他猖狂，再打臉的戲碼。
主要怕陳凱南知道老陳已經倒戈後，會不顧一切去談那百分之2的股份，不怕一萬，就怕萬先穩住他，穩妥一點。
不然這種愣頭青沒有撞過南牆，指不定會幹出什麼事兒。
談妥智深智能的事情後，李渡回到同舟軟體參加一下同舟軟體的月度審計會，
經歷初期的高速增長後，同舟軟體的速度不可避免的降了下來，產值、市場占有率的增長也由之前每周一檢視，變成了月度檢視。
西北區域現在大部分客戶都已經買了，這個月只增長了2個多億的產值，肉眼可見的未來，增長率還會持續下降。
好在如今的產品都是年費值，明年還有十幾億的進帳，而且這十幾億基本上不需要投入銷售資源，正常提供售後服務就可以了。
華東區域的業績倒是讓李渡有些驚喜，正式開始銷售也才兩周左右，就已經拿到了4千萬的產值。
華東不像西北這樣因為光達軟體的崩盤，驟然形式市場真空，人家築聯科技可是活的的好好的。
哪怕同舟的產品再好用，客戶也得等去年的築聯科技的產品到期，才會轉投過來。
更何況客戶內部和築聯科技已近形成了錯綜複雜的關係，有時候並不是你產品優秀，就有機會擠進去的。
所以4千萬的產值已經非常難得了，當然如果核算成本的話，華東地區光建立渠道前期投入都已經花費了兩千多萬了，再攤銷上研發成本，本身沒有多少利潤了，搞不好還是虧損的。
但是渠道體系已經搭建起來了，需要大量投入資源的階段已經過去了，後續只需要支付人員工資，每個月也就不到一千萬，剩下都會變成了利潤。
目前的這些收入還只是算量軟體帶來的盈利，馬上項目管理軟體上市後，還會帶來一大波盈利尤其是西北市場，藉助同舟軟體算量軟體誇張的市場占有率，必然會迎來一波飛速增長。
像金城建工這些之前合作非常愉快的單位，已經提前預定了要做輕量二開，甚至連首付款都交了。
至於華東市場，李渡計劃先讓蔡東傑慢慢啃，逐步先把品牌打出去，也慢慢摸清楚築聯在各家企業的關係。
等到在同舟軟體國際市場上有一定建樹，第一個拿到國家的有限採購權。
再將築鏈科技鄭曉仁的各種黑料放出去，雙管齊下，一舉拿下華東市場。
同舟軟體的產品更偏向於做實業，急不得。
正好中間的時間，李渡也可以把精力放在其他渡真這邊項目上。
【每日情報1：陳凱南為了收購知深智能的股份，聯合其在其父親公司做財務的表姐，私自轉移了部分公款，下周其父親的公司將迎來季度審計，所以陳凱南想要在明日股東大會上擠出沈知意後，再快速將手中的股份套現填補虧空。】
【每日情報2：由於築聯科技魔都區域王牌銷售組長『雌雄雙煞』並沒有將手中的客戶關係交接給接任者，導致其客戶關係陷入巨大真空，在與同舟軟體中的競爭中陷入巨大劣勢。】
又是一天的情報，通過第一條情報李渡這才明白陳凱南為什麼急著召開股東大會，而且還想白老陳的投票權。
原來是後院失火了。
李渡之前也好奇，這個富二代的老爹並不是非常有錢，怎麼會把幾百上千萬的現金扔給兒子去糟蹋。
原來錢不是他自己給的，是他兒子自己拿的，不過能活動表姐從自家公司搞錢，這個陳凱南也是個人才。
這也給了李渡一個小辮子抓，對於私企來說，私自挪用帳戶資金雖然不構成挪用公款罪，但是也構成了挪用資金罪。
超過三個月未還的，或者雖未超過三個月，但數額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，資金數額巨大的，或者數額巨大不退還的，處三年以上十年以下有期徒刑。
從陳瓷安那裡學來的經驗，李渡花了很多精力專門研究法律，現在對這一行不說堪比專業律師，也算的上是熟知。
