第48章 做第一個吃螃蟹的人
「李叔這麼自信？」
「當然，漢衣才是最好的！」李青說。🐝ൠ 😝🌷
朱婉清搖頭：「李叔這就想當然了，咱們覺得好，人家未必如此。」
接著，又道：「就算如李叔所言，海外那些人喜歡漢衣，銷售也是一大困難啊，成匹的絲綢甩手一賣錢就到手了，可若是成品衣……不知要浪費多少時間。」
「不，你會意錯了。」李青道，「我的意思是開店。」
「開店？」
「不錯，」李青點頭，「準確說，是讓他們幫忙賣，咱們供貨。」
「這……」朱婉清一個頭兩個大，「這能行嗎？」
「為什麼不行呢？」李青道，「剛開始，咱們負責盈虧，待他們嘗到甜頭後，以後就方便運作了。」
聞言，朱婉清秀眉蹙起，她總覺得這太過冒險了。
「李叔，出海一趟再回來，周期通常在一年以上，咱們家共有四條大型商船，勉強一年兩次出海，本來是穩賺的買賣，可若按你這麼搞……」朱婉清苦笑道，「一個弄不好，兩年白干。」
李青笑了笑，道，「說實話，我不懂商，不過，商場如戰場，你不創新，不做第一個吃螃蟹的人，你永遠不可能殺出重圍。」
頓了下，「原地踏步，到最後只能慢慢消亡，誠然，這其中有風險，可若衝出來，回報亦是極為豐厚。」
朱婉清沉默。
許久，她問：「那就……試試？」
「試試吧，咱家家底厚，有資本試錯。」李青笑道：「實在不行，改換回來便是，不過是兩年的成本而已，如若成了，那可就賺大了。」
朱婉清道，「就算真賺了大錢，別人也會照葫蘆畫瓢，抄咱們的作業。」
「由得他們去抄。」李青一點也不在意，「拾人牙慧成不了氣候。」
頓了頓，「待到那時，咱們錢也賺到了，市場也打開了，他們只能吃剩下的，跟風者常有，但跟風是賺不到大錢的。」
「唉…成吧。」朱婉清苦笑道，「我就說嘛，李叔竟然親自下廚為我接風，敢情在這兒等著我呢。」
「你只需把握大方向即可，具體細化的東西交給下面人去做。」李青說道，「你可以給他們分紅，按業績發放額外酬勞，乾的越好錢越多，如此，便可激發他們的進取心。」
朱婉清緩緩點頭：「看來年後，我要忙起來了。」
「我不忙，到時候我幫你。」李宏道，「皇上說了，休完假讓我留在江南，現在海上太平，我也就操練操練水師即可，比之前清閒多了。」
「就你？還是算了吧！」朱婉清撇撇嘴，一點也不給面子。
李宏不滿：「這是什麼話？倭寇都被我揍得落花流水，幫你打理一下生意，又有何難？」
「呵呵，這方面你還真不定比得過你兒子。」朱婉清揶揄。
「過分了啊！」李宏哼了哼，「乾爹，你說她……」
「吃你的飯吧。」李青打斷他，心道：就你那一根筋，別回頭給干賠了。
李宏：「……」
說實話，李青也不看好他。
李宏真不是經商的料子。
不過，李青對在海外開店經商的前景，還是很有信心的。
儘管這不是個法律健全的時代，但其實也沒什麼打緊，只要打開市場，後面直接供貨就是了。
實在幹不成，也不過兩年的利潤，完全承受得起。
李青之所以如此，是因為未來全球性貿易經濟徹底鋪開後，整個行業也會發生翻天覆地的變化。
如今這套最原始的買賣，就顯得落伍了。
未來的市場，價格定然會越來越透明，換言之，利潤率會逐漸走低，而貿易量卻會越來越高。
