第22章 1.76億美元的坦克訂單
當天晚上，李干和吳強二人完成了對埃陸軍改進要求的評估，確定了其中21項。
其中，吳強負責的改進項增加到了7項，剩餘14項李干包圓完成。
而在這裡面，最重要的改進項目是13項。
事實上，按照埃陸軍提出的改進要求最終生產出來的坦克，是完全可以給予新的型號的新型坦克了。
至於其他改進項目，李干毫不猶豫地砍掉了。
李干拿著確定能做到的改進項目找到了迪爾，深夜了，迪爾還沒睡，可見他的確是非常著急了。
等迪爾看完了文件後，李干說，「砍掉的改進項目是無法依靠59式坦克來進行的，那是全新型號坦克的標準了。」
迪爾點了點頭，他知道被砍掉的改進項目苛刻，做生意嘛，漫天開價就地還價，得留出談判的餘地。
李干指著三大重點改進項目說，「這三項，105毫米坦克炮、戰術通信電台、自動滅火抑爆裝置，前兩項我們能找到符合要求的產品，但是自動滅火抑爆裝置，需要你們在國際市場上尋找。」
迪爾忙問，「你們有105坦克炮？我指的是性能對標以色列梅瓦卡用的那款105坦克炮。」
埃及陸軍的坦克部隊，在第三次、第四次中東戰爭中，被以色列的梅瓦卡主戰坦克壓著打，幾乎沒有還手之力。
梅瓦卡的裝甲防禦更強，火炮威力更大，那款炮就是105毫米口徑線膛炮，打埃及的坦克，一發入魂。
埃陸軍急需能與之抗衡的坦克。
李干一笑，「以色列梅卡瓦用的105坦克炮是英國的L7型火炮，可能你不知道，我們早在多年前，就引入了英國的L7型火炮，目前已經具備自產能力。」
「你說的是真的？」迪爾猛地站起來，那個激動興奮勁就別提了。
鮮為人知的是東大和英國之間的軍火貿易，從五十年代就開始了，東大從英國引進了不少好東西，甚至一度還要引進「颱風」戰鬥機。
其中最具代表性的就是「斯貝」航空發動機和L7型坦克炮。
李干說，「不但能給你換上105坦克炮，還能把以色列的VRC-8000型坦克戰術通信電台換上。」
「迪爾先生，你應該知道，那是一種跳頻、可加密、多信道電台，採用了頻率合成技術，電台內裝有微處理機，可預置10個波道，通信距離高達35公里。」
「你們提出的要求是通信距離20公里以上，具有跳頻能力，僅此而已。」
迪爾的心臟都要跳出來了，以色列那可是他們的世仇死敵啊，以色列背後有美國支持，他們的技術水平是有目共睹的。
能用敵人的技術去打敵人，想想都過癮吶！
李干又是一笑，「當然，代價是，你們得為此付出更多的美元，一分錢一分貨。」
迪爾竭力讓自己冷靜下來，他幾乎看到了這樣一種局面——自己帶著一種性能更出色的坦克回去，而且其中大量使用了西方傳統強國以及世仇死敵的先進技術，而自己會因此得到高度讚揚以及晉升……
「李干先生，戰鬥室自動滅火抑爆裝置我們負責尋找，如果找不到符合要求的產品，我方可以接受使用你們的產品。」
迪爾沉聲說，「但是你要保證，你們提供的105坦克炮，性能要與英國L7型坦克炮持平，VRC-8000型戰術通信電台一樣是這個要求。」
這兩種產品那幾乎都是貨架產品了，一點難度都沒有。
李乾爽快答應下來，「我可以保證。」
迪爾滿意了，他這才問道，「單價多少？你能不能代表此事的談判？」
李干想了想，說，「我希望我來和你們談，隨後，你們要向我國相關部門提出要求，只和我談，這與此前我們達成的協議是一致的。」
迪爾略作思考便答應了下來，他緩緩點頭，「我明白了。李干先生，我會為你爭取一筆錢，不低於10萬美元，你覺得怎麼樣？」
這下李干傻眼了。
老兄，你誤會我意思了！
可是，轉眼一想，10萬美元啊！
那可是能換差不多100萬東大幣的存在！
1978年的100萬，那是什麼概念啊？
首都二環內600平米的兩進四合院，交易價格才萬餘元……
可以這麼說，有了這筆錢，李干能夠立即實現財富自由，老爹老娘五個弟弟妹妹，直接升級為頂端富人。
誘惑不可謂不大！
不過，這個念頭也只是一閃而過，也的的確確有那麼一瞬間動了心。
他不是神仙，是活生生的人，自然是不能免俗的。
可是，和以後的成就相比，眼前這100萬就相當的不值得一提了。
憑藉「過來人」的身份，經濟高速發展四十年，賺錢其實是最最最沒有難度的事情了。
