第105章 銷售也要配秘書
第105章 銷售也要配秘書?
下午五點，李渡主持了銷售部的線上夕會，
聽得出來，大家心情都很振奮，有大型集團的子公司已經開始進入最後的程序階段了。
當然他們不可避免的已經開始和新光達開始撞車了。
直接競爭的大型建工集團目前還沒有分出勝負，要麼是直接開始競標程序，要麼客戶表示自己還要考慮。
競爭態勢並不是很明朗。
但是中小型企業，同舟已經全面領先。
根據他們的估計，新光大的成單額只有同舟的五分之一不到，可能還更少。
李渡在會上也公布了一個好消息。
西府建工集團已經決定與同舟軟體進行全方位戰略合作了。
有了這個西府本地地頭蛇的示範效應，接下來和新光大的競爭優勢會大很多。
因為國有企業天然就有保守的屬性，寧願什麼都不做，也不願犯錯。
如果有人在前面替他們扛雷，再讓他們做出決定就會容易很多。
同舟目前相當於獲得了政府、行業協會、行業龍頭三層背書，優勢十分明顯。
會上李渡還專門點名表揚了一下蔡東傑，
蔡東傑以劣勢的客戶，貢獻了整個公司最高的成單額，實收額，對公司貢獻巨大。
直接給蔡東傑獎勵2萬人民幣的獎金。
李渡還當場表示，馬上會研究銷售的額外獎勵體系，只要大家業績足夠優秀。
除了大家應得的提成外，還有豐厚的獎金，
即使沒有這個事情，李渡也要著手建立額外的獎金體系。
如果銷售的工資幾乎全部來源於提成獎金的話，公司後面發展壯大後，做一些戰略調整的時候，就會很難管理這些銷售。
比如，公司如果有兩款產品A和B，B雖然不好賣，但是是公司的戰略產品，只是為了達成某種戰略上的目的。
就類似於企鵝集團對QQ的定位一樣，只要能搶占市場就會成功。
這個時候如果沒有額外的獎勵機制，銷售肯定會將主要精力放在更好賣的A上面。
如果公司一味的調低A的提成，增加B的提成，又容易造成銷售的逆反和提成體系的混亂。
這個時候通過獎勵體系去引導就會自由的多。
會議完成之後，李渡收拾收拾東西準備下班，卻接到了蔡東傑的電話。
「李總，我有一個請求，希望您能答應我。」
李渡有些疑惑，這麼快就想讓我幫忙解決他欺詐那幾家公司工資的問題嗎？
按理來說，蔡東傑應該不是這麼沒有眼力見的人吧？
雖然心中疑惑，但李渡還是沒有露出聲色，問道：「什麼問題？」
「我其實可以拿到更多的產值，但是我個人的精力現在受到了限制。」
「所以呢？」
蔡東傑猶豫了一下，對著李渡說：「我想讓您給我配備一個人，不管是叫秘書還是助理或者其他都行，但是只要能給我打下手就可以。」
李渡也當過銷售，所以他能明百了東傑的意思。
其實銷售一天有很多精力都被銷售管理系統、訂單管理系統、開發票，送加密鎖這些繁雜的事情占據。
真正花在客戶身上的時間可能還不足一半。
如果能有個人幫他處理這些雜事，把他的精力釋放出來，以蔡東傑表現出的銷售水平來看，產值還能提升一大截。
李渡想了想，的確是要把蔡東傑這種頂級銷售的精力釋放出來。
「秘書和助理肯定是不行。」
李渡先拒絕了蔡東傑的要求後，又繼續說：「這樣吧，你在年輕的銷售中給你選一個徒弟，只要當事人同意，報備給你們經理就可以了。」
聽到李渡拒絕了他的要求，但是允許讓他選一個徒弟，蔡東傑大喜過望。
「我明白你的意思了，我就不先打擾李總了。」
至於如何說服別人當他徒弟，李渡沒有過問。
如果這他都解決不了，蔡東傑今天就不應該張這個口。
蔡東傑的訴求又暴露出同舟軟體的一個不足，缺乏對金牌銷售的支持人員。
看來得著手建立鐵三角形式的銷售架構了。
所謂鐵三角，就是一個銷售團隊內由銷售、諮詢工程師、服務工程師三個角色組成。
諮詢工程師負責售前給客戶講解產品價值、為客戶從專業角度提供產品應用的必要諮詢，幫助企業搭建個性化的應用流程。
服務工程師負責售後培訓，軟體安裝、問題答疑等工作。
