第58章 克妻男
旁邊，顧明川也看不懂沈曉棠此刻想法。
張明波面色略沉，轉頭看了一眼顧明川，看在朋友面子緩和臉色，準備張口遞台階。
畢竟買賣談不成，總不能落朋友面子，讓小姑娘難堪。
沈曉棠看出他意思，彎唇解釋：「張大哥，我不是戲弄你。只是有幾個不解，想向你了解。」
張明波神色回暖，脾氣溫和點頭。
沈曉棠毫不裝腔作勢，直言問題：「張大哥家中存有大量飲料玻璃瓶，想必已經做了一段時間的兜售汽水生意。我想應該是同行競爭激烈，你創新聯想到眼下時髦的保健品熱潮，新創一種養生飲料，突破重圍？」
從村到南縣的一路上，家庭小作坊的汽水小生意占據各車站，一個點便有七八個小販。下午過來路上，她還看到臨江熱鬧路段，有零售小販還因此起了爭執。
總歸，越來越多人想做生意掙錢，錢就更難掙了。
推陳出新是永久闖入市場的絕妙路子。
張明波撓頭：「妹子說對了。我腿腳不便，幸得了政府支持開間小賣鋪，幫扶街坊之餘掙點生活費。但我家孩子多，和媳婦想破頭腦，還是拋開臉面上街，學人賣點零嘴汽水，可惜……」
他驀然佝僂脊背，深嘆口氣，似被生活壓力磋磨到喘不過氣。
沈曉棠前世從未體會過錢財短缺的艱難，這一次偶然機遇，見過上輩子觸碰不到的另一層底色，恍然察覺貧富差距的貧窮程度，會到達難以形容的程度。
安慰無用，她接著說出自己想法。
「養生是個賣點，你也做過多次實驗調整配方與用量，能把握成本下盈利。只是，張大哥，更重要是產品味道迎合大眾口味。吸引顧客，受到認可，我們產品才會站穩腳跟。」
「我們？」
張明波不解，顧明川眉宇深沉凝視沈曉棠，靜默不語。
沈曉棠莞爾一笑，指著張明波的簡易機械流水線：「張大哥做飲料，是打算對付餬口，還是計劃往大的做？」
一句大膽發言，令張明波臉色變了又變。
他快步走到窗台，掀起窗簾一角，虛眼警惕往幾處來回掃蕩，才轉身搬出幾張乾淨無一絲塵垢的木椅，示意沈曉棠倆人落座。
張明波兩手交握，斟酌後緩緩啟唇：「我收到可靠消息，國家在兩年內徹底放開市場，來場大變革。我……想抓住這個大好機會！」
捕抓到張明波眼中的勃勃野心，沈曉棠會心一笑。
機會永遠屬於嗅到商機，且疾速出擊的勇士！
回想前世閒趣時研究過的健康版中藥奶茶配方，沈曉棠剔除時下技術達不到的水平，掏出紙筆寫出一張單子，遞給張明波。
「張大哥，我相信你！但這碗飲料口味不夠出彩，還需要紮根研發。藥材方面，我會全面提供，前期價格與採購站成本持平，以配方和差額進行投資入股。盈利後，我們四六分，你看如何？」
張明波聽過大城市有這類合作方式，念著自己這種小本生意，他沒急著表態，而是仔細查看新配方，指著上面的乳品：「牛奶價高難買，成本太高了。」
「可以用豆乳。」
沈曉棠一說，張明波雙眼晃亮：「正好，我們南縣最不缺優質豆製品！你們先等我，我回家拿！」
壓住激動而狂跳的心口，他猛站起，差點忘記自己腿腳不利索，漏了拐杖，徑直往前走。
顧明川迅速伸臂扶了一把，他才沒有狼狽摔倒。
張明波笑著搖頭，站穩後拿起拐杖，急促往外走。
顧明川念他不便搬運，跟著上去幫忙。沈曉棠沒閒著，留在屋內搗碎要用的藥材。
不久後，兩人回到平房，就地開始調料研製。
皎月高升，平房門窗緊閉，藏藍布窗簾隱約透出絲縷殘光。
張明波喝了一口中藥飲料，爬滿滄桑的雙眼爆發灼熱亮光，仰頭直接咕嚕喝光。
顧明川也喝了一杯，淡笑點頭。
張明波抬臂擦去眼中熱淚，拿出一張白紙與鋼筆，迫切說：「妹子，咱們現在寫契約。但老哥想改一條，就是盈利後，咱們三七分，你七我三。」
