第129章 無處不在的名井南
第129章 無處不在的名井南
「星燦，最近都在忙些什麼？我聽寶光說，你在搗鼓什麼椰子水飲料呢。」
陳嶼生和林星燦隨意地聊著天，目光卻放在了遠處正聊著天的孫女和柳智敏身上，他舒緩著眉眼，一時之間讓人猜不出他的真正意圖。
既然猜不透，如實、保守地回應，再伺機觀察對方將話題引導向何處，會是最好的選擇。
「對，您也知道食品行業的利潤都不高，除了飲料之外的業務量大利潤卻很低，要想改善營收，得找到新的增長點才行。」
「哦，呵呵———椰子水有什麼好做的，泰國這裡遍地都是。」
林星燦最近在忙椰子水的項目，這件事也是岑寶光透露的，陳嶼生在這評頭論足，最尷尬的就是他。
「老爺子，這您可能就不知道了，椰子水這個品類的成長空間很大，」岑寶光尷尬地咳嗽了一聲：「田樂前段時間也打算自己做呢，但我們星燦的步伐就是走得快，趕不上他就得被他通吃了。」
「反正你們由樂家大業大，找半島國際做OEM唄，說起來星燦啊，由樂集團要是想找你們做OEM，你們的產能夠嗎？」
Origina丨EquipmentManufacture，原意指原始設備製造商，歸根究底，就是「代工」的另一隻種說法。
放在陳嶼生這句話里，意思就是問林星燦，半島食品的產能有沒有盈餘，田樂集團想找他做代工貼牌的話能不能匹配上產能。
林星燦在規劃椰子水這個項目的時候，就考慮到了市場需求增長後產能不足的問題，
所以在便利店兼職的那一段時間，他也通過普提朋在泰國投資了幾個小工廠，用來應付日韓的市場需求量肯定是夠用了。
但如果把大陸那龐大的需求量考慮進來是真心不太夠用的。
短時間內，林星燦其實也不該考慮大陸市場，半島國際在大陸沒有成熟的銷售體系與物流體系，根本沒有一口氣吃成胖子的能力。
「老爺子，椰子水可不是把椰子打開、把裡面的汁水取出來這麼簡單，比起0EM，可能ODM的模式更加適合一些。」
林星燦並不打算回應陳嶼生這個問題，於是他將話題引導到了生產技術方面：
「畢竟殺菌、保鮮、防止營養流失這些都需要不少的技術積累。」
和OEM模式不同，生產方將產品的研發、涉及等環節掌握在自己的手裡，而由樂集團這樣下訂單的品牌方，只能在銷售環節謀取利潤。
不過田樂集團需要這點利潤嗎？它們的定位可從來比一家食品企業巨頭要高多了。
陳嶼生這老狐狸到底在想些什麼？
「呵呵，做ODM的話，你小子不就是把田樂集團當成你在大陸的經銷商嗎？」
「我還是第一次見有人敢把田樂當經銷商，還是個這麼年輕的後輩。不錯。」
或許是因為話題被引導到了他想要的節奏上，陳嶼生的眼裡閃過了些許的滿意與賞識，接看說道：
「生產方有技術，有好的產品，做ODM確實更合適一些，只是想找到合適的銷售方，
確實也是個難題。」
「我也不瞞你說，明大集團一直的重心都放在大陸，除了能自己生產，也已經有了自已成熟的銷售體系。」
陳嶼生這意思，難道是想憑藉明大集團在大陸的銷售網絡來做椰子水這個項目嗎？
雖然明大集團的規模比不上田樂集團，但規模比起半島國際確是大了不少，他能願意做ODM模式里的品牌方，只賺那麼點銷售利潤嗎？
最大的問題是，和丸洪株式會社差不多，明大集團基本上都是給半島食品這樣的企業當上游供應商，陳嶼生所說的所謂「銷售體系」，其實更集中於ToB端的銷售，而不是椰子水所需要的C端銷售網絡。
在短短的幾秒鐘之內，林星燦想了很多種可能，依舊沒法猜測出陳嶼生的意圖。
也許這就是老狐狸的功底吧，他們總能將一個看起來毫不相關的話題，引導到他們想聊的事情上。
「呵呵，陳老爺子目光如炬，這麼早就開始在大陸布局，現在得有一半以上的業務量和員工都在大陸了吧？」
林星燦只是奉承了一句，等待著陳嶼生主動開口。在猜不出對方意圖的時候，先開口的那一方總是會弱勢一些。
反正林星燦短時間內確實也不需要明大集團給予他什麼，就這麼和陳嶼生耗下去唄，
