第33章 心錨
臨時表演的小劇場結束，林辰和陳嘟靈回到座位。
「林教授，現在可以告訴我這束花的名字，以及它所代表的花語了嗎？」
陳嘟靈輕嗅了下手裡的那束花，開口向林辰詢問道。
「抱歉，其實我也不認識這朵花，要不問下布景的工作人員，或者求助下識圖工具？」林辰回道。
聽到林辰這話，幾人皆是露出了錯愕的表情。
「我剛還和茜茜姐爭論，覺得辰哥是挑中那束花是別有深意呢！」田曦微無語道。
「我單純覺得那束花不太常見，且比較好看，就順手拿了它。」林辰搖頭道。
「那你還故作神秘，拿花語來忽悠嘟嘟，也不怕露餡？」劉茜茜同樣頗為不解。
「花是什麼花，又代表什麼花語，根本就不重要，反正最終解釋權在我這裡，需要時完全可以現編。」
林辰指著陳嘟靈手裡的那束花，沉聲強調道：「它的本質已經不再是花，而成了一個錨！」
田曦微歪著腦袋，雙手比劃了下貓貓揮爪的動作道：「貓？」
「是船錨的錨吧！」陳嘟靈糾正道。
「確切地說，是心錨！心錨是指通過特定的刺激，與心理狀態建立的神經鏈反射機制！」
林辰解釋道：「當外界誘因與特定情緒形成強連結後，觸發該誘因，即可自動喚醒對應的心理狀態。」
舉個簡單的例子，當我們聞到消毒水的氣味時，會下意識地聯想到醫院，這便是心錨效應的體現。
「我把花送給嘟嘟，並用花語勾起了她的好奇心，便是給她種下了一個心錨。
只要嘟嘟看到那束花，或者好奇之下去進行搜索，她就會在這過程中下意識地聯想起我，繼而產生一種我和她挺親近的錯覺。」
眾人瞠目結舌不已。
這已經可以算是操控人心的範疇了吧？
「我剛才只是給大家進行示範，希望大家能引起警惕。心錨很可怕，尤其在一些別有用心的人手裡！
通過重複使用同一誘因，可以起到強化心錨效果的作用，乃至於疊加不同的心錨，以擴展情緒選擇！」
林辰以一種嚴肅的語氣，對著鏡頭說道：「還是以剛才的小劇場為例，倘若我繼續利用那束花做文章，完全能夠讓嘟嘟在餘生當中，只要一見到、一想到那束花就回憶起我，永遠無法從記憶里抹去！」
聰明的女生就常用這一招，譬如通過重複給男生投餵特定的料理或零食，帶著男生去做各種具有紀念意義的第一次，使得對方生活中的各個角落都留下了她的痕跡。
「再講個極端點的情況，一些想要上位的小三，會精心準備些貼身的禮物送給男性，像是領帶、鋼筆、香水之類的。
每當男性使用時，便會想起禮物的主人，繼而承受道德上的自我譴責。而在長期反覆的背德折磨下，男性會逐漸脫敏，繼而沉浸其中，再也無法回頭。」
林辰的這個案例，更是令直播間的觀眾感到脊背發寒。
【光是聽著就感到一陣冷氣從尾椎直衝天靈蓋，太恐怖啦！】
【類似的情況偶有在現實中碰到，只是過去不了解背後的邏輯，沒有仔細去思考。現在結合林教授的理論一推敲，瞬間理解了其中的門道。】
【心錨就像是在人體內藏下了一個開關，如果開關的主人存有壞心思，後果必將不堪設想！】
【前面的嗶友，你不覺得自己的描述很污嗎？呃，換個角度來想，那些遙控小玩具算不算一種操控人的心錨呢？】
【肯定算啊！而且性質更惡劣，已經上升到涉及人格侮辱、情緒勒索、精神壓榨的程度了！】
【感謝林教授，又學到了非常有用的知識，我們龍國真的太欠缺這方面的教育了。】
【聽得津津有味，仿佛打開了一扇新世界的大門。】
【老人說得好啊，聽人勸，吃飽飯。遠離渣男渣女，一生幸福平安。】
……
陳嘟靈默默將手裡的那束花丟到了一旁。
剛才有多在意，此刻就有多嫌棄！
