第6章 親情戰勝邏輯
怎麼辦到的.....
楚安沉吟一下，還是覺得和楚寧說清楚比較好。
楚寧別的都好，但終究欠缺了一點閱歷。如果能快速成長起來，無論是對家庭，還是對楚安，都有好處。
而且楚安也不打算像其他穿越者那樣藏拙，該是什麼樣就什麼樣。
至於突然的變化會不會嚇著別人，那是別人該操心的事。
組織了一下語言，「其實這個事兒一點都不複雜。」
「姐，你是不是覺得咱們是求人幫忙？得謹小慎微，還要低聲下氣？」
這話雖然不好聽，但似乎就是這麼回事兒。
從楚寧的表情中，楚安也看得出來，她就是這麼想的。
「弟，不是嗎？本來就是咱們借劇組去租門市部啊！」
「唉~！」楚安心中一嘆，楚寧欠缺的就是那種換個角度思考問題的能力。
不過也不奇怪，就他剛剛和馬蘭的對話，如果有第三人在場，多半認為楚安在求人辦事。
可實際上......
「那是一場交易啊！不存在誰求誰。」
「啊？」楚寧怔住，「交易啥？」
楚安淡然一笑，氣場與以往都有些不同，那是來自另一個時空的楚安，閱盡人間冷暖的自信與篤定。
「我給了她一個無法拒絕的籌碼。」
把老姐帶到一旁的老榆下，姐弟二人找了兩塊磚頭坐在樹陰下復盤剛剛的細節。
「從頭說吧！」楚安是為了讓老姐理解其中的邏輯，所以比較認真。但也不由惡趣味的想，怎麼穿越一回開始講博弈論了？
「首先，對咱們來說，租下門市部是不可能的事情，這也是咱們的核心訴求。」
「而對劇組來說......」這次不用楚安把話說完，楚寧就接道，「太容易了！！」
感嘆開口，「人家可是名導演的大劇組，住的是政府的招待所。聽說進出也是縣領導陪著，省里經常都來人慰問呢。」
楚安點頭，「一個大導演到小縣城來拍戲，那是多大的光榮，多大的政績？在寧遠這麼個小地方，說是手眼通天都不為過。」
「所以啊！」楚安道，「咱們辦不到的事，對於人家卻是舉手之勞。也就是說，他們需要付出的交易成本很低！」
楚寧似懂非懂，感覺和小弟說的交易沾上邊了，但還不理解人家為什麼同意幫忙。
好吧，她的思維還很難轉變過來。
楚安也不著急，「其次，就是我們開店，劇組參與建設，再借給他們拍戲，比去找現成的小商店取景更有優勢。」
「而且，離另外兩個主要取景地，寧遠一中，還有咱家，都很近，無形中又降低了劇組的拍攝成本。」
這回楚寧嘗試跟著楚安一起分析，「也就是說，和咱們做這筆買賣，劇組不虧？」
楚安點頭，「對，不虧！」
「但不虧，不代表穩賺，所以還有第三點。」
「咱得給劇組一個穩賺，甚至是大賺特賺的理由，交易才有可能達成。」
「不然，萍水相逢的，憑什麼幫你？」
楚寧眼前一亮，「這就像市場買黃瓜一樣，都賣五毛，憑什麼非買你的！？」
「所以啊！」楚安順著老姐的思路，「咱們的黃瓜就得比別人新鮮才行。」
「或者乾脆，讓買家對賣黃瓜的產生信任或或者好感。」
就見楚寧露出兩排白牙，沒想到這事兒和賣菜一個道理了。
「那你就打感情牌，拿咱家說事兒，讓蘭姐對你這賣菜的產生好感了？」
「錯！」卻不想，楚安直接搖頭，「我讓她發現從我這買黃瓜，還搭二斤牛肉！」
楚寧：「？？？」
有點懵，徹底聽不懂了。
楚安也不想賣關子，馬上揭曉答案。
「買黃瓜送肉，肯定是占大便宜的。她甚至要為了肉，而去主動達成這筆黃瓜交易。」
「於是我給她編了個故事。」
「？？？」
楚寧前半句懂了，天底下生意要都這麼做，就沒有賣不出去的黃瓜。
可是後半句，一個字兒都不懂。
卻聞楚安道：「想像一下，一個劇組臨時找來的小演員，有著曲折坎坷的童年。」
「出身單親家庭，母親生他的時候去世了，父親一身重病，卻含辛茹苦的拉扯兩個孩子長大，最後還要背井離鄉去外地打工。」
「而姐姐為了弟弟可以上大學，毅然輟學養家，成全弟弟的人生。」
「如此感人的一家三口，劇組得知他家的情況之後，出手了幫助他們創業，擺脫困境。」
「姐！」楚安清澈的眸子看過去，卻讓楚寧有點陌生，「你說，這是多好的宣傳爆點啊！」
「是多麼可遇而不可求的拉高觀眾好感度的機會啊！更是多少宣傳費用都買不來的熱度！！」
楚寧：「......」
第一反應是：這哪是買黃瓜送肉啊？這是送別墅送五百萬！
楚安是怎麼辦到的！？
而錯愕間，她又回想今天的種種，自己面對各種困難時的踟躕，與楚安的淡定從容簡直是天上地下。
不對.....