這種罪行，就算是他爹不追究，並且私自掏了腰包補了錢。
能不能免除牢獄之災，也在五五之間。
有了這個把柄，李渡對趕走陳凱南又多了一分把握。
看到第二條情報，李渡笑了。
他還以這一對「雌雄雙煞」並沒有他們表現出來的那麼寬容大度，真的對鄭曉仁算計他們事情沒有記恨。
等蘇瑤出去後，李渡對沈知意問道：「你怎麼這麼早就來了，是遇到什麼問題了嗎？」
「非常順利哦。」
沈知意整理了一下幾根稍顯凌亂的髮絲，露出一絲俏皮之色，得意的對李渡說：「害怕夜長夢多，昨天晚上你走後，我就挨個給他們打電話，能約定好的就提前說好了，今天只是準備一些文件，所以時間比較快。」
這是自己卷，大晚上還拉著別人一起卷啊，李渡神態莫名的說：「忘了告訴你，凡是我注資的公司晚上如非必要可不許加班哦。」
「啊？」沈知意驚訝的張大嘴巴，不明白李渡這話什麼意思。
「算了，這個事兒以後再說，先說說你今天的成果吧。」
沈知意將手中文件往李渡面前一推。
「這裡是7份股權轉讓合同，他們已經授權給我代為執行了，總共股份是百分之15，老陳手裡百分之4的股份需要你親自去和他簽合同，這樣算上我的，我們就已經百分之49了，還有兩個在猶豫中，只要再掌下一個，我們就能保證控制權了。」
「而且陳凱男也不可能把剩餘都買走，有幾個是想保留股份的。」
李渡拿起手中的文件翻閱了一下，七份合同有5份都選擇拿錢退場，只有兩份各自保留百分之2
的分紅權。
「看來你對你的小夥伴們的自信有些問題啊。」
沈知意苦笑道：「我以為大家都和我一樣對未來充滿信心呢，結果他們說成功只是賭一個小概率事件，論數學期望不如現在拿到手的現金高。」
「哈哈，學霸總是厭惡冒險，喜歡確定性。」
沈知意眉頭微：「不，是我沒有站在他們的角度上思考問題。」
李渡笑著說：「再給你傳授一個經驗。」
沈知意臉上滿滿的認真，期待的看著李渡：「學長你說。」
「公司的掌艙人可以自省自己的不足之處，但是不能懷疑自己的能力。」
「原來學長是個自戀型人格。」
沈知意莞爾一笑：「我明白了，謝謝你。」
「先簽合同吧。」
李渡讓蘇瑤把公司法務叫過來，一一審核了合同沒有什麼問題之後。
當場簽字蓋章，一式兩份，一份給沈知意，一份公司留檔。
李渡安排完財務讓她現在就把錢給合同上的帳戶把錢打過去之後，對沈知意說：「你現在拿著這些合同去公司做股權變更登記，我去聯繫你們那個老陳去簽合同拿下那百分之四的股份。」
沈知意訝然：「這麼快？」
「你也不想夜長夢多吧？趕緊做完我還有其他事情呢。」
沈知意這才意識到，李渡是有其他事業的，不可能一直圍著自己的公司轉，不知道為什麼，她突然有些失落。
「你說的有道理。」
知深智能附近的一家咖啡館中，李渡見到了老陳，本來他是想在沈知意公司中與他簽合同的，
但是老陳說公司不方便，就約在了咖啡館，
聽沈知意說這位老陳也是一位博士，但是和李渡的想像不同，他一身得體的西裝，頭髮梳的整整齊齊，和鄭洪傑完全是兩種風格。
老陳沉默了一會兒對李渡說：「李總，其實我早都知道你了。」
李渡不動聲色道：「哦，沒想到我名聲還傳這麼廣。」
「當初你把鄭洪傑挖去你們公司的時候，我就關註上你了。也不算是關注你，主要是關注鄭洪傑的去向。」
「那鄭洪傑的去向你還滿意嗎？」
「李總不用試探我，我和老鄭沒有什麼利益關係，我是他們隔壁課題組的，我只是覺得他那麼有天份的人待在那麼一個課題組蹉跎歲月，有些可惜了。幸好，他跟了你也算是沒有埋沒。」