甚至，在大明商品物美價錢的衝擊下，會把原住民的行業卷的難以生存，最後，不得不成為大明的二道商販。
以量取價，看似吃虧，卻能盤活經濟，讓更多人有活計，有餘錢。
這樣一來，便能帶動內循環了。
無論是寶鈔，還是金銀，都只是貨幣，貨幣的價值在於流動，只要流動，就能帶來繁榮。
不然，便是遍地是黃金，貨幣不流動也是枉然。
李青招呼：「吃菜吃菜，都要涼了。」
…
小別勝新婚，
吃喝過後，兩口子便扭捏起來，心思都不在聊天兒上。
李青作為過來人，哪裡看不出他們心思。
「去歇著吧，我出門轉轉。」李青起身出了門，給他們充足的折騰空間。
為防王守仁貿然闖進來，壞了二人好事，李青還特意把大門鎖了。
~
教坊司。
大白天沒什麼客人。
前堂，幾個太監一邊烤火，一邊吃烤紅薯，聊得火熱。
一小太監認出李青，立即丟掉紅薯，小跑上前，「呦，公子好久沒來了啊。」
「你是……？」
「劉公公是小的乾爹，」小太監指著李青身上的大氅，「公子貴人忘事，這大氅還是小的給您取的呢。」
「哦，是你啊。」李青解下大氅，「既如此，那勞你幫個忙，將這大氅代我轉交給劉公公。」
「小事兒。」小太監接過，問：「公子是來吃酒，還是……」
他挑了挑眉，一臉壞笑，卻也隱隱艷羨。
李青想了想，搖頭道：「還是算了，今兒我就是來還大氅的。」
他怕再遇到上次那情況。
「公子留步，」小太監見他立時要走，忙道，「乾爹有閒，要不小的叫乾爹過來？」
「嗯…也行。」李青閒著也是閒著，家裡兒子兒媳正熱火朝天呢，他暫且也回不去，改道去皇宮吧，一去一回，加上聊天敘舊，時間也不趕趟了。
順便問問，那花魁有沒有被安排，成不成的，總得有個結果不是？
李青嗅了嗅鼻子，道：「宣德薯給我來一塊兒。」
「得嘞。」小太監立即跑去取來一塊，「公子，有點燙，你當心點兒。」
李青接過，取出一錠碎銀丟給他。
「呦，謝公子賞。」小太監笑的開心，足有三錢銀子呢。
宣德薯產量高，所以也便宜，這三錢銀子，他們吃烤宣德薯吃到過年都富裕。
~
不多時，劉瑾跟著小太監匆匆趕來。
「哎呀，公子可想煞了咱家啊！」劉瑾一臉親熱，臉上細微褶皺都笑開了。
李青一陣惡寒，不禁打了個哆嗦。
「抱歉，最近有些忙，大氅這麼久才送還過來。」
「不要緊不要緊，這寒冬臘月的，宮裡也沒什麼酒宴，太上皇喜靜，皇上日理萬機……咱家也清閒的緊。」
劉瑾笑得很有親和力，他似乎養成了習慣，臉上的褶子都是笑紋，便是不笑的時候，也給人一種他在笑的感覺。
他習慣性的半彎著腰，一副低下姿態，無形之中，將人捧的高高的。
李青看得出來，劉瑾並非對自己刻意為之，而是習慣刻入了骨髓，凡是地位比他高的，他都會如此。
「去去去，」劉瑾轟散幾個太監，笑罵道：「客人少也不能偷懶，都去待在自己的位置上去。」
「是，公公（乾爹）。」小太監怏怏應是，一人揣著一個烤紅薯，各就各位去了。
「幾個小崽子……」
劉瑾嘟噥一句，轉過頭，立時換上了諂媚姿態，切換行雲流水，非常自然，毫無割裂感。
「公子難得來一趟……」
「就是無聊，過來解解悶兒，別再給我安排姑娘了。」李青打斷他，「那花魁安排了吧？」