楚寧突然意識到，小弟不是淡定，而是他從邁進二商店，叫醒偷懶的自己開始，就計劃好了一切。
他知道自己會被他說服，他知道馬國友一定不會把門市部租給他，所以他才去找劇組，也知道劇組一定能幫他把事件搞定。
從來沒想過，那個看似木訥靦腆的弟弟，竟有如此縝密的內心，自己是多粗心啊！
好吧，她就沒覺得，也可能是小弟身體裡又多了個四十多歲老陰B？
估計想不到，畢竟人只能套用認知以內的邏輯。
下意識喃喃，滿眼疼愛與自己對弟弟成長忽視的自責，「小弟.....」
嘎？
楚安倒懵了，老姐這是啥表情？她不該震驚嗎？不該疑惑嗎？不該懷疑親弟弟是不是被人奪舍了嗎？怎麼一副欠楚安錢，還抱歉的樣子？
那我......要不要說第四？
好吧，本來，楚安是沒打算說第四的，真怕親姐嚇著。
但是，看她這麼淡定的份上，還是說吧！畢竟前三點都是技巧，第四點才是乾貨。
「還有一點，十分重要！」
楚寧更自責了，「還有第四？小弟這一天到底想了多少東西呀！」
語氣溫柔，「弟，你說，姐聽著。」
楚安：「......」
事情開始奇怪起來了呢？
硬著頭皮，「姐，你記住，任何出於理性的判斷都有可能落空，因為我們面對的是人。」
「只要是人，無論多冷靜的人都有主觀的一面，而往往這才是影響成敗的關鍵！」
「我不喜歡這個攤主，我覺得這筆交易太離譜，可能存在陰謀。一念之間，這就是主觀判斷。」
「所以，即便我們給出了足夠誘惑力的籌碼，但與一個十七歲男孩做交易，這本身就怪怪的，蘭姐主觀上可能會牴觸。」
「於是我一直在示弱，也露出足夠多的破綻，讓蘭姐誤認為看透了少年的鑽營，也掌握了決定權。」
「交易，也就變成了施捨.....」
「這就是人性！」
楚寧兩眼放光，「嗯嗯！小弟太厲害了！」
楚安：「......」
倒把他整不會了。
那你倒是學沒學到啊？我裝嫩的同時，還得人前顯聖，好累的啊！
他哪知道親情戰勝一切邏輯，所以那才叫親情，正是他前世缺失的東西。
此時楚寧就剩下一個疑問，我弟是天才，我弟太厲害了。可再厲害也得有人教才行……
「小弟，你這都跟誰學的啊？」
跟誰學的？楚安心說，半輩子摔打出來的。
但沒法和楚寧說，只能打趣道，「還跟誰學的？你上學看的是《微機分》《出師表》」
「我上學看的是《大眾娛樂》《華夏電影》能一樣嗎？」
「娛樂圈兒那點事兒，你弟弟門兒清！」
楚寧習慣性地擼著楚安的短髮，「小弟長大了，比姐還成熟。」
楚安就坡下驢，「你可拉倒吧！你還成熟？」
