第10章 賣書與出路
做買賣就是這樣。
人家不感興趣的時候，你賣力推銷，等對方有了興趣，著急想談價格時，那就到了自己拿喬的時候了。
俗話說，上趕的不是買賣嘛。
祁川面具之下的嘴角微微一揚，唯一露出的眼睛透著幾分笑意。
他指了指書肆里的桌椅，不答反問：
「要不，坐下談？」
年輕人此時才像是終於意識到問題似的，趕忙跑前跑後，泡了一壺茶，還拿抹布給擦了擦桌椅板凳。
從那上面薄薄一層的灰塵可以看出，這家店確實是很久沒開過張了。
但凡有一個客人願意在挑選之後坐在這裡翻閱片刻，椅子都不會全部有灰。
沒過多久，年輕人沒了剛才懶懶散散的模樣，熱情招呼道：
「來來來，這位道友，請坐！」
祁川依言坐下，等著他給自己斟茶。
該說不說，這碎金窟的技術含量還是很高的，面具是全臉覆蓋，但要吃喝的時候可以用神識操縱露出嘴巴。
祁川邊喝了口茶，邊說：
「還不知道掌柜的怎麼稱呼？」
年輕人連連擺手：
「哎，一個小書肆而已，什麼掌柜的。我叫莊前，廣土莊，前方的前，你叫我名字就成！」
祁川心裡感慨，到底什么爹娘才能起出這種名字。
莊前，裝錢，這特麼哪是名，純粹是對錢的渴望啊！
不過他面上也沒嘲笑人家的姓名，只問：
「原來是莊掌柜，噢，我姓齊，齊人之福的那個齊，這回是第一次來碎金窟，先前就有些困惑——」
「我們這些進來的人，臉上全都戴著面具，沿途這些鋪子老闆和夥計都沒有，擺攤的倒是也都沒以真容示人，這是為什麼？」
莊前也震驚了。
哪個正經人自我介紹名字的時候，會說姓齊，齊人之福的齊？？？
這他娘的比裝錢還離譜啊！
除了震驚之外，實際上，莊前心裡是非常著急想談生意的，可人家現在顧左右而言他，他也不好開口提。
於是，他只好選擇先回答對方的問題。
「哦哦，這個啊，其實我們這些在碎金窟里開鋪面的人，平時就住在這兒，大家還都造冊登記過，所以沒必要戴面具。」
「面具是為了保護您這樣的外來修士，若是露了富，在裡頭就容易被坑被宰，甚至被設局矇騙。那些擺攤的其實也都是外來的，他們就是坑人宰人最多的那部分，不戴面具，誰敢呢？」
「碎金窟里巡邏的修士們天天都要逮好多個，又揍又罰靈石，他們這些人怕出事，只敢擺一兩個時辰就換個地方，要不然能固定找地方擺攤，誰願意東奔西跑的。」
祁川點點頭。
搞了半天，原來有鋪面的都是備案交過管理費的，其他攤販就不一樣了，跟打游擊似的，被城管逮住就是罰款加挨揍……不過要是真的攪亂市場愛宰人，那也是活該。
好像，還有點操作空間啊？
他暫時壓下自己的其他想法，手指在桌面輕點。
「那我們現在來談談正經生意吧。」
「莊掌柜，你願意為剛剛玉簡里的東西出多少靈石？」
莊前一聽他終於肯說正經事了，趕緊坐直了身子，嚴肅了幾分。
「說實在的，我很看好這書的前途……或者說，我以前從沒見過這種書。」
「但它很吸引我，我看了一點，就抓心撓肝地想看下去，想知道後續發生了什麼！」
「只是，有個問題。」
說到這裡，莊前有點羞愧地撓了撓麵皮：
「您也看見了，我這鋪子冷冷清清的，幾天下來都不見得有個客人，若非這鋪子是父母留給我的，已然買下，我怕是連租金都沒法付。」
「要說提前給您多少潤筆，不是我不想，是實在手裡沒幾個子兒。」
「可要按別家鋪子裡那種賣多少分成多少的法子，我這兒就算有好書，也不一定能賣出去。」
「唉，這……要不，您給個價，我努努力湊一些，分幾次給您？」
他說的倒也確實是實話，很誠懇。
