第45章 給你上一課
「能做，但肯定是豆腐渣工程，就跟大多數外包項目，最後維護不了，只能推倒重來，再花一次錢。」
「這就像有人企圖花5萬做個TB是一個道理。」
司齊舉了個常見的例子。
「可薛經理明顯是看中眾志的方案，要不我們壓縮成本到150萬！」
趙舒涵想了又想，給了一個心理最低價位。
這個數字，已經是沒任何利潤，甚至還要倒貼。
「趙總，別急，虧錢的買賣不能幹啊。」
司齊不信，薛宏才會這麼大膽，敢在新總裁上任燒的第一把火上，搞什么小動作。
最合理的解釋就是，薛宏才不懂開發，以為低價量大就是好的方案。
最後被許巍花言巧語騙或者承諾的回扣蒙蔽雙眼，才跟他串通。
所以，最簡單的辦法，就是給薛宏才上一堂軟體技術的成本課。
這時，女秘書喊道：「請潮汛科技的代表上台。」
趙舒涵準備起身，卻被司齊按住手腕。
「趙總，還是讓我來吧。」
「你來？」
「嗯。資料我都準備好了。」
司齊給了他一個肯定的眼神。
「那好吧。」
得到趙舒涵的認可，司齊起身從背包中拿出厚厚的一疊資料。
走到薛宏才面前遞給他。
「薛總，這是我們公司準備的資料，您先翻看一下，我會就裡面的每一項，都做深入講解。」
司齊又從口袋拿出一個U盤，插到電腦上，找到PPT打開。
接下來，就是他的個人表演時間。
「薛經理，這個項目你們的預算200萬，而根據我剛才的推算，至少170萬才能完整做完。」
「如果低於這個數，大概率在項目開發過程中，偷工減料或者很多功能都是半成品。」
「雲瑄地產一二期加起來5078戶，三期預計1885戶，按每戶4口人，未來會有接近7000戶，2.8萬固定用戶使用項目。」
「這還只是只是歷城一個地方，如果推廣到全省，用戶會更多。」
「到時候，項目穩定性會受到很大考驗，前期如果項目質量不過關，一定會在線上暴露問題，影響正常使用，更嚴重的是造成經濟損失。」
為什麼雲瑄地產要把旗下業務做電子化？
因為y有利可圖。
線上收取物業費，清潔費，後面接入水電煤氣繳費，會出現資金沉澱。
這筆錢積累到一定數目，對企業是有好處的。
而且一點交易數據化，能減少個人從中間牟利的可能。
這就是司齊推測的結果。
所以，在講解最後，他才特意提到最重點的，經濟損失。
果然，薛宏才看向許巍的眼神中，多了一絲審視和不滿。
「許巍，他說的是真的嗎？」
這次連許總都不叫，直接喊起了他的全名。
許巍表情僵硬，眼神閃過驚慌之色。
某次飯局，他認識了薛宏才，兩個人聊的不錯。
正好雲瑄有新項目，許巍主動接觸開口想要中標，並且承諾能做到多快好省。
還暗示可以給薛宏才好處費。
地產公司換了新領導，薛宏才也想表現一下，順帶撈點好處，就答應了。
原本一切安排的天衣無縫。
拿下項目，從中運作，找一群大學生做項目，或者再把項目二次外包出去賺個差價。
但沒想到，這點心思竟然被潮汛的技術人員戳穿了。
面對薛宏才的問話，他額頭滲出冷汗，不知道怎麼回答。
「薛總，每個公司對成本的估算都不太一樣，我們可以做到多加人數，但不增加成本。」
許巍擠出一絲微笑，強行解釋。
司齊淡定的反駁。
「薛總，軟體行業有個說法叫人月神話。」
「簡單理解：一個人挖路需要一年，10個人需要一個月，但絕對不可能1萬個人，一個小時就解決了。」
「單純增加人手並不能快速解決問題，因為中間牽扯到管理協同都需要時間。」
「而這位許總說人員成本，無非就是多派人手。」
「可人多了成本就上去，那怎麼保持增加人又不增加成本？」
