第120章 市場形勢
第120章 市場形勢
「你在想屁吃，我是說你看中的潛力股早都被別人採摘了。」
「什麼？」
李渡將鄭洪傑的情況給吳楠從頭到尾說了一遍，吳楠越聽臉色越難看。
最後氣沖沖的把手往桌子上一拍。
「瑪德，老娘竟然輸給了一個陪酒女。」
「不行，這個場子我必須找回來。」
李渡有些無語：「你看看你這幅女漢子樣子，我是鄭洪傑也不會選你。」
「哥哥，你是說人家不會撒嬌嗎？」
吳楠突然變成了夾子音，還對著李渡眨了眨眼睛，看的李渡頭皮發麻。
「行，那拯救鄭博士的任務就交給你了。」
「你就等著和我們兩喜酒吧，到時候要給我們包一個大大的紅包，必須是雙份。」
吳楠眼晴一轉，又對李渡說：「不過你還得幫我一個忙」
「你說。」
「幫我找一個人，在我需要的時候，揭穿那個臭女人。
李渡明白她的意思：「行，沒問題。」
看著吳楠鬥志沖沖的厲害，李渡有些為鄭洪傑默哀。
這是從一個魔窟出來，又得進入另一個墳墓。
以吳楠的性格，這會為了鄭洪傑付出了這麼多，婚後估計有他好受的。
但是，能在自己見義勇為的時候站出來幫忙，至少本性不壞。
甚至比他李渡還好。
自己救張秀芬的時候，是有底氣的，而且目的也不純粹。
吳楠站出來，卻是純粹的路見不平。
李渡又給陳瓷安打了個電話，聽說李渡找他扮演客拯救純情大男生，欣然允諾。
他最近對扮演客可是很有心得。
把這些亂七八糟的事情搞定之後，李渡這才有空開始工作，拿起下午面試者的簡歷一個一個的看了起來。
最近公司的招聘有點多，連負責招聘的HR已經加到了三個。
售後服務的人員面試李渡已經交給了許韻雅去負責。
銷售的招聘，李渡還是在把最後一道關。
新光達的消息這一兩天就能流傳開來，到時候西府市場上除了那些大型公司，其餘的中小型企業，同舟軟體基本就能傳而定。
所以要抓緊招聘銷售，在友商進入之前把西北其他省份給拿下。
現在這些友商還在盯著西府市場，想要在同舟與新光達的競爭中找機會。
但是李渡現在研究的簡歷卻不是銷售的，而是一個新的崗位一一產品經理，
產品經理具體的崗位職責在不同公司的定義都不一樣。
有的企業他們的權限會非常大，產品、研發、營銷、服務，他們都是作為總的負責人，去協調處理。
有的企業產品經理則只負責產品管理。
但是無論怎麼變，核心職責一直不變，就是負責把客戶的需求轉化為產品方案，推動研發人員把產品做出來。
之前同舟軟體之所以沒有這個崗位，主要是沾了光達的光，整個產品的業務方案都是在光達的基礎上優化的。
而且江天在一定程度上也承擔了產品經理的職責。
但是後面沒有了光達的基礎，需要自己摸索的著發展，這個崗位就變得精魄出來。
光靠江天一個人，得把他累死。
下午李渡又陷入了一個又一個的面試工作中去。
忙的昏天暗地。
一直到了下午五點，才把當天的人員全部面試完。
好在銷售經理劉波給他帶來一個好消息。
華夏建工西本分公司同意了同舟軟體的交流請求，選定的項目就是後天要出事故的那個項目。
這讓李渡心中一松，還好可以兩全其美了。
既能阻止事故的發生，也能讓華夏建工西北分公司欠自己一個人情。
「李總，客戶還挺重視這次交流的，他們分管副總說自己也會過去，但是只是過去露個面，不會呆一下午。」
李渡笑著說：「人家那麼大的領導能露個面已經很不錯了，看來你的客戶關係經營的不錯嘛。
一「主要還是我們在算量大賽打下的基礎，讓客戶很重視，尤其是這種大領導，政治覺很敏銳的。」