李渡突然來了興趣：「我前段時間聽說他們課題組出了點事故，後來怎麼處理的？」
「你是說他們組一個博士在省里的會議上揭穿了他導師和女博士的事吧？」老陳驚訝的看了一眼李渡繼續說：「兩個博士全部畢業，他們老師手裡的項目全部交給組內的小導統籌。」
李渡有些驚訝：「那看起來還是有點用的。」
「能有什麼用，又沒有給處分，過段時間風聲過了正常出來繼續做項目就可以了，無非是給放個長假，過一段時間回來接著奏樂，接著舞而已。」
果然，就不該對這種組織抱有好的期望，不過這個帳還沒到最後算的時候，李渡回過神後繼續說：「還是先說今天的正事吧。百分之4的股份，160萬沒問題吧？」
老陳突然說道：「其實我本來今天已經要和陳凱男簽合同了。」
「然後呢？」李渡神色如常。
「但是沈總給我說明情況的時候，我突然聽到你的名字，我就想確認一下是不是當初拯救了鄭洪傑的人，如果要選，我肯定希望公司被你這種人掌控。」
老陳突然笑了起來：「當然主要是你開的價比較高。」
「看來我還沾了鄭博士的光，你們關係很好嗎？」
「泛泛之交，主要是物傷其類罷了。」
李渡看老陳沒有多談的興趣，拿出了準備好的合同，簽字蓋章合之後，李渡突然問道：「你給陳凱南那裡怎麼說的？」
「我說今天有事兒來不了，改天再簽。」
這是怕自己放了他鴿子啊，李渡笑了：「你還挺謹慎的。」
老陳剛想要說話的時候，他的電話突然響了，他對李渡道了個歉，當著李渡的面接起了電話。
沒過多久，李渡電話也響了起來，是沈知意的。
沈知意擔心的說：「陳凱南明天要開股東大會，老陳那邊有什麼問題沒？我剛剛聽說老陳昨天晚上是和他在一起吃飯。」
「沒事兒。」
李渡翻了翻手中的的合同，笑道：「你現在要考慮的是他會不會把另外百分之51的股份全部拿到手。畢竟就算加上老陳，我們也才百分之49.」
「不可能。」沈知意自信的說：「至少其中有百分之二的股份他無論如何也拿不到，那個人極度厭惡我們的內鬥，每次股東大會表決，他總是中立，相比我，他還更討厭陳凱南一點。」
「好，那你現在的任務就是保證剩下的百分之51不能被他全部拿到，至於老陳這邊，你不要聲張，什麼話也別說，一切有我在。」
「好我知道了，麻煩學長了。」
李渡掛完電話後，老陳一臉奇怪的說：「陳凱南說明天股東大會希望我站在他那一邊，股東大會完就和我交易。」
老陳看了一眼李渡手中的合同幽幽的說：「我還沒透露我們的交易。」
李渡反問道：「那你怎麼看？」
「想白唄，投票結束後，他就達成目的，怎麼可能還再花這麼高的代價買這點股份，而且以他之前財大氣粗的樣子，不應該先給我打錢嘛。」
「你看的很清楚嘛李渡把合同往桌上一放，當場給財務打了個電話，電話結束沒過兩分鐘，老陳手機就收到了一條消息。
「錢沒問題吧？」李渡笑著說。
「沒有，那我們的交易就結束了？」老陳拿到錢之後，乾脆的起身就準備要離開。
李渡叫住老陳：「還有一件事兒。」
「嗯？」
「你現在答應陳凱南，就說你會站在他一邊。」
老陳心領神會，無奈的看著李渡說：「你們這些玩資本的，心真髒啊。」
李渡笑道：「他口頭和你約定交易，你也可以口頭答應投票不是嗎？」
其實李渡倒也不是非要搞什麼想讓他猖狂，再打臉的戲碼。
主要怕陳凱南知道老陳已經倒戈後，會不顧一切去談那百分之2的股份，不怕一萬，就怕萬先穩住他，穩妥一點。
不然這種愣頭青沒有撞過南牆，指不定會幹出什麼事兒。
談妥智深智能的事情後，李渡回到同舟軟體參加一下同舟軟體的月度審計會，
