第147章 國際市場
第147章 國際市場
一直看到樓頂的攝像頭。
「嘶~~」
「好白，也好大。」
迎著清晨的陽光，蘇瑤在樓頂的游泳池中游泳。
看出來她經常游泳，游泳技術很不錯，穿著黑色的比基尼的體，像一條歡快的魚兒，在水中游來游去。
水中舒展的狀態下，把她完美的身材體現得淋漓盡致，
白皙的修長的美腿，豐腴的臀，盈盈一握的腰肢，還有胸脯那震撼人心的雪白，小小的比基尼只能起到一點點束縛的作用，隨著水流在不斷的波動，一晃一晃的。
這妖精。
李渡打開語音，輕咳一聲，說道：「蘇瑤，你在幹嘛？」
蘇瑤喃喃自語：「我是不是幻聽了？怎麼好像聽到李扒皮的聲音？」
她聽到李渡的話，以為是幻聽，將上身浮出水面，搖了搖頭，要把耳朵中的水搖出來。
這一搖，胸口一陣波濤洶湧。
「別亂找了，是我。看你頭頂。
「啊。」
蘇瑤抬頭之後，這才看到上面的攝像頭。
然後把全部身子埋入水中，剛剛換的水清澈無比，完全起不到遮蔽作用，甚至由於水的折射，
更顯得風情方種。
李渡忍住笑，「你要不把旁邊的浴幣披上。」
蘇瑤這才反應過來，又是一陣手忙腳亂。
「李總，我一直覺得你是個正人君子的，你怎麼這麼無恥。
李渡無語道：「你上班時間不好好工作，在我家游泳。是你無恥，還是我無恥？你自己不知道，這裡有攝像頭嗎？」
「我沒看到樓頂也有攝像頭，而且那也不是你偷窺我的理由。我約了人上門來量尺寸，趁著這個空隙游一下而已。」
蘇瑤這個時候心態也平穩下來了，似笑非笑的對李渡說：「李總，你老實告訴我，你什麼時候開始偷窺我的？有沒有看到我換衣服？」
「我沒那麼變態，我等下把帳號給你，你自己找記錄刪了吧。」
蘇瑤此時已經用浴幣把身體擦乾淨了，大大方方站在攝像頭下面。
「李總，你自己刪吧，順便欣賞一下也沒問題的，我不介意。「
「大可不必，我要真想看，也不是在視頻上看。」
「我知道，我們李總坐懷不亂柳下惠嘛。」
蘇瑤笑著說：「不過你想看也沒用，我沒那麼不小心，在露天換衣服。」
李渡看到牛馳科技的相關資料發過來了，也沒有心思和蘇瑤閒扯了，交代了幾句裝修的要求，
就掛斷了電話。
截止早上八點，目前總有效用戶數480萬，裂變係數1.3。
而GG收入已經達到了38萬元。
雖然看起來不多，但是卻讓李渡這個做企業級服務的老登，見識到了什麼叫印鈔機。
同舟軟體看似隨便一筆單子就幾十萬，甚至上百萬。
但是一個地方的大型建工集團就那麼幾個，這其中除了研發資源，還要付出大量營銷服務渠道的成本。
需要銷售持續不斷的推進、匯報，成交以後後續還需要實施人員提供諮詢、培訓服務。
上次記錄看報表的時候，同舟軟體營銷序列的員工已經比產研序列的員工多了。
最重要的是訂單的合同額是按年算的，年費制已經企業服務比較先進的商業模式了。
更早做企業服務的都是買斷制，一個產品賣給這家公司之後，後續再也就沒辦法從這家公司賺到其他費用了。
哪怕你做出更好用的新版本，客戶也會由於費用原因，不會選擇升級。
但是《牛了個牛》這種看似低劣的靠GG收入的免費遊戲，第一天就賺了38萬。
等到用戶規模持續擴展的時候，日收很容易達到幾百萬。
而所需要的成本就是牛馳科技的的不到三十個人的研發人員，甚至這些研發人員的精力也不是全部用在這款遊戲上。
對此李渡只能說，服務於個人的網際網路公司，對他們這些做工業軟體的公司簡直就是降維打擊即使產業界認為自己的產品技術含量更高，但是對看重投資回報率的資本來說沒有什麼意義。