李干搖頭笑道，「不不不，你誤會了。我只是希望這個項目能夠在我手裡主導，為我廠上萬名職工謀福利。同時，我大概是最清楚你們想要什麼產品的東大人。」
你們國家的各種歷史都在我腦子裡，哪個階段什麼情況，我比你們自己還清楚呢。
李干說，「迪爾先生，你們需要採購至少220輛，那麼，總價在1.76億美元比較合適，包括了配套彈藥、配件以及人員培訓。」
迪爾立即心算了起來。
平均每輛價格是80萬美元，這個價格是遠低於其他同等水平的主戰坦克的。西方的第二代主戰坦克，都在200萬美元以上，更有甚者達到了300萬美元，還不包括配套配件和人員培訓。
無疑，這是非常有性價比的報價。
李干再次笑道，「這已經是能做到的最低價了，要知道，L7型坦克炮和VRC-8000戰術電台可不便宜。」
迪爾拿到的底線是2億美元，李乾的報價比他的底線還要低兩千多萬美元，他沒什麼好猶豫的了。
「成交。」迪爾吐出兩個字。
李干和迪爾握手，道，「明天上午草簽協議，你們通過設計方案後，立即簽署正式合同，30%的預付款要在七天之內到帳，我們可以保證今年內完成全部220輛坦克的交付。」
迪爾爽快笑道，「沒問題，非常好。」
給預付款那都是正常操作，李干能保證今年就完成訂單交付，比他們預想的要快上整整一年，就算是多給點進度款都沒問題。
和東大人做生意太舒服了啊！
李干更開心。
他已經決定在59式出口項目上試驗總線技術，能夠極大提高全環節的效率，同時節約成本。
粗略估算，能夠把單價控制在80萬東大幣之內。
換言之，這筆訂單，985廠的毛利潤是10倍！
比殲-7E的毛利潤可高多了！
至於配件彈藥，標準配備不值幾個錢，而人員培訓呢，在居民平均工資幾十塊錢的年月里，人工成本完全可以忽略不計。
雙方皆大歡喜。
李干著急，迪爾更著急。
於是，三天後設計方案出來後，迪爾和他的團隊只用了一天時間就完成了審查，次日，雙方立即草簽了協議，打了陪同的外事部門一個措手不及。
當遠在北方的一機廠得知迪爾這邊已經和985廠簽署了正式合同後，那個時候，預付款都到帳了！
迅雷不及掩耳之勢，勢不可擋！
短短几個月裡，985廠連續拿下兩個億美元級別的出口訂單，震驚了全國，更讓最高統帥部興奮不已。
殲-7E訂單總價2.37億美元，59式坦克訂單總價1.76億美元，共計創匯4.13億美元。
這對急需外匯引進先進技術、工業裝備等高技術產品的東大來說，可謂是雪中送炭。
985廠的搶眼表現得到了最高統帥部的高度認可，而具體到個人，李干脫穎而出。
埃方穆罕默德、迪爾先後表態，他們代表團和李干之間的交流、談判最為順暢且愉快，表示希望繼續與李干為主的985廠開展交流、合作。
這樣一來，為了牢牢把握住這個重要用戶，最高統帥部決定，在以上兩個出口項目里，全部交由李干具體負責，其餘各廠、其餘人無條件配合。
鑑於李干是軍隊系統的人，最高統帥部成立了派駐在985廠里的臨時機構——軍用精密機械進出口技術辦公室，簡稱軍技辦，李干擔任主任。
這個臨時機構沒有行政級別，但是，因為是最高統帥部直接下轄的，因此地位在一定程度上與部委同等。
所有進出口的軍用精密機械，都需要經過軍技辦的技術審定評估，權力大得驚人！
而對李干來說，他那麼多兼職里，唯一沒有工資發的恰恰是這個軍技辦主任……
至此，通過由外到內的倒推，李干基本完成了上下左右資源的撬動和整合。
那麼問題來了，李干兩輩子都是和飛機打交道的，他是怎麼懂坦克的呢？
原因很簡單，幾十年後，59式坦克還在使用，改進型已經改到字母不夠用的程度，是軍迷們眼中最經典的五對輪，被戲稱為59式殲星艦。
關於這款坦克的許多技術數據，其實早都半公開化了，技術發展路線更是唾手可得，更別說李干還有意識地學習內部資料。
埃陸軍提出的要求，除了自動滅火抑爆裝置，其他項目所需要用到的零部件，都是貨架產品，改進難度根本沒有想像中那麼大。
正式合同簽訂後，李干也完成了985廠-一拖-71師修理所三家的牽線搭橋。
正準備挽起袖子猛干殲-7E試飛、59改研製、71型雷達研製的時候，一紙命令悄然來到了李干手裡。
上級命令他率隊出國，負責對埃空軍飛行員進行培訓。
