第39章 早一步是天才
在《熱門音樂》節目助力下，省會裡更多人知曉有這麼個奶茶攤，攤主寫了一首非常出色的歌曲，一時間成為街頭巷尾熱議的話題。
小周古早冰的生意由此再度有了起色，街邊的攤位前，時不時就有人專程跑來，想嘗個鮮，順便帶著好奇的神情，向攤主周朝先打聽，是否還有同類型的歌曲創作出來。
不過周朝先卻沒有旁人以為的那般開心。即便靠著節目爆火的名頭，加上送貨上門的貼心服務，生意確實日益變好，可他心心念念的歌壇，對此反應卻異常冷淡。
這幾天，陸續有唱片公司的人上門，可他們幾乎都是衝著購買《美酒加咖啡》的版權而來，對招攬他的事情隻字不提。
而這些唱片公司開出的條件，無一例外，都是數萬塊不等的買斷制。
周朝先在歌壇沒有熟人，不得不給陶曉清打電話，問問其中的門道。
「啊？你還沒有被唱片公司招攬？這……」電話那頭，陶曉清聽聞後，滿是驚訝與疑惑。
在她看來，以周朝先這般才華橫溢，唱片公司沒理由不收歸麾下，難道不怕被競爭對手搶先一步嗎？
周朝先嘆了一口氣，把事情的前前後後，一五一十地向陶曉清描述了一遍，電話那頭的陶曉清沉默了。
恃才傲物四個字，在她的腦海里冒了出來。她心想，作為一個新人，他的要價絕對超出了老闆們的容忍範圍。
陶曉清作為音樂節目的主持人，平日裡對寶島市面上最暢銷的唱片了如指掌。
她心裡清楚，目前最有商業價值的，無疑是《美酒加咖啡》這首歌，雖說它也稱不上好到突破天際，但相比之下，確實出眾。
而周朝先的其他兩首歌，風格太過超前，與大部分歌迷的口味相悖。
一家唱片公司出唱片，目標受眾絕不可能只是少數大學生，那樣根本賺不了多少錢。再加上周朝先要價過高，所以這些公司都打算先觀望一陣，看看情況再說。
「你不行，降降價呢？只要你的唱片大賣，往後就有了談條件的資本。」陶曉清思索片刻後，誠懇地給出建議。
「可我聽這些人的意思，大概都要簽八年，實在是……」周朝先苦笑著回應，他內心也渴望能像小說里寫的那般，談出個好價錢，可真正實操起來，才發現現實根本行不通。
「你怕什麼。只要你夠火，唱片銷量高，大把公司願意幫你付違約金。」陶曉清繼續勸解道。
有道理！
……
這兩天，小弟們如同辛勤勞作的小蜜蜂，穿梭在城市的各個角落，賣力地投遞傳單。
漸漸地，已經有白領和學生開始訂製小周古早冰正宗珍珠奶茶，正宗拿鐵，正宗冰美式，正宗現磨咖啡……
新製作的塑料杯上印著周朝先設計的圖案，那是一個正專注彈奏吉他的少年。
仔細看，每一個飲料的名字實際上這麼讀：小周古早冰正宗+種類名字。
每一個外賣員都身著統一的衣服，黃色的短袖十分醒目，胸前和後背都清晰地寫著小周古早冰+訂單電話。
這十個兄弟分工明確，有七個負責送外賣，一個專門接線，還有兩個在攤位幫胖子製作飲料。
一開始這些混黑幫的年輕人有些不適應，周朝先見狀，趕忙給他們畫起了大餅，滿臉憧憬地說，以後小周古早冰一定會在各處開起許多分店。
到時候，他們這些人都是今後負責堂口的堂主，手下也有一群「黃巾軍」。現在是提前培訓，以後還要教導小弟呢！
還別說，沒怎麼讀過書的十虎，很吃這套理論。在他們看來這就是周朝先準備立社團的鋪墊，一個個頓時幹勁十足。
晚上八點，華燈初上，十幾個人齊聚在中華商場內的清真飯館裡。
飯館內燈光昏黃，他們圍坐在一張大圓桌旁，準備聚餐，順便對帳。
「唉，大哥，我一共跑了二十單。」大驢丁俊良滿臉疲憊，一邊嘆氣一邊說道。
一單才賺 5毛錢，算下來今天也就賺了 10塊錢，這樣一個月滿打滿算也就三百塊。
