第87章 身兼數職的人才
第87章 身兼數職的人才
孟子萱抱了一下李渡。
「路上小心哦。」
「好哇，你敢占我便宜。」
李渡笑著轉過來，趁著孟子萱愣神的功夫，一把把孟子萱的頭髮揉亂。
然後跑進電梯，笑看給孟子萱擺手。
電梯門關上，只留下又羞又鬧的孟子萱在原地了一下腳。
李渡在電梯中，還在回味少女的滋味。
他感覺自己變得年輕了，似乎回到了上大學的時候。
李渡來到電梯口，一眼就看到了一輛張揚的紅色MINI。
這輛車雖然沒有那麼貴，但是一個普通的護土，估計得存個十來年才能買得起。
也真是有父母作為後盾，才能養出孟子萱這樣性格的女孩吧。
李渡打開車門上車，裡面裝扮的很精緻，用小牛皮包裹的各種內飾，散發著淡淡香味但不刺人的香薰。
中央後視鏡上還掛著一個小卡片，上面用娟秀的字體寫著幾個字：
「角落花開，自在芬芳。」
李渡回到家後，打開了發現有來自孟子萱的消息。
【孟子萱向你推薦了杜華】
【厚臉皮，到家了嗎？】
【李渡，你還沒回去嗎？】
李渡記得之前談戀愛的時候，送前女友回家後，她也是如同這樣一連串的消息，問自已有沒有到家。
李渡心中一暖，順手對杜華發了個好友申請後，就給孟子萱回過去電話。
「我剛到家」
李渡猶豫了一下，繼續說：
「子萱。」
「你的車我明天還你。」
孟子萱打了個哈欠：「叫我小萱吧，子萱聽著怪怪的。」
「車你什麼時候順路再說吧，我上下班都是走著去上班的。」
「我好睏，先掛了啊。小渡同學。」
沒來得及李渡爭辯，孟子萱就掛斷了電話。
李渡無語，怎麼不叫自己小愛或者小藝呢？
【每日情報1：雅集軒今日會以30w的價格收購一件價值180w的明朝晚期黃釉玉壺春瓶】
【每日情報2：同舟軟體昨天招聘的銷售蔡東傑，同時就職8家公司，靠著各家公司的底薪，實現月入3w】
李渡很快就將第一條情報拋到腦後。
人家能夠用30w收購180w的東西是人家的本事，而且能開這種店，背景都不一般，自已去截胡，純屬沒事兒找事。
至於第二條情報，卻讓李渡有些驚訝。
這個蔡東傑李渡印象很深刻，昨天面試中他評價最高的一批人就有他。
無論是個人履歷，還是當天的臨場反應都很優秀，沒想到自己竟然看走了眼。
人家竟然是來自己羊毛的。
同舟給出的無責任底薪可是5000元，要是每個月定期回來晃幾天，就能掙5000元，的確也是個好生意。
估計他入職的其他公司，也是類似同舟軟體這種初創公司。
公司剛剛起步，對銷售沒有成體系的管理制度，不限制坐班時間，只要能拿回產值，
一切都好。
等到公司受不了他毫無業績，開除掉他，他早都混了幾個月基本工資了。
公司走上正軌後，客戶群穩定了，銷售就沒有這種好日子了。
各種管理系統，把銷售的行蹤掌握的一清二楚。
每天拜訪了哪些公司，拜訪前，拜訪後都得拍照、定位打卡。
晚上回來還得填表、復盤。
想摸魚？不存在的。
不過李渡倒是對這個人有了興趣，能夠在8家公司之間左右逢源，肯定是有兩把刷子的。
第二天早上，李渡起床後看到杜華的好友申請已經通過了。
晚上三點多，杜華還給自己發了個消息。
【你好，聽孟小姐說你也喜歡我的書，感謝賞識。】
這幫作者，都是晚上修仙嗎？
三點多還給自己發消息。
李渡想了想，索性直接開門見山問吧正常來說作者應該不會拒絕自己的作品被影視化，而且沒有誰個錢過不去。
【我覺得這本書比較適合影視化，不知道您的版權賣不賣。或者方便電話溝通嗎？】
對面沒有回覆，李渡也不以為意，估計人家才休息，起床在小區外面的攤位上吃了個早飯。
