第145章 裂變還是傳銷？
第145章 裂變還是傳銷？
下午兩點，牛馳科技的會議室中。
牛俊傑只是簡單幾句鼓舞人心的話，就贏得了大量的掌聲，讓底下的人情緒都很激昂。
李渡看的出來，這不是他的演講能力有多高超。
而是他平常就已經獲得了大家的信服。
牛俊傑對發版後各個部門的工作做了安排後，將話題引向了李渡。
「我們公司的起死回生全部仰賴李總，是他為我們注入了資金，公司才有錢為大家發工資，還有一直卡在我們脖子上的版號，也是李總用自己的私人關係為我們解決的，甚至大家現在可以在下班的時候看到夕陽，也是李總為大家謀取的福利。」
「接下來，我們讓渡真創投的李總講兩句，大家歡迎！「
李渡看到所有人都將探究的目光放在自己身上，接過話筒笑著說：
「我沒有牛總說的那麼偉大，真正偉大的是你們。」
「公司的一切都是你們和牛總一起創造的，你們中的很多人都是拋棄了大廠優渥的工作，不遠千里來到西府這樣一個小地方，為了心中的理想而奮鬥，甚至在公司資金陷入困難的情況下還在堅持。」
「而我，只是一個唯利是圖的商人而已，給你們提供一些力所能及的幫助，也只是為了獲取收益。」
「希望這次我們的新品能夠大火、大賣。
「這樣我這個商人，才有動力去支持你們完成自己的夢想！」
李渡看了眼時間，最後說道：「還有二十分鐘就上線，大家各自去努力吧。」
等到其他員工都散場，各自去準備後。
牛俊傑過來，誠懇的對李渡說：「您沒必要這麼說的。」
李渡笑著拍了拍牛俊傑的肩膀：「我一個投資人，本來就不應該站在台前。你是公司的掌舵人，自然要為你樹立足夠的威信。」
李渡說這話也不是客套，他是真心的不願意在牛馳科技建立自己太多的影響力。
想要讓一個初創公司良性發展，核心團隊的凝聚力也十分重要，而這最重要的就是創始人在公司的威信。
完完全全打上自己烙印的公司，有同舟軟體一個就夠了。
「李總，我先去安排工作了，這位是我們關卡策略設計的組長宋婷，接下來由她給您簡單介紹下公司的情況吧。」
李渡這才注意到牛俊傑身後的女生，看著有些眼熟，回憶了一下，他才想起來。
「這位是那天會議室中拍桌子的女豪傑吧？」
宋婷神色有些尷尬，深吸一口氣，對著李渡深深的鞠了一躬。
「對不起李總，上次是我太莽撞了。」
李渡笑道：「沒事兒，可以理解，你也是為了公司好。再說你要道歉的應該是向你們牛總道歉，我記得那天你拍桌子的對象是他。」
牛俊傑看李渡沒有追究的意思，也鬆了口氣。
「那我就先去忙了，讓宋婷在這裡陪您。」
「嗯，你不用客氣，工作重要，你就是把我陪的再好，要是咱們新品成績不好，那也沒有用。「
牛俊傑走後，宋婷帶著李渡簡單介紹了一下公司各個部門的架構。
李渡問出了他上次來的時候就有的疑惑：「你們是怎麼選擇用這麼一套別墅做辦公室的？」
「當時我們來西府創業的時候，資金很緊張，剛好我家裡有空置著沒用的房子，現在行情也不好租，乾脆掌出來做公司的辦公場地了。」
「沒看出來啊，你還是個富二代。」
宋婷笑著說：「我哪裡配的上這個稱呼啊，我爸以前是建築工地做分包隊的，這個房子是當時開發商為了頂帳強行給的，折了500萬，其實現在市場價也就是200來萬，還不好賣。有錢人看不上，嫌環境、位置不好，普通人住著別墅又不方便。」
李渡心中瞭然，這種情況可再正常不過了。
有的抵得都是好的，很多分包工程工好幾年了，都要不回來帳。
但是農民工的工資，他還不敢短，農民工工資專用帳戶實行前，分包老闆自己墊錢給農民工發工資的也不在少數。
「那這套房子的租金是怎麼給你算的？」
宋婷不在意的擺了擺手：「瞎！放著也沒用，還收什麼錢啊。」