經歷初期的高速增長後，同舟軟體的速度不可避免的降了下來，產值、市場占有率的增長也由之前每周一檢視，變成了月度檢視。
西北區域現在大部分客戶都已經買了，這個月只增長了2個多億的產值，肉眼可見的未來，增長率還會持續下降。
好在如今的產品都是年費值，明年還有十幾億的進帳，而且這十幾億基本上不需要投入銷售資源，正常提供售後服務就可以了。
華東區域的業績倒是讓李渡有些驚喜，正式開始銷售也才兩周左右，就已經拿到了4千萬的產值。
華東不像西北這樣因為光達軟體的崩盤，驟然形式市場真空，人家築聯科技可是活的的好好的。
哪怕同舟的產品再好用，客戶也得等去年的築聯科技的產品到期，才會轉投過來。
更何況客戶內部和築聯科技已近形成了錯綜複雜的關係，有時候並不是你產品優秀，就有機會擠進去的。
所以4千萬的產值已經非常難得了，當然如果核算成本的話，華東地區光建立渠道前期投入都已經花費了兩千多萬了，再攤銷上研發成本，本身沒有多少利潤了，搞不好還是虧損的。
但是渠道體系已經搭建起來了，需要大量投入資源的階段已經過去了，後續只需要支付人員工資，每個月也就不到一千萬，剩下都會變成了利潤。
目前的這些收入還只是算量軟體帶來的盈利，馬上項目管理軟體上市後，還會帶來一大波盈利尤其是西北市場，藉助同舟軟體算量軟體誇張的市場占有率，必然會迎來一波飛速增長。
像金城建工這些之前合作非常愉快的單位，已經提前預定了要做輕量二開，甚至連首付款都交了。
至於華東市場，李渡計劃先讓蔡東傑慢慢啃，逐步先把品牌打出去，也慢慢摸清楚築聯在各家企業的關係。
等到在同舟軟體國際市場上有一定建樹，第一個拿到國家的有限採購權。
再將築鏈科技鄭曉仁的各種黑料放出去，雙管齊下，一舉拿下華東市場。
同舟軟體的產品更偏向於做實業，急不得。
正好中間的時間，李渡也可以把精力放在其他渡真這邊項目上。
【每日情報1：陳凱南為了收購知深智能的股份，聯合其在其父親公司做財務的表姐，私自轉移了部分公款，下周其父親的公司將迎來季度審計，所以陳凱南想要在明日股東大會上擠出沈知意後，再快速將手中的股份套現填補虧空。】
【每日情報2：由於築聯科技魔都區域王牌銷售組長『雌雄雙煞』並沒有將手中的客戶關係交接給接任者，導致其客戶關係陷入巨大真空，在與同舟軟體中的競爭中陷入巨大劣勢。】
又是一天的情報，通過第一條情報李渡這才明白陳凱南為什麼急著召開股東大會，而且還想白老陳的投票權。
原來是後院失火了。
李渡之前也好奇，這個富二代的老爹並不是非常有錢，怎麼會把幾百上千萬的現金扔給兒子去糟蹋。
原來錢不是他自己給的，是他兒子自己拿的，不過能活動表姐從自家公司搞錢，這個陳凱南也是個人才。
這也給了李渡一個小辮子抓，對於私企來說，私自挪用帳戶資金雖然不構成挪用公款罪，但是也構成了挪用資金罪。
超過三個月未還的，或者雖未超過三個月，但數額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，資金數額巨大的，或者數額巨大不退還的，處三年以上十年以下有期徒刑。
從陳瓷安那裡學來的經驗，李渡花了很多精力專門研究法律，現在對這一行不說堪比專業律師，也算的上是熟知。
這種罪行，就算是他爹不追究，並且私自掏了腰包補了錢。
能不能免除牢獄之災，也在五五之間。
有了這個把柄，李渡對趕走陳凱南又多了一分把握。
看到第二條情報，李渡笑了。
他還以這一對「雌雄雙煞」並沒有他們表現出來的那麼寬容大度，真的對鄭曉仁算計他們事情沒有記恨。