看誰更著急一些。
「目光如炬麼？呵呵你小子誇起人來反應倒是很快。」
陳嶼生停頓了一下，「噴噴」讚嘆著林星燦那穩當的處理方式。
畢竟換作其他的後輩，陳嶼生估計早就得到想套的信息、談攏要談的業務了。
不過作為明大集團的掌舵人，能讓林星燦主動配合最好，就算做不到，其實讓陳嶼生自己先開口也沒什麼。
畢竟他的背景和手頭的資源都擺在那呢。
「聽說你們家老爺子上個月見了丸洪的代表，是和他們在東南亞的業務有關嗎？」
提起這個問題的時候，林星燦察覺到岑寶光也相當在意地看向了自己。
沒想到陳嶼生鋪墊了那麼多，竟然是為了丸洪來的。
其實就在月初的時候，其實老爺子和名井南又見過一次丸洪的前田代表，陳嶼生嘴裡所說的，應該是前田在上個月跟著田樂集團的張智強一起參加的供應鏈會議。
到底談了些什麼，張智強應該知道才對。
陳嶼生不知道詳情就算了，岑寶光又怎麼會不知道呢？他可是岑董事長的兒子。
難道岑寶光不知道張智強和前田一起去半島食品開過會？
是因為田樂集團內部也有不同的派系，張智強不是岑董事長還有岑寶光這一系的人，
所以信息存在壁壘嘛？
又或者說，其實前田、名並南和夏徐賀第二次碰面談的東西才是最重要的呢？
那又是什麼事情需要保密到這種程度呢？
林星燦的心臟忽得漏了一拍，似乎只有業務重組和收購這種層次的事情，才會被保密到如此程度。
名並南你到底和老爺子在密謀什麼？真的是打算收購丸洪在東南亞的業務嗎？
「上個月麼，是幾個供應商一起來我們這開會，討論來討論去，無非就是供應鏈成本問題，看看要怎麼分攤。」
「這一點田樂集團的張智強先生當時也在場。寶光哥之後也可以問問他。」
林星燦避重就輕地，將自己所知道的那部分拿出來應對眼前這一大一小兩隻狐狸。
「呵呵，這能談出什麼結果。成本問題肯定都想扔給客戶嘛。」
「而且，我聽說丸洪最近在歐美這個大基本盤都自顧不暇，肯定忙著降本增效呢。」
「我要是他們，乾脆棄馬保車，出售一部分業務，例如——-在東南亞的。」
丸洪可能會出售部分業務這種事情，林星燦能猜到，陳嶼生這種老狐狸自然也能猜到。
話題到了這裡，林星燦差不多也理清楚了今天宴會的真正目的。
老狐狸是衝著丸洪在東南亞的業務來的，也對，丸洪和明大的業務重合度很高，如果能接下丸洪讓出來的市場，對於明大集團來說會是一個相當大的增長點。
或者說，只有當存在增長空間的時候，明大集團的內部才不會為了已經分配好的蛋糕鬥起來。
看來明大現在內部也存在著不少問題，會是和陳嶼生老爺子那麼多的孩子有關嗎？
「可惜了，老頭子年紀大了，騰不出手去收拾東南亞的市場。」
陳嶼生幽幽感嘆著，摸了摸自己花白的鬍子，眼神里如狼盯上了獵物：
「你不是以我為榜樣嗎？要是你能把丸洪在東南亞的業務給拿下來我來給你做ODM的生產方。」
「我知道我這麼說有些強人所難，畢竟我相當於是想借著你們半島食品的銷路賣自己的東西。」
「不過你們本來也用不上那些B端的銷售網絡，到時候賣給我也可以。」
果然，半島國際看重的是丸洪在東南亞的產能，但想要收購這一籃子業務，肯定避免不了要收購一些他們並不需要的餘業務。
這個老傢伙，是狐狸聞著了肉的味道，想要撿便宜來的。
明大集團、丸洪、半島食品、田樂國際—
這四家分別來自於泰國、日本、韓國、中國的企業一時之間在林星燦的腦子裡鉤織成了一個巨大的網絡。
半島食品收購丸洪在東南亞的業務，明大集團再從半島食品手中廉價收購B端的銷售網絡。
那規模最大、實力最為雄厚的田樂集團，在這中間到底又扮演什麼樣的角色呢？
如果它們不知道夏徐賀的真實計劃，是不是意味著林星燦和夏徐賀在田樂集團面前，
其實還處在同一條起跑線上呢？
看來，要儘快去見一趟田樂集團的岑董事長，摸摸底了。
林星燦細細地思考著這些計劃，他隱約間能夠感受到，這一環套一環的計劃中，有名井南的氣息。