回小區的時候，李渡看見外麵攤位上還有個老奶奶在賣泡菜，和小時候媽媽醃的很像，用一次性餐盒裝著。
看得李渡食慾大開，不過剛剛吃了早飯，馬上還要跑步，李渡決定明天買上一份嘗一嘗。
跑步的時候杜華突然打過來了微信電話。
「你好，我是杜華。」
聽聲音是個至少五十歲的老年人，李渡因為他稱呼孟子萱為孟小姐的敵意突然消失了「你好，我是李渡。」
「我最近在做一些版權開發的項目，由於我個人十分喜歡您的作品，所以想諮詢一下您的影視改編權賣不賣。」
對面沉吟了一下才緩緩說道：「你聯繫我晚了，我的版權已經賣了。」
李渡心中一慌，難道有消息傳出來了？
杜華繼續說：「兩年前有一家叫游祖的公司買了我的改編權。」
聽到這句話，李渡才鬆了口氣。
還好不是最近買的，兩年前正是影視改編熱的時候。
各大影視公司都在瘋狂屯版權，估計杜華的書，就是那個時候被收購的。
今年由於某些原因，影視行業迎來寒冬，很多當年炙手可熱的版權，現在都無人問津自己還是有機會從這個游祖的公司買回來版權。
「方便透露一下，您賣了多少錢嗎？」
「10萬。」
看來對方也沒有多重視這個，估計就是隨手買的。
李渡對拿下版權的信心又漲了很多。
掛完電話後，李渡搜了一下這個叫游祖的公司。
顧名思義，他們的主營業務是遊戲，看介紹開發了挺多款遊戲，但是都沒有出圈的遊戲，只能說還能活看。
他們收購小說版權一般都是以仙俠、玄幻這個能夠改編成遊戲的小說為主。
像《流動的鯨群》這種現實像的作品，對他們應該沒有多大價值。
李渡找到了他們對外合作的電話，打了過去。
接電話是個年輕的姑娘，一聽李渡要買他們的版權，有些驚訝，應該超出了她的業務範圍。
讓李渡稍等一下，應該是去叫人了。
過了兩分鐘，一個男人的聲音傳了過來。
「你要買我們版權？」
對方很直接，語氣也不是很禮貌。
但是沒辦法，有求於人家，李渡耐住性子回道：「是的，我是杜華老師的粉絲，想要《流動的鯨群》這款作品的改編權。」
「你先等一下」
電話沉寂了下來，估計是去查這個作品的版權情況了。
三分鐘後，對面響起了男人的冷笑聲。
「粉絲啊，還是個有錢的真愛粉。」
「這個作品的版權我們的確是沒有用，但是我們又為什麼要賣給你呢？」
李渡不卑不亢的回道：「與其放著浪費，不如賣給我，也能產生一點價值。」
「你能為你的偶像付出什麼代價呢？十萬？五十萬？還是一百萬？」
「您可以先開個價。」
對面語氣流露出嘲諷之色：「要買？可以啊，一個億就賣你。」
「我是誠心想買的，你開個實在的價吧。」
「可是我不是誠心賣的。」
說到這裡，李渡覺得沒有任何談下去的必要了，對面完全沒有買的意思。
至於原因，至少不是看不上這點錢。
這個公司一年的營收也就一個多億，淨利潤一千多萬。
這個版權如果賣個一兩百萬，也能抵得上他們一兩個月的淨利潤了。
所以這人為什麼不賣，李渡也想不明白。
這就是圈子和地位的問題，他沒有進入那個圈子，一個無名小卒，人家根本就不會拿正眼瞧他。
自然也沒辦法知道，具體原因了。
李渡回憶了一下自己的人脈，遊戲圈、影視圈他好像沒有任何認識的人。
唯一一個有關聯的就是鹿漫小姐姐，可是她一個小網紅，差的也有點遠。
眼看時間已經快九點了，李渡只好先放下這個事，先去公司上班，先把眼前的事兒做好。
產品都快研發出來了，銷售團隊得抓緊了。
自從得到系統，他的一切布局都是為了這個公司，快到收穫的時候了，不能松解。
李渡一到公司，人資小姐姐就跑過來找他。