楚寧立起眉毛，一臉誇張的猙獰：「我怎麼不成熟了！？我比你大兩歲！比你知道養家！你零花錢都是我給的！！」
楚安不服，進入揭短模式：「腦子一熱大學都不上了，遇到事兒就會哭哭哭！」
楚寧瞬間紅溫，「你再說一遍！？」
「說就說！」
楚安繼續作死，「別以為我不知道，收個情書好幾宿睡不著覺的是誰啊！？那男的姓董是吧？天天送你下晚自習那個！」
楚寧：「！！！」拳頭開始硬了，他怎麼知道的！？
楚安，「那段時間，咱爸天天拎鎬把躲樓門後頭，但凡那小子做點出格的事兒，就得給他開瓢兒。」
「啊！」楚寧徹底暴走，聽不下去了，一腳把楚安踹個跟頭，「給我閉了！！」
轉移話題，「別鬧了！照你這麼說，劇組肯定能幫咱們租到房子？」
楚安還沒緩過來呢，笑了好一陣才適可而止地坐回老姐身邊，安撫道，「基本沒問題。」
楚寧順勢挪了挪，因為磚頭有點硌屁股。
「那我現在就著手準備開店的事，還是等房子租下來再說。」
楚安想了想，「現在就可以準備了。」
囑咐楚寧，「裝修這塊兒，劇組多半要參與，咱們不用多操心。你就把二商店那邊的貨源搞定，再跑一趟省城，進些特色商品就行。」
二商店是集體企業，其實和國營商店差不多，基礎百貨的貨源沒問題。
但是，經歷過八九十年代的都懂，反正貨品不時髦兒，沒什麼吸引力就對了，得自己去省城進一部分貨。
「劇組這邊我來搞定，開張還得靠人家養活呢！」
楚寧一聽，可抓住楚安一個毛病，「切，就靠你那堆破鹹菜呀！？人家都是大城市來的，看不上那些東西。」
楚安不示弱，「你一個學微機分的，哪懂娛樂圈兒的事兒？」
可別覺得雞蛋、鹹菜的，那些大明星大導演看不上眼，那可是劇組硬通貨。
......
，
楚安沉吟一下，還是覺得和楚寧說清楚比較好。
楚寧別的都好，但終究欠缺了一點閱歷。如果能快速成長起來，無論是對家庭，還是對楚安，都有好處。
而且楚安也不打算像其他穿越者那樣藏拙，該是什麼樣就什麼樣。
至於突然的變化會不會嚇著別人，那是別人該操心的事。
組織了一下語言，「其實這個事兒一點都不複雜。」
「姐，你是不是覺得咱們是求人幫忙？得謹小慎微，還要低聲下氣？」
這話雖然不好聽，但似乎就是這麼回事兒。
從楚寧的表情中，楚安也看得出來，她就是這麼想的。
「弟，不是嗎？本來就是咱們借劇組去租門市部啊！」
「唉~！」楚安心中一嘆，楚寧欠缺的就是那種換個角度思考問題的能力。
不過也不奇怪，就他剛剛和馬蘭的對話，如果有第三人在場，多半認為楚安在求人辦事。
可實際上......