「一碼是一碼，等下我給牛俊傑說，按照市場價給你算房租，包括前幾個月的一併給你。」
李看到宋婷雖然人在自己這裡，但是眼晴時不時的往牛俊傑那裡飄，笑著說：
「之前公司是牛俊傑的，你當成自家產業不要房租沒問題，現在大股東是我，你總不能白白便宜我吧？」
「那多不好意思啊。」
宋婷下意識推辭，突然反應過來李渡話中的含義，突然變得扭捏起來：「李總，您不要胡說了，牛總和我清清白白的，他才剛剛和女朋友分手。」
李渡笑著說：「他那個前女友我見過，你要是認真打扮起來不比她差，你還能在事業上幫助他，怎麼被別人乘虛而入的？」
「可是他把我當成兄弟了啊。」
宋婷臉上露出一絲苦惱：「我們倆是同一期入的鵝廠，後來我又追隨他出來創業，可是這麼些年，他只對我只有工作上的悍悍相惜，但是沒有一點男女之情。」
「你有主動向他表達過嗎？」
「我拋棄鵝廠那麼好的工作，陪著他回西府，還把家裡的房子免費拿出來，對一個女孩子來說還不明顯嗎？」
李渡無語道：「志趣相投的事業合伙人也可以是這樣的。」
宋婷遲疑道：「他之前是說要給我股份來著，被我狠狠拒絕了。」
李渡看牛俊傑那邊已經開始發版倒計時了，打斷了宋婷的兒女情長：「女追男也是有技巧的，
等下我給你介紹一個這方面的大師。你先給我介紹一下你們這個BI大屏上面的數據代表什麼含義吧。」
「說好了，一定介紹給我哦。」
宋婷對李渡口中的大師十分感興趣，再三確認之後，才繼續解釋道。
「面板上有三個核心數據，都是實時刷新的。」
「第一個，有效用戶數，是指遊玩時長超過2分鐘的用戶，對於我們這種小遊戲來說，超過兩分鐘就已經算是初步了解了遊戲的玩法了。」
「深度應用率，是指通關第一關的用戶占有效用戶的比例。」
「最後一個指標，裂變倍數，是指平均每一個客戶分享給好友並成功應用的次數。原來的遊戲平台是沒有這個數據，這個是我們專門定製埋點來抓取的用戶行為數據。」
「因為我們設想的核心傳播路徑是玩家向親朋好友分享。所以這個指標是最能反正產品的潛力。」
就在李渡和宋婷交流的過程中BI大屏上用戶數量突然有了數據，
有效用戶數：4396。
李渡異的看向宋婷：「剛上線就有這麼多用戶了？我記得你們沒有花費預算在宣傳推廣上吧？」
宋婷頗為驕傲的說：「我們雖然前面兩個遊戲在商業上比較失敗，但是還是積累了一部分忠實粉絲的，發版前已經在粉絲群和公眾號宣傳過了。」
李渡心中瞭然，之前看過他們的調研報告。
牛馳科技前兩個遊戲玩家評分的卻很高，主要是由於遊戲玩法受眾小，再加上沒有宣發資源，
才失敗的。
「那就再等等看，後面應該就能反映真實數據了。」
魔都一個高校的女大學生宿舍中，一個女大從午睡中醒來。
「完了，玩了，遲到了。算了，不去了，上課也沒人叫我，真是的塑料姐妹情。」
女大從床上起來，環視一圈宿舍，發現一個人也沒有，也懶的穿內衣，真空著就拿起了平板，
打開了遊戲平台。
「咦，牛了個牛？這個遊戲名字好澀啊，我看看是怎麼個事兒。」
「故弄玄虛，不就是消消樂的變種嗎？soeasy。」
女大很快就通關了第一關，趁著興致點開了下一關。
結果第二關並沒有如她想像的那樣，輕易就能通過。
「靠！再來。」
「無語了，看GG就看GG。」
「又輸了，我就不信了。」
女大一個多小時，結果還卡在第二關，心中計上心來。
「不行，這麼噁心的遊戲不能我一個玩。」
打開微信，在宿舍群里發消息。
【@所有人：你們為什麼上課不叫我啊？】
【不是你迷迷糊糊的說你不去上課的？】
【我有說嗎？】
【你有！】
【我不管，你們得補償我。】