或許只有把腳步邁向全世界，才是企業軟體的明天。
李渡又想起昨天晚上的情報中提及，國家將要大力資助高新技術企業出海，把這件事情的重要程度又提了一個檔次。
分析完數據之，李渡確認自己第一份投資已經算是比較成功了，只要按部就班的發展，就能獲得至少數十倍的回報。
他打開了晚上的推廣活動的嘉賓名單。
基本都是一些小有名氣，但是項目的商業價值本身不是很高的的退役運動員，令李渡意外的是，還有一個圍棋的在役女選手。
就是傳說中為圍棋界帶來破天富貴，卻一分獎金沒有帶走的戰老。
李渡曾在網上聽人說她曾經在十一歲就戰勝了未來的圍棋女王，二十八歲時又戰勝了過去的世界冠軍。
以李渡對圍棋淺薄的認知，水平這麼高超的棋手，出場費應該非常貴。
看來自己給胡思琪多付的一成分成，沒有白給。
在名單的最後，竟然真的有一個足球運動員，雖然只是二線球員，但是仍然是華夏國足體系的運動員。
他的名氣可能不會受到太多的關注，但是多多少少還是會受到影響。
李渡給胡思琪打去了電話，準備和她商量一下，看能不能換掉嘉賓。
剛開始李渡以為牛馳科技只是做低質遊戲，運氣好踩中了熱點，所以他準備撈一票就走。
隨著對牛俊傑和公司的了解，他覺得這家公司並不是因為勇氣才火的，還有更深的潛力。
從長遠計，也要保證公司的名聲儘可能是正向的。
聽到李渡突然要去掉嘉賓，胡思琪有些為難的說：
「活動策劃都做完了，現在沒有合適的理由就換人，有些不合適吧？」
「以胡總地位，換個人不還是一句話的事兒。」
胡思琪笑道：「所以，就看你怎麼說服我了，如果你非要換人，也不是不可以，只是這就完全是看在咱們的私人交情上了。」
「那我還是嘗試說服一下胡總吧，胡總的情誼太過珍貴，還是不要隨便浪費了。」
胡思琪翹起二郎腿，示意秘書給自己添水，她倒要聽聽李渡怎麼說服她。
李渡整理了一下語言說道：「我們這款遊戲的主要用戶群體，不知道胡總清不清楚。」
僅僅一句話，胡思琪就意識到她被說服了。
昨天決定臨時把自家公司下了，換上李渡的遊戲時，她們內部只是看到李渡的遊戲的潛力，並沒有考慮客戶群適配的問題。
李渡的遊戲主要客戶群是休閒玩家，這其中大部分是女大學生，職場白領。
而足球粉絲主要是男性群體，他們更多的是重度遊戲玩家，對這種低質的遊戲完全不屑一顧，
雖然心中認同了李渡的觀點，但是胡思琦還是反駁道：「即使是這樣，但是我們已經把合同都簽了，最多就是效果沒有那麼明顯，為什麼要取消呢？」
李渡反問道：「你有沒有注意到，最近網上興起抵制華夏足球贊助商的風潮？」
「這種事情每過幾個月不是就有一次嗎？」
胡思琪毫不在意的說：「但凡有個重要比賽，華夏足球最後一定會輸個大的，然後球迷就會鬧一鬧，過幾天文沒什麼事兒了。」
「說不定這次就是壓死駱駝的最後一根稻草呢？而且，你不覺得這次球迷找到了華夏足球的命脈嗎？」
胡思琪沉默了。
的確。
謾罵什麼的，對商業聯賽沒有什麼影響。
即使是球迷的不再關注聯賽，對一個商業聯賽的影響也是漸進性的，聯賽的商業價值只會逐漸的降低。
但是當贊助一個聯賽為品牌帶來的是負面效果，那恐怕就會像多米諾骨牌一樣滑坡。
就好像劣跡藝人暴雷的時候，贊助商爭著解約一樣，晚一步，身上的屎就擦不掉了。
「好，那這次就去掉這個運動員，我也會給市場部通知，暫時停止和足球界的商務合作。」