李渡讚賞看自己選的銷售經理：「辛苦了，走吧去開會。」
李渡和劉波在公司會議室，其餘在外奔波的銷售都在線上開會。
首先是劉波公布了當前的產值進度。
開票5576萬，實收1208萬。
雖然這其中還有西府建工貢獻的1000w的開票產值。
但是足以讓李渡，以及在座的所有銷售員都感到自豪。
僅僅開始銷售一周多，他們就創下了如此傲人的成績。
接下來就是各個銷售員的排名。
蔡東傑仍然笑傲全場，開票980萬，實收400萬。
一個人就貢獻了全公司三分之一的實收額，雖然第二名距離他的產值進度已經不遠了。
但是第二名是靠著幾家大型建工的分子公司貢獻的。
而蔡東傑卻是靠著一單單幾十萬，甚至只有幾萬塊的單子湊起來的。
分析完產值進度後，接下來就是匯報各個客戶群的進度。
中小型公司的勢頭一片向好，尤其是今天下午，有很多客戶主動求購，只是因為銷售個人精力，還沒把這部分產值轉化過去。
各地省建工、大型民營企業在西府的分公司進展也都不錯。
有近一半都進入到了最後的成單階段。
唯一就是國字號的幾大央企，進展緩慢。
都還在看華夏建工西北分公司的選擇，華夏建工在央企里影響力太大了。
只要拿下華夏建工，整個西府市場就可以宣告拿下了。
重點還是看李渡明天去項目現場，怎麼發揮了。
最後是派到西北其他幾個地區打前站的銷售的摸底情況。
目前還沒有發現有外地友商的蹤跡，唯一競爭對手仍然是新光達。
畢竟新光達繼承了老光達的銷售體系與代理渠道。
他們已經對客戶做了一輪拜訪，
但是客戶目前態度比較暖昧，明顯都是在看西府市場的風向。
西府作為西北地區的經濟中心，影響力還是十分明顯的。
只要外地友商不介入，其餘幾個省份問題不大，新光達的消息捂不了幾天了，現在他們只是在靠著慣性運轉而已。
重點還是加緊在這些地方把銷售體系建立起來，不過目前銷售資源有限，先部署哪個地區，李渡還得好好想一想。
會議結束後，李渡又去研發部，給研發部宣講了一下目前的產值進度。
「我講這些是想告訴大家，當初公司成立時的分享政策，我沒有忘，以後每天我會讓人給大家播報一次進度，讓大家工作的時候，勁頭更足一些。」
李渡講完之後，不知道誰喊了一聲：「老闆萬歲。」
其他人還想跟著喊，但是被李渡攔住了。
看著下面人感激又崇拜的眼神，他笑著給眾人說：「咱們可不興個人崇拜啊。」
吳楠在後面起鬨道：「李總，您別在這影響我們工作了，我知道你是想晚點發錢，我們是不會讓你得逞的。」
「就是，你趕緊走，市場版還有幾個C類BUG，我們還著急修改呢。」
李渡臨走前看了眼鄭洪傑，發現他視線在吳楠身上，然後突然被吳楠轉過頭的眼神看了個大紅臉。
這吳楠茶藝段位也挺高。
剛才看似是起鬨拆李渡的台，其實是為了把大家包括鄭洪傑的視線都吸引過來。
而她站的位置很巧妙，故意露出的腰線只有鄭洪傑能看的到。
李渡看了眼時間，5點四十了，於是笑著告辭。
「行了，你們趕緊收尾，準點下班。」
「知道了，這麼心疼公司的水費。」
【每日情報1：省科技廳正在評選科學技術進步獎，為了鼓勵民營經濟，本次獎項對民營單位做了一定傾斜，入選名單強制要求有30%來自民營企業。最終的一等獎與特等獎，除了被推薦參與國家科學技術進步獎的評選中外，還會受到省政府的政策傾斜。】
【每日情報2：新光達背後的嗨影資本已經放棄了新光達，在國際資本之間找了一圈買家，沒有找到接手者，正在國內尋找買家，目前預期估值為500萬美金。】
科學技術進步獎？
