第八百一十三章 定價
第809章 定價
「也許明天，還有你，陪我走過潮起潮落，海一望無際，我在浪里……」
又是中場休息，姚貝娜獻唱。
全場暫且忘卻了發布會，安靜的聽歌，順便八卦一下今年的《中國好聲音》第二季。去年姚遠有自己的安排，找了姚貝娜、鄧紫棋、黃齡助陣。
今年就不管了，原版的梁博、吳莫愁等人仍然被節目組找到，參加了錄製。
姚貝娜下場，白永祥重新登台，手機的軟硬體都講完了，還剩下最後一趴，也是最惹人關注的一部分：定價！
白永祥沒直接開口，而是先展示了一段話。
這是華為的余承東，前不久發的一條微博：
「自從負責華為的消費者業務後，我做了幾個大調整：1，從運營商定製，向自有品牌轉型。2，從低端向中高端智能機提升。3，放棄銷量很大但不賺錢的低端功能機。4，啟用華為海思四核處理器和Balong晶片。5，確立硬體世界第一之目標！」
「……」
白永祥與大家一起觀瞧這段話，然後道：「余總發出這條微博後，遭到了大家的嘲笑，還得了一個雅號，叫余大嘴。
我們簡單分析一下，為什麼被嘲笑呢？
第一條、第三條沒什麼問題吧，第二條貌似有點問題，國產機向中高端提升，這可能麼？在很多人心裡是否定的。
因為他們下意識的就認為國產機配不上中高端，國產機就只能便宜。
還記得剛才那個均價圖吧？三星均價2817元，蘋果是4812元，國產機全部在2000元以下，中興甚至在1000元以下。
也難怪大家有這種想法，因為我們行業就是這麼做的。
為什麼呢？
那就要看看第四條了，華為啟用自研晶片……別說網友，連我都要笑幾聲以表敬意——嗯，我並無惡意。
09年我第一次站在這裡的時候，與姚總有一番對話，大意是我們國內的手機產業，從屏幕、後蓋、鏡頭乃至各種元器件，幾乎全是國外的。
姚總還開玩笑，說做個手機殼起碼能做吧？
後來我們發現，真的很難。
所以更別提手機晶片了，華為有這個勇氣和魄力投身其中，作為友商，我們是非常欽佩的。
從這點講，國產機想衝擊高端路線，確實很搞笑，你連一點自主技術都沒有，怎麼做高端？
酷派在今年很有勇氣，他們推出了HD9960、9900兩款所謂的高端機，售價皆在4000元以上，市場反應怎麼樣，大家都清楚。
就是沒反應。
我想說的是，我們不妄自菲薄，也不驕傲自大，只是以現有的、極限的能力拿出我們最好的產品。
當然，我們也在做諸多準備。
比如與風華高科合作，研發各種元器件；與三環集團合作，研發手機後蓋；還在籌建研發中心，在京城蓋一個大大的科技園，打造未來的智能生活生態圈……
發布會開始之前，網上已經有很多議論，猜測我們的定價，從3000-5000不等，還有猜6、7千的。
謝謝那幾位猜6、7千的，我真希望有朝一日，可以底氣十足的定下這個價格。
而現在，我們只是一步步很踏實的又上了一級台階……」
白永祥巴拉巴拉的說了很多，發言稿是姚遠審閱過的，他一度想把貿易戰、晶片斷供的危機加進去，又放棄了。
這年頭屬於危言聳聽，環境不對。
就像光刻機，貿易戰之前有幾個知道這玩意的？然後一下子就成了全網熱點，每個人都能說出幾句，因為環境變了。
總之，白永祥十分真誠的告訴大家：
這部手機，從自主研發的角度上，絕對不高端；從性能配置上，屬於高端；從價格上，它則是……
「咔嚓！」
背後的大屏幕又一次裂開：
「3GB+16GB版，2499元！」
「3GB+32GB版，2999元！」
「3GB+64GB版，3999元！」
……
「艹！」
「撲領母！」
此時此刻，那些觀看直播的友商，那些金立、酷派、天語、中興、華為、聯想等國產大品牌，以及即將進入手機行業的騰訊等等，一個個面如便秘，難受不已。
這幫傢伙全是做低端機的，靠著運營商的補貼躺著吃飯。
以前沒得選，老百姓想圖便宜，只能買他們的狗屎千元機。現在不行了，魅藍不到一年賣了600多萬台，單款銷量直奔千萬而去。
