第六百二十一章 包銷200萬
第621章 包銷200萬
若說與聯通的關係，賈會計顯然最好。
但賈會計已經沒了，不讓多寫……
「先生裡面請！」
在漂亮的服務員小姐姐指引下，姚遠和白永祥進了一家酒店的餐廳，人不多，放著輕音樂，看裝潢擺設屬於有些檔次但比較低調的那種。
「姚總！」
「白總！」
聯通方面的對接人是個40多歲的男子，非常熱情，主動起身主動握手。
「坐坐，請坐！」
「哎呀，看了你們的發布會激動難耐，毫不誇張的說我現在還一直回味，國產機現在勢衰啊，好久沒出現領頭羊了。」
「不敢當不敢當，波導、TCL都在呢。」
「嗨，算了吧！」
聯通負責人哂道：「波導07年虧損，08年虧損，今年上半年還是虧損，股市都要退市了，聽說正打算變賣資產、跟政府要點補貼自救。
TCL更別提了，在06年國內市場份額就掉到了8%，他們已經是過去式了，魅族才是緊跟時代的新銳。」
波導和TCL一度是國產機的領頭羊，他們的崛起，源自2000年初的「野蠻時代」，但那一頁翻篇了，現在已經是「新野蠻時代」。
新世紀的十餘年間，手機產業經過了「功能機——功能機向智能機過渡——智能機」三個階段，更迭極快，大浪淘沙剩下的都是小強。
聯通負責人說了一堆恭維話，話音一轉，笑道：「今天聚在此處，心知肚明，我就不多說廢話了，咱們聊聊合約機？」
「您先請！」
姚遠也笑道。
「老實說，合約機我們剛開始做，尚在摸索階段。關於蘋果3GS，你們肯定聽到消息了，我也不瞞你們，聯通已經拿下了，是大陸獨家運營商。
三家3G牌照，我們最好，電信其次，移動最垃圾。如果伱們想讓用戶擁有最完美的3G體驗，聯通是最佳選擇。」
「這個我們自然清楚，具體模式呢？」
姚遠抿了一口紅酒，不咸不淡的問了一句。
「我們可以商議一個價格，聯通批量採購，這樣你們起碼有了一份保底，等於薄利多銷。」
「沒有後續補貼？」
「暫時沒有，合約機畢竟很複雜，我們也在研究。」
「時間呢？」
「最好能與你們上市同步。」
「……」
姚遠笑了笑，道：「批量採購可以，沒有後續補貼也可以，我們理解貴方的工作，初步試水，不能強求有多麼完善，但我也有一點要求。」
「您講！」
「你們要包銷至少200萬台！」
聽到200萬台，負責人眼角一抽，忙道：「太多了！」
「聯通4億用戶，200萬還多？」
「可我們3G用戶少啊！」
「你們不正想藉手機開發3G用戶麼？蘋果好歸好，在國內不大眾，還那麼貴，有幾個人買？魅族方方面面都適合大眾市場，200萬多麼？不多！」
雖然雙方是各取所需的關係，但僅就聯通與魅族而言，聯通更急切一些。
負責人最終也未爭論這個，而是問：「那你什麼時候能供貨？」
「這可不好說……」
姚遠想了想，道：「看預購和銷售情況，我們首批備貨量不多不少，如果賣的太好，你們就得等了。」
「你們8月份上市？」
「對！」
「年內能不能供應第一批手機？」
「盡力而為。」
「我們需要考慮一下。」
「當然可以！」
到此為止，雙方對話結束，仨人吃吃喝喝，搞到深夜酒終人散。
次日，又見了移動方面的代表，也是同樣的條件，移動也表示要考慮考慮。姚遠下意識忽略了電信，自己也說不清原因，可能電信的存在感太弱？
電信emo~
……
眨眼到了7月8號。
全行業都在關注麥窩商城。
從8號零時開始，魅族1的預購數就開始倍兒吧亂蹦，直線上升。如今敢網購手機的不多，但網購群體已經很大了，基數大，部分人再少也是很可觀的。
「不枉我熬夜蹲點，第一時間入手，你們快點發貨啊！」
「看完發布會就等著呢，快點發貨！」
「1999還是有點小貴，再便宜5百就好了。」
「樓上的，白送你算了？占便宜沒夠是吧？你去看看現在同等配置的手機價格，魅族還有什麼可挑的？」