名並南，你明明不在場，怎麼卻又覺得你無處不在呢？
「星燦，最近都在忙些什麼？我聽寶光說，你在搗鼓什麼椰子水飲料呢。」
陳嶼生和林星燦隨意地聊著天，目光卻放在了遠處正聊著天的孫女和柳智敏身上，他舒緩著眉眼，一時之間讓人猜不出他的真正意圖。
既然猜不透，如實、保守地回應，再伺機觀察對方將話題引導向何處，會是最好的選擇。
「對，您也知道食品行業的利潤都不高，除了飲料之外的業務量大利潤卻很低，要想改善營收，得找到新的增長點才行。」
「哦，呵呵———椰子水有什麼好做的，泰國這裡遍地都是。」
林星燦最近在忙椰子水的項目，這件事也是岑寶光透露的，陳嶼生在這評頭論足，最尷尬的就是他。
「老爺子，這您可能就不知道了，椰子水這個品類的成長空間很大，」岑寶光尷尬地咳嗽了一聲：「田樂前段時間也打算自己做呢，但我們星燦的步伐就是走得快，趕不上他就得被他通吃了。」
「反正你們由樂家大業大，找半島國際做OEM唄，說起來星燦啊，由樂集團要是想找你們做OEM，你們的產能夠嗎？」
Origina丨EquipmentManufacture，原意指原始設備製造商，歸根究底，就是「代工」的另一隻種說法。
放在陳嶼生這句話里，意思就是問林星燦，半島食品的產能有沒有盈餘，田樂集團想找他做代工貼牌的話能不能匹配上產能。
林星燦在規劃椰子水這個項目的時候，就考慮到了市場需求增長後產能不足的問題，
所以在便利店兼職的那一段時間，他也通過普提朋在泰國投資了幾個小工廠，用來應付日韓的市場需求量肯定是夠用了。
但如果把大陸那龐大的需求量考慮進來是真心不太夠用的。
短時間內，林星燦其實也不該考慮大陸市場，半島國際在大陸沒有成熟的銷售體系與物流體系，根本沒有一口氣吃成胖子的能力。
「老爺子，椰子水可不是把椰子打開、把裡面的汁水取出來這麼簡單，比起0EM，可能ODM的模式更加適合一些。」
林星燦並不打算回應陳嶼生這個問題，於是他將話題引導到了生產技術方面：
「畢竟殺菌、保鮮、防止營養流失這些都需要不少的技術積累。」
和OEM模式不同，生產方將產品的研發、涉及等環節掌握在自己的手裡，而由樂集團這樣下訂單的品牌方，只能在銷售環節謀取利潤。
不過田樂集團需要這點利潤嗎？它們的定位可從來比一家食品企業巨頭要高多了。
陳嶼生這老狐狸到底在想些什麼？
「呵呵，做ODM的話，你小子不就是把田樂集團當成你在大陸的經銷商嗎？」
「我還是第一次見有人敢把田樂當經銷商，還是個這麼年輕的後輩。不錯。」
或許是因為話題被引導到了他想要的節奏上，陳嶼生的眼裡閃過了些許的滿意與賞識，接看說道：
「生產方有技術，有好的產品，做ODM確實更合適一些，只是想找到合適的銷售方，
確實也是個難題。」
「我也不瞞你說，明大集團一直的重心都放在大陸，除了能自己生產，也已經有了自已成熟的銷售體系。」
陳嶼生這意思，難道是想憑藉明大集團在大陸的銷售網絡來做椰子水這個項目嗎？
雖然明大集團的規模比不上田樂集團，但規模比起半島國際確是大了不少，他能願意做ODM模式里的品牌方，只賺那麼點銷售利潤嗎？
最大的問題是，和丸洪株式會社差不多，明大集團基本上都是給半島食品這樣的企業當上游供應商，陳嶼生所說的所謂「銷售體系」，其實更集中於ToB端的銷售，而不是椰子水所需要的C端銷售網絡。
在短短的幾秒鐘之內，林星燦想了很多種可能，依舊沒法猜測出陳嶼生的意圖。
也許這就是老狐狸的功底吧，他們總能將一個看起來毫不相關的話題，引導到他們想聊的事情上。
「呵呵，陳老爺子目光如炬，這麼早就開始在大陸布局，現在得有一半以上的業務量和員工都在大陸了吧？」
林星燦只是奉承了一句，等待著陳嶼生主動開口。在猜不出對方意圖的時候，先開口的那一方總是會弱勢一些。
反正林星燦短時間內確實也不需要明大集團給予他什麼，就這麼和陳嶼生耗下去唄，
看誰更著急一些。
