第944章 誰也不是純良的
第944章 誰也不是純良的
美團上一筆融資是泛大西洋集團領投的，5億美元。
王興本以為能撐2年，結果僅僅一年就燒掉了大半，美團、悅團、大眾點評業務糾纏至死，有一家補貼，其他的就得跟著補。
你不補，價格就沒優惠，月活就降，時間長了，用戶可能就刪除你的APP，徹底擁抱別家了。
從年頭到年尾，開始還打的有來有去，慢慢美團、大眾點評就跟不上了。悅團跟瘋了一樣，錢大把大把的往裡扔，連鬼節都能聯合滴滴，搞出「包車去寺廟祈福祭祀套餐半價」此等喪心病狂的活動。
你說還怎麼玩？
所以看著聖誕節、元旦、春節這個黃金檔期，美團卻沒錢補貼了，王興能不急麼。可急也沒用，局面不一樣。
歷史上，只有美團、大眾點評雙雄爭霸，50%的機率獲勝，紅杉還在中間牽線合併，投資方願意再投一輪。
如今多了個悅團，市場份額第一，資金雄厚第一，勝率最大。
舊的投資方想讓他回購股份，新的投資方也沒信心，遂陷入僵局。王興這倆月都在找錢，到處碰壁，嘴上一串火泡。
更糟糕的是他寄予厚望的沈南鵬也帶來了壞消息。
「我打聽准了，悅團與高瓴、老虎基金談妥，拿到了第四輪融資，大概7億美元！」
「我聯繫了一圈，現在都不看好伱，不願意投錢。」
沈南鵬長吁短嘆的裝模作樣，實際早跟雷軍PY交易了。
「7億美元？」
王興搖頭苦笑，悅團本就占優，又拿了錢，自己更干不過。他想起之前沈南鵬的建議——與大眾點評合併，遂問起這事還有沒有可能。
沈南鵬起初想讓美團和點評合併，但雷軍插了一腳，他想要美團。沈南鵬果斷投靠了雷軍，嘴上卻胡亂分析一通：
「如果你和點評合併，市場份額確實超過了悅團，但接下來就是99與騰訊的戰爭，騰訊可不占優，你又得罪了阿里，阿里不會幫你，誰勝誰負不好說。
再想想辦法，不到最後一步不考慮這個。」
沈南鵬敷衍了一下，離開王興的辦公室，馬上給雷軍打電話：「雷總，美團山窮水盡，我覺得可以了！」
「好，我知道了！」
…………
雷軍又故意拖了幾天，不知不覺過了新年。
在這個黃金檔期，悅團把美團打的落花流水，姚遠也在網上造勢，大肆宣揚美團資金鍊斷裂，王興要跑路云云。
這一切使得王興愈發破防。
有時候打商戰就是打人，搞對方心態，把他逼到一個困境，然後進行下一步動作。
就在此時，雷軍終於出山，約見了王興。倆人約在了一家酒店的豪華套房裡，門一關，沒有其他的參與者，面對面談。
一個46歲，在90年代已功成名就，重出江湖寶刀不老。
一個36歲，幾經創業坎坷，終於闖出了一份事業，卻又面臨重大抉擇。
王興是有野心的人，不想出售美團逃跑，他知道雷軍想談合併，內心並不排斥，聽聽條件再說。
而雷軍坐下來，學著姚遠的樣子泡壺茶，把手錶放在桌上，笑道：「現在是6點鐘，我們不如定個限制，如果在12點之前沒有達成一致，此次談判作廢？」
「這樣很好！」
「那我們先把宵夜定了吧，吩咐他們十點鐘上，免得浪費時間。」
「……」
王興挑了挑眉毛，這位前輩還挺有趣。於是每人點了道宵夜，開始談判。
具體談什麼？
一個是雙方估值，以及換股比例；一個是合併後的管理結構。
悅團估值高，理論上換股比例肯定要多，但王興肯定不干，堅持5：5的比例。雷軍也不急，一直以獨特的慢條斯理風格和他談。
或許有人問，既然美團沒錢了，那等它破產不就完了？
不是這樣的，如果王興真到山窮水盡那天，他就會跑去和大眾點評合併，所以雷軍才要截胡。
就在這一個普普通通的冬夜，在這間酒店套房裡，進行著一場影響未來網際網路格局的密談。
不知不覺幾個小時過去，茶水喝了一壺又一壺，皆感心浮氣躁。
好在夜宵上來了。
倆人一個叫面，一個叫粉，呼嚕呼嚕吃完感覺好受了點，雷軍擦了擦汗，房間乾熱，襯衫的袖口都卷了起來。