胡思琪下定決心後，又順口說了一句：「不知道東南亞地區會不會受到影響，我們剛剛簽了一個安南國的足球明星做代言。」
李渡有些奇怪的問：「你們要簽也應該簽歐洲或者南美的球星啊，我也沒聽說東南亞有什麼厲害足球選手，為什麼會簽東南亞的球星？」
「我們可不像李總的同舟軟體，在國內橫衝直撞，誰也不憂。國內遊戲圈太卷了，我們就把眼光放到了國外，發達國家別人水平也很高，我們就只能去第三世界國家討飯吃了。」
李渡心中一動：「效果怎麼樣？」
胡思琪笑著說：「這可是商業機密哦。不過我這人比較坦誠，看在咱倆的交情就告訴你吧。」
李渡裝作沒聽懂胡思琪的嘲諷：「胡總大氣。」
「我們目前向東南亞市場推了三款遊戲，一款失敗了，一款收益還可以，還有一款大爆了。」
「經過我們的調研和復盤總結，東南亞市場比較類似於我們五年前的市場。」
「對遊戲品質要求並不高，反而是面向下沉市場的一些遊戲，更受他們歡迎。」
「我們接下來還會加大投入，還是會以社交為核心的手遊作為抓手，繼續拓展東南亞市場。」
李渡聽到胡思琪的話，心中的迷霧被一道一閃而過的亮光徹底衝破。
對啊，開拓海外市場，為什麼一直盯著歐美發達國家呢？
歐美的信息化水平的確很高，但是歐美並不代表全世界啊，
拋開過分落後的非洲，還有不講商業規則的南亞某國不談。
東南亞、中東、南美這些區域都有充足的信息化市場。
尤其是東南亞，語言、文化都和華夏相近，甚至很多國家的官方語言中都是華語。
完全可以視為十年前或者二十年前的華夏，正是工業化往數位化轉型的關口。
想到這裡，李渡興奮的對胡思琪說：「胡總，你真是一語點心夢中人啊。」
「不會吧？你真要去國外市場和我們競爭。」
胡思琪有些不可置信的問道：「我是看你們牛馳科技目前沒有向國外發展的能力和必要，才隨口給你說的。」
「如果我就是要去呢？」
胡思琪沉默了一下，然後淡淡道：「如果李總要下戰書，那我也只好接著了。」
隔著電話，李渡竟然感受到了一絲披靡的殺意。
「哈哈，你想多了。我是在考慮我同舟軟體的下一步發展方向。」
「那有些可惜了。」
胡思琪涌動的戰意又消散不見，她有些遺憾，沒能與趁著李渡還沒發育起來，在自己熟悉的遊戲領域和他過過招。
這邊李渡掛完電話後，直接回了同舟軟體。
林小雅一看到李渡，眼眸中透露出幾分驚喜，然後又是無盡的幽怨。
「李總，這是手機沒流量了嗎？怎麼不用微信布置工作了。」
李渡哈哈一笑，對著深宮怨婦一般的林小雅說：「林秘書工作能力成長的很快，我不在的時候，公司還能井井有條，林秘書功不可沒。」
林小雅聽到李渡的誇讚，嘴角掩不住的開心：「李總，我給您匯報一下公司最近的情況吧，微信上有很多細節都說不清楚。」
「嗯，你說。」
李渡往椅子上一坐，下意識找了一圈，沒有找到水杯，起身後給自己倒了杯水。
一邊聽林小雅的匯報，一邊和蘇韻雅晚上給自己說的內容相互印證。
這也是李渡敢動不動就玩失蹤的底氣所在，
副總是自己的女人。
幾個銷售老大、還有技術架構師都是自己一手提拔起來的。
目前而言，在同舟軟體，還沒有人敢糊弄自己。
渡真創投就不一樣了，人員幾乎都是社會招聘的，雖然目前看起來沒有什麼問題。
但是他也拿不準，這些人具體想法，甚至他們之前的履歷，也不一定就完全是真實的，蘇瑤就是現成的例子。
這也是他現在有些苦惱的地方，渡真創投沒有他真正信得過的人。
唯一勉強合格的，竟然是曾經想對自己施加美人計的蘇瑤，那也是頻繁的接觸再加上幾次情報的內容，讓他對蘇瑤的性格有了充足的了解。