「嘟嘟，你平時看著挺高冷的，怎麼就被林辰主導得團團轉，完全不知道開口拒絕呢？」劉茜茜看著陳嘟靈詢問道。
陳嘟靈細想了下剛才的經過，自我分析道：「一開始林教授只是請求我幫忙打個電話，畢竟舉手之勞嘛，我就答應了。
再之後，他提出與我合影，我確實有猶豫了下，可見他那麼坦誠的樣子，心想反正都已經幫過了他一次，再合個影好像也沒什麼。」
「嘶~~~突然有種聽鬼故事的恐怖感！」田曦微倒吸口冷氣道。
站在旁人的視角來看，陳嘟靈可不就像是一隻獵物，被林辰這個狡猾耐心的老獵人，一步一步勾引向設下的陷阱嗎？
「還是由我來拆解下其中的關鍵吧，也希望能幫助大家長個心。」
林辰站出來講解道：「首先，具體情況，具體分析。嘟嘟一看就是那種很優秀的女孩，身邊肯定不缺掌聲和表揚，尋常的花言巧語在她那裡基本不可能奏效。」
陳嘟靈聽完，頗為認可地點了下頭。
她確實不太吃那套，不會因此對人假以辭色。
林辰繼續說道：「於是，我選擇了另闢蹊徑，讓嘟嘟幫助我，來給她創造情緒價值！」
「等一下，辰哥！是你瓢嘴了，還是我聽錯了？你讓嘟嘟幫助你，為什麼會是嘟嘟收穫情緒價值？」小田橫插一嘴道。
這聽上去，就類似於林辰把陳嘟靈給忽悠了，陳嘟靈卻還得感謝林辰，簡直不要太荒誕。
「我之前也說了，人的天性是喜歡付出的，付出的過程中，人能收穫到自我滿足的高情緒價值。」
林辰解釋道：「而許多人都認為嘟嘟這種女生高不可攀，往往不會去麻煩她，這就導致她們比較少有這種助人為樂的機會。」
幾人不禁看向陳嘟靈，而她也在眾人注視下點了點頭，表明林辰所說的全中。
「心理學上有個富蘭克林效應，相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人，反倒會更願意再幫你一次。」
林辰又引入了一個專業術語。
「林教授，現在可以告訴我這束花的名字，以及它所代表的花語了嗎？」
陳嘟靈輕嗅了下手裡的那束花，開口向林辰詢問道。
「抱歉，其實我也不認識這朵花，要不問下布景的工作人員，或者求助下識圖工具？」林辰回道。
聽到林辰這話，幾人皆是露出了錯愕的表情。
「我剛還和茜茜姐爭論，覺得辰哥是挑中那束花是別有深意呢！」田曦微無語道。
「我單純覺得那束花不太常見，且比較好看，就順手拿了它。」林辰搖頭道。
「那你還故作神秘，拿花語來忽悠嘟嘟，也不怕露餡？」劉茜茜同樣頗為不解。
「花是什麼花，又代表什麼花語，根本就不重要，反正最終解釋權在我這裡，需要時完全可以現編。」
林辰指著陳嘟靈手裡的那束花，沉聲強調道：「它的本質已經不再是花，而成了一個錨！」
田曦微歪著腦袋，雙手比劃了下貓貓揮爪的動作道：「貓？」
「是船錨的錨吧！」陳嘟靈糾正道。
「確切地說，是心錨！心錨是指通過特定的刺激，與心理狀態建立的神經鏈反射機制！」
林辰解釋道：「當外界誘因與特定情緒形成強連結後，觸發該誘因，即可自動喚醒對應的心理狀態。」
舉個簡單的例子，當我們聞到消毒水的氣味時，會下意識地聯想到醫院，這便是心錨效應的體現。
「我把花送給嘟嘟，並用花語勾起了她的好奇心，便是給她種下了一個心錨。
只要嘟嘟看到那束花，或者好奇之下去進行搜索，她就會在這過程中下意識地聯想起我，繼而產生一種我和她挺親近的錯覺。」
眾人瞠目結舌不已。
這已經可以算是操控人心的範疇了吧？
「我剛才只是給大家進行示範，希望大家能引起警惕。心錨很可怕，尤其在一些別有用心的人手裡！
通過重複使用同一誘因，可以起到強化心錨效果的作用，乃至於疊加不同的心錨，以擴展情緒選擇！」