「我們哥倆跑了四十七單。」大小餅乾趙錦鵬、趙錦程兄弟拿出皺巴巴的小本，仔細算了一下，然後興奮地說道。
其他人也差不多，都是二十多單。
胖子陳良琦在一旁，心中快速地計算著今天的毛利。一番心算後，他得出結果，外賣員一共送了174單，攤位直接賣出243單。
也就是說，毛利一天就有一千三百多。
他太了解死黨周朝先了，知道他絕對不會讓兄弟們吃苦。
「好了，今天只是開始，我感覺省會的市場潛力很大。」周朝先心裡很清楚，這並非一個有高門檻的生意，用不了多久，其他門店肯定也會推出類似的送貨服務。
「當然競爭也大，我們需要時刻保持優勢！」他接著補充道，語氣中帶著幾分不容置疑的氣勢。
周朝先所謂的優勢，主要體現在兩個方面：第一個自然是品質與把控。唯一的問題是「小周古早冰」看起來不那麼高級。
要租一家門店需要好多錢，以他現在的財力，根本拿不出來。就說西門町這種繁華的商業街，想租個門店簡直是天方夜譚，即便是普通地段的門店，一年租金起碼也要數萬塊，再算上裝修等費用，沒個七八萬根本下不來。
第二個就是他本人的名氣，明星開店，許多粉絲都會去支持。在品質不跌，名氣不跌的前提下，生意只會越來越好。
最好能花高價喝到偶像親自磨的咖啡豆。許多理性的人覺得這些人不可理喻，實際上在追星族眼裡，偶像基本等於賽博男友/女友。
為男友和女友花錢不是天經地義的嗎？
不過現在說粉絲經濟，對周朝先來說還是太遙遠，所以今天他邀請了一個重要客人。
「大哥，什麼時候開飯呢？我都餓死了！」屁胡賈啟文摸著圓滾滾的肚子，可憐巴巴地說道。他也是個小胖子，個子不高，比陳良琦矮了一個頭，平日裡打麻將特別愛屁胡，因此得了這麼個外號。
「再等等，她馬上就到。」周朝先看了一眼手錶，估摸人馬上就到了。
就在這時，包間的門「吱呀」一聲被緩緩打開，一個瘦瘦高高的女生走了進來。在女生中，她的個子算是比較突出的，一張圓潤的臉龐，帶著獨特的親和力。
鄧莉筠穿著一件淡湖水綠的連衣裙，A字微傘擺設計的裙子長至小腿，隨著她的走動，裙擺輕輕搖曳。她腳下踩著淡粉緞面平底芭蕾鞋，整個人顯得優雅又甜美。
一開門，她的出現瞬間吸引了在座所有男人的目光。胖子陳良琦一開始還以為是張愛嘉或者楊祖珺來了呢，眼睛瞪得大大的，滿是驚訝。
其他人更是第一次近距離接觸明星，一個個緊張得大氣都不敢出，不自覺地屏住了呼吸。
鄧莉筠顯然也沒想到包間裡會有這麼多人，後撤半步看了一下門牌，沒走錯，而且主位上坐著的人就是周朝先。
「鄧小姐，請裡面坐。這些人都是我的兄弟，最近在小周古早冰做事。」周朝先起身從弟兄們身後擠了出去，然後讓他們挪挪位置，給鄧莉筠騰出地方。
鄧莉筠皺著眉，不太滿意的神情轉瞬即逝，隨即又露出了甜美的笑容，說道：「你還是喜歡前呼後擁的生活啊？」
周朝先一聽，自然聽出了話里的挖苦之意，卻也不生氣，笑著邀請她坐在裡面。為了不引起不必要的誤會，解釋了一下。
鄧莉筠聽完，得知這十個人原本沒飯吃，周朝先給了他們送貨這份工作後，不禁對周朝先有了新的看法，覺得他十分講義氣，願意幫助他人，心中對他多了幾分好感。
周朝先點的都是這家清真館的拿手菜，羊肉料理。熱氣騰騰的菜餚端上桌，香氣四溢。
「最近不少唱片公司找你吧？」鄧莉筠沒有明星架子，也不節食，大大方方地暢懷吃著。
「是有不少，可都沒談攏。」周朝先無奈地說道。
鄧莉筠夾了一塊羊排，正準備吃，忽然發現其他人都規規矩矩地坐著，不敢吃東西，只是傻愣愣地看著自己，她忍不住「撲哧」一聲笑了起來：