這個倒是可以試一試，同舟算量軟體目前性能笑傲全國，應該也算的上科學進步了吧？
具體的情況，明天可以找人去經開管委會問一問。
這個獎無論是國家級的獎項還是省級的獎項，對同舟軟體都很重要。
不是看中那點獎金，主要還是看中他的影響力。
而且鄭洪傑不是沒有自信嗎？那就讓他拿到科研工作者最大的榮譽，看他還能不能支棱起來。
新光達背後的財團還想把光達賣出去？
李渡想不到新光達背後的財團還挺會過日子，已經爛成這樣了還想賣一點錢回血。
雖然不知道當初從周曉彤手裡收購的時候花了多少錢，但是從周曉彤當時的反應來看，至少不會低於一個億人民幣。
看來得想辦法讓新光達的消息往出傳一點，還想少賠一點，一份錢也別想往回拿。
他本來還想多養新光達幾天，避免外地友商看西府市場沒有希望，轉而去其他省份。
但是，現在為了報仇，他也顧不得這麼多了。
要是讓他們再坑華夏人一筆錢，李渡想想都隔應。
李渡深深的把這個財團的名字記在心裡，準備找機會調查一下，他總感覺以後還會撞上的。
第二天早上，李渡先找了上次合作的本地媒體朋友，讓他們針對新光大安德森和房建華的事情再發一些文章。
雖然目前警方還沒有具體公布情況。
但是那天輿論場上的鬥法，和目前新光達意思群龍無首的情況已經足夠他們寫很多東西了。
尤其是有李渡這個親歷者，提供的一些細節，讓報導更加可信。
交代完媒體的事情後，李渡把許韻雅叫過來，讓她去和經開區溝通一下，看區里能不能為申報科學技術進步獎提供一些幫助。
許韻雅有些疑惑的問：「這種獎項不都應該是高校和國有單位的活動嘛，我們也能參與？」
李渡拿起手機擺弄了一下，才笑著給許韻雅說：「剛給你發了個公告你看下，今年有對民營企業的專項扶持。」
「行，我先研究一下，看有什麼要求，提前準備一下，再去找經開管委會諮詢一下。」
看看許韻雅優雅的背影，李渡心中暗嘆。
又發現了公司的一個不足。
成熟的公司會有專門的人負責這些東西，每天關注政府、行業、協會的政策對公司發展的影響，定期給管理層匯報。
再大一點的公司甚至有專業的團隊做這些事兒。
而同舟軟體還是靠系統的情報才知道這個事兒。
不過李渡也不氣，缺什麼查漏補缺就完了，大公司也是一步步從小發展起來的。
至於要不要招聘一個大公司的出來管理人員，優化完善公司組織架構？
沒有拿下整個西北市場前，李渡暫時還不想這樣做。
他見了太多小公司因為迷信大公司，高薪挖來的大公司高管，然後把本來小而美的公司整的一團糟。
尤其是某里系的高管，最為聲名狼籍。
在公司內部的企業文化沒有深入人心之前，暫時還是不要引用外來勢力為好。
又和吳楠交流一下拯救純愛戰士的計劃後，李渡才正式開始了他一天的工作。
中午十二點，同舟軟體研發部。
鄭洪傑正在低著頭在調試代碼，忽然感覺面前光線被擋住了，抬頭一看，吳楠笑吟吟的站在他面前。
「鄭博士，去吃飯唄。」
鄭洪傑被吳楠盯著，心中有些慌，支支吾吾道：「不用了，你先去吧，我...我習慣一個人吃飯。」
「哎呀，都嘛。今天懷茹他們都去找男朋友吃飯了，我只有一個人，你就陪我一下嘛。」
「真不用了。」
吳楠看到江天也站起來準備出去，拉過江天上：「江經理，你都不關心員工下屬嗎？我和鄭博士都沒人陪著吃飯，請我們兩個吃飯唄。」
江天本來想拒絕，看到吳楠威脅的眼神又改變了想法，畢竟他的確是敗壞了人家名聲來著。
「那走吧，剛好我和洪傑有點事兒談。」
鄭洪傑看江天也叫自己，不得已就答應了下來，而且有江天在場，他也能自如一點。