一直看到樓頂的攝像頭。
「嘶~~」
「好白，也好大。」
迎著清晨的陽光，蘇瑤在樓頂的游泳池中游泳。
看出來她經常游泳，游泳技術很不錯，穿著黑色的比基尼的體，像一條歡快的魚兒，在水中游來游去。
水中舒展的狀態下，把她完美的身材體現得淋漓盡致，
白皙的修長的美腿，豐腴的臀，盈盈一握的腰肢，還有胸脯那震撼人心的雪白，小小的比基尼只能起到一點點束縛的作用，隨著水流在不斷的波動，一晃一晃的。
這妖精。
李渡打開語音，輕咳一聲，說道：「蘇瑤，你在幹嘛？」
蘇瑤喃喃自語：「我是不是幻聽了？怎麼好像聽到李扒皮的聲音？」
她聽到李渡的話，以為是幻聽，將上身浮出水面，搖了搖頭，要把耳朵中的水搖出來。
這一搖，胸口一陣波濤洶湧。
「別亂找了，是我。看你頭頂。
「啊。」
蘇瑤抬頭之後，這才看到上面的攝像頭。
然後把全部身子埋入水中，剛剛換的水清澈無比，完全起不到遮蔽作用，甚至由於水的折射，
更顯得風情方種。
李渡忍住笑，「你要不把旁邊的浴幣披上。」
蘇瑤這才反應過來，又是一陣手忙腳亂。
「李總，我一直覺得你是個正人君子的，你怎麼這麼無恥。
李渡無語道：「你上班時間不好好工作，在我家游泳。是你無恥，還是我無恥？你自己不知道，這裡有攝像頭嗎？」
「我沒看到樓頂也有攝像頭，而且那也不是你偷窺我的理由。我約了人上門來量尺寸，趁著這個空隙游一下而已。」
蘇瑤這個時候心態也平穩下來了，似笑非笑的對李渡說：「李總，你老實告訴我，你什麼時候開始偷窺我的？有沒有看到我換衣服？」
「我沒那麼變態，我等下把帳號給你，你自己找記錄刪了吧。」
蘇瑤此時已經用浴幣把身體擦乾淨了，大大方方站在攝像頭下面。
「李總，你自己刪吧，順便欣賞一下也沒問題的，我不介意。「
「大可不必，我要真想看，也不是在視頻上看。」
「我知道，我們李總坐懷不亂柳下惠嘛。」
蘇瑤笑著說：「不過你想看也沒用，我沒那麼不小心，在露天換衣服。」
李渡看到牛馳科技的相關資料發過來了，也沒有心思和蘇瑤閒扯了，交代了幾句裝修的要求，
就掛斷了電話。
截止早上八點，目前總有效用戶數480萬，裂變係數1.3。
而GG收入已經達到了38萬元。
雖然看起來不多，但是卻讓李渡這個做企業級服務的老登，見識到了什麼叫印鈔機。
同舟軟體看似隨便一筆單子就幾十萬，甚至上百萬。
但是一個地方的大型建工集團就那麼幾個，這其中除了研發資源，還要付出大量營銷服務渠道的成本。
需要銷售持續不斷的推進、匯報，成交以後後續還需要實施人員提供諮詢、培訓服務。
上次記錄看報表的時候，同舟軟體營銷序列的員工已經比產研序列的員工多了。
最重要的是訂單的合同額是按年算的，年費制已經企業服務比較先進的商業模式了。
更早做企業服務的都是買斷制，一個產品賣給這家公司之後，後續再也就沒辦法從這家公司賺到其他費用了。
哪怕你做出更好用的新版本，客戶也會由於費用原因，不會選擇升級。
但是《牛了個牛》這種看似低劣的靠GG收入的免費遊戲，第一天就賺了38萬。
等到用戶規模持續擴展的時候，日收很容易達到幾百萬。
而所需要的成本就是牛馳科技的的不到三十個人的研發人員，甚至這些研發人員的精力也不是全部用在這款遊戲上。
對此李渡只能說，服務於個人的網際網路公司，對他們這些做工業軟體的公司簡直就是降維打擊即使產業界認為自己的產品技術含量更高，但是對看重投資回報率的資本來說沒有什麼意義。