「你們也吃啊，看的我都不好意思了。這家的手扒羊排非常好吃的。」
這一屋子的小伙子被她這麼一說，瞬間都低下了頭，只敢夾身前離得最近的菜，然後小心翼翼、斯文地咀嚼著，生怕發出半點聲響，模樣十分拘謹。
「你要價太多了。我剛出道的時候，賺的是月薪，錄製一張唱片只給幾千塊的佣金。賺錢全靠在各大歌廳、夜總會、戲院表演。」
鄧莉筠說著曾經的過往，即使是那樣，賺的也比普通人多得多。那時候他父親做小買賣，一個月能賺2000塊錢，她自己就可以賺6000。
現在就更多了，隨便一場演出就能拿20000塊。今年還在北投買了一個別墅。
「額……我看國外唱片公司都是這麼運作的。」周朝先把自己留學夢中看到的事情，說成了國外的慣例，試圖為自己的要價尋找合理性。
鄧莉筠點著頭，這些年走南闖北自然見識不少，說到底寶島的歌壇不如歐美、日本，甚至商業上也不如香江。
「吶，你想要更多的價碼，就需要更多的名氣，只有《熱門音樂》是不夠的。你需要在各大高檔餐廳、歌廳、夜總會去駐唱，提升知名度。要是能演唱電影、電視劇主題曲就更好了。」
鄧莉筠忽然想起自己因為左宏源老師的幫忙，唱了《晶晶》電視劇主題曲，一夜間成了寶島當紅歌星。周朝先缺的就是機會。
周朝先聽後，一臉虛心受教的模樣。他心裡清楚，電影、電視劇主題曲目前想都別想，自己在這方面毫無熟人。
至於餐廳駐唱，他腦海中立刻浮現出李叒澤和胡得夫的身影，心裡琢磨著，不知道找他們幫忙，能不能引薦自己去一家不錯的咖啡廳或者餐廳。
至於歌廳和夜總會，幫會的事情不會那麼快完事，覺得自己去這種地方不太安全。
菜過五味之後，包間裡的氣氛漸漸變得輕鬆起來。
鄧莉筠微微側身，湊近周朝先，小聲跟他說道：
「我想買下《美酒加咖啡》的版權，我個人買。五萬塊，唱片分成的話，我沒有唱片公司，不能保障這點。」
周朝先轉過頭，看向她圓潤的臉頰。在微黃燈光的映照下，她的臉顯得格外白皙。
她這是準備跳槽離開宇宙唱片了？
小周古早冰的生意由此再度有了起色，街邊的攤位前，時不時就有人專程跑來，想嘗個鮮，順便帶著好奇的神情，向攤主周朝先打聽，是否還有同類型的歌曲創作出來。
不過周朝先卻沒有旁人以為的那般開心。即便靠著節目爆火的名頭，加上送貨上門的貼心服務，生意確實日益變好，可他心心念念的歌壇，對此反應卻異常冷淡。
這幾天，陸續有唱片公司的人上門，可他們幾乎都是衝著購買《美酒加咖啡》的版權而來，對招攬他的事情隻字不提。
而這些唱片公司開出的條件，無一例外，都是數萬塊不等的買斷制。
周朝先在歌壇沒有熟人，不得不給陶曉清打電話，問問其中的門道。
「啊？你還沒有被唱片公司招攬？這……」電話那頭，陶曉清聽聞後，滿是驚訝與疑惑。
在她看來，以周朝先這般才華橫溢，唱片公司沒理由不收歸麾下，難道不怕被競爭對手搶先一步嗎？
周朝先嘆了一口氣，把事情的前前後後，一五一十地向陶曉清描述了一遍，電話那頭的陶曉清沉默了。
恃才傲物四個字，在她的腦海里冒了出來。她心想，作為一個新人，他的要價絕對超出了老闆們的容忍範圍。
陶曉清作為音樂節目的主持人，平日裡對寶島市面上最暢銷的唱片了如指掌。
她心裡清楚，目前最有商業價值的，無疑是《美酒加咖啡》這首歌，雖說它也稱不上好到突破天際，但相比之下，確實出眾。
而周朝先的其他兩首歌，風格太過超前，與大部分歌迷的口味相悖。
一家唱片公司出唱片，目標受眾絕不可能只是少數大學生，那樣根本賺不了多少錢。再加上周朝先要價過高，所以這些公司都打算先觀望一陣，看看情況再說。