這樣就可以把銷售的精力全部釋放，專心做客戶關係。
當然搭建這個體系不是說多招聘兩個人這麼簡單，需要考慮的問題還很多。
要是搞不好，別說發揮出1+1+1>3的效果，搞不好還會拖累整個團隊，變成1+1+1<1。
下班之後，李渡若無其事的開車離開。
在遠離公司的第二個路口，許韻雅已經笑意盈盈地在路邊等著了。
「美女，等車呢？捎你一程唄。」
「帥哥，麻煩你了。」
「美女到地方了，您看是支付寶還是微信？」
「帥哥，我沒有帶錢，要不跟我上去拿錢吧？」
晚上十二點，李渡終歸還是回到了他久違的人才公寓的大床上。
【每日情報1：新光大銷售副總私下與蔡東傑接觸，如果蔡東傑與新光達的銷售演雙簧，將本應該是同舟軟體的客戶轉變為新光達，則給他30%返點。蔡東傑暫時並未做回復。】
【每日情報2：西府古玩街「拾遺軒」正在尋找購買《深山臥居圖》的主人，由於某些原因，
他們對這件畫作可以開出遠高於市場價500萬的價格購買。但是由於墨居仁刻意隱藏宿主信息，「拾遺軒」暫時無法聯繫到宿主。】
新光達的手段還是一如既往的下作啊，
就是不知道韓立那邊查的怎麼樣了，聽他的口氣，公安他們應該在還掌握了其他證據。
新光達應該蹦不了幾天了。
從情報中看蔡東傑應該還在猶豫中，並沒有答應對方。
李渡個人更傾向於相信他，
如果他真的想要倒戈到新光達，今天就不會找自己要人了。
要人輔助他，就意味著他還是想要提升自己的產值的。
而且現在有個徒弟跟在他後面，想要做什麼手腳，困難也變多了。
李渡最終還是決定不但要假裝自己不知道這件事，甚至明天還要繼續施恩於他。
讓他徹底倒向自己這邊，
當然制度約束後面的也得補上，不能總是靠自己一個個盯著他們。
第二條情報，墨居仁這老子這幾天只給自己開價到250萬，真是把他當二百五了。
系統的建議價是300萬，所以李渡暫時沒有鬆口，還涼著他。
沒想到這老頭手段更高，把自己的信息還隱藏了。
下午五點，李渡主持了銷售部的線上夕會，
聽得出來，大家心情都很振奮，有大型集團的子公司已經開始進入最後的程序階段了。
當然他們不可避免的已經開始和新光達開始撞車了。
直接競爭的大型建工集團目前還沒有分出勝負，要麼是直接開始競標程序，要麼客戶表示自己還要考慮。
競爭態勢並不是很明朗。
但是中小型企業，同舟已經全面領先。
根據他們的估計，新光大的成單額只有同舟的五分之一不到，可能還更少。
李渡在會上也公布了一個好消息。
西府建工集團已經決定與同舟軟體進行全方位戰略合作了。
有了這個西府本地地頭蛇的示範效應，接下來和新光大的競爭優勢會大很多。
因為國有企業天然就有保守的屬性，寧願什麼都不做，也不願犯錯。
如果有人在前面替他們扛雷，再讓他們做出決定就會容易很多。
同舟目前相當於獲得了政府、行業協會、行業龍頭三層背書，優勢十分明顯。
會上李渡還專門點名表揚了一下蔡東傑，
蔡東傑以劣勢的客戶，貢獻了整個公司最高的成單額，實收額，對公司貢獻巨大。
直接給蔡東傑獎勵2萬人民幣的獎金。
李渡還當場表示，馬上會研究銷售的額外獎勵體系，只要大家業績足夠優秀。
除了大家應得的提成外，還有豐厚的獎金，
即使沒有這個事情，李渡也要著手建立額外的獎金體系。
如果銷售的工資幾乎全部來源於提成獎金的話，公司後面發展壯大後，做一些戰略調整的時候，就會很難管理這些銷售。
比如，公司如果有兩款產品A和B，B雖然不好賣，但是是公司的戰略產品，只是為了達成某種戰略上的目的。
就類似於企鵝集團對QQ的定位一樣，只要能搶占市場就會成功。
這個時候如果沒有額外的獎勵機制，銷售肯定會將主要精力放在更好賣的A上面。
如果公司一味的調低A的提成，增加B的提成，又容易造成銷售的逆反和提成體系的混亂。
這個時候通過獎勵體系去引導就會自由的多。