【怎麼補償？肉償嗎？】
【你們註冊一下這個遊戲，我沒復活幣了，把GG次數都看完了。】
【露出了你的真面目了吧？你不是自謝宿舍第一高手嗎？我倒要看看是什麼個遊戲，還把你難住了。】
課堂上多了幾個咬牙切齒的女生的同時，宿舍中女大也開始繼續自己的通關大業。
半個小時後，不甘心的女大，又給自己的男朋友發去了消息。
【老公，你玩一下這個遊戲。】
【我不玩這種劣質遊戲，你看看，連名字也這麼low。】
【你玩不玩？】
【不玩，死都不玩！】
【你要是通關了，我今天晚上穿著那件衣服去見你，我出房費。】
【等著！】
遊戲發布一個小時後，李渡指著屏幕的上的數據，對宋婷問道：「我看大家都很興奮，這個數據很好嗎？」
「有效用戶5萬倒是還好，主要是裂變係數0.7太恐怖了。」
宋婷一臉興奮的說：「這才是第一個小時，等到晚上大家玩遊戲的高峰期到了，裂變係數一定會破1的。也就是說，每個用戶至少會拉進來一個新用戶，而這個用戶又會拉進來另一個新用戶。」
「哪怕就是我們現在直接從榜單上下去，就靠這點初始用戶，只要有足夠的時間，按照數學算法我們也可以傳染到全世界。」
李渡當然不會真以為能夠傳染的到全世界，這種數據是有邊際效應的。
但是宋婷所要表達的理念，他已經懂了。
此刻他心中冒出了一個概念：
傳銷！
這甚至比傳銷更恐怖，因為玩家是不需要抽成的。
等到下午5點的時候，遊戲的有效用戶數已經突破了50萬，而裂變係數已經達到了0.96，距離1
的界限越來越近。
超出意外的用戶數量，讓牛馳科技的研發人員忙得熱火朝天。
牛俊傑更是忙得轉個不停，既要幫其他人解決技術上的問題。
又要聯繫擴容伺服器，以應對晚上恐怖的用戶數量的流量衝擊，好在之前都是有充足的預案的，不至於臨時抱佛腳，出現什麼問題。
沿襲自鵝廠的發版規範，救了他們。
李渡對著宋婷說：「照這個趨勢今天晚上，用戶數量應該至少100多萬了吧。」
「不止，至少兩百多萬，而且李總你不要忘了。我們現在在榜單上的名次已經馬上到前20了，
這也是一股巨大的流量。」
宋婷整個人都處於極端的亢奮狀態，甚至身體都有些顫慄。
她看到前面忙碌的牛俊傑，心中無比自豪。
他終於要出頭了，有了這次成功的經驗積累和資金，他也能夠心無旁鶩的做自己最喜歡做的遊戲了。
不愧是自己看中的男人。
宋婷突然淚喪起來：可惜他對自己沒有感覺。
「李總，快點把你說的大師推給我，我要拜師。」
李渡看到宋婷的表情，自然知道她在想什麼，牛俊傑越是優秀，她的危機感就越強。
他剛拿出手機，將吳楠的微信推送給宋婷之後，就收到了游祖科技胡思琪的電話。
「李總，恭喜你啊，你還說你是隨便投資的，結果你又給了我巨大的驚喜啊。」
「胡總你這就太誇張了，我這只是上不了台面的小遊戲，就這還得多虧了你幫忙運作的版號。」
李渡謙虛了一下，又問道：「胡總這種日理萬機的大忙人，還有空關注我們的數據？」
胡思琪笑著說：「你們不是用的我們公司的名號嘛，每天下班前，我都會讓人給我整理一下當天的數據，這不就看到你們恐怖的增長了。好在之前談了一成的運營費用，不然我今天都得被董事會的這幫人煩死了，李總現在有沒有心疼，白白給我送了這麼一筆錢？」
李渡毫不在意：「本來就是應該的，沒有你，我們連上架都上不了。」
「李總大氣，不過對於這款遊戲的後續發展，我有一點小建議，不知道李總是否有興趣聽一下。」
「但說無妨。」
「我剛才花了點時間了解了一下這款遊戲，這種類型的遊戲，火的快，涼的也快。所以要抓緊機會趕緊把遊戲推上去，快速變現。」