「你在想屁吃，我是說你看中的潛力股早都被別人採摘了。」
「什麼？」
李渡將鄭洪傑的情況給吳楠從頭到尾說了一遍，吳楠越聽臉色越難看。
最後氣沖沖的把手往桌子上一拍。
「瑪德，老娘竟然輸給了一個陪酒女。」
「不行，這個場子我必須找回來。」
李渡有些無語：「你看看你這幅女漢子樣子，我是鄭洪傑也不會選你。」
「哥哥，你是說人家不會撒嬌嗎？」
吳楠突然變成了夾子音，還對著李渡眨了眨眼睛，看的李渡頭皮發麻。
「行，那拯救鄭博士的任務就交給你了。」
「你就等著和我們兩喜酒吧，到時候要給我們包一個大大的紅包，必須是雙份。」
吳楠眼晴一轉，又對李渡說：「不過你還得幫我一個忙」
「你說。」
「幫我找一個人，在我需要的時候，揭穿那個臭女人。
李渡明白她的意思：「行，沒問題。」
看著吳楠鬥志沖沖的厲害，李渡有些為鄭洪傑默哀。
這是從一個魔窟出來，又得進入另一個墳墓。
以吳楠的性格，這會為了鄭洪傑付出了這麼多，婚後估計有他好受的。
但是，能在自己見義勇為的時候站出來幫忙，至少本性不壞。
甚至比他李渡還好。
自己救張秀芬的時候，是有底氣的，而且目的也不純粹。
吳楠站出來，卻是純粹的路見不平。
李渡又給陳瓷安打了個電話，聽說李渡找他扮演客拯救純情大男生，欣然允諾。
他最近對扮演客可是很有心得。
把這些亂七八糟的事情搞定之後，李渡這才有空開始工作，拿起下午面試者的簡歷一個一個的看了起來。
最近公司的招聘有點多，連負責招聘的HR已經加到了三個。
售後服務的人員面試李渡已經交給了許韻雅去負責。
銷售的招聘，李渡還是在把最後一道關。
新光達的消息這一兩天就能流傳開來，到時候西府市場上除了那些大型公司，其餘的中小型企業，同舟軟體基本就能傳而定。
所以要抓緊招聘銷售，在友商進入之前把西北其他省份給拿下。
現在這些友商還在盯著西府市場，想要在同舟與新光達的競爭中找機會。
但是李渡現在研究的簡歷卻不是銷售的，而是一個新的崗位一一產品經理，
產品經理具體的崗位職責在不同公司的定義都不一樣。
有的企業他們的權限會非常大，產品、研發、營銷、服務，他們都是作為總的負責人，去協調處理。
有的企業產品經理則只負責產品管理。
但是無論怎麼變，核心職責一直不變，就是負責把客戶的需求轉化為產品方案，推動研發人員把產品做出來。
之前同舟軟體之所以沒有這個崗位，主要是沾了光達的光，整個產品的業務方案都是在光達的基礎上優化的。
而且江天在一定程度上也承擔了產品經理的職責。
但是後面沒有了光達的基礎，需要自己摸索的著發展，這個崗位就變得精魄出來。
光靠江天一個人，得把他累死。
下午李渡又陷入了一個又一個的面試工作中去。
忙的昏天暗地。
一直到了下午五點，才把當天的人員全部面試完。
好在銷售經理劉波給他帶來一個好消息。
華夏建工西本分公司同意了同舟軟體的交流請求，選定的項目就是後天要出事故的那個項目。
這讓李渡心中一松，還好可以兩全其美了。
既能阻止事故的發生，也能讓華夏建工西北分公司欠自己一個人情。
「李總，客戶還挺重視這次交流的，他們分管副總說自己也會過去，但是只是過去露個面，不會呆一下午。」
李渡笑著說：「人家那麼大的領導能露個面已經很不錯了，看來你的客戶關係經營的不錯嘛。
一「主要還是我們在算量大賽打下的基礎，讓客戶很重視，尤其是這種大領導，政治覺很敏銳的。」
李渡讚賞看自己選的銷售經理：「辛苦了，走吧去開會。」