或許只有把腳步邁向全世界，才是企業軟體的明天。
李渡又想起昨天晚上的情報中提及，國家將要大力資助高新技術企業出海，把這件事情的重要程度又提了一個檔次。
分析完數據之，李渡確認自己第一份投資已經算是比較成功了，只要按部就班的發展，就能獲得至少數十倍的回報。
他打開了晚上的推廣活動的嘉賓名單。
基本都是一些小有名氣，但是項目的商業價值本身不是很高的的退役運動員，令李渡意外的是，還有一個圍棋的在役女選手。
就是傳說中為圍棋界帶來破天富貴，卻一分獎金沒有帶走的戰老。
李渡曾在網上聽人說她曾經在十一歲就戰勝了未來的圍棋女王，二十八歲時又戰勝了過去的世界冠軍。
以李渡對圍棋淺薄的認知，水平這麼高超的棋手，出場費應該非常貴。
看來自己給胡思琪多付的一成分成，沒有白給。
在名單的最後，竟然真的有一個足球運動員，雖然只是二線球員，但是仍然是華夏國足體系的運動員。
他的名氣可能不會受到太多的關注，但是多多少少還是會受到影響。
李渡給胡思琪打去了電話，準備和她商量一下，看能不能換掉嘉賓。
剛開始李渡以為牛馳科技只是做低質遊戲，運氣好踩中了熱點，所以他準備撈一票就走。
隨著對牛俊傑和公司的了解，他覺得這家公司並不是因為勇氣才火的，還有更深的潛力。
從長遠計，也要保證公司的名聲儘可能是正向的。
聽到李渡突然要去掉嘉賓，胡思琪有些為難的說：
「活動策劃都做完了，現在沒有合適的理由就換人，有些不合適吧？」
「以胡總地位，換個人不還是一句話的事兒。」
胡思琪笑道：「所以，就看你怎麼說服我了，如果你非要換人，也不是不可以，只是這就完全是看在咱們的私人交情上了。」
「那我還是嘗試說服一下胡總吧，胡總的情誼太過珍貴，還是不要隨便浪費了。」
胡思琪翹起二郎腿，示意秘書給自己添水，她倒要聽聽李渡怎麼說服她。
李渡整理了一下語言說道：「我們這款遊戲的主要用戶群體，不知道胡總清不清楚。」
僅僅一句話，胡思琪就意識到她被說服了。
昨天決定臨時把自家公司下了，換上李渡的遊戲時，她們內部只是看到李渡的遊戲的潛力，並沒有考慮客戶群適配的問題。
李渡的遊戲主要客戶群是休閒玩家，這其中大部分是女大學生，職場白領。
而足球粉絲主要是男性群體，他們更多的是重度遊戲玩家，對這種低質的遊戲完全不屑一顧，
雖然心中認同了李渡的觀點，但是胡思琦還是反駁道：「即使是這樣，但是我們已經把合同都簽了，最多就是效果沒有那麼明顯，為什麼要取消呢？」
李渡反問道：「你有沒有注意到，最近網上興起抵制華夏足球贊助商的風潮？」
「這種事情每過幾個月不是就有一次嗎？」
胡思琪毫不在意的說：「但凡有個重要比賽，華夏足球最後一定會輸個大的，然後球迷就會鬧一鬧，過幾天文沒什麼事兒了。」
「說不定這次就是壓死駱駝的最後一根稻草呢？而且，你不覺得這次球迷找到了華夏足球的命脈嗎？」
胡思琪沉默了。
的確。
謾罵什麼的，對商業聯賽沒有什麼影響。
即使是球迷的不再關注聯賽，對一個商業聯賽的影響也是漸進性的，聯賽的商業價值只會逐漸的降低。
但是當贊助一個聯賽為品牌帶來的是負面效果，那恐怕就會像多米諾骨牌一樣滑坡。
就好像劣跡藝人暴雷的時候，贊助商爭著解約一樣，晚一步，身上的屎就擦不掉了。
「好，那這次就去掉這個運動員，我也會給市場部通知，暫時停止和足球界的商務合作。」
胡思琪下定決心後，又順口說了一句：「不知道東南亞地區會不會受到影響，我們剛剛簽了一個安南國的足球明星做代言。」