祁川隨手抽出旁邊架子上的一些紙質書，撣撣灰塵隨意翻看了下，竟然沒有一本是能看進去的。
這年頭，修士們已經有了使用玉簡閱讀的習慣，無論功法還是普通書籍，大家都更願意使用玉簡，更方便攜帶，同樣體積的玉簡能裝下一車的紙質書。
莊前的書肆里，紙質書沒有什麼自己的優勢，又沒有多少玉簡售賣，跟外面鋪子裡那些五花八門的書籍差別實在太大，撲街也是很正常的事。
沒賺錢就沒法買到好書售賣，沒有好書就更沒法賺錢，這是個惡性循環。
祁川將手裡的書放回書架，迎著對方期待又有些提心弔膽的目光，緩緩開口：
「不用了。」
肉眼可見的，莊前的臉色驟然垮下來，但還是強撐著失望道：
「沒事沒事，我知道，這有些強人所難，也是我自己沒本事……」
祁川抬手喝了口茶，打斷他自暴自棄的話：
「我只是說不用這樣麻煩，按別家書肆里的那樣做就好，我把書給你一個人賣，你給我分成，如何？」
莊前差點被這天上掉下來的餡餅砸昏頭。
他呆滯了一會，忽然激動起來：
「真的嗎？齊道友，你真願意讓我來賣這書？！」
「可是我這鋪子位置偏僻，沒客人……」
祁川嘆了口氣，再度打斷——沒辦法，要是讓這貨繼續患得患失、自怨自艾，怕是天亮都走不出這裡了。
他雙手虛按，做了個安靜的手勢，說：
「只要你聽我的，照我說的做，我不僅能讓這書賣得好，而且還能讓你的書肆起死回生，你信不信？」
莊前被鎮住了。
眼前這位齊道友，雖然說話時聲量不高，但格外有種說服力。
莫名其妙的，他真有點想信的感覺。
只猶豫了兩個呼吸，莊前便想明白了。
他理了理衣襟，鄭重道：
「願洗耳恭聽！」
祁川笑了笑，抬手往東南方向一指：
「出路，就在兌區。」
「你既然是這裡土生土長繼承家業的，那麼你可認識那邊的什麼說書人，或是梨園伶人？」
人家不感興趣的時候，你賣力推銷，等對方有了興趣，著急想談價格時，那就到了自己拿喬的時候了。
俗話說，上趕的不是買賣嘛。
祁川面具之下的嘴角微微一揚，唯一露出的眼睛透著幾分笑意。
他指了指書肆里的桌椅，不答反問：
「要不，坐下談？」
年輕人此時才像是終於意識到問題似的，趕忙跑前跑後，泡了一壺茶，還拿抹布給擦了擦桌椅板凳。
從那上面薄薄一層的灰塵可以看出，這家店確實是很久沒開過張了。
但凡有一個客人願意在挑選之後坐在這裡翻閱片刻，椅子都不會全部有灰。
沒過多久，年輕人沒了剛才懶懶散散的模樣，熱情招呼道：
「來來來，這位道友，請坐！」
祁川依言坐下，等著他給自己斟茶。
該說不說，這碎金窟的技術含量還是很高的，面具是全臉覆蓋，但要吃喝的時候可以用神識操縱露出嘴巴。
祁川邊喝了口茶，邊說：
「還不知道掌柜的怎麼稱呼？」
年輕人連連擺手：
「哎，一個小書肆而已，什麼掌柜的。我叫莊前，廣土莊，前方的前，你叫我名字就成！」
祁川心裡感慨，到底什么爹娘才能起出這種名字。
莊前，裝錢，這特麼哪是名，純粹是對錢的渴望啊！
不過他面上也沒嘲笑人家的姓名，只問：
「原來是莊掌柜，噢，我姓齊，齊人之福的那個齊，這回是第一次來碎金窟，先前就有些困惑——」
「我們這些進來的人，臉上全都戴著面具，沿途這些鋪子老闆和夥計都沒有，擺攤的倒是也都沒以真容示人，這是為什麼？」
莊前也震驚了。
哪個正經人自我介紹名字的時候，會說姓齊，齊人之福的齊？？？
這他娘的比裝錢還離譜啊！
除了震驚之外，實際上，莊前心裡是非常著急想談生意的，可人家現在顧左右而言他，他也不好開口提。
於是，他只好選擇先回答對方的問題。