「安排了。」劉瑾點頭，他沒強推銷，上次花魁都沒能入李青眼，他自不會再用那一套，「那咱家讓人去準備好酒好菜。」
「我剛吃過，就是來給你送大氅的。」李青說著，徑直走到火爐旁，翻著爐子上還沒烤熟的紅薯。
劉瑾見狀，也跟著來到火爐旁坐下，幫忙翻著烤紅薯。
「看不出來，公子這等身份，也喜歡吃這個啊。」劉瑾笑著說，「其實咱家也好這口，雖是粗糧，味道卻香甜的很，軟軟糯糯的，哎呀，還得是咱三寶太監啊。」
說到三寶，劉瑾一臉崇敬，甚至還帶著些許狂熱。
太監這個群體，無不把三寶當做偶像。
當初的王振，後來的汪直，這個級別的大太監也是如此，可見一斑。
這也難怪，太監本是皇帝家奴，可三寶，卻頂著太監之身，干出了一番大事業。
太宗實錄，宣宗實錄，都有濃墨重彩的一筆，太監們每每說起三寶，都帶著狂熱。
他們亦有榮焉。
李青笑問：「你也知道這宣德薯是三寶帶回來的啊？」
「嗨~咱家雖不認識幾個字兒，但這些還是知道的，三寶太監的事跡宮裡的爺們兒哪個不知？」他豎了豎大拇指，「他老人家是這個啊！」
李青好笑又欣然，亦緬懷。
恍惚間，那個開朗樂觀，積極向上，充滿正能量笑容的三寶映入眼帘。
記得初相識時，他還是少年，小胖的玩伴，轉眼……他都走了這麼多年了。
劉瑾還道是李青不清楚這些，問道：「公子可知三寶太監下西洋？」
「聽說過。」李青點頭，「聽說去了七次呢。」
「那公子可知三寶太監都去了哪些國家？」
「這……」李青啞然，他還真有些記不清了。
劉瑾呵呵笑道：「咱家可知之甚詳呢。」
他賣弄起來，巴拉巴拉個不停，臉上洋溢著自豪。
李青沒打斷他，他也想重溫三寶去過的地方，留下的足跡……
「當然，漢衣才是最好的！」李青說。🐝ൠ 😝🌷
朱婉清搖頭：「李叔這就想當然了，咱們覺得好，人家未必如此。」
接著，又道：「就算如李叔所言，海外那些人喜歡漢衣，銷售也是一大困難啊，成匹的絲綢甩手一賣錢就到手了，可若是成品衣……不知要浪費多少時間。」
「不，你會意錯了。」李青道，「我的意思是開店。」
「開店？」
「不錯，」李青點頭，「準確說，是讓他們幫忙賣，咱們供貨。」
「這……」朱婉清一個頭兩個大，「這能行嗎？」
「為什麼不行呢？」李青道，「剛開始，咱們負責盈虧，待他們嘗到甜頭後，以後就方便運作了。」
聞言，朱婉清秀眉蹙起，她總覺得這太過冒險了。
「李叔，出海一趟再回來，周期通常在一年以上，咱們家共有四條大型商船，勉強一年兩次出海，本來是穩賺的買賣，可若按你這麼搞……」朱婉清苦笑道，「一個弄不好，兩年白干。」
李青笑了笑，道，「說實話，我不懂商，不過，商場如戰場，你不創新，不做第一個吃螃蟹的人，你永遠不可能殺出重圍。」
頓了下，「原地踏步，到最後只能慢慢消亡，誠然，這其中有風險，可若衝出來，回報亦是極為豐厚。」
朱婉清沉默。
許久，她問：「那就……試試？」
「試試吧，咱家家底厚，有資本試錯。」李青笑道：「實在不行，改換回來便是，不過是兩年的成本而已，如若成了，那可就賺大了。」
朱婉清道，「就算真賺了大錢，別人也會照葫蘆畫瓢，抄咱們的作業。」
「由得他們去抄。」李青一點也不在意，「拾人牙慧成不了氣候。」