小姐姐一臉為難：「李總，我們昨天招聘的一個銷售，今天就來入職了，但是他強烈要求不要給他交社保。」
「是誰？」
「蔡東傑。」
果然，就是這個腳踏八隻船的牛人。
李渡笑著說：「你先去忙其他工作吧，把他叫過來，我親自和他談。」
「李總，您找我？我不想交社保也是為了公司節約成本，反正交了也不一定能領到。」
李渡打斷了蔡東傑的話，一邊泡茶，一邊示意讓蔡東傑坐下。
給兩人泡好茶後，李渡又攔住想要說話的蔡東傑。
「喝茶。」
該找個秘書了，不然每次都要自己泡茶，太沒有氣勢了李渡一邊喝茶，一邊胡思亂想。
茶過三巡後，李渡突然說了一句：
「你的社保交到哪一家公司了？要不換一下？我們公司可是頂格交的社保。」
蔡東傑強裝鎮定：「您在說什麼，我聽不懂。
李渡笑了笑：「我們人資的後台，應該是可以看到你的社保記錄的。不過我還沒來得及讓她查，要不確認一下我的猜想？」
蔡東傑臉上肉眼可見的慌亂，站起來對著李渡說：「李總，買賣不成仁義在，既然和貴公司合作不成，我就先告辭了。」
「你猜，我如果把你的行為舉報了，會是什麼後果？『
「李總，沒必要吧？做人留一線，日後好相見。」
李渡坐在椅子上，沒有說話，面無表情，只是一味的喝茶。
蔡東傑站在地上，臉上青一陣紅一陣，最後泄了氣，癱坐在身後的椅子上。
「您說，需要我做什麼才放過我？」
李渡笑了笑，放下茶杯。
「很簡單，我覺得你是個人才，把所有的工作辭了，來我這裡用心干。」
「我也不要求你是當什麼銷冠，但是至少產值要在200w以上。」
「如果一個月後，產值低於200w。那對不起，你是一個只會玩弄手段，能力平平的騙子。我只能公事公辦了。」
「如果產值高於200w，那你還算有點能耐，可以在我們公司繼續干。」
蔡東傑沉默了半天，最後喝了口茶，把茶杯放下。
「如果我產值高於200w，你就不會舉報我了？」
李渡異的看著蔡東傑。
「怎麼會呢？
「我們公司可是守法先鋒，對於不法行為肯定還是要舉報的。」
蔡東傑臉色鐵青，腮幫子咬得咯咯響：「李總，你玩我？」
「別著急。」
李渡好整以暇的給蔡東傑添上茶水，繼續說：
「你也不想一直背著一個大雷在身邊吧？」
「到時候，我個人替你退贓退賠，公司主動幫你和其他公司溝通，出具諒解書。」
「像你這種獲得被害人諒解，主動退贓退賠，沒有造成社會危害，大概率可以酌定不起訴。」
「萬不得已，給你了緩刑，也不影響你在公司的工作。」
蔡東傑心情過山車一樣的起伏下，已經放棄了掙扎。
「好。」
「希望李總不要食言。」
李渡笑著說：「那就歡迎加入同舟軟體，只要你能力在這裡待下去，你會慶幸你今天的決定吧。」
蔡東傑不置可否：「但願吧。我社保是自己交的，沒有掛在任何一家公司下面。」
「好了，去辦理入職吧。」
搞定這個刺頭以後，李渡又接待了幾個剛入職的銷售，讓他們根據江天那邊的技術資料，輸出這款產品的使用人、購買決策人、最終拍板人分別是什麼崗位。
還有上門拜訪的話術和流程，整理成銷售工具包。
即是通過這些手段促使他們去學習產品。
同時李渡也要根據這些內容，再配合自己的主觀認知，初步的為銷售定崗，定薪，劃分適合的客戶群。
下午上班後，李渡看了江天發過來的產品宣傳冊還有演示PPT。
正準備叫江天過來討論下，需要修改的地方，結果江天主動過來了。
「李總，宋飛虎主動提出了離職。」
「看你這表情，他露出了馬腳？」
江天一臉羞愧：「我實在沒想到老宋他能做出這種事兒。」
「自從你交待後，我每天都會過一下，前一天提交的沒有我審批記錄的代碼，尤其是宋飛虎的我會格外注意。」