「還有一個半小時！」
「我們難得坐在一起，我不想翻來覆去的扯皮，好吧，我退讓一步，按你講的5：5換股！」
「慚愧慚愧，雷總高義，我也為了公司著想，希望您能諒解。」
王興也抹了把汗，心中歡喜。
5：5換股，就代表雙方的關係對等，不存在誰高誰低。那接下來就好談了，利用剩下的一個半小時，倆人迅速達成了初步意見。
1、美團和悅團對等合併，兩家公司5：5換股，投資人方面由各自去說服，合併之後，在新公司的董事會將占據同等席位。
2、雷軍和王興擁有同等的話語權，共同擔任聯席CEO和聯席董事長。倆人獨立負責相關業務，重大決議在董事會層面完成。
3、雙方保持原有業務不變，獨立運營，業務團隊保持目前的架構和職責不變，先期完成資本層面合併，業務慢慢整合。
簡單說：
一個牌子，兩套班子，貌似各自獨立，但不用你死我活了，因為雙方股份整合，一塊掙錢了。
「呼……」
王興長出了一口氣，他覺得聯席CEO這種模式不太妥當，一山不容二虎啊！自己有點小想法，但這是以後的算計，目前最重要的是讓美團活下來了。
「總算沒辜負今天的見面！」
雷軍還是笑呵呵的樣子，雲淡風輕道：「這是一個好的開始，以後就是一家人了。」
「對，一家人了，我還得向您多學習。」
倆人各懷鬼胎的熱切握手，經過7個小時的鏖戰，在凌晨時分走出了酒店。
……
雷軍在車裡給姚遠打電話。
姚遠還沒睡但顯得非常疲憊，似乎也經歷了一場鏖戰。
「談完了！」
「什麼結果？」
「照我們預想的那樣，5：5換股，同等話語權，重大決策由董事會投票表決。」
「其實王興能力很強，悅團要擴大業務，你正需要幫手。」姚遠道。
「有的人適合當老大，有的人適合當老二，王興並非久居人下者，你以為等他穩定下來，他不會搞我麼？我當然要先下手為強了！」
雷軍收斂了笑容不復平日親和的神態，終於露出了一絲血腥味。
（冇了……）
(本章完)
美團上一筆融資是泛大西洋集團領投的，5億美元。
王興本以為能撐2年，結果僅僅一年就燒掉了大半，美團、悅團、大眾點評業務糾纏至死，有一家補貼，其他的就得跟著補。
你不補，價格就沒優惠，月活就降，時間長了，用戶可能就刪除你的APP，徹底擁抱別家了。
從年頭到年尾，開始還打的有來有去，慢慢美團、大眾點評就跟不上了。悅團跟瘋了一樣，錢大把大把的往裡扔，連鬼節都能聯合滴滴，搞出「包車去寺廟祈福祭祀套餐半價」此等喪心病狂的活動。
你說還怎麼玩？
所以看著聖誕節、元旦、春節這個黃金檔期，美團卻沒錢補貼了，王興能不急麼。可急也沒用，局面不一樣。
歷史上，只有美團、大眾點評雙雄爭霸，50%的機率獲勝，紅杉還在中間牽線合併，投資方願意再投一輪。
如今多了個悅團，市場份額第一，資金雄厚第一，勝率最大。
舊的投資方想讓他回購股份，新的投資方也沒信心，遂陷入僵局。王興這倆月都在找錢，到處碰壁，嘴上一串火泡。
更糟糕的是他寄予厚望的沈南鵬也帶來了壞消息。
「我打聽准了，悅團與高瓴、老虎基金談妥，拿到了第四輪融資，大概7億美元！」
「我聯繫了一圈，現在都不看好伱，不願意投錢。」
沈南鵬長吁短嘆的裝模作樣，實際早跟雷軍PY交易了。
「7億美元？」
王興搖頭苦笑，悅團本就占優，又拿了錢，自己更干不過。他想起之前沈南鵬的建議——與大眾點評合併，遂問起這事還有沒有可能。
沈南鵬起初想讓美團和點評合併，但雷軍插了一腳，他想要美團。沈南鵬果斷投靠了雷軍，嘴上卻胡亂分析一通：
「如果你和點評合併，市場份額確實超過了悅團，但接下來就是99與騰訊的戰爭，騰訊可不占優，你又得罪了阿里，阿里不會幫你，誰勝誰負不好說。
再想想辦法，不到最後一步不考慮這個。」
沈南鵬敷衍了一下，離開王興的辦公室，馬上給雷軍打電話：「雷總，美團山窮水盡，我覺得可以了！」