「你不行，降降價呢？只要你的唱片大賣，往後就有了談條件的資本。」陶曉清思索片刻後，誠懇地給出建議。
「可我聽這些人的意思，大概都要簽八年，實在是……」周朝先苦笑著回應，他內心也渴望能像小說里寫的那般，談出個好價錢，可真正實操起來，才發現現實根本行不通。
「你怕什麼。只要你夠火，唱片銷量高，大把公司願意幫你付違約金。」陶曉清繼續勸解道。
有道理！
……
這兩天，小弟們如同辛勤勞作的小蜜蜂，穿梭在城市的各個角落，賣力地投遞傳單。
漸漸地，已經有白領和學生開始訂製小周古早冰正宗珍珠奶茶，正宗拿鐵，正宗冰美式，正宗現磨咖啡……
新製作的塑料杯上印著周朝先設計的圖案，那是一個正專注彈奏吉他的少年。
仔細看，每一個飲料的名字實際上這麼讀：小周古早冰正宗+種類名字。
每一個外賣員都身著統一的衣服，黃色的短袖十分醒目，胸前和後背都清晰地寫著小周古早冰+訂單電話。
這十個兄弟分工明確，有七個負責送外賣，一個專門接線，還有兩個在攤位幫胖子製作飲料。
一開始這些混黑幫的年輕人有些不適應，周朝先見狀，趕忙給他們畫起了大餅，滿臉憧憬地說，以後小周古早冰一定會在各處開起許多分店。
到時候，他們這些人都是今後負責堂口的堂主，手下也有一群「黃巾軍」。現在是提前培訓，以後還要教導小弟呢！
還別說，沒怎麼讀過書的十虎，很吃這套理論。在他們看來這就是周朝先準備立社團的鋪墊，一個個頓時幹勁十足。
晚上八點，華燈初上，十幾個人齊聚在中華商場內的清真飯館裡。
飯館內燈光昏黃，他們圍坐在一張大圓桌旁，準備聚餐，順便對帳。
「唉，大哥，我一共跑了二十單。」大驢丁俊良滿臉疲憊，一邊嘆氣一邊說道。
一單才賺 5毛錢，算下來今天也就賺了 10塊錢，這樣一個月滿打滿算也就三百塊。
「我們哥倆跑了四十七單。」大小餅乾趙錦鵬、趙錦程兄弟拿出皺巴巴的小本，仔細算了一下，然後興奮地說道。
其他人也差不多，都是二十多單。
胖子陳良琦在一旁，心中快速地計算著今天的毛利。一番心算後，他得出結果，外賣員一共送了174單，攤位直接賣出243單。
也就是說，毛利一天就有一千三百多。
他太了解死黨周朝先了，知道他絕對不會讓兄弟們吃苦。
「好了，今天只是開始，我感覺省會的市場潛力很大。」周朝先心裡很清楚，這並非一個有高門檻的生意，用不了多久，其他門店肯定也會推出類似的送貨服務。
「當然競爭也大，我們需要時刻保持優勢！」他接著補充道，語氣中帶著幾分不容置疑的氣勢。
周朝先所謂的優勢，主要體現在兩個方面：第一個自然是品質與把控。唯一的問題是「小周古早冰」看起來不那麼高級。
要租一家門店需要好多錢，以他現在的財力，根本拿不出來。就說西門町這種繁華的商業街，想租個門店簡直是天方夜譚，即便是普通地段的門店，一年租金起碼也要數萬塊，再算上裝修等費用，沒個七八萬根本下不來。
第二個就是他本人的名氣，明星開店，許多粉絲都會去支持。在品質不跌，名氣不跌的前提下，生意只會越來越好。
最好能花高價喝到偶像親自磨的咖啡豆。許多理性的人覺得這些人不可理喻，實際上在追星族眼裡，偶像基本等於賽博男友/女友。
為男友和女友花錢不是天經地義的嗎？
不過現在說粉絲經濟，對周朝先來說還是太遙遠，所以今天他邀請了一個重要客人。
「大哥，什麼時候開飯呢？我都餓死了！」屁胡賈啟文摸著圓滾滾的肚子，可憐巴巴地說道。他也是個小胖子，個子不高，比陳良琦矮了一個頭，平日裡打麻將特別愛屁胡，因此得了這麼個外號。