孟子萱抱了一下李渡。
「路上小心哦。」
「好哇，你敢占我便宜。」
李渡笑著轉過來，趁著孟子萱愣神的功夫，一把把孟子萱的頭髮揉亂。
然後跑進電梯，笑看給孟子萱擺手。
電梯門關上，只留下又羞又鬧的孟子萱在原地了一下腳。
李渡在電梯中，還在回味少女的滋味。
他感覺自己變得年輕了，似乎回到了上大學的時候。
李渡來到電梯口，一眼就看到了一輛張揚的紅色MINI。
這輛車雖然沒有那麼貴，但是一個普通的護土，估計得存個十來年才能買得起。
也真是有父母作為後盾，才能養出孟子萱這樣性格的女孩吧。
李渡打開車門上車，裡面裝扮的很精緻，用小牛皮包裹的各種內飾，散發著淡淡香味但不刺人的香薰。
中央後視鏡上還掛著一個小卡片，上面用娟秀的字體寫著幾個字：
「角落花開，自在芬芳。」
李渡回到家後，打開了發現有來自孟子萱的消息。
【孟子萱向你推薦了杜華】
【厚臉皮，到家了嗎？】
【李渡，你還沒回去嗎？】
李渡記得之前談戀愛的時候，送前女友回家後，她也是如同這樣一連串的消息，問自已有沒有到家。
李渡心中一暖，順手對杜華發了個好友申請後，就給孟子萱回過去電話。
「我剛到家」
李渡猶豫了一下，繼續說：
「子萱。」
「你的車我明天還你。」
孟子萱打了個哈欠：「叫我小萱吧，子萱聽著怪怪的。」
「車你什麼時候順路再說吧，我上下班都是走著去上班的。」
「我好睏，先掛了啊。小渡同學。」
沒來得及李渡爭辯，孟子萱就掛斷了電話。
李渡無語，怎麼不叫自己小愛或者小藝呢？
【每日情報1：雅集軒今日會以30w的價格收購一件價值180w的明朝晚期黃釉玉壺春瓶】
【每日情報2：同舟軟體昨天招聘的銷售蔡東傑，同時就職8家公司，靠著各家公司的底薪，實現月入3w】
李渡很快就將第一條情報拋到腦後。
人家能夠用30w收購180w的東西是人家的本事，而且能開這種店，背景都不一般，自已去截胡，純屬沒事兒找事。
至於第二條情報，卻讓李渡有些驚訝。
這個蔡東傑李渡印象很深刻，昨天面試中他評價最高的一批人就有他。
無論是個人履歷，還是當天的臨場反應都很優秀，沒想到自己竟然看走了眼。
人家竟然是來自己羊毛的。
同舟給出的無責任底薪可是5000元，要是每個月定期回來晃幾天，就能掙5000元，的確也是個好生意。
估計他入職的其他公司，也是類似同舟軟體這種初創公司。
公司剛剛起步，對銷售沒有成體系的管理制度，不限制坐班時間，只要能拿回產值，
一切都好。
等到公司受不了他毫無業績，開除掉他，他早都混了幾個月基本工資了。
公司走上正軌後，客戶群穩定了，銷售就沒有這種好日子了。
各種管理系統，把銷售的行蹤掌握的一清二楚。
每天拜訪了哪些公司，拜訪前，拜訪後都得拍照、定位打卡。
晚上回來還得填表、復盤。
想摸魚？不存在的。
不過李渡倒是對這個人有了興趣，能夠在8家公司之間左右逢源，肯定是有兩把刷子的。
第二天早上，李渡起床後看到杜華的好友申請已經通過了。
晚上三點多，杜華還給自己發了個消息。
【你好，聽孟小姐說你也喜歡我的書，感謝賞識。】
這幫作者，都是晚上修仙嗎？
三點多還給自己發消息。
李渡想了想，索性直接開門見山問吧正常來說作者應該不會拒絕自己的作品被影視化，而且沒有誰個錢過不去。
【我覺得這本書比較適合影視化，不知道您的版權賣不賣。或者方便電話溝通嗎？】
對面沒有回覆，李渡也不以為意，估計人家才休息，起床在小區外面的攤位上吃了個早飯。