他深諳配方最是珍貴，沈曉棠本就該占大頭。
沈曉棠並不打算過多干涉市場運轉，況且日後上大學也未必有時間研發新配方，便拒絕提議。
張明波實誠，鐵心不白占人便宜，但沈曉棠態度堅定，最後定了五五分。
兩人達成合作，聊到前提推廣一事，沈曉棠聽完張明波兩套方案，完勝後世的黃金點子，感慨稱讚：「張大哥，這事業命定就是給你的。」
張明波憨笑，瞬間沒了方才的商人精明。
「妹子，沒你的配方和藥材，我也不敢想。說回來，你在哪兒學的培育技術？你這種出的藥材比國營店的昂貴品還要優質，單買都能收高價。」
說著，張明波愈發愧疚，認為沈曉棠是看到顧明川面子，低價賣藥材，平白損失自己利益，又想調整分配，把大額利潤給沈曉棠。
對朋友，張明波坦誠，沈曉棠就是看中他的人品，才打包票給他出主意和合作。
沈曉棠同樣坦率以待：「我和你一樣，為養家掙錢，但我以後未必經商，不想冒風險。」
現在市場還未明朗，政策估摸還有一年才開始試點才推行。
期間種種產生的危險，她不想沾上。
張明波理解，不再多問，兩人在契約上簽字和蓋指模，各持一份。
他向沈曉棠承諾：「妹子，政策落實前，咱這個合夥的事，就我們在場三人知曉。萬一碰上不好，我也不會供出你。」
有他這句保證，沈曉棠自然更安心。
隨後，三人回到小賣鋪。
小賣鋪連著張明波的家，一家五口擠在十幾平的一層小房子，看的更逼仄。
張明波招呼倆人，閒聊時，沈曉棠了解張明波的坎坷前半生，安慰一番後，想著同在南縣，興許他們知曉徐永新。
沈曉棠順口提了一嘴：「張大哥，你們認識家住雙星大院，在紡織廠工作的徐永新嗎？」
話落，張明波媳婦李蓮生從廚房探出頭回應。
「咱人人曉得他們家，那人是南縣臭名昭著的克妻男。八年娶了五個媳婦，沒一個能活！」
張明波面色略沉，轉頭看了一眼顧明川，看在朋友面子緩和臉色，準備張口遞台階。
畢竟買賣談不成，總不能落朋友面子，讓小姑娘難堪。
沈曉棠看出他意思，彎唇解釋：「張大哥，我不是戲弄你。只是有幾個不解，想向你了解。」
張明波神色回暖，脾氣溫和點頭。
沈曉棠毫不裝腔作勢，直言問題：「張大哥家中存有大量飲料玻璃瓶，想必已經做了一段時間的兜售汽水生意。我想應該是同行競爭激烈，你創新聯想到眼下時髦的保健品熱潮，新創一種養生飲料，突破重圍？」
從村到南縣的一路上，家庭小作坊的汽水小生意占據各車站，一個點便有七八個小販。下午過來路上，她還看到臨江熱鬧路段，有零售小販還因此起了爭執。
總歸，越來越多人想做生意掙錢，錢就更難掙了。
推陳出新是永久闖入市場的絕妙路子。
張明波撓頭：「妹子說對了。我腿腳不便，幸得了政府支持開間小賣鋪，幫扶街坊之餘掙點生活費。但我家孩子多，和媳婦想破頭腦，還是拋開臉面上街，學人賣點零嘴汽水，可惜……」
他驀然佝僂脊背，深嘆口氣，似被生活壓力磋磨到喘不過氣。
沈曉棠前世從未體會過錢財短缺的艱難，這一次偶然機遇，見過上輩子觸碰不到的另一層底色，恍然察覺貧富差距的貧窮程度，會到達難以形容的程度。
安慰無用，她接著說出自己想法。
「養生是個賣點，你也做過多次實驗調整配方與用量，能把握成本下盈利。只是，張大哥，更重要是產品味道迎合大眾口味。吸引顧客，受到認可，我們產品才會站穩腳跟。」
「我們？」
張明波不解，顧明川眉宇深沉凝視沈曉棠，靜默不語。
沈曉棠莞爾一笑，指著張明波的簡易機械流水線：「張大哥做飲料，是打算對付餬口，還是計劃往大的做？」
一句大膽發言，令張明波臉色變了又變。