「垃圾忽悠人的，打個國內首款智能機的名頭，其實全是抄襲！」
「哪來的犬亂吠？」
說什麼的都有，最多的還是求快些發貨，也阻擋不了那攀升的數據。
短短2日，預購來到了30萬！
劉強東果斷關閉了預購，首批備貨量才50萬，都預購出去了，正常銷售沒法賣了。
後世雷軍化身耍猴大師，小米飢餓營銷「臭名昭著」，有些人討厭，有些人無所謂，性能和價格擺在那裡，想買的自然會買。
即便如此，30萬這個數字也驚到了業界。
適逢國產機一片頹唐，舊王死去，新王未出，絕大多數廠商還在功能機和智能機之間搖擺，而魅族這個由MP3轉型的傢伙，頗有一舉殺出，直奔王座的氣勢。
這裡說一下，國產機不是沒銷量，而是低端機和山寨機泛濫，缺乏一款能拿得出手的與國外品牌斗一斗的產品。
而且有些廠商主業務不在國內，在海外，像華為今年出貨3000萬台手機，幾乎全在海外，並且是貼牌機。
所以魅族才這麼驚到同行。
劉強東則是大樂，僅此一波，又刷了6億多的銷售額。
見此狀，聯通也是魄力十足，直接抬高了採購價，並且同意200萬台包銷條件，要求第一批手機要在年內供貨。
移動卻猶猶豫豫，沒能拍板。
不得不說在3G時代，聯通真是拼命燒錢，大有趕超之勢。
可惜4G又被移動碾壓。
電信繼續emo~
……
在此期間，姚遠還與雷軍見了一面。
歷史上，雷軍與黃章的分歧在於他想引入資本，而黃章不願意。現在姚遠自己就資本雄厚，也用不著雷軍的人脈，雷軍更不可能過來空降高管。
所以他沒有理由來摻合，但還是提出想參觀一下魅族總部。
姚遠果斷拒絕！
開玩笑，參觀完了你好借鑑是吧？
他當初還猶豫要不要拉雷軍入伙，如今看來沒那個必要了，倒是很好奇雷軍還會不會走上做手機的道路。
（還有……）
(本章完)
若說與聯通的關係，賈會計顯然最好。
但賈會計已經沒了，不讓多寫……
「先生裡面請！」
在漂亮的服務員小姐姐指引下，姚遠和白永祥進了一家酒店的餐廳，人不多，放著輕音樂，看裝潢擺設屬於有些檔次但比較低調的那種。
「姚總！」
「白總！」
聯通方面的對接人是個40多歲的男子，非常熱情，主動起身主動握手。
「坐坐，請坐！」
「哎呀，看了你們的發布會激動難耐，毫不誇張的說我現在還一直回味，國產機現在勢衰啊，好久沒出現領頭羊了。」
「不敢當不敢當，波導、TCL都在呢。」
「嗨，算了吧！」
聯通負責人哂道：「波導07年虧損，08年虧損，今年上半年還是虧損，股市都要退市了，聽說正打算變賣資產、跟政府要點補貼自救。
TCL更別提了，在06年國內市場份額就掉到了8%，他們已經是過去式了，魅族才是緊跟時代的新銳。」
波導和TCL一度是國產機的領頭羊，他們的崛起，源自2000年初的「野蠻時代」，但那一頁翻篇了，現在已經是「新野蠻時代」。
新世紀的十餘年間，手機產業經過了「功能機——功能機向智能機過渡——智能機」三個階段，更迭極快，大浪淘沙剩下的都是小強。
聯通負責人說了一堆恭維話，話音一轉，笑道：「今天聚在此處，心知肚明，我就不多說廢話了，咱們聊聊合約機？」
「您先請！」
姚遠也笑道。
「老實說，合約機我們剛開始做，尚在摸索階段。關於蘋果3GS，你們肯定聽到消息了，我也不瞞你們，聯通已經拿下了，是大陸獨家運營商。
三家3G牌照，我們最好，電信其次，移動最垃圾。如果伱們想讓用戶擁有最完美的3G體驗，聯通是最佳選擇。」
「這個我們自然清楚，具體模式呢？」
姚遠抿了一口紅酒，不咸不淡的問了一句。
「我們可以商議一個價格，聯通批量採購，這樣你們起碼有了一份保底，等於薄利多銷。」
「沒有後續補貼？」