「那是一場交易啊！不存在誰求誰。」
「啊？」楚寧怔住，「交易啥？」
楚安淡然一笑，氣場與以往都有些不同，那是來自另一個時空的楚安，閱盡人間冷暖的自信與篤定。
「我給了她一個無法拒絕的籌碼。」
把老姐帶到一旁的老榆下，姐弟二人找了兩塊磚頭坐在樹陰下復盤剛剛的細節。
「從頭說吧！」楚安是為了讓老姐理解其中的邏輯，所以比較認真。但也不由惡趣味的想，怎麼穿越一回開始講博弈論了？
「首先，對咱們來說，租下門市部是不可能的事情，這也是咱們的核心訴求。」
「而對劇組來說......」這次不用楚安把話說完，楚寧就接道，「太容易了！！」
感嘆開口，「人家可是名導演的大劇組，住的是政府的招待所。聽說進出也是縣領導陪著，省里經常都來人慰問呢。」
楚安點頭，「一個大導演到小縣城來拍戲，那是多大的光榮，多大的政績？在寧遠這麼個小地方，說是手眼通天都不為過。」
「所以啊！」楚安道，「咱們辦不到的事，對於人家卻是舉手之勞。也就是說，他們需要付出的交易成本很低！」
楚寧似懂非懂，感覺和小弟說的交易沾上邊了，但還不理解人家為什麼同意幫忙。
好吧，她的思維還很難轉變過來。
楚安也不著急，「其次，就是我們開店，劇組參與建設，再借給他們拍戲，比去找現成的小商店取景更有優勢。」
「而且，離另外兩個主要取景地，寧遠一中，還有咱家，都很近，無形中又降低了劇組的拍攝成本。」
這回楚寧嘗試跟著楚安一起分析，「也就是說，和咱們做這筆買賣，劇組不虧？」
楚安點頭，「對，不虧！」
「但不虧，不代表穩賺，所以還有第三點。」
「咱得給劇組一個穩賺，甚至是大賺特賺的理由，交易才有可能達成。」
「不然，萍水相逢的，憑什麼幫你？」
楚寧眼前一亮，「這就像市場買黃瓜一樣，都賣五毛，憑什麼非買你的！？」
「所以啊！」楚安順著老姐的思路，「咱們的黃瓜就得比別人新鮮才行。」
「或者乾脆，讓買家對賣黃瓜的產生信任或或者好感。」
就見楚寧露出兩排白牙，沒想到這事兒和賣菜一個道理了。
「那你就打感情牌，拿咱家說事兒，讓蘭姐對你這賣菜的產生好感了？」
「錯！」卻不想，楚安直接搖頭，「我讓她發現從我這買黃瓜，還搭二斤牛肉！」
楚寧：「？？？」
有點懵，徹底聽不懂了。
楚安也不想賣關子，馬上揭曉答案。
「買黃瓜送肉，肯定是占大便宜的。她甚至要為了肉，而去主動達成這筆黃瓜交易。」
「於是我給她編了個故事。」
「？？？」
楚寧前半句懂了，天底下生意要都這麼做，就沒有賣不出去的黃瓜。
可是後半句，一個字兒都不懂。
卻聞楚安道：「想像一下，一個劇組臨時找來的小演員，有著曲折坎坷的童年。」
「出身單親家庭，母親生他的時候去世了，父親一身重病，卻含辛茹苦的拉扯兩個孩子長大，最後還要背井離鄉去外地打工。」
「而姐姐為了弟弟可以上大學，毅然輟學養家，成全弟弟的人生。」
「如此感人的一家三口，劇組得知他家的情況之後，出手了幫助他們創業，擺脫困境。」
「姐！」楚安清澈的眸子看過去，卻讓楚寧有點陌生，「你說，這是多好的宣傳爆點啊！」
「是多麼可遇而不可求的拉高觀眾好感度的機會啊！更是多少宣傳費用都買不來的熱度！！」
楚寧：「......」
第一反應是：這哪是買黃瓜送肉啊？這是送別墅送五百萬！
楚安是怎麼辦到的！？
而錯愕間，她又回想今天的種種，自己面對各種困難時的踟躕，與楚安的淡定從容簡直是天上地下。
不對.....