「就只剩下一個辦法，用便宜的員工，也就是剛畢業的大學生或者培訓幾個月就上崗的。」
「您放心把未來幾萬人使用的工具，交給新手去做嗎？」
「況且，還是雲瑄地產的新老闆，重點關注的想。」
說完，他又指了旁邊的兩個人。
「這兩位也是技術人員，您不信我說的，可以去問他們。」
薛宏才詳細了解後，才發現許巍的承諾，水分很大，眉頭凝成一個川字。
貪財的前提，要有機會能把錢花出去。
他不會因為一點回扣，就丟掉一份前途無限的工作。
「呵呵，多虧你的提醒，又學到了。後面還有幾家公司，繼續講下去，等全部結束宣布結果吧。」
薛宏才看許巍的眼神，沒有之前的熱情。
到嘴的鴨子飛了？！
許巍頓感涼了。
其他兩家公司，也是參與圍標的，，都以為十拿九穩的事兒糊弄了一下，沒有認真準備。
剛上台就徹底露餡兒。
所有公司都講完，現在最有希望中標的自然是潮汛科技，其次是禾煜科技。
薛宏才對司齊印象很好，但這不代表他就會選潮汛。
因為他讓自己當眾丟了臉，而且已經拿到手的錢，還要吐出來，心裡多少有點難受。
正當要宣布結果之際，會議室的門被打開。
女秘書一路小跑，湊到薛宏才耳邊，低語幾句。
「什麼，雲總親自來了，快請！」
薛宏才忙不迭站起來，不等走到門口。
一個跟他年紀相仿，衣著打扮更為精緻的中年男人，推門進來。
司齊一眼認出，那就是剛剛照片上見過的雲瑄地產新老總：雲逸。
「趙總，機會來了！」
趙舒涵還沉浸在剛才司齊精彩的發言中，以為項目穩操勝券。
他沒想到司齊竟然不怯場，一談到技術滔滔不絕，跟平時判若兩人。
司齊卻沒那麼樂觀，沒聽到結果之前，一切都有變化，可別弄出半場開香檳的蠢事。
「哦，雲總？！」
趙舒涵總算回過神，也認出來人。
她離門口近，連忙起身搶先一步。
「雲總，您好，我叫趙舒涵，潮汛科技的老闆。很榮幸能參加貴公司的招標。」
「這就像有人企圖花5萬做個TB是一個道理。」
司齊舉了個常見的例子。
「可薛經理明顯是看中眾志的方案，要不我們壓縮成本到150萬！」
趙舒涵想了又想，給了一個心理最低價位。
這個數字，已經是沒任何利潤，甚至還要倒貼。
「趙總，別急，虧錢的買賣不能幹啊。」
司齊不信，薛宏才會這麼大膽，敢在新總裁上任燒的第一把火上，搞什么小動作。
最合理的解釋就是，薛宏才不懂開發，以為低價量大就是好的方案。
最後被許巍花言巧語騙或者承諾的回扣蒙蔽雙眼，才跟他串通。
所以，最簡單的辦法，就是給薛宏才上一堂軟體技術的成本課。
這時，女秘書喊道：「請潮汛科技的代表上台。」
趙舒涵準備起身，卻被司齊按住手腕。
「趙總，還是讓我來吧。」
「你來？」
「嗯。資料我都準備好了。」
司齊給了他一個肯定的眼神。
「那好吧。」
得到趙舒涵的認可，司齊起身從背包中拿出厚厚的一疊資料。
走到薛宏才面前遞給他。
「薛總，這是我們公司準備的資料，您先翻看一下，我會就裡面的每一項，都做深入講解。」
司齊又從口袋拿出一個U盤，插到電腦上，找到PPT打開。
接下來，就是他的個人表演時間。
「薛經理，這個項目你們的預算200萬，而根據我剛才的推算，至少170萬才能完整做完。」
「如果低於這個數，大概率在項目開發過程中，偷工減料或者很多功能都是半成品。」
「雲瑄地產一二期加起來5078戶，三期預計1885戶，按每戶4口人，未來會有接近7000戶，2.8萬固定用戶使用項目。」
「這還只是只是歷城一個地方，如果推廣到全省，用戶會更多。」
「到時候，項目穩定性會受到很大考驗，前期如果項目質量不過關，一定會在線上暴露問題，影響正常使用，更嚴重的是造成經濟損失。」