不用多，只要再出一代，魅藍就能憑一己之力，打崩千元機市場。他們再想賺錢，也得上配置，上內容，講究性價比。
不僅如此，魅族一直深耕2000元市場，在這一塊無敵手，甭管三星還是HTC。
而現在這款旗艦機，又盯上了3000元市場，如果他們也想進軍的話，產品必然被拿來作比較。
卷啊！
除了華為未雨綢繆，已經布局自主研發外，另幾個恨不能破口大罵：像話麼！像話麼！大家一起躺著吃飯不好麼？
「哈哈哈！」
華為總部，同樣看了直播的余承東哈哈大笑，他沒想到白永祥能拿自己的話作梗，並且十分認同這個觀點：沒有自主技術，談高端就是扯犢子！
余承東，畢業於西北工業大學。
1993年加入華為，風格外放，口無遮攔，被外界稱作「余大嘴」，在華為手機的發展史上，他起到了不可忽視的作用。
今年，正是他大刀闊斧的改革，砍掉了華為的貼牌機和低端功能機。雖然導致華為整體銷量下跌，卻向自主研發邁出了重要一步。
「噼里啪啦！」
眼下看了發布會，余承東又按捺不住表達欲，飛快的敲了一個微博發了出去。
「今年的魅族發布會尤為精彩，在此共勉！」
下面還有配圖。
曹操和劉備青梅煮酒，老曹說的那句：「論天下英雄，唯使君與操耳！」
…………
「最後，感謝大家參加今天的發布會！」
隨著白永祥在台上答謝，大概3個小時的發布會結束了。
「嘩嘩嘩！」
掌聲漸漸寥落，眾人陸續退場。
姚遠和白永祥並肩而立，送每一位嘉賓離開，送到成從武的時候，他死死握住姚遠的手，道：「哪天您賞光，吃頓便飯？」
「好啊，隨時聯繫。」
「好好！」
成從武點點頭，收穫十足的走了。
「這就是高德地圖？」白永祥問。
「嗯，怎麼樣？」
「收唄，收了手機功能也全點，谷歌不讓用了，百度又有過節，儘快儘快！」
哼！
姚遠一聽就不爽，合著我收高德是為你們服務的？一個個藩鎮割據，自立山頭，今天敢對我大聲說話，明天就敢清君側。
小心我來一張推恩令，然後削藩哦！
（還有……）
(本章完)
「也許明天，還有你，陪我走過潮起潮落，海一望無際，我在浪里……」
又是中場休息，姚貝娜獻唱。
全場暫且忘卻了發布會，安靜的聽歌，順便八卦一下今年的《中國好聲音》第二季。去年姚遠有自己的安排，找了姚貝娜、鄧紫棋、黃齡助陣。
今年就不管了，原版的梁博、吳莫愁等人仍然被節目組找到，參加了錄製。
姚貝娜下場，白永祥重新登台，手機的軟硬體都講完了，還剩下最後一趴，也是最惹人關注的一部分：定價！
白永祥沒直接開口，而是先展示了一段話。
這是華為的余承東，前不久發的一條微博：
「自從負責華為的消費者業務後，我做了幾個大調整：1，從運營商定製，向自有品牌轉型。2，從低端向中高端智能機提升。3，放棄銷量很大但不賺錢的低端功能機。4，啟用華為海思四核處理器和Balong晶片。5，確立硬體世界第一之目標！」
「……」
白永祥與大家一起觀瞧這段話，然後道：「余總發出這條微博後，遭到了大家的嘲笑，還得了一個雅號，叫余大嘴。
我們簡單分析一下，為什麼被嘲笑呢？
第一條、第三條沒什麼問題吧，第二條貌似有點問題，國產機向中高端提升，這可能麼？在很多人心裡是否定的。
因為他們下意識的就認為國產機配不上中高端，國產機就只能便宜。
還記得剛才那個均價圖吧？三星均價2817元，蘋果是4812元，國產機全部在2000元以下，中興甚至在1000元以下。
也難怪大家有這種想法，因為我們行業就是這麼做的。
為什麼呢？
那就要看看第四條了，華為啟用自研晶片……別說網友，連我都要笑幾聲以表敬意——嗯，我並無惡意。
09年我第一次站在這裡的時候，與姚總有一番對話，大意是我們國內的手機產業，從屏幕、後蓋、鏡頭乃至各種元器件，幾乎全是國外的。
姚總還開玩笑，說做個手機殼起碼能做吧？
後來我們發現，真的很難。
所以更別提手機晶片了，華為有這個勇氣和魄力投身其中，作為友商，我們是非常欽佩的。
