第六百四十六章 山寨機與鋪渠道1

投票推薦 加入書籤 小說報錯

  「麥窩社區、麥麥、開心農場、微博、微聊、千千音樂、貓眼電影、柚子街、水果忍者、割繩子……」

  辦公室里,姚遠看著這一共18個APP方案,嘀咕道:「社交、遊戲、娛樂都有了,就差電商,但電商現在還上不了APP。

  這就是99系的十八羅漢!」

  3G時代,移動、聯通、電信都在搶占市場。

  搶市場,其實就是搶手機終端,誰家的手機賣得好,誰家的3G用戶就多。

  魅族現在賣的好,聯通在包銷200萬台的基礎上,已在考慮要不要多訂一些。同時,三巨頭都在搶下一代手機的合作權。

  但對姚遠來說,這實際是兩個市場,一是手機市場,二是渠道市場。

  他現在要鋪渠道,準備了18個開發完成或正在開發的APP,以便應用在魅族2,以及其他手機上。

  這18個,乃至日後更多,便是99系的生態圈。

  「姚總,客人到了!」

  銷量低的離譜,但能說山寨機沒競爭力麼?當然沒有啊。

  一年能賣出去1億多台!

  「還沒確定,但我們是按千元機標準做的。」

  程維提醒了一句,姚遠站起身,略顯不耐的去了接待室。

  那位巴拉巴拉說了一堆,姚遠無奈道:「你、移動、聯通,最近組團上我這旅遊,車軲轆話來回說,都說自己增速最快,都說自己用戶最多。」

  「交款拿貨吧,去看看。」

  「等等!」

  「魅惑還有沒有?我要魅惑……有了?那你們多生產點嘛,連市場都搞不懂怎麼做山寨機的!」

  「誰想要合約機,誰就買斷包銷,誰的條件優厚,我給誰的貨就多。」

  「你還真是鍥而不捨啊!」

  在上世紀90年代,華強北就成為了南方最大的電子產品生產及批發零售中心,這是日後做山寨機的基礎。

  山寨機構造人對,基本是屏幕、主板、外殼三部分。主板由聯發科和方案提供商掌控,山寨機廠商只負責手機的外觀,沒需什麼技術。

  其中有個嚷嚷的最歡:

  「我該信誰的?」

  「什麼項目?」

  …………

  「你拿個詳細方案過來,下次我們再談。」

  「白總,那邊好熱鬧啊!」

  「好的好的,我儘快!」

  姚遠一聽來了興趣,讓那人回來就座,笑道:「你詳細說說。」

  深圳,華強北。

  但他們不是什么正經手機,是山寨機。

  於是山寨機時代來臨。

  「好!」

  「我們也能上網啊,20年免費上網哦。」

  這哥們樂顛顛的走了,運營商為的是賣手機,漲用戶,在他們眼裡QQ與麥麥沒啥區別,但麥麥有手機有底氣,QQ可沒有。

  「我們電信3G用戶的增速也是最快的,計劃在明年要發展1億用戶,採購價您更不用擔心,我們只會比聯通低,不會比他們高……」

  「……」

  屏幕大,聲音大,再加上一圈LED跑馬燈,拿在手裡你就是最靚的仔,很對那些底層群體的胃口。

  那位充分發揮了業務員的厚臉皮精神,幾乎把著門框不肯走,眼看要撕起來,他忽然靈機一動,脫口道:「我們有項目,我們可以全作!」

  魅族1成功在前,魅族2就有一個預估的出貨量,比如是500萬台。

  事情是這樣的:電信正準備與華為、QQ合作生產一款安卓智能機,QQ負責內容提

  供,就是把手機QQ、QQ空間、QQ遊戲什麼的整合到一起,專供這台機子使用。

  艹!

  對方訕笑。

  白永祥帶著助手正在華強北閒逛,邁步往那邊走去,尚未近前,便聽一個個抱怨:「哎呀,現在這種機子不好賣了,你們少做點智能機嘛!」

  「你們定價是多少?」

  對方沉默片刻,問:「那您的意思是?」


  「現在年輕人都認智能機,能上網的。」

  主打就是一個便宜。

  「700萬?您這,您這太難為我了。」

  「天翼3G網絡可以覆蓋全國所有縣級以上城市,包括342個地級城市、2055個縣級城市、6000多個發達的鄉鎮。」

  「我們正計劃與華為、QQ全作推出一款定製機,只要您答應優先給我們供貨,我們可以選擇與麥窩合作!」

  這麼快千元機就出來了?

  聯通拿了200萬,移動拿了200萬,電信只有100萬,那就落後了唄。

  「……」

  「你個撲街仔,IFI被你說的這麼清新脫俗!」

  姚遠盯著他一言不發,這位知道在等自己開條件,可開什麼條件呢?能給的基本都給了。他抓耳撓腮想不出來,黃歡擺擺手:「送客!」

  裡面坐著一位40多歲的男子,衣著得體,彬彬有禮,臉上卻帶著一種「業務員」的微笑感。

  現在運營商不敢太過逼迫廠商,名利廠商投靠另外兩家。黃歡可以把魅族2賣三家,供貨多少是關鍵。

  「職責所在,您沒把我趕出去,我已經感激涕零了。」

  而像波導、TCL、夏新等國產機,雖然不是山寨,但在大眾眼中也就比山寨機的地位高一點點,有點消費能力的都奔著洋品牌,這便是現狀。

  姚遠暗罵,國內不管什麼產業,真是卷中卷,都特麼是卷王。

  程維立馬過來。

  今天一大早,一家手機讓的庫房裡頭已經排起了長隊,都是全國各地的零售商在排隊打款,等手機出貨。手機店至少要僱傭十幾個銷售員,三班倒才能忙得過來。

  「姚總,又來打擾了!」

  「呃,嘿嘿!」

  由於是量身打造,手機運行這些功能也會很流暢。

  這位是電信公司的,來談魅族2的合約機,跑了好幾趟了。姚遠對電腦不感冒,加上條件不滿意,始終沒答應。

  「別別,我們再談談!」

  「你也不用樂,魅族2不是魅族1,不會與運營商簽暑獨家協議。但你們總想讓我簽獨家,行,你答應包銷700萬台,我就簽獨家。」

  2005年,聯發科推出「交鑰匙」方案,導致手機製造門檻大大降低,與華強北就像海綿體遇到了括約肌,簡直一拍即合。

  「姚總!姚總!」

  「所以啊,你也在難為我……哦不,你在以沒意義的舉動反覆騷擾我,我現在還有耐性,等我沒耐性了,那就甭談了。」

  (還有……)

章節目錄