為什麼雲瑄地產要把旗下業務做電子化？
因為y有利可圖。
線上收取物業費，清潔費，後面接入水電煤氣繳費，會出現資金沉澱。
這筆錢積累到一定數目，對企業是有好處的。
而且一點交易數據化，能減少個人從中間牟利的可能。
這就是司齊推測的結果。
所以，在講解最後，他才特意提到最重點的，經濟損失。
果然，薛宏才看向許巍的眼神中，多了一絲審視和不滿。
「許巍，他說的是真的嗎？」
這次連許總都不叫，直接喊起了他的全名。
許巍表情僵硬，眼神閃過驚慌之色。
某次飯局，他認識了薛宏才，兩個人聊的不錯。
正好雲瑄有新項目，許巍主動接觸開口想要中標，並且承諾能做到多快好省。
還暗示可以給薛宏才好處費。
地產公司換了新領導，薛宏才也想表現一下，順帶撈點好處，就答應了。
原本一切安排的天衣無縫。
拿下項目，從中運作，找一群大學生做項目，或者再把項目二次外包出去賺個差價。
但沒想到，這點心思竟然被潮汛的技術人員戳穿了。
面對薛宏才的問話，他額頭滲出冷汗，不知道怎麼回答。
「薛總，每個公司對成本的估算都不太一樣，我們可以做到多加人數，但不增加成本。」
許巍擠出一絲微笑，強行解釋。
司齊淡定的反駁。
「薛總，軟體行業有個說法叫人月神話。」
「簡單理解：一個人挖路需要一年，10個人需要一個月，但絕對不可能1萬個人，一個小時就解決了。」
「單純增加人手並不能快速解決問題，因為中間牽扯到管理協同都需要時間。」
「而這位許總說人員成本，無非就是多派人手。」
「可人多了成本就上去，那怎麼保持增加人又不增加成本？」
「就只剩下一個辦法，用便宜的員工，也就是剛畢業的大學生或者培訓幾個月就上崗的。」
「您放心把未來幾萬人使用的工具，交給新手去做嗎？」
「況且，還是雲瑄地產的新老闆，重點關注的想。」
說完，他又指了旁邊的兩個人。
「這兩位也是技術人員，您不信我說的，可以去問他們。」
薛宏才詳細了解後，才發現許巍的承諾，水分很大，眉頭凝成一個川字。
貪財的前提，要有機會能把錢花出去。
他不會因為一點回扣，就丟掉一份前途無限的工作。
「呵呵，多虧你的提醒，又學到了。後面還有幾家公司，繼續講下去，等全部結束宣布結果吧。」
薛宏才看許巍的眼神，沒有之前的熱情。
到嘴的鴨子飛了？！
許巍頓感涼了。
其他兩家公司，也是參與圍標的，，都以為十拿九穩的事兒糊弄了一下，沒有認真準備。
剛上台就徹底露餡兒。
所有公司都講完，現在最有希望中標的自然是潮汛科技，其次是禾煜科技。
薛宏才對司齊印象很好，但這不代表他就會選潮汛。
因為他讓自己當眾丟了臉，而且已經拿到手的錢，還要吐出來，心裡多少有點難受。
正當要宣布結果之際，會議室的門被打開。
女秘書一路小跑，湊到薛宏才耳邊，低語幾句。
「什麼，雲總親自來了，快請！」
薛宏才忙不迭站起來，不等走到門口。
一個跟他年紀相仿，衣著打扮更為精緻的中年男人，推門進來。
司齊一眼認出，那就是剛剛照片上見過的雲瑄地產新老總：雲逸。
「趙總，機會來了！」
趙舒涵還沉浸在剛才司齊精彩的發言中，以為項目穩操勝券。
他沒想到司齊竟然不怯場，一談到技術滔滔不絕，跟平時判若兩人。
司齊卻沒那麼樂觀，沒聽到結果之前，一切都有變化，可別弄出半場開香檳的蠢事。
「哦，雲總？！」
趙舒涵總算回過神，也認出來人。
她離門口近，連忙起身搶先一步。
「雲總，您好，我叫趙舒涵，潮汛科技的老闆。很榮幸能參加貴公司的招標。」