李渡不動神色：「那胡總有什麼好的建議嗎？」
下午兩點，牛馳科技的會議室中。
牛俊傑只是簡單幾句鼓舞人心的話，就贏得了大量的掌聲，讓底下的人情緒都很激昂。
李渡看的出來，這不是他的演講能力有多高超。
而是他平常就已經獲得了大家的信服。
牛俊傑對發版後各個部門的工作做了安排後，將話題引向了李渡。
「我們公司的起死回生全部仰賴李總，是他為我們注入了資金，公司才有錢為大家發工資，還有一直卡在我們脖子上的版號，也是李總用自己的私人關係為我們解決的，甚至大家現在可以在下班的時候看到夕陽，也是李總為大家謀取的福利。」
「接下來，我們讓渡真創投的李總講兩句，大家歡迎！「
李渡看到所有人都將探究的目光放在自己身上，接過話筒笑著說：
「我沒有牛總說的那麼偉大，真正偉大的是你們。」
「公司的一切都是你們和牛總一起創造的，你們中的很多人都是拋棄了大廠優渥的工作，不遠千里來到西府這樣一個小地方，為了心中的理想而奮鬥，甚至在公司資金陷入困難的情況下還在堅持。」
「而我，只是一個唯利是圖的商人而已，給你們提供一些力所能及的幫助，也只是為了獲取收益。」
「希望這次我們的新品能夠大火、大賣。
「這樣我這個商人，才有動力去支持你們完成自己的夢想！」
李渡看了眼時間，最後說道：「還有二十分鐘就上線，大家各自去努力吧。」
等到其他員工都散場，各自去準備後。
牛俊傑過來，誠懇的對李渡說：「您沒必要這麼說的。」
李渡笑著拍了拍牛俊傑的肩膀：「我一個投資人，本來就不應該站在台前。你是公司的掌舵人，自然要為你樹立足夠的威信。」
李渡說這話也不是客套，他是真心的不願意在牛馳科技建立自己太多的影響力。
想要讓一個初創公司良性發展，核心團隊的凝聚力也十分重要，而這最重要的就是創始人在公司的威信。
完完全全打上自己烙印的公司，有同舟軟體一個就夠了。
「李總，我先去安排工作了，這位是我們關卡策略設計的組長宋婷，接下來由她給您簡單介紹下公司的情況吧。」
李渡這才注意到牛俊傑身後的女生，看著有些眼熟，回憶了一下，他才想起來。
「這位是那天會議室中拍桌子的女豪傑吧？」
宋婷神色有些尷尬，深吸一口氣，對著李渡深深的鞠了一躬。
「對不起李總，上次是我太莽撞了。」
李渡笑道：「沒事兒，可以理解，你也是為了公司好。再說你要道歉的應該是向你們牛總道歉，我記得那天你拍桌子的對象是他。」
牛俊傑看李渡沒有追究的意思，也鬆了口氣。
「那我就先去忙了，讓宋婷在這裡陪您。」
「嗯，你不用客氣，工作重要，你就是把我陪的再好，要是咱們新品成績不好，那也沒有用。「
牛俊傑走後，宋婷帶著李渡簡單介紹了一下公司各個部門的架構。
李渡問出了他上次來的時候就有的疑惑：「你們是怎麼選擇用這麼一套別墅做辦公室的？」
「當時我們來西府創業的時候，資金很緊張，剛好我家裡有空置著沒用的房子，現在行情也不好租，乾脆掌出來做公司的辦公場地了。」
「沒看出來啊，你還是個富二代。」
宋婷笑著說：「我哪裡配的上這個稱呼啊，我爸以前是建築工地做分包隊的，這個房子是當時開發商為了頂帳強行給的，折了500萬，其實現在市場價也就是200來萬，還不好賣。有錢人看不上，嫌環境、位置不好，普通人住著別墅又不方便。」
李渡心中瞭然，這種情況可再正常不過了。
有的抵得都是好的，很多分包工程工好幾年了，都要不回來帳。
但是農民工的工資，他還不敢短，農民工工資專用帳戶實行前，分包老闆自己墊錢給農民工發工資的也不在少數。
「那這套房子的租金是怎麼給你算的？」
宋婷不在意的擺了擺手：「瞎！放著也沒用，還收什麼錢啊。」