「哦哦，這個啊，其實我們這些在碎金窟里開鋪面的人，平時就住在這兒，大家還都造冊登記過，所以沒必要戴面具。」
「面具是為了保護您這樣的外來修士，若是露了富，在裡頭就容易被坑被宰，甚至被設局矇騙。那些擺攤的其實也都是外來的，他們就是坑人宰人最多的那部分，不戴面具，誰敢呢？」
「碎金窟里巡邏的修士們天天都要逮好多個，又揍又罰靈石，他們這些人怕出事，只敢擺一兩個時辰就換個地方，要不然能固定找地方擺攤，誰願意東奔西跑的。」
祁川點點頭。
搞了半天，原來有鋪面的都是備案交過管理費的，其他攤販就不一樣了，跟打游擊似的，被城管逮住就是罰款加挨揍……不過要是真的攪亂市場愛宰人，那也是活該。
好像，還有點操作空間啊？
他暫時壓下自己的其他想法，手指在桌面輕點。
「那我們現在來談談正經生意吧。」
「莊掌柜，你願意為剛剛玉簡里的東西出多少靈石？」
莊前一聽他終於肯說正經事了，趕緊坐直了身子，嚴肅了幾分。
「說實在的，我很看好這書的前途……或者說，我以前從沒見過這種書。」
「但它很吸引我，我看了一點，就抓心撓肝地想看下去，想知道後續發生了什麼！」
「只是，有個問題。」
說到這裡，莊前有點羞愧地撓了撓麵皮：
「您也看見了，我這鋪子冷冷清清的，幾天下來都不見得有個客人，若非這鋪子是父母留給我的，已然買下，我怕是連租金都沒法付。」
「要說提前給您多少潤筆，不是我不想，是實在手裡沒幾個子兒。」
「可要按別家鋪子裡那種賣多少分成多少的法子，我這兒就算有好書，也不一定能賣出去。」
「唉，這……要不，您給個價，我努努力湊一些，分幾次給您？」
他說的倒也確實是實話，很誠懇。
祁川隨手抽出旁邊架子上的一些紙質書，撣撣灰塵隨意翻看了下，竟然沒有一本是能看進去的。
這年頭，修士們已經有了使用玉簡閱讀的習慣，無論功法還是普通書籍，大家都更願意使用玉簡，更方便攜帶，同樣體積的玉簡能裝下一車的紙質書。
莊前的書肆里，紙質書沒有什麼自己的優勢，又沒有多少玉簡售賣，跟外面鋪子裡那些五花八門的書籍差別實在太大，撲街也是很正常的事。
沒賺錢就沒法買到好書售賣，沒有好書就更沒法賺錢，這是個惡性循環。
祁川將手裡的書放回書架，迎著對方期待又有些提心弔膽的目光，緩緩開口：
「不用了。」
肉眼可見的，莊前的臉色驟然垮下來，但還是強撐著失望道：
「沒事沒事，我知道，這有些強人所難，也是我自己沒本事……」
祁川抬手喝了口茶，打斷他自暴自棄的話：
「我只是說不用這樣麻煩，按別家書肆里的那樣做就好，我把書給你一個人賣，你給我分成，如何？」
莊前差點被這天上掉下來的餡餅砸昏頭。
他呆滯了一會，忽然激動起來：
「真的嗎？齊道友，你真願意讓我來賣這書？！」
「可是我這鋪子位置偏僻，沒客人……」
祁川嘆了口氣，再度打斷——沒辦法，要是讓這貨繼續患得患失、自怨自艾，怕是天亮都走不出這裡了。
他雙手虛按，做了個安靜的手勢，說：
「只要你聽我的，照我說的做，我不僅能讓這書賣得好，而且還能讓你的書肆起死回生，你信不信？」
莊前被鎮住了。
眼前這位齊道友，雖然說話時聲量不高，但格外有種說服力。
莫名其妙的，他真有點想信的感覺。
只猶豫了兩個呼吸，莊前便想明白了。
他理了理衣襟，鄭重道：
「願洗耳恭聽！」
祁川笑了笑，抬手往東南方向一指：
「出路，就在兌區。」
「你既然是這裡土生土長繼承家業的，那麼你可認識那邊的什麼說書人，或是梨園伶人？」