會議完成之後，李渡收拾收拾東西準備下班，卻接到了蔡東傑的電話。
「李總，我有一個請求，希望您能答應我。」
李渡有些疑惑，這麼快就想讓我幫忙解決他欺詐那幾家公司工資的問題嗎？
按理來說，蔡東傑應該不是這麼沒有眼力見的人吧？
雖然心中疑惑，但李渡還是沒有露出聲色，問道：「什麼問題？」
「我其實可以拿到更多的產值，但是我個人的精力現在受到了限制。」
「所以呢？」
蔡東傑猶豫了一下，對著李渡說：「我想讓您給我配備一個人，不管是叫秘書還是助理或者其他都行，但是只要能給我打下手就可以。」
李渡也當過銷售，所以他能明百了東傑的意思。
其實銷售一天有很多精力都被銷售管理系統、訂單管理系統、開發票，送加密鎖這些繁雜的事情占據。
真正花在客戶身上的時間可能還不足一半。
如果能有個人幫他處理這些雜事，把他的精力釋放出來，以蔡東傑表現出的銷售水平來看，產值還能提升一大截。
李渡想了想，的確是要把蔡東傑這種頂級銷售的精力釋放出來。
「秘書和助理肯定是不行。」
李渡先拒絕了蔡東傑的要求後，又繼續說：「這樣吧，你在年輕的銷售中給你選一個徒弟，只要當事人同意，報備給你們經理就可以了。」
聽到李渡拒絕了他的要求，但是允許讓他選一個徒弟，蔡東傑大喜過望。
「我明白你的意思了，我就不先打擾李總了。」
至於如何說服別人當他徒弟，李渡沒有過問。
如果這他都解決不了，蔡東傑今天就不應該張這個口。
蔡東傑的訴求又暴露出同舟軟體的一個不足，缺乏對金牌銷售的支持人員。
看來得著手建立鐵三角形式的銷售架構了。
所謂鐵三角，就是一個銷售團隊內由銷售、諮詢工程師、服務工程師三個角色組成。
諮詢工程師負責售前給客戶講解產品價值、為客戶從專業角度提供產品應用的必要諮詢，幫助企業搭建個性化的應用流程。
服務工程師負責售後培訓，軟體安裝、問題答疑等工作。
這樣就可以把銷售的精力全部釋放，專心做客戶關係。
當然搭建這個體系不是說多招聘兩個人這麼簡單，需要考慮的問題還很多。
要是搞不好，別說發揮出1+1+1>3的效果，搞不好還會拖累整個團隊，變成1+1+1<1。
下班之後，李渡若無其事的開車離開。
在遠離公司的第二個路口，許韻雅已經笑意盈盈地在路邊等著了。
「美女，等車呢？捎你一程唄。」
「帥哥，麻煩你了。」
「美女到地方了，您看是支付寶還是微信？」
「帥哥，我沒有帶錢，要不跟我上去拿錢吧？」
晚上十二點，李渡終歸還是回到了他久違的人才公寓的大床上。
【每日情報1：新光大銷售副總私下與蔡東傑接觸，如果蔡東傑與新光達的銷售演雙簧，將本應該是同舟軟體的客戶轉變為新光達，則給他30%返點。蔡東傑暫時並未做回復。】
【每日情報2：西府古玩街「拾遺軒」正在尋找購買《深山臥居圖》的主人，由於某些原因，
他們對這件畫作可以開出遠高於市場價500萬的價格購買。但是由於墨居仁刻意隱藏宿主信息，「拾遺軒」暫時無法聯繫到宿主。】
新光達的手段還是一如既往的下作啊，
就是不知道韓立那邊查的怎麼樣了，聽他的口氣，公安他們應該在還掌握了其他證據。
新光達應該蹦不了幾天了。
從情報中看蔡東傑應該還在猶豫中，並沒有答應對方。
李渡個人更傾向於相信他，
如果他真的想要倒戈到新光達，今天就不會找自己要人了。
要人輔助他，就意味著他還是想要提升自己的產值的。
而且現在有個徒弟跟在他後面，想要做什麼手腳，困難也變多了。
李渡最終還是決定不但要假裝自己不知道這件事，甚至明天還要繼續施恩於他。
讓他徹底倒向自己這邊，
當然制度約束後面的也得補上，不能總是靠自己一個個盯著他們。
第二條情報，墨居仁這老子這幾天只給自己開價到250萬，真是把他當二百五了。
系統的建議價是300萬，所以李渡暫時沒有鬆口，還涼著他。
沒想到這老頭手段更高，把自己的信息還隱藏了。