「目光如炬麼？呵呵你小子誇起人來反應倒是很快。」
陳嶼生停頓了一下，「噴噴」讚嘆著林星燦那穩當的處理方式。
畢竟換作其他的後輩，陳嶼生估計早就得到想套的信息、談攏要談的業務了。
不過作為明大集團的掌舵人，能讓林星燦主動配合最好，就算做不到，其實讓陳嶼生自己先開口也沒什麼。
畢竟他的背景和手頭的資源都擺在那呢。
「聽說你們家老爺子上個月見了丸洪的代表，是和他們在東南亞的業務有關嗎？」
提起這個問題的時候，林星燦察覺到岑寶光也相當在意地看向了自己。
沒想到陳嶼生鋪墊了那麼多，竟然是為了丸洪來的。
其實就在月初的時候，其實老爺子和名井南又見過一次丸洪的前田代表，陳嶼生嘴裡所說的，應該是前田在上個月跟著田樂集團的張智強一起參加的供應鏈會議。
到底談了些什麼，張智強應該知道才對。
陳嶼生不知道詳情就算了，岑寶光又怎麼會不知道呢？他可是岑董事長的兒子。
難道岑寶光不知道張智強和前田一起去半島食品開過會？
是因為田樂集團內部也有不同的派系，張智強不是岑董事長還有岑寶光這一系的人，
所以信息存在壁壘嘛？
又或者說，其實前田、名並南和夏徐賀第二次碰面談的東西才是最重要的呢？
那又是什麼事情需要保密到這種程度呢？
林星燦的心臟忽得漏了一拍，似乎只有業務重組和收購這種層次的事情，才會被保密到如此程度。
名並南你到底和老爺子在密謀什麼？真的是打算收購丸洪在東南亞的業務嗎？
「上個月麼，是幾個供應商一起來我們這開會，討論來討論去，無非就是供應鏈成本問題，看看要怎麼分攤。」
「這一點田樂集團的張智強先生當時也在場。寶光哥之後也可以問問他。」
林星燦避重就輕地，將自己所知道的那部分拿出來應對眼前這一大一小兩隻狐狸。
「呵呵，這能談出什麼結果。成本問題肯定都想扔給客戶嘛。」
「而且，我聽說丸洪最近在歐美這個大基本盤都自顧不暇，肯定忙著降本增效呢。」
「我要是他們，乾脆棄馬保車，出售一部分業務，例如——-在東南亞的。」
丸洪可能會出售部分業務這種事情，林星燦能猜到，陳嶼生這種老狐狸自然也能猜到。
話題到了這裡，林星燦差不多也理清楚了今天宴會的真正目的。
老狐狸是衝著丸洪在東南亞的業務來的，也對，丸洪和明大的業務重合度很高，如果能接下丸洪讓出來的市場，對於明大集團來說會是一個相當大的增長點。
或者說，只有當存在增長空間的時候，明大集團的內部才不會為了已經分配好的蛋糕鬥起來。
看來明大現在內部也存在著不少問題，會是和陳嶼生老爺子那麼多的孩子有關嗎？
「可惜了，老頭子年紀大了，騰不出手去收拾東南亞的市場。」
陳嶼生幽幽感嘆著，摸了摸自己花白的鬍子，眼神里如狼盯上了獵物：
「你不是以我為榜樣嗎？要是你能把丸洪在東南亞的業務給拿下來我來給你做ODM的生產方。」
「我知道我這麼說有些強人所難，畢竟我相當於是想借著你們半島食品的銷路賣自己的東西。」
「不過你們本來也用不上那些B端的銷售網絡，到時候賣給我也可以。」
果然，半島國際看重的是丸洪在東南亞的產能，但想要收購這一籃子業務，肯定避免不了要收購一些他們並不需要的餘業務。
這個老傢伙，是狐狸聞著了肉的味道，想要撿便宜來的。
明大集團、丸洪、半島食品、田樂國際—
這四家分別來自於泰國、日本、韓國、中國的企業一時之間在林星燦的腦子裡鉤織成了一個巨大的網絡。
半島食品收購丸洪在東南亞的業務，明大集團再從半島食品手中廉價收購B端的銷售網絡。
那規模最大、實力最為雄厚的田樂集團，在這中間到底又扮演什麼樣的角色呢？
如果它們不知道夏徐賀的真實計劃，是不是意味著林星燦和夏徐賀在田樂集團面前，
其實還處在同一條起跑線上呢？
看來，要儘快去見一趟田樂集團的岑董事長，摸摸底了。
林星燦細細地思考著這些計劃，他隱約間能夠感受到，這一環套一環的計劃中，有名井南的氣息。
名並南，你明明不在場，怎麼卻又覺得你無處不在呢？