林辰以一種嚴肅的語氣，對著鏡頭說道：「還是以剛才的小劇場為例，倘若我繼續利用那束花做文章，完全能夠讓嘟嘟在餘生當中，只要一見到、一想到那束花就回憶起我，永遠無法從記憶里抹去！」
聰明的女生就常用這一招，譬如通過重複給男生投餵特定的料理或零食，帶著男生去做各種具有紀念意義的第一次，使得對方生活中的各個角落都留下了她的痕跡。
「再講個極端點的情況，一些想要上位的小三，會精心準備些貼身的禮物送給男性，像是領帶、鋼筆、香水之類的。
每當男性使用時，便會想起禮物的主人，繼而承受道德上的自我譴責。而在長期反覆的背德折磨下，男性會逐漸脫敏，繼而沉浸其中，再也無法回頭。」
林辰的這個案例，更是令直播間的觀眾感到脊背發寒。
【光是聽著就感到一陣冷氣從尾椎直衝天靈蓋，太恐怖啦！】
【類似的情況偶有在現實中碰到，只是過去不了解背後的邏輯，沒有仔細去思考。現在結合林教授的理論一推敲，瞬間理解了其中的門道。】
【心錨就像是在人體內藏下了一個開關，如果開關的主人存有壞心思，後果必將不堪設想！】
【前面的嗶友，你不覺得自己的描述很污嗎？呃，換個角度來想，那些遙控小玩具算不算一種操控人的心錨呢？】
【肯定算啊！而且性質更惡劣，已經上升到涉及人格侮辱、情緒勒索、精神壓榨的程度了！】
【感謝林教授，又學到了非常有用的知識，我們龍國真的太欠缺這方面的教育了。】
【聽得津津有味，仿佛打開了一扇新世界的大門。】
【老人說得好啊，聽人勸，吃飽飯。遠離渣男渣女，一生幸福平安。】
……
陳嘟靈默默將手裡的那束花丟到了一旁。
剛才有多在意，此刻就有多嫌棄！
「嘟嘟，你平時看著挺高冷的，怎麼就被林辰主導得團團轉，完全不知道開口拒絕呢？」劉茜茜看著陳嘟靈詢問道。
陳嘟靈細想了下剛才的經過，自我分析道：「一開始林教授只是請求我幫忙打個電話，畢竟舉手之勞嘛，我就答應了。
再之後，他提出與我合影，我確實有猶豫了下，可見他那麼坦誠的樣子，心想反正都已經幫過了他一次，再合個影好像也沒什麼。」
「嘶~~~突然有種聽鬼故事的恐怖感！」田曦微倒吸口冷氣道。
站在旁人的視角來看，陳嘟靈可不就像是一隻獵物，被林辰這個狡猾耐心的老獵人，一步一步勾引向設下的陷阱嗎？
「還是由我來拆解下其中的關鍵吧，也希望能幫助大家長個心。」
林辰站出來講解道：「首先，具體情況，具體分析。嘟嘟一看就是那種很優秀的女孩，身邊肯定不缺掌聲和表揚，尋常的花言巧語在她那裡基本不可能奏效。」
陳嘟靈聽完，頗為認可地點了下頭。
她確實不太吃那套，不會因此對人假以辭色。
林辰繼續說道：「於是，我選擇了另闢蹊徑，讓嘟嘟幫助我，來給她創造情緒價值！」
「等一下，辰哥！是你瓢嘴了，還是我聽錯了？你讓嘟嘟幫助你，為什麼會是嘟嘟收穫情緒價值？」小田橫插一嘴道。
這聽上去，就類似於林辰把陳嘟靈給忽悠了，陳嘟靈卻還得感謝林辰，簡直不要太荒誕。
「我之前也說了，人的天性是喜歡付出的，付出的過程中，人能收穫到自我滿足的高情緒價值。」
林辰解釋道：「而許多人都認為嘟嘟這種女生高不可攀，往往不會去麻煩她，這就導致她們比較少有這種助人為樂的機會。」
幾人不禁看向陳嘟靈，而她也在眾人注視下點了點頭，表明林辰所說的全中。
「心理學上有個富蘭克林效應，相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人，反倒會更願意再幫你一次。」
林辰又引入了一個專業術語。