回小區的時候，李渡看見外麵攤位上還有個老奶奶在賣泡菜，和小時候媽媽醃的很像，用一次性餐盒裝著。
看得李渡食慾大開，不過剛剛吃了早飯，馬上還要跑步，李渡決定明天買上一份嘗一嘗。
跑步的時候杜華突然打過來了微信電話。
「你好，我是杜華。」
聽聲音是個至少五十歲的老年人，李渡因為他稱呼孟子萱為孟小姐的敵意突然消失了「你好，我是李渡。」
「我最近在做一些版權開發的項目，由於我個人十分喜歡您的作品，所以想諮詢一下您的影視改編權賣不賣。」
對面沉吟了一下才緩緩說道：「你聯繫我晚了，我的版權已經賣了。」
李渡心中一慌，難道有消息傳出來了？
杜華繼續說：「兩年前有一家叫游祖的公司買了我的改編權。」
聽到這句話，李渡才鬆了口氣。
還好不是最近買的，兩年前正是影視改編熱的時候。
各大影視公司都在瘋狂屯版權，估計杜華的書，就是那個時候被收購的。
今年由於某些原因，影視行業迎來寒冬，很多當年炙手可熱的版權，現在都無人問津自己還是有機會從這個游祖的公司買回來版權。
「方便透露一下，您賣了多少錢嗎？」
「10萬。」
看來對方也沒有多重視這個，估計就是隨手買的。
李渡對拿下版權的信心又漲了很多。
掛完電話後，李渡搜了一下這個叫游祖的公司。
顧名思義，他們的主營業務是遊戲，看介紹開發了挺多款遊戲，但是都沒有出圈的遊戲，只能說還能活看。
他們收購小說版權一般都是以仙俠、玄幻這個能夠改編成遊戲的小說為主。
像《流動的鯨群》這種現實像的作品，對他們應該沒有多大價值。
李渡找到了他們對外合作的電話，打了過去。
接電話是個年輕的姑娘，一聽李渡要買他們的版權，有些驚訝，應該超出了她的業務範圍。
讓李渡稍等一下，應該是去叫人了。
過了兩分鐘，一個男人的聲音傳了過來。
「你要買我們版權？」
對方很直接，語氣也不是很禮貌。
但是沒辦法，有求於人家，李渡耐住性子回道：「是的，我是杜華老師的粉絲，想要《流動的鯨群》這款作品的改編權。」
「你先等一下」
電話沉寂了下來，估計是去查這個作品的版權情況了。
三分鐘後，對面響起了男人的冷笑聲。
「粉絲啊，還是個有錢的真愛粉。」
「這個作品的版權我們的確是沒有用，但是我們又為什麼要賣給你呢？」
李渡不卑不亢的回道：「與其放著浪費，不如賣給我，也能產生一點價值。」
「你能為你的偶像付出什麼代價呢？十萬？五十萬？還是一百萬？」
「您可以先開個價。」
對面語氣流露出嘲諷之色：「要買？可以啊，一個億就賣你。」
「我是誠心想買的，你開個實在的價吧。」
「可是我不是誠心賣的。」
說到這裡，李渡覺得沒有任何談下去的必要了，對面完全沒有買的意思。
至於原因，至少不是看不上這點錢。
這個公司一年的營收也就一個多億，淨利潤一千多萬。
這個版權如果賣個一兩百萬，也能抵得上他們一兩個月的淨利潤了。
所以這人為什麼不賣，李渡也想不明白。
這就是圈子和地位的問題，他沒有進入那個圈子，一個無名小卒，人家根本就不會拿正眼瞧他。
自然也沒辦法知道，具體原因了。
李渡回憶了一下自己的人脈，遊戲圈、影視圈他好像沒有任何認識的人。
唯一一個有關聯的就是鹿漫小姐姐，可是她一個小網紅，差的也有點遠。
眼看時間已經快九點了，李渡只好先放下這個事，先去公司上班，先把眼前的事兒做好。
產品都快研發出來了，銷售團隊得抓緊了。
自從得到系統，他的一切布局都是為了這個公司，快到收穫的時候了，不能松解。
李渡一到公司，人資小姐姐就跑過來找他。
小姐姐一臉為難：「李總，我們昨天招聘的一個銷售，今天就來入職了，但是他強烈要求不要給他交社保。」