李渡和劉波在公司會議室，其餘在外奔波的銷售都在線上開會。
首先是劉波公布了當前的產值進度。
開票5576萬，實收1208萬。
雖然這其中還有西府建工貢獻的1000w的開票產值。
但是足以讓李渡，以及在座的所有銷售員都感到自豪。
僅僅開始銷售一周多，他們就創下了如此傲人的成績。
接下來就是各個銷售員的排名。
蔡東傑仍然笑傲全場，開票980萬，實收400萬。
一個人就貢獻了全公司三分之一的實收額，雖然第二名距離他的產值進度已經不遠了。
但是第二名是靠著幾家大型建工的分子公司貢獻的。
而蔡東傑卻是靠著一單單幾十萬，甚至只有幾萬塊的單子湊起來的。
分析完產值進度後，接下來就是匯報各個客戶群的進度。
中小型公司的勢頭一片向好，尤其是今天下午，有很多客戶主動求購，只是因為銷售個人精力，還沒把這部分產值轉化過去。
各地省建工、大型民營企業在西府的分公司進展也都不錯。
有近一半都進入到了最後的成單階段。
唯一就是國字號的幾大央企，進展緩慢。
都還在看華夏建工西北分公司的選擇，華夏建工在央企里影響力太大了。
只要拿下華夏建工，整個西府市場就可以宣告拿下了。
重點還是看李渡明天去項目現場，怎麼發揮了。
最後是派到西北其他幾個地區打前站的銷售的摸底情況。
目前還沒有發現有外地友商的蹤跡，唯一競爭對手仍然是新光達。
畢竟新光達繼承了老光達的銷售體系與代理渠道。
他們已經對客戶做了一輪拜訪，
但是客戶目前態度比較暖昧，明顯都是在看西府市場的風向。
西府作為西北地區的經濟中心，影響力還是十分明顯的。
只要外地友商不介入，其餘幾個省份問題不大，新光達的消息捂不了幾天了，現在他們只是在靠著慣性運轉而已。
重點還是加緊在這些地方把銷售體系建立起來，不過目前銷售資源有限，先部署哪個地區，李渡還得好好想一想。
會議結束後，李渡又去研發部，給研發部宣講了一下目前的產值進度。
「我講這些是想告訴大家，當初公司成立時的分享政策，我沒有忘，以後每天我會讓人給大家播報一次進度，讓大家工作的時候，勁頭更足一些。」
李渡講完之後，不知道誰喊了一聲：「老闆萬歲。」
其他人還想跟著喊，但是被李渡攔住了。
看著下面人感激又崇拜的眼神，他笑著給眾人說：「咱們可不興個人崇拜啊。」
吳楠在後面起鬨道：「李總，您別在這影響我們工作了，我知道你是想晚點發錢，我們是不會讓你得逞的。」
「就是，你趕緊走，市場版還有幾個C類BUG，我們還著急修改呢。」
李渡臨走前看了眼鄭洪傑，發現他視線在吳楠身上，然後突然被吳楠轉過頭的眼神看了個大紅臉。
這吳楠茶藝段位也挺高。
剛才看似是起鬨拆李渡的台，其實是為了把大家包括鄭洪傑的視線都吸引過來。
而她站的位置很巧妙，故意露出的腰線只有鄭洪傑能看的到。
李渡看了眼時間，5點四十了，於是笑著告辭。
「行了，你們趕緊收尾，準點下班。」
「知道了，這麼心疼公司的水費。」
【每日情報1：省科技廳正在評選科學技術進步獎，為了鼓勵民營經濟，本次獎項對民營單位做了一定傾斜，入選名單強制要求有30%來自民營企業。最終的一等獎與特等獎，除了被推薦參與國家科學技術進步獎的評選中外，還會受到省政府的政策傾斜。】
【每日情報2：新光達背後的嗨影資本已經放棄了新光達，在國際資本之間找了一圈買家，沒有找到接手者，正在國內尋找買家，目前預期估值為500萬美金。】
科學技術進步獎？