頓了頓，「待到那時，咱們錢也賺到了，市場也打開了，他們只能吃剩下的，跟風者常有，但跟風是賺不到大錢的。」
「唉…成吧。」朱婉清苦笑道，「我就說嘛，李叔竟然親自下廚為我接風，敢情在這兒等著我呢。」
「你只需把握大方向即可，具體細化的東西交給下面人去做。」李青說道，「你可以給他們分紅，按業績發放額外酬勞，乾的越好錢越多，如此，便可激發他們的進取心。」
朱婉清緩緩點頭：「看來年後，我要忙起來了。」
「我不忙，到時候我幫你。」李宏道，「皇上說了，休完假讓我留在江南，現在海上太平，我也就操練操練水師即可，比之前清閒多了。」
「就你？還是算了吧！」朱婉清撇撇嘴，一點也不給面子。
李宏不滿：「這是什麼話？倭寇都被我揍得落花流水，幫你打理一下生意，又有何難？」
「呵呵，這方面你還真不定比得過你兒子。」朱婉清揶揄。
「過分了啊！」李宏哼了哼，「乾爹，你說她……」
「吃你的飯吧。」李青打斷他，心道：就你那一根筋，別回頭給干賠了。
李宏：「……」
說實話，李青也不看好他。
李宏真不是經商的料子。
不過，李青對在海外開店經商的前景，還是很有信心的。
儘管這不是個法律健全的時代，但其實也沒什麼打緊，只要打開市場，後面直接供貨就是了。
實在幹不成，也不過兩年的利潤，完全承受得起。
李青之所以如此，是因為未來全球性貿易經濟徹底鋪開後，整個行業也會發生翻天覆地的變化。
如今這套最原始的買賣，就顯得落伍了。
未來的市場，價格定然會越來越透明，換言之，利潤率會逐漸走低，而貿易量卻會越來越高。
甚至，在大明商品物美價錢的衝擊下，會把原住民的行業卷的難以生存，最後，不得不成為大明的二道商販。
以量取價，看似吃虧，卻能盤活經濟，讓更多人有活計，有餘錢。
這樣一來，便能帶動內循環了。
無論是寶鈔，還是金銀，都只是貨幣，貨幣的價值在於流動，只要流動，就能帶來繁榮。
不然，便是遍地是黃金，貨幣不流動也是枉然。
李青招呼：「吃菜吃菜，都要涼了。」
…
小別勝新婚，
吃喝過後，兩口子便扭捏起來，心思都不在聊天兒上。
李青作為過來人，哪裡看不出他們心思。
「去歇著吧，我出門轉轉。」李青起身出了門，給他們充足的折騰空間。
為防王守仁貿然闖進來，壞了二人好事，李青還特意把大門鎖了。
~
教坊司。
大白天沒什麼客人。
前堂，幾個太監一邊烤火，一邊吃烤紅薯，聊得火熱。
一小太監認出李青，立即丟掉紅薯，小跑上前，「呦，公子好久沒來了啊。」
「你是……？」
「劉公公是小的乾爹，」小太監指著李青身上的大氅，「公子貴人忘事，這大氅還是小的給您取的呢。」
「哦，是你啊。」李青解下大氅，「既如此，那勞你幫個忙，將這大氅代我轉交給劉公公。」
「小事兒。」小太監接過，問：「公子是來吃酒，還是……」
他挑了挑眉，一臉壞笑，卻也隱隱艷羨。
李青想了想，搖頭道：「還是算了，今兒我就是來還大氅的。」
他怕再遇到上次那情況。
「公子留步，」小太監見他立時要走，忙道，「乾爹有閒，要不小的叫乾爹過來？」
「嗯…也行。」李青閒著也是閒著，家裡兒子兒媳正熱火朝天呢，他暫且也回不去，改道去皇宮吧，一去一回，加上聊天敘舊，時間也不趕趟了。