「好，我知道了！」
…………
雷軍又故意拖了幾天，不知不覺過了新年。
在這個黃金檔期，悅團把美團打的落花流水，姚遠也在網上造勢，大肆宣揚美團資金鍊斷裂，王興要跑路云云。
這一切使得王興愈發破防。
有時候打商戰就是打人，搞對方心態，把他逼到一個困境，然後進行下一步動作。
就在此時，雷軍終於出山，約見了王興。倆人約在了一家酒店的豪華套房裡，門一關，沒有其他的參與者，面對面談。
一個46歲，在90年代已功成名就，重出江湖寶刀不老。
一個36歲，幾經創業坎坷，終於闖出了一份事業，卻又面臨重大抉擇。
王興是有野心的人，不想出售美團逃跑，他知道雷軍想談合併，內心並不排斥，聽聽條件再說。
而雷軍坐下來，學著姚遠的樣子泡壺茶，把手錶放在桌上，笑道：「現在是6點鐘，我們不如定個限制，如果在12點之前沒有達成一致，此次談判作廢？」
「這樣很好！」
「那我們先把宵夜定了吧，吩咐他們十點鐘上，免得浪費時間。」
「……」
王興挑了挑眉毛，這位前輩還挺有趣。於是每人點了道宵夜，開始談判。
具體談什麼？
一個是雙方估值，以及換股比例；一個是合併後的管理結構。
悅團估值高，理論上換股比例肯定要多，但王興肯定不干，堅持5：5的比例。雷軍也不急，一直以獨特的慢條斯理風格和他談。
或許有人問，既然美團沒錢了，那等它破產不就完了？
不是這樣的，如果王興真到山窮水盡那天，他就會跑去和大眾點評合併，所以雷軍才要截胡。
就在這一個普普通通的冬夜，在這間酒店套房裡，進行著一場影響未來網際網路格局的密談。
不知不覺幾個小時過去，茶水喝了一壺又一壺，皆感心浮氣躁。
好在夜宵上來了。
倆人一個叫面，一個叫粉，呼嚕呼嚕吃完感覺好受了點，雷軍擦了擦汗，房間乾熱，襯衫的袖口都卷了起來。
「還有一個半小時！」
「我們難得坐在一起，我不想翻來覆去的扯皮，好吧，我退讓一步，按你講的5：5換股！」
「慚愧慚愧，雷總高義，我也為了公司著想，希望您能諒解。」
王興也抹了把汗，心中歡喜。
5：5換股，就代表雙方的關係對等，不存在誰高誰低。那接下來就好談了，利用剩下的一個半小時，倆人迅速達成了初步意見。
1、美團和悅團對等合併，兩家公司5：5換股，投資人方面由各自去說服，合併之後，在新公司的董事會將占據同等席位。
2、雷軍和王興擁有同等的話語權，共同擔任聯席CEO和聯席董事長。倆人獨立負責相關業務，重大決議在董事會層面完成。
3、雙方保持原有業務不變，獨立運營，業務團隊保持目前的架構和職責不變，先期完成資本層面合併，業務慢慢整合。
簡單說：
一個牌子，兩套班子，貌似各自獨立，但不用你死我活了，因為雙方股份整合，一塊掙錢了。
「呼……」
王興長出了一口氣，他覺得聯席CEO這種模式不太妥當，一山不容二虎啊！自己有點小想法，但這是以後的算計，目前最重要的是讓美團活下來了。
「總算沒辜負今天的見面！」
雷軍還是笑呵呵的樣子，雲淡風輕道：「這是一個好的開始，以後就是一家人了。」
「對，一家人了，我還得向您多學習。」
倆人各懷鬼胎的熱切握手，經過7個小時的鏖戰，在凌晨時分走出了酒店。
……
雷軍在車裡給姚遠打電話。
姚遠還沒睡但顯得非常疲憊，似乎也經歷了一場鏖戰。
「談完了！」
「什麼結果？」
「照我們預想的那樣，5：5換股，同等話語權，重大決策由董事會投票表決。」
「其實王興能力很強，悅團要擴大業務，你正需要幫手。」姚遠道。
「有的人適合當老大，有的人適合當老二，王興並非久居人下者，你以為等他穩定下來，他不會搞我麼？我當然要先下手為強了！」
雷軍收斂了笑容不復平日親和的神態，終於露出了一絲血腥味。
（冇了……）
(本章完)