「是誰？」
「蔡東傑。」
果然，就是這個腳踏八隻船的牛人。
李渡笑著說：「你先去忙其他工作吧，把他叫過來，我親自和他談。」
「李總，您找我？我不想交社保也是為了公司節約成本，反正交了也不一定能領到。」
李渡打斷了蔡東傑的話，一邊泡茶，一邊示意讓蔡東傑坐下。
給兩人泡好茶後，李渡又攔住想要說話的蔡東傑。
「喝茶。」
該找個秘書了，不然每次都要自己泡茶，太沒有氣勢了李渡一邊喝茶，一邊胡思亂想。
茶過三巡後，李渡突然說了一句：
「你的社保交到哪一家公司了？要不換一下？我們公司可是頂格交的社保。」
蔡東傑強裝鎮定：「您在說什麼，我聽不懂。
李渡笑了笑：「我們人資的後台，應該是可以看到你的社保記錄的。不過我還沒來得及讓她查，要不確認一下我的猜想？」
蔡東傑臉上肉眼可見的慌亂，站起來對著李渡說：「李總，買賣不成仁義在，既然和貴公司合作不成，我就先告辭了。」
「你猜，我如果把你的行為舉報了，會是什麼後果？『
「李總，沒必要吧？做人留一線，日後好相見。」
李渡坐在椅子上，沒有說話，面無表情，只是一味的喝茶。
蔡東傑站在地上，臉上青一陣紅一陣，最後泄了氣，癱坐在身後的椅子上。
「您說，需要我做什麼才放過我？」
李渡笑了笑，放下茶杯。
「很簡單，我覺得你是個人才，把所有的工作辭了，來我這裡用心干。」
「我也不要求你是當什麼銷冠，但是至少產值要在200w以上。」
「如果一個月後，產值低於200w。那對不起，你是一個只會玩弄手段，能力平平的騙子。我只能公事公辦了。」
「如果產值高於200w，那你還算有點能耐，可以在我們公司繼續干。」
蔡東傑沉默了半天，最後喝了口茶，把茶杯放下。
「如果我產值高於200w，你就不會舉報我了？」
李渡異的看著蔡東傑。
「怎麼會呢？
「我們公司可是守法先鋒，對於不法行為肯定還是要舉報的。」
蔡東傑臉色鐵青，腮幫子咬得咯咯響：「李總，你玩我？」
「別著急。」
李渡好整以暇的給蔡東傑添上茶水，繼續說：
「你也不想一直背著一個大雷在身邊吧？」
「到時候，我個人替你退贓退賠，公司主動幫你和其他公司溝通，出具諒解書。」
「像你這種獲得被害人諒解，主動退贓退賠，沒有造成社會危害，大概率可以酌定不起訴。」
「萬不得已，給你了緩刑，也不影響你在公司的工作。」
蔡東傑心情過山車一樣的起伏下，已經放棄了掙扎。
「好。」
「希望李總不要食言。」
李渡笑著說：「那就歡迎加入同舟軟體，只要你能力在這裡待下去，你會慶幸你今天的決定吧。」
蔡東傑不置可否：「但願吧。我社保是自己交的，沒有掛在任何一家公司下面。」
「好了，去辦理入職吧。」
搞定這個刺頭以後，李渡又接待了幾個剛入職的銷售，讓他們根據江天那邊的技術資料，輸出這款產品的使用人、購買決策人、最終拍板人分別是什麼崗位。
還有上門拜訪的話術和流程，整理成銷售工具包。
即是通過這些手段促使他們去學習產品。
同時李渡也要根據這些內容，再配合自己的主觀認知，初步的為銷售定崗，定薪，劃分適合的客戶群。
下午上班後，李渡看了江天發過來的產品宣傳冊還有演示PPT。
正準備叫江天過來討論下，需要修改的地方，結果江天主動過來了。
「李總，宋飛虎主動提出了離職。」
「看你這表情，他露出了馬腳？」
江天一臉羞愧：「我實在沒想到老宋他能做出這種事兒。」
「自從你交待後，我每天都會過一下，前一天提交的沒有我審批記錄的代碼，尤其是宋飛虎的我會格外注意。」