李渡有些奇怪的問：「你們要簽也應該簽歐洲或者南美的球星啊，我也沒聽說東南亞有什麼厲害足球選手，為什麼會簽東南亞的球星？」
「我們可不像李總的同舟軟體，在國內橫衝直撞，誰也不憂。國內遊戲圈太卷了，我們就把眼光放到了國外，發達國家別人水平也很高，我們就只能去第三世界國家討飯吃了。」
李渡心中一動：「效果怎麼樣？」
胡思琪笑著說：「這可是商業機密哦。不過我這人比較坦誠，看在咱倆的交情就告訴你吧。」
李渡裝作沒聽懂胡思琪的嘲諷：「胡總大氣。」
「我們目前向東南亞市場推了三款遊戲，一款失敗了，一款收益還可以，還有一款大爆了。」
「經過我們的調研和復盤總結，東南亞市場比較類似於我們五年前的市場。」
「對遊戲品質要求並不高，反而是面向下沉市場的一些遊戲，更受他們歡迎。」
「我們接下來還會加大投入，還是會以社交為核心的手遊作為抓手，繼續拓展東南亞市場。」
李渡聽到胡思琪的話，心中的迷霧被一道一閃而過的亮光徹底衝破。
對啊，開拓海外市場，為什麼一直盯著歐美發達國家呢？
歐美的信息化水平的確很高，但是歐美並不代表全世界啊，
拋開過分落後的非洲，還有不講商業規則的南亞某國不談。
東南亞、中東、南美這些區域都有充足的信息化市場。
尤其是東南亞，語言、文化都和華夏相近，甚至很多國家的官方語言中都是華語。
完全可以視為十年前或者二十年前的華夏，正是工業化往數位化轉型的關口。
想到這裡，李渡興奮的對胡思琪說：「胡總，你真是一語點心夢中人啊。」
「不會吧？你真要去國外市場和我們競爭。」
胡思琪有些不可置信的問道：「我是看你們牛馳科技目前沒有向國外發展的能力和必要，才隨口給你說的。」
「如果我就是要去呢？」
胡思琪沉默了一下，然後淡淡道：「如果李總要下戰書，那我也只好接著了。」
隔著電話，李渡竟然感受到了一絲披靡的殺意。
「哈哈，你想多了。我是在考慮我同舟軟體的下一步發展方向。」
「那有些可惜了。」
胡思琪涌動的戰意又消散不見，她有些遺憾，沒能與趁著李渡還沒發育起來，在自己熟悉的遊戲領域和他過過招。
這邊李渡掛完電話後，直接回了同舟軟體。
林小雅一看到李渡，眼眸中透露出幾分驚喜，然後又是無盡的幽怨。
「李總，這是手機沒流量了嗎？怎麼不用微信布置工作了。」
李渡哈哈一笑，對著深宮怨婦一般的林小雅說：「林秘書工作能力成長的很快，我不在的時候，公司還能井井有條，林秘書功不可沒。」
林小雅聽到李渡的誇讚，嘴角掩不住的開心：「李總，我給您匯報一下公司最近的情況吧，微信上有很多細節都說不清楚。」
「嗯，你說。」
李渡往椅子上一坐，下意識找了一圈，沒有找到水杯，起身後給自己倒了杯水。
一邊聽林小雅的匯報，一邊和蘇韻雅晚上給自己說的內容相互印證。
這也是李渡敢動不動就玩失蹤的底氣所在，
副總是自己的女人。
幾個銷售老大、還有技術架構師都是自己一手提拔起來的。
目前而言，在同舟軟體，還沒有人敢糊弄自己。
渡真創投就不一樣了，人員幾乎都是社會招聘的，雖然目前看起來沒有什麼問題。
但是他也拿不準，這些人具體想法，甚至他們之前的履歷，也不一定就完全是真實的，蘇瑤就是現成的例子。
這也是他現在有些苦惱的地方，渡真創投沒有他真正信得過的人。
唯一勉強合格的，竟然是曾經想對自己施加美人計的蘇瑤，那也是頻繁的接觸再加上幾次情報的內容，讓他對蘇瑤的性格有了充足的了解。