「暫時沒有，合約機畢竟很複雜，我們也在研究。」
「時間呢？」
「最好能與你們上市同步。」
「……」
姚遠笑了笑，道：「批量採購可以，沒有後續補貼也可以，我們理解貴方的工作，初步試水，不能強求有多麼完善，但我也有一點要求。」
「您講！」
「你們要包銷至少200萬台！」
聽到200萬台，負責人眼角一抽，忙道：「太多了！」
「聯通4億用戶，200萬還多？」
「可我們3G用戶少啊！」
「你們不正想藉手機開發3G用戶麼？蘋果好歸好，在國內不大眾，還那麼貴，有幾個人買？魅族方方面面都適合大眾市場，200萬多麼？不多！」
雖然雙方是各取所需的關係，但僅就聯通與魅族而言，聯通更急切一些。
負責人最終也未爭論這個，而是問：「那你什麼時候能供貨？」
「這可不好說……」
姚遠想了想，道：「看預購和銷售情況，我們首批備貨量不多不少，如果賣的太好，你們就得等了。」
「你們8月份上市？」
「對！」
「年內能不能供應第一批手機？」
「盡力而為。」
「我們需要考慮一下。」
「當然可以！」
到此為止，雙方對話結束，仨人吃吃喝喝，搞到深夜酒終人散。
次日，又見了移動方面的代表，也是同樣的條件，移動也表示要考慮考慮。姚遠下意識忽略了電信，自己也說不清原因，可能電信的存在感太弱？
電信emo~
……
眨眼到了7月8號。
全行業都在關注麥窩商城。
從8號零時開始，魅族1的預購數就開始倍兒吧亂蹦，直線上升。如今敢網購手機的不多，但網購群體已經很大了，基數大，部分人再少也是很可觀的。
「不枉我熬夜蹲點，第一時間入手，你們快點發貨啊！」
「看完發布會就等著呢，快點發貨！」
「1999還是有點小貴，再便宜5百就好了。」
「樓上的，白送你算了？占便宜沒夠是吧？你去看看現在同等配置的手機價格，魅族還有什麼可挑的？」
「垃圾忽悠人的，打個國內首款智能機的名頭，其實全是抄襲！」
「哪來的犬亂吠？」
說什麼的都有，最多的還是求快些發貨，也阻擋不了那攀升的數據。
短短2日，預購來到了30萬！
劉強東果斷關閉了預購，首批備貨量才50萬，都預購出去了，正常銷售沒法賣了。
後世雷軍化身耍猴大師，小米飢餓營銷「臭名昭著」，有些人討厭，有些人無所謂，性能和價格擺在那裡，想買的自然會買。
即便如此，30萬這個數字也驚到了業界。
適逢國產機一片頹唐，舊王死去，新王未出，絕大多數廠商還在功能機和智能機之間搖擺，而魅族這個由MP3轉型的傢伙，頗有一舉殺出，直奔王座的氣勢。
這裡說一下，國產機不是沒銷量，而是低端機和山寨機泛濫，缺乏一款能拿得出手的與國外品牌斗一斗的產品。
而且有些廠商主業務不在國內，在海外，像華為今年出貨3000萬台手機，幾乎全在海外，並且是貼牌機。
所以魅族才這麼驚到同行。
劉強東則是大樂，僅此一波，又刷了6億多的銷售額。
見此狀，聯通也是魄力十足，直接抬高了採購價，並且同意200萬台包銷條件，要求第一批手機要在年內供貨。
移動卻猶猶豫豫，沒能拍板。
不得不說在3G時代，聯通真是拼命燒錢，大有趕超之勢。
可惜4G又被移動碾壓。
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……
在此期間，姚遠還與雷軍見了一面。
歷史上，雷軍與黃章的分歧在於他想引入資本，而黃章不願意。現在姚遠自己就資本雄厚，也用不著雷軍的人脈，雷軍更不可能過來空降高管。
所以他沒有理由來摻合，但還是提出想參觀一下魅族總部。
姚遠果斷拒絕！
開玩笑，參觀完了你好借鑑是吧？
他當初還猶豫要不要拉雷軍入伙，如今看來沒那個必要了，倒是很好奇雷軍還會不會走上做手機的道路。
（還有……）
(本章完)