順便問問，那花魁有沒有被安排，成不成的，總得有個結果不是？
李青嗅了嗅鼻子，道：「宣德薯給我來一塊兒。」
「得嘞。」小太監立即跑去取來一塊，「公子，有點燙，你當心點兒。」
李青接過，取出一錠碎銀丟給他。
「呦，謝公子賞。」小太監笑的開心，足有三錢銀子呢。
宣德薯產量高，所以也便宜，這三錢銀子，他們吃烤宣德薯吃到過年都富裕。
~
不多時，劉瑾跟著小太監匆匆趕來。
「哎呀，公子可想煞了咱家啊！」劉瑾一臉親熱，臉上細微褶皺都笑開了。
李青一陣惡寒，不禁打了個哆嗦。
「抱歉，最近有些忙，大氅這麼久才送還過來。」
「不要緊不要緊，這寒冬臘月的，宮裡也沒什麼酒宴，太上皇喜靜，皇上日理萬機……咱家也清閒的緊。」
劉瑾笑得很有親和力，他似乎養成了習慣，臉上的褶子都是笑紋，便是不笑的時候，也給人一種他在笑的感覺。
他習慣性的半彎著腰，一副低下姿態，無形之中，將人捧的高高的。
李青看得出來，劉瑾並非對自己刻意為之，而是習慣刻入了骨髓，凡是地位比他高的，他都會如此。
「去去去，」劉瑾轟散幾個太監，笑罵道：「客人少也不能偷懶，都去待在自己的位置上去。」
「是，公公（乾爹）。」小太監怏怏應是，一人揣著一個烤紅薯，各就各位去了。
「幾個小崽子……」
劉瑾嘟噥一句，轉過頭，立時換上了諂媚姿態，切換行雲流水，非常自然，毫無割裂感。
「公子難得來一趟……」
「就是無聊，過來解解悶兒，別再給我安排姑娘了。」李青打斷他，「那花魁安排了吧？」
「安排了。」劉瑾點頭，他沒強推銷，上次花魁都沒能入李青眼，他自不會再用那一套，「那咱家讓人去準備好酒好菜。」
「我剛吃過，就是來給你送大氅的。」李青說著，徑直走到火爐旁，翻著爐子上還沒烤熟的紅薯。
劉瑾見狀，也跟著來到火爐旁坐下，幫忙翻著烤紅薯。
「看不出來，公子這等身份，也喜歡吃這個啊。」劉瑾笑著說，「其實咱家也好這口，雖是粗糧，味道卻香甜的很，軟軟糯糯的，哎呀，還得是咱三寶太監啊。」
說到三寶，劉瑾一臉崇敬，甚至還帶著些許狂熱。
太監這個群體，無不把三寶當做偶像。
當初的王振，後來的汪直，這個級別的大太監也是如此，可見一斑。
這也難怪，太監本是皇帝家奴，可三寶，卻頂著太監之身，干出了一番大事業。
太宗實錄，宣宗實錄，都有濃墨重彩的一筆，太監們每每說起三寶，都帶著狂熱。
他們亦有榮焉。
李青笑問：「你也知道這宣德薯是三寶帶回來的啊？」
「嗨~咱家雖不認識幾個字兒，但這些還是知道的，三寶太監的事跡宮裡的爺們兒哪個不知？」他豎了豎大拇指，「他老人家是這個啊！」
李青好笑又欣然，亦緬懷。
恍惚間，那個開朗樂觀，積極向上，充滿正能量笑容的三寶映入眼帘。
記得初相識時，他還是少年，小胖的玩伴，轉眼……他都走了這麼多年了。
劉瑾還道是李青不清楚這些，問道：「公子可知三寶太監下西洋？」
「聽說過。」李青點頭，「聽說去了七次呢。」
「那公子可知三寶太監都去了哪些國家？」
「這……」李青啞然，他還真有些記不清了。
劉瑾呵呵笑道：「咱家可知之甚詳呢。」
他賣弄起來，巴拉巴拉個不停，臉上洋溢著自豪。
李青沒打斷他，他也想重溫三寶去過的地方，留下的足跡……