「一碼是一碼，等下我給牛俊傑說，按照市場價給你算房租，包括前幾個月的一併給你。」
李看到宋婷雖然人在自己這裡，但是眼晴時不時的往牛俊傑那裡飄，笑著說：
「之前公司是牛俊傑的，你當成自家產業不要房租沒問題，現在大股東是我，你總不能白白便宜我吧？」
「那多不好意思啊。」
宋婷下意識推辭，突然反應過來李渡話中的含義，突然變得扭捏起來：「李總，您不要胡說了，牛總和我清清白白的，他才剛剛和女朋友分手。」
李渡笑著說：「他那個前女友我見過，你要是認真打扮起來不比她差，你還能在事業上幫助他，怎麼被別人乘虛而入的？」
「可是他把我當成兄弟了啊。」
宋婷臉上露出一絲苦惱：「我們倆是同一期入的鵝廠，後來我又追隨他出來創業，可是這麼些年，他只對我只有工作上的悍悍相惜，但是沒有一點男女之情。」
「你有主動向他表達過嗎？」
「我拋棄鵝廠那麼好的工作，陪著他回西府，還把家裡的房子免費拿出來，對一個女孩子來說還不明顯嗎？」
李渡無語道：「志趣相投的事業合伙人也可以是這樣的。」
宋婷遲疑道：「他之前是說要給我股份來著，被我狠狠拒絕了。」
李渡看牛俊傑那邊已經開始發版倒計時了，打斷了宋婷的兒女情長：「女追男也是有技巧的，
等下我給你介紹一個這方面的大師。你先給我介紹一下你們這個BI大屏上面的數據代表什麼含義吧。」
「說好了，一定介紹給我哦。」
宋婷對李渡口中的大師十分感興趣，再三確認之後，才繼續解釋道。
「面板上有三個核心數據，都是實時刷新的。」
「第一個，有效用戶數，是指遊玩時長超過2分鐘的用戶，對於我們這種小遊戲來說，超過兩分鐘就已經算是初步了解了遊戲的玩法了。」
「深度應用率，是指通關第一關的用戶占有效用戶的比例。」
「最後一個指標，裂變倍數，是指平均每一個客戶分享給好友並成功應用的次數。原來的遊戲平台是沒有這個數據，這個是我們專門定製埋點來抓取的用戶行為數據。」
「因為我們設想的核心傳播路徑是玩家向親朋好友分享。所以這個指標是最能反正產品的潛力。」
就在李渡和宋婷交流的過程中BI大屏上用戶數量突然有了數據，
有效用戶數：4396。
李渡異的看向宋婷：「剛上線就有這麼多用戶了？我記得你們沒有花費預算在宣傳推廣上吧？」
宋婷頗為驕傲的說：「我們雖然前面兩個遊戲在商業上比較失敗，但是還是積累了一部分忠實粉絲的，發版前已經在粉絲群和公眾號宣傳過了。」
李渡心中瞭然，之前看過他們的調研報告。
牛馳科技前兩個遊戲玩家評分的卻很高，主要是由於遊戲玩法受眾小，再加上沒有宣發資源，
才失敗的。
「那就再等等看，後面應該就能反映真實數據了。」
魔都一個高校的女大學生宿舍中，一個女大從午睡中醒來。
「完了，玩了，遲到了。算了，不去了，上課也沒人叫我，真是的塑料姐妹情。」
女大從床上起來，環視一圈宿舍，發現一個人也沒有，也懶的穿內衣，真空著就拿起了平板，
打開了遊戲平台。
「咦，牛了個牛？這個遊戲名字好澀啊，我看看是怎麼個事兒。」
「故弄玄虛，不就是消消樂的變種嗎？soeasy。」
女大很快就通關了第一關，趁著興致點開了下一關。
結果第二關並沒有如她想像的那樣，輕易就能通過。
「靠！再來。」
「無語了，看GG就看GG。」
「又輸了，我就不信了。」
女大一個多小時，結果還卡在第二關，心中計上心來。
「不行，這麼噁心的遊戲不能我一個玩。」
打開微信，在宿舍群里發消息。
【@所有人：你們為什麼上課不叫我啊？】
【不是你迷迷糊糊的說你不去上課的？】
【我有說嗎？】
【你有！】
【我不管，你們得補償我。】
【怎麼補償？肉償嗎？】