楚寧突然意識到，小弟不是淡定，而是他從邁進二商店，叫醒偷懶的自己開始，就計劃好了一切。
他知道自己會被他說服，他知道馬國友一定不會把門市部租給他，所以他才去找劇組，也知道劇組一定能幫他把事件搞定。
從來沒想過，那個看似木訥靦腆的弟弟，竟有如此縝密的內心，自己是多粗心啊！
好吧，她就沒覺得，也可能是小弟身體裡又多了個四十多歲老陰B？
估計想不到，畢竟人只能套用認知以內的邏輯。
下意識喃喃，滿眼疼愛與自己對弟弟成長忽視的自責，「小弟.....」
嘎？
楚安倒懵了，老姐這是啥表情？她不該震驚嗎？不該疑惑嗎？不該懷疑親弟弟是不是被人奪舍了嗎？怎麼一副欠楚安錢，還抱歉的樣子？
那我......要不要說第四？
好吧，本來，楚安是沒打算說第四的，真怕親姐嚇著。
但是，看她這麼淡定的份上，還是說吧！畢竟前三點都是技巧，第四點才是乾貨。
「還有一點，十分重要！」
楚寧更自責了，「還有第四？小弟這一天到底想了多少東西呀！」
語氣溫柔，「弟，你說，姐聽著。」
楚安：「......」
事情開始奇怪起來了呢？
硬著頭皮，「姐，你記住，任何出於理性的判斷都有可能落空，因為我們面對的是人。」
「只要是人，無論多冷靜的人都有主觀的一面，而往往這才是影響成敗的關鍵！」
「我不喜歡這個攤主，我覺得這筆交易太離譜，可能存在陰謀。一念之間，這就是主觀判斷。」
「所以，即便我們給出了足夠誘惑力的籌碼，但與一個十七歲男孩做交易，這本身就怪怪的，蘭姐主觀上可能會牴觸。」
「於是我一直在示弱，也露出足夠多的破綻，讓蘭姐誤認為看透了少年的鑽營，也掌握了決定權。」
「交易，也就變成了施捨.....」
「這就是人性！」
楚寧兩眼放光，「嗯嗯！小弟太厲害了！」
楚安：「......」
倒把他整不會了。
那你倒是學沒學到啊？我裝嫩的同時，還得人前顯聖，好累的啊！
他哪知道親情戰勝一切邏輯，所以那才叫親情，正是他前世缺失的東西。
此時楚寧就剩下一個疑問，我弟是天才，我弟太厲害了。可再厲害也得有人教才行……
「小弟，你這都跟誰學的啊？」
跟誰學的？楚安心說，半輩子摔打出來的。
但沒法和楚寧說，只能打趣道，「還跟誰學的？你上學看的是《微機分》《出師表》」
「我上學看的是《大眾娛樂》《華夏電影》能一樣嗎？」
「娛樂圈兒那點事兒，你弟弟門兒清！」
楚寧習慣性地擼著楚安的短髮，「小弟長大了，比姐還成熟。」
楚安就坡下驢，「你可拉倒吧！你還成熟？」
楚寧立起眉毛，一臉誇張的猙獰：「我怎麼不成熟了！？我比你大兩歲！比你知道養家！你零花錢都是我給的！！」
楚安不服，進入揭短模式：「腦子一熱大學都不上了，遇到事兒就會哭哭哭！」
楚寧瞬間紅溫，「你再說一遍！？」
「說就說！」
楚安繼續作死，「別以為我不知道，收個情書好幾宿睡不著覺的是誰啊！？那男的姓董是吧？天天送你下晚自習那個！」
楚寧：「！！！」拳頭開始硬了，他怎麼知道的！？
楚安，「那段時間，咱爸天天拎鎬把躲樓門後頭，但凡那小子做點出格的事兒，就得給他開瓢兒。」
「啊！」楚寧徹底暴走，聽不下去了，一腳把楚安踹個跟頭，「給我閉了！！」
轉移話題，「別鬧了！照你這麼說，劇組肯定能幫咱們租到房子？」
楚安還沒緩過來呢，笑了好一陣才適可而止地坐回老姐身邊，安撫道，「基本沒問題。」
楚寧順勢挪了挪，因為磚頭有點硌屁股。
「那我現在就著手準備開店的事，還是等房子租下來再說。」
楚安想了想，「現在就可以準備了。」
囑咐楚寧，「裝修這塊兒，劇組多半要參與，咱們不用多操心。你就把二商店那邊的貨源搞定，再跑一趟省城，進些特色商品就行。」
二商店是集體企業，其實和國營商店差不多，基礎百貨的貨源沒問題。
但是，經歷過八九十年代的都懂，反正貨品不時髦兒，沒什麼吸引力就對了，得自己去省城進一部分貨。
「劇組這邊我來搞定，開張還得靠人家養活呢！」
楚寧一聽，可抓住楚安一個毛病，「切，就靠你那堆破鹹菜呀！？人家都是大城市來的，看不上那些東西。」
楚安不示弱，「你一個學微機分的，哪懂娛樂圈兒的事兒？」
可別覺得雞蛋、鹹菜的，那些大明星大導演看不上眼，那可是劇組硬通貨。
......
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