從這點講，國產機想衝擊高端路線，確實很搞笑，你連一點自主技術都沒有，怎麼做高端？
酷派在今年很有勇氣，他們推出了HD9960、9900兩款所謂的高端機，售價皆在4000元以上，市場反應怎麼樣，大家都清楚。
就是沒反應。
我想說的是，我們不妄自菲薄，也不驕傲自大，只是以現有的、極限的能力拿出我們最好的產品。
當然，我們也在做諸多準備。
比如與風華高科合作，研發各種元器件；與三環集團合作，研發手機後蓋；還在籌建研發中心，在京城蓋一個大大的科技園，打造未來的智能生活生態圈……
發布會開始之前，網上已經有很多議論，猜測我們的定價，從3000-5000不等，還有猜6、7千的。
謝謝那幾位猜6、7千的，我真希望有朝一日，可以底氣十足的定下這個價格。
而現在，我們只是一步步很踏實的又上了一級台階……」
白永祥巴拉巴拉的說了很多，發言稿是姚遠審閱過的，他一度想把貿易戰、晶片斷供的危機加進去，又放棄了。
這年頭屬於危言聳聽，環境不對。
就像光刻機，貿易戰之前有幾個知道這玩意的？然後一下子就成了全網熱點，每個人都能說出幾句，因為環境變了。
總之，白永祥十分真誠的告訴大家：
這部手機，從自主研發的角度上，絕對不高端；從性能配置上，屬於高端；從價格上，它則是……
「咔嚓！」
背後的大屏幕又一次裂開：
「3GB+16GB版，2499元！」
「3GB+32GB版，2999元！」
「3GB+64GB版，3999元！」
……
「艹！」
「撲領母！」
此時此刻，那些觀看直播的友商，那些金立、酷派、天語、中興、華為、聯想等國產大品牌，以及即將進入手機行業的騰訊等等，一個個面如便秘，難受不已。
這幫傢伙全是做低端機的，靠著運營商的補貼躺著吃飯。
以前沒得選，老百姓想圖便宜，只能買他們的狗屎千元機。現在不行了，魅藍不到一年賣了600多萬台，單款銷量直奔千萬而去。
不用多，只要再出一代，魅藍就能憑一己之力，打崩千元機市場。他們再想賺錢，也得上配置，上內容，講究性價比。
不僅如此，魅族一直深耕2000元市場，在這一塊無敵手，甭管三星還是HTC。
而現在這款旗艦機，又盯上了3000元市場，如果他們也想進軍的話，產品必然被拿來作比較。
卷啊！
除了華為未雨綢繆，已經布局自主研發外，另幾個恨不能破口大罵：像話麼！像話麼！大家一起躺著吃飯不好麼？
「哈哈哈！」
華為總部，同樣看了直播的余承東哈哈大笑，他沒想到白永祥能拿自己的話作梗，並且十分認同這個觀點：沒有自主技術，談高端就是扯犢子！
余承東，畢業於西北工業大學。
1993年加入華為，風格外放，口無遮攔，被外界稱作「余大嘴」，在華為手機的發展史上，他起到了不可忽視的作用。
今年，正是他大刀闊斧的改革，砍掉了華為的貼牌機和低端功能機。雖然導致華為整體銷量下跌，卻向自主研發邁出了重要一步。
「噼里啪啦！」
眼下看了發布會，余承東又按捺不住表達欲，飛快的敲了一個微博發了出去。
「今年的魅族發布會尤為精彩，在此共勉！」
下面還有配圖。
曹操和劉備青梅煮酒，老曹說的那句：「論天下英雄，唯使君與操耳！」
…………
「最後，感謝大家參加今天的發布會！」
隨著白永祥在台上答謝，大概3個小時的發布會結束了。
「嘩嘩嘩！」
掌聲漸漸寥落，眾人陸續退場。
姚遠和白永祥並肩而立，送每一位嘉賓離開，送到成從武的時候，他死死握住姚遠的手，道：「哪天您賞光，吃頓便飯？」
「好啊，隨時聯繫。」
「好好！」
成從武點點頭，收穫十足的走了。
「這就是高德地圖？」白永祥問。
「嗯，怎麼樣？」
「收唄，收了手機功能也全點，谷歌不讓用了，百度又有過節，儘快儘快！」
哼！
姚遠一聽就不爽，合著我收高德是為你們服務的？一個個藩鎮割據，自立山頭，今天敢對我大聲說話，明天就敢清君側。
小心我來一張推恩令，然後削藩哦！
（還有……）
(本章完)