穆罕默德的那一句話客氣話，竟成真了！
其中，吳強負責的改進項增加到了7項，剩餘14項李干包圓完成。
而在這裡面，最重要的改進項目是13項。
事實上，按照埃陸軍提出的改進要求最終生產出來的坦克，是完全可以給予新的型號的新型坦克了。
至於其他改進項目，李干毫不猶豫地砍掉了。
李干拿著確定能做到的改進項目找到了迪爾，深夜了，迪爾還沒睡，可見他的確是非常著急了。
等迪爾看完了文件後，李干說，「砍掉的改進項目是無法依靠59式坦克來進行的，那是全新型號坦克的標準了。」
迪爾點了點頭，他知道被砍掉的改進項目苛刻，做生意嘛，漫天開價就地還價，得留出談判的餘地。
李干指著三大重點改進項目說，「這三項，105毫米坦克炮、戰術通信電台、自動滅火抑爆裝置，前兩項我們能找到符合要求的產品，但是自動滅火抑爆裝置，需要你們在國際市場上尋找。」
迪爾忙問，「你們有105坦克炮？我指的是性能對標以色列梅瓦卡用的那款105坦克炮。」
埃及陸軍的坦克部隊，在第三次、第四次中東戰爭中，被以色列的梅瓦卡主戰坦克壓著打，幾乎沒有還手之力。
梅瓦卡的裝甲防禦更強，火炮威力更大，那款炮就是105毫米口徑線膛炮，打埃及的坦克，一發入魂。
埃陸軍急需能與之抗衡的坦克。
李干一笑，「以色列梅卡瓦用的105坦克炮是英國的L7型火炮，可能你不知道，我們早在多年前，就引入了英國的L7型火炮，目前已經具備自產能力。」
「你說的是真的？」迪爾猛地站起來，那個激動興奮勁就別提了。
鮮為人知的是東大和英國之間的軍火貿易，從五十年代就開始了，東大從英國引進了不少好東西，甚至一度還要引進「颱風」戰鬥機。
其中最具代表性的就是「斯貝」航空發動機和L7型坦克炮。
李干說，「不但能給你換上105坦克炮，還能把以色列的VRC-8000型坦克戰術通信電台換上。」
「迪爾先生，你應該知道，那是一種跳頻、可加密、多信道電台，採用了頻率合成技術，電台內裝有微處理機，可預置10個波道，通信距離高達35公里。」
「你們提出的要求是通信距離20公里以上，具有跳頻能力，僅此而已。」
迪爾的心臟都要跳出來了，以色列那可是他們的世仇死敵啊，以色列背後有美國支持，他們的技術水平是有目共睹的。
能用敵人的技術去打敵人，想想都過癮吶！
李干又是一笑，「當然，代價是，你們得為此付出更多的美元，一分錢一分貨。」
迪爾竭力讓自己冷靜下來，他幾乎看到了這樣一種局面——自己帶著一種性能更出色的坦克回去，而且其中大量使用了西方傳統強國以及世仇死敵的先進技術，而自己會因此得到高度讚揚以及晉升……
「李干先生，戰鬥室自動滅火抑爆裝置我們負責尋找，如果找不到符合要求的產品，我方可以接受使用你們的產品。」
迪爾沉聲說，「但是你要保證，你們提供的105坦克炮，性能要與英國L7型坦克炮持平，VRC-8000型戰術通信電台一樣是這個要求。」
這兩種產品那幾乎都是貨架產品了，一點難度都沒有。
李乾爽快答應下來，「我可以保證。」
迪爾滿意了，他這才問道，「單價多少？你能不能代表此事的談判？」
李干想了想，說，「我希望我來和你們談，隨後，你們要向我國相關部門提出要求，只和我談，這與此前我們達成的協議是一致的。」
迪爾略作思考便答應了下來，他緩緩點頭，「我明白了。李干先生，我會為你爭取一筆錢，不低於10萬美元，你覺得怎麼樣？」
這下李干傻眼了。
老兄，你誤會我意思了！
可是，轉眼一想，10萬美元啊！
那可是能換差不多100萬東大幣的存在！
1978年的100萬，那是什麼概念啊？
首都二環內600平米的兩進四合院，交易價格才萬餘元……
可以這麼說，有了這筆錢，李干能夠立即實現財富自由，老爹老娘五個弟弟妹妹，直接升級為頂端富人。
誘惑不可謂不大！
不過，這個念頭也只是一閃而過，也的的確確有那麼一瞬間動了心。
他不是神仙，是活生生的人，自然是不能免俗的。
可是，和以後的成就相比，眼前這100萬就相當的不值得一提了。
憑藉「過來人」的身份，經濟高速發展四十年，賺錢其實是最最最沒有難度的事情了。