這個倒是可以試一試，同舟算量軟體目前性能笑傲全國，應該也算的上科學進步了吧？
具體的情況，明天可以找人去經開管委會問一問。
這個獎無論是國家級的獎項還是省級的獎項，對同舟軟體都很重要。
不是看中那點獎金，主要還是看中他的影響力。
而且鄭洪傑不是沒有自信嗎？那就讓他拿到科研工作者最大的榮譽，看他還能不能支棱起來。
新光達背後的財團還想把光達賣出去？
李渡想不到新光達背後的財團還挺會過日子，已經爛成這樣了還想賣一點錢回血。
雖然不知道當初從周曉彤手裡收購的時候花了多少錢，但是從周曉彤當時的反應來看，至少不會低於一個億人民幣。
看來得想辦法讓新光達的消息往出傳一點，還想少賠一點，一份錢也別想往回拿。
他本來還想多養新光達幾天，避免外地友商看西府市場沒有希望，轉而去其他省份。
但是，現在為了報仇，他也顧不得這麼多了。
要是讓他們再坑華夏人一筆錢，李渡想想都隔應。
李渡深深的把這個財團的名字記在心裡，準備找機會調查一下，他總感覺以後還會撞上的。
第二天早上，李渡先找了上次合作的本地媒體朋友，讓他們針對新光大安德森和房建華的事情再發一些文章。
雖然目前警方還沒有具體公布情況。
但是那天輿論場上的鬥法，和目前新光達意思群龍無首的情況已經足夠他們寫很多東西了。
尤其是有李渡這個親歷者，提供的一些細節，讓報導更加可信。
交代完媒體的事情後，李渡把許韻雅叫過來，讓她去和經開區溝通一下，看區里能不能為申報科學技術進步獎提供一些幫助。
許韻雅有些疑惑的問：「這種獎項不都應該是高校和國有單位的活動嘛，我們也能參與？」
李渡拿起手機擺弄了一下，才笑著給許韻雅說：「剛給你發了個公告你看下，今年有對民營企業的專項扶持。」
「行，我先研究一下，看有什麼要求，提前準備一下，再去找經開管委會諮詢一下。」
看看許韻雅優雅的背影，李渡心中暗嘆。
又發現了公司的一個不足。
成熟的公司會有專門的人負責這些東西，每天關注政府、行業、協會的政策對公司發展的影響，定期給管理層匯報。
再大一點的公司甚至有專業的團隊做這些事兒。
而同舟軟體還是靠系統的情報才知道這個事兒。
不過李渡也不氣，缺什麼查漏補缺就完了，大公司也是一步步從小發展起來的。
至於要不要招聘一個大公司的出來管理人員，優化完善公司組織架構？
沒有拿下整個西北市場前，李渡暫時還不想這樣做。
他見了太多小公司因為迷信大公司，高薪挖來的大公司高管，然後把本來小而美的公司整的一團糟。
尤其是某里系的高管，最為聲名狼籍。
在公司內部的企業文化沒有深入人心之前，暫時還是不要引用外來勢力為好。
又和吳楠交流一下拯救純愛戰士的計劃後，李渡才正式開始了他一天的工作。
中午十二點，同舟軟體研發部。
鄭洪傑正在低著頭在調試代碼，忽然感覺面前光線被擋住了，抬頭一看，吳楠笑吟吟的站在他面前。
「鄭博士，去吃飯唄。」
鄭洪傑被吳楠盯著，心中有些慌，支支吾吾道：「不用了，你先去吧，我...我習慣一個人吃飯。」
「哎呀，都嘛。今天懷茹他們都去找男朋友吃飯了，我只有一個人，你就陪我一下嘛。」
「真不用了。」
吳楠看到江天也站起來準備出去，拉過江天上：「江經理，你都不關心員工下屬嗎？我和鄭博士都沒人陪著吃飯，請我們兩個吃飯唄。」
江天本來想拒絕，看到吳楠威脅的眼神又改變了想法，畢竟他的確是敗壞了人家名聲來著。
「那走吧，剛好我和洪傑有點事兒談。」
鄭洪傑看江天也叫自己，不得已就答應了下來，而且有江天在場，他也能自如一點。