他快步走到窗台，掀起窗簾一角，虛眼警惕往幾處來回掃蕩，才轉身搬出幾張乾淨無一絲塵垢的木椅，示意沈曉棠倆人落座。
張明波兩手交握，斟酌後緩緩啟唇：「我收到可靠消息，國家在兩年內徹底放開市場，來場大變革。我……想抓住這個大好機會！」
捕抓到張明波眼中的勃勃野心，沈曉棠會心一笑。
機會永遠屬於嗅到商機，且疾速出擊的勇士！
回想前世閒趣時研究過的健康版中藥奶茶配方，沈曉棠剔除時下技術達不到的水平，掏出紙筆寫出一張單子，遞給張明波。
「張大哥，我相信你！但這碗飲料口味不夠出彩，還需要紮根研發。藥材方面，我會全面提供，前期價格與採購站成本持平，以配方和差額進行投資入股。盈利後，我們四六分，你看如何？」
張明波聽過大城市有這類合作方式，念著自己這種小本生意，他沒急著表態，而是仔細查看新配方，指著上面的乳品：「牛奶價高難買，成本太高了。」
「可以用豆乳。」
沈曉棠一說，張明波雙眼晃亮：「正好，我們南縣最不缺優質豆製品！你們先等我，我回家拿！」
壓住激動而狂跳的心口，他猛站起，差點忘記自己腿腳不利索，漏了拐杖，徑直往前走。
顧明川迅速伸臂扶了一把，他才沒有狼狽摔倒。
張明波笑著搖頭，站穩後拿起拐杖，急促往外走。
顧明川念他不便搬運，跟著上去幫忙。沈曉棠沒閒著，留在屋內搗碎要用的藥材。
不久後，兩人回到平房，就地開始調料研製。
皎月高升，平房門窗緊閉，藏藍布窗簾隱約透出絲縷殘光。
張明波喝了一口中藥飲料，爬滿滄桑的雙眼爆發灼熱亮光，仰頭直接咕嚕喝光。
顧明川也喝了一杯，淡笑點頭。
張明波抬臂擦去眼中熱淚，拿出一張白紙與鋼筆，迫切說：「妹子，咱們現在寫契約。但老哥想改一條，就是盈利後，咱們三七分，你七我三。」
他深諳配方最是珍貴，沈曉棠本就該占大頭。
沈曉棠並不打算過多干涉市場運轉，況且日後上大學也未必有時間研發新配方，便拒絕提議。
張明波實誠，鐵心不白占人便宜，但沈曉棠態度堅定，最後定了五五分。
兩人達成合作，聊到前提推廣一事，沈曉棠聽完張明波兩套方案，完勝後世的黃金點子，感慨稱讚：「張大哥，這事業命定就是給你的。」
張明波憨笑，瞬間沒了方才的商人精明。
「妹子，沒你的配方和藥材，我也不敢想。說回來，你在哪兒學的培育技術？你這種出的藥材比國營店的昂貴品還要優質，單買都能收高價。」
說著，張明波愈發愧疚，認為沈曉棠是看到顧明川面子，低價賣藥材，平白損失自己利益，又想調整分配，把大額利潤給沈曉棠。
對朋友，張明波坦誠，沈曉棠就是看中他的人品，才打包票給他出主意和合作。
沈曉棠同樣坦率以待：「我和你一樣，為養家掙錢，但我以後未必經商，不想冒風險。」
現在市場還未明朗，政策估摸還有一年才開始試點才推行。
期間種種產生的危險，她不想沾上。
張明波理解，不再多問，兩人在契約上簽字和蓋指模，各持一份。
他向沈曉棠承諾：「妹子，政策落實前，咱這個合夥的事，就我們在場三人知曉。萬一碰上不好，我也不會供出你。」
有他這句保證，沈曉棠自然更安心。
隨後，三人回到小賣鋪。
小賣鋪連著張明波的家，一家五口擠在十幾平的一層小房子，看的更逼仄。
張明波招呼倆人，閒聊時，沈曉棠了解張明波的坎坷前半生，安慰一番後，想著同在南縣，興許他們知曉徐永新。
沈曉棠順口提了一嘴：「張大哥，你們認識家住雙星大院，在紡織廠工作的徐永新嗎？」
話落，張明波媳婦李蓮生從廚房探出頭回應。
「咱人人曉得他們家，那人是南縣臭名昭著的克妻男。八年娶了五個媳婦，沒一個能活！」