李干搖頭笑道，「不不不，你誤會了。我只是希望這個項目能夠在我手裡主導，為我廠上萬名職工謀福利。同時，我大概是最清楚你們想要什麼產品的東大人。」
你們國家的各種歷史都在我腦子裡，哪個階段什麼情況，我比你們自己還清楚呢。
李干說，「迪爾先生，你們需要採購至少220輛，那麼，總價在1.76億美元比較合適，包括了配套彈藥、配件以及人員培訓。」
迪爾立即心算了起來。
平均每輛價格是80萬美元，這個價格是遠低於其他同等水平的主戰坦克的。西方的第二代主戰坦克，都在200萬美元以上，更有甚者達到了300萬美元，還不包括配套配件和人員培訓。
無疑，這是非常有性價比的報價。
李干再次笑道，「這已經是能做到的最低價了，要知道，L7型坦克炮和VRC-8000戰術電台可不便宜。」
迪爾拿到的底線是2億美元，李乾的報價比他的底線還要低兩千多萬美元，他沒什麼好猶豫的了。
「成交。」迪爾吐出兩個字。
李干和迪爾握手，道，「明天上午草簽協議，你們通過設計方案後，立即簽署正式合同，30%的預付款要在七天之內到帳，我們可以保證今年內完成全部220輛坦克的交付。」
迪爾爽快笑道，「沒問題，非常好。」
給預付款那都是正常操作，李干能保證今年就完成訂單交付，比他們預想的要快上整整一年，就算是多給點進度款都沒問題。
和東大人做生意太舒服了啊！
李干更開心。
他已經決定在59式出口項目上試驗總線技術，能夠極大提高全環節的效率，同時節約成本。
粗略估算，能夠把單價控制在80萬東大幣之內。
換言之，這筆訂單，985廠的毛利潤是10倍！
比殲-7E的毛利潤可高多了！
至於配件彈藥，標準配備不值幾個錢，而人員培訓呢，在居民平均工資幾十塊錢的年月里，人工成本完全可以忽略不計。
雙方皆大歡喜。
李干著急，迪爾更著急。
於是，三天後設計方案出來後，迪爾和他的團隊只用了一天時間就完成了審查，次日，雙方立即草簽了協議，打了陪同的外事部門一個措手不及。
當遠在北方的一機廠得知迪爾這邊已經和985廠簽署了正式合同後，那個時候，預付款都到帳了！
迅雷不及掩耳之勢，勢不可擋！
短短几個月裡，985廠連續拿下兩個億美元級別的出口訂單，震驚了全國，更讓最高統帥部興奮不已。
殲-7E訂單總價2.37億美元，59式坦克訂單總價1.76億美元，共計創匯4.13億美元。
這對急需外匯引進先進技術、工業裝備等高技術產品的東大來說，可謂是雪中送炭。
985廠的搶眼表現得到了最高統帥部的高度認可，而具體到個人，李干脫穎而出。
埃方穆罕默德、迪爾先後表態，他們代表團和李干之間的交流、談判最為順暢且愉快，表示希望繼續與李干為主的985廠開展交流、合作。
這樣一來，為了牢牢把握住這個重要用戶，最高統帥部決定，在以上兩個出口項目里，全部交由李干具體負責，其餘各廠、其餘人無條件配合。
鑑於李干是軍隊系統的人，最高統帥部成立了派駐在985廠里的臨時機構——軍用精密機械進出口技術辦公室，簡稱軍技辦，李干擔任主任。
這個臨時機構沒有行政級別，但是，因為是最高統帥部直接下轄的，因此地位在一定程度上與部委同等。
所有進出口的軍用精密機械，都需要經過軍技辦的技術審定評估，權力大得驚人！
而對李干來說，他那麼多兼職里，唯一沒有工資發的恰恰是這個軍技辦主任……
至此，通過由外到內的倒推，李干基本完成了上下左右資源的撬動和整合。
那麼問題來了，李干兩輩子都是和飛機打交道的，他是怎麼懂坦克的呢？
原因很簡單，幾十年後，59式坦克還在使用，改進型已經改到字母不夠用的程度，是軍迷們眼中最經典的五對輪，被戲稱為59式殲星艦。
關於這款坦克的許多技術數據，其實早都半公開化了，技術發展路線更是唾手可得，更別說李干還有意識地學習內部資料。
埃陸軍提出的要求，除了自動滅火抑爆裝置，其他項目所需要用到的零部件，都是貨架產品，改進難度根本沒有想像中那麼大。
正式合同簽訂後，李干也完成了985廠-一拖-71師修理所三家的牽線搭橋。
正準備挽起袖子猛干殲-7E試飛、59改研製、71型雷達研製的時候，一紙命令悄然來到了李干手裡。
上級命令他率隊出國，負責對埃空軍飛行員進行培訓。
穆罕默德的那一句話客氣話，竟成真了！