【你們註冊一下這個遊戲，我沒復活幣了，把GG次數都看完了。】
【露出了你的真面目了吧？你不是自謝宿舍第一高手嗎？我倒要看看是什麼個遊戲，還把你難住了。】
課堂上多了幾個咬牙切齒的女生的同時，宿舍中女大也開始繼續自己的通關大業。
半個小時後，不甘心的女大，又給自己的男朋友發去了消息。
【老公，你玩一下這個遊戲。】
【我不玩這種劣質遊戲，你看看，連名字也這麼low。】
【你玩不玩？】
【不玩，死都不玩！】
【你要是通關了，我今天晚上穿著那件衣服去見你，我出房費。】
【等著！】
遊戲發布一個小時後，李渡指著屏幕的上的數據，對宋婷問道：「我看大家都很興奮，這個數據很好嗎？」
「有效用戶5萬倒是還好，主要是裂變係數0.7太恐怖了。」
宋婷一臉興奮的說：「這才是第一個小時，等到晚上大家玩遊戲的高峰期到了，裂變係數一定會破1的。也就是說，每個用戶至少會拉進來一個新用戶，而這個用戶又會拉進來另一個新用戶。」
「哪怕就是我們現在直接從榜單上下去，就靠這點初始用戶，只要有足夠的時間，按照數學算法我們也可以傳染到全世界。」
李渡當然不會真以為能夠傳染的到全世界，這種數據是有邊際效應的。
但是宋婷所要表達的理念，他已經懂了。
此刻他心中冒出了一個概念：
傳銷！
這甚至比傳銷更恐怖，因為玩家是不需要抽成的。
等到下午5點的時候，遊戲的有效用戶數已經突破了50萬，而裂變係數已經達到了0.96，距離1
的界限越來越近。
超出意外的用戶數量，讓牛馳科技的研發人員忙得熱火朝天。
牛俊傑更是忙得轉個不停，既要幫其他人解決技術上的問題。
又要聯繫擴容伺服器，以應對晚上恐怖的用戶數量的流量衝擊，好在之前都是有充足的預案的，不至於臨時抱佛腳，出現什麼問題。
沿襲自鵝廠的發版規範，救了他們。
李渡對著宋婷說：「照這個趨勢今天晚上，用戶數量應該至少100多萬了吧。」
「不止，至少兩百多萬，而且李總你不要忘了。我們現在在榜單上的名次已經馬上到前20了，
這也是一股巨大的流量。」
宋婷整個人都處於極端的亢奮狀態，甚至身體都有些顫慄。
她看到前面忙碌的牛俊傑，心中無比自豪。
他終於要出頭了，有了這次成功的經驗積累和資金，他也能夠心無旁鶩的做自己最喜歡做的遊戲了。
不愧是自己看中的男人。
宋婷突然淚喪起來：可惜他對自己沒有感覺。
「李總，快點把你說的大師推給我，我要拜師。」
李渡看到宋婷的表情，自然知道她在想什麼，牛俊傑越是優秀，她的危機感就越強。
他剛拿出手機，將吳楠的微信推送給宋婷之後，就收到了游祖科技胡思琪的電話。
「李總，恭喜你啊，你還說你是隨便投資的，結果你又給了我巨大的驚喜啊。」
「胡總你這就太誇張了，我這只是上不了台面的小遊戲，就這還得多虧了你幫忙運作的版號。」
李渡謙虛了一下，又問道：「胡總這種日理萬機的大忙人，還有空關注我們的數據？」
胡思琪笑著說：「你們不是用的我們公司的名號嘛，每天下班前，我都會讓人給我整理一下當天的數據，這不就看到你們恐怖的增長了。好在之前談了一成的運營費用，不然我今天都得被董事會的這幫人煩死了，李總現在有沒有心疼，白白給我送了這麼一筆錢？」
李渡毫不在意：「本來就是應該的，沒有你，我們連上架都上不了。」
「李總大氣，不過對於這款遊戲的後續發展，我有一點小建議，不知道李總是否有興趣聽一下。」
「但說無妨。」
「我剛才花了點時間了解了一下這款遊戲，這種類型的遊戲，火的快，涼的也快。所以要抓緊機會趕緊把遊戲推上去，快速變現。」
李渡不動神色：「那胡總有什麼好的建議嗎？」