「再等等，她馬上就到。」周朝先看了一眼手錶，估摸人馬上就到了。
就在這時，包間的門「吱呀」一聲被緩緩打開，一個瘦瘦高高的女生走了進來。在女生中，她的個子算是比較突出的，一張圓潤的臉龐，帶著獨特的親和力。
鄧莉筠穿著一件淡湖水綠的連衣裙，A字微傘擺設計的裙子長至小腿，隨著她的走動，裙擺輕輕搖曳。她腳下踩著淡粉緞面平底芭蕾鞋，整個人顯得優雅又甜美。
一開門，她的出現瞬間吸引了在座所有男人的目光。胖子陳良琦一開始還以為是張愛嘉或者楊祖珺來了呢，眼睛瞪得大大的，滿是驚訝。
其他人更是第一次近距離接觸明星，一個個緊張得大氣都不敢出，不自覺地屏住了呼吸。
鄧莉筠顯然也沒想到包間裡會有這麼多人，後撤半步看了一下門牌，沒走錯，而且主位上坐著的人就是周朝先。
「鄧小姐，請裡面坐。這些人都是我的兄弟，最近在小周古早冰做事。」周朝先起身從弟兄們身後擠了出去，然後讓他們挪挪位置，給鄧莉筠騰出地方。
鄧莉筠皺著眉，不太滿意的神情轉瞬即逝，隨即又露出了甜美的笑容，說道：「你還是喜歡前呼後擁的生活啊？」
周朝先一聽，自然聽出了話里的挖苦之意，卻也不生氣，笑著邀請她坐在裡面。為了不引起不必要的誤會，解釋了一下。
鄧莉筠聽完，得知這十個人原本沒飯吃，周朝先給了他們送貨這份工作後，不禁對周朝先有了新的看法，覺得他十分講義氣，願意幫助他人，心中對他多了幾分好感。
周朝先點的都是這家清真館的拿手菜，羊肉料理。熱氣騰騰的菜餚端上桌，香氣四溢。
「最近不少唱片公司找你吧？」鄧莉筠沒有明星架子，也不節食，大大方方地暢懷吃著。
「是有不少，可都沒談攏。」周朝先無奈地說道。
鄧莉筠夾了一塊羊排，正準備吃，忽然發現其他人都規規矩矩地坐著，不敢吃東西，只是傻愣愣地看著自己，她忍不住「撲哧」一聲笑了起來：
「你們也吃啊，看的我都不好意思了。這家的手扒羊排非常好吃的。」
這一屋子的小伙子被她這麼一說，瞬間都低下了頭，只敢夾身前離得最近的菜，然後小心翼翼、斯文地咀嚼著，生怕發出半點聲響，模樣十分拘謹。
「你要價太多了。我剛出道的時候，賺的是月薪，錄製一張唱片只給幾千塊的佣金。賺錢全靠在各大歌廳、夜總會、戲院表演。」
鄧莉筠說著曾經的過往，即使是那樣，賺的也比普通人多得多。那時候他父親做小買賣，一個月能賺2000塊錢，她自己就可以賺6000。
現在就更多了，隨便一場演出就能拿20000塊。今年還在北投買了一個別墅。
「額……我看國外唱片公司都是這麼運作的。」周朝先把自己留學夢中看到的事情，說成了國外的慣例，試圖為自己的要價尋找合理性。
鄧莉筠點著頭，這些年走南闖北自然見識不少，說到底寶島的歌壇不如歐美、日本，甚至商業上也不如香江。
「吶，你想要更多的價碼，就需要更多的名氣，只有《熱門音樂》是不夠的。你需要在各大高檔餐廳、歌廳、夜總會去駐唱，提升知名度。要是能演唱電影、電視劇主題曲就更好了。」
鄧莉筠忽然想起自己因為左宏源老師的幫忙，唱了《晶晶》電視劇主題曲，一夜間成了寶島當紅歌星。周朝先缺的就是機會。
周朝先聽後，一臉虛心受教的模樣。他心裡清楚，電影、電視劇主題曲目前想都別想，自己在這方面毫無熟人。
至於餐廳駐唱，他腦海中立刻浮現出李叒澤和胡得夫的身影，心裡琢磨著，不知道找他們幫忙，能不能引薦自己去一家不錯的咖啡廳或者餐廳。
至於歌廳和夜總會，幫會的事情不會那麼快完事，覺得自己去這種地方不太安全。
菜過五味之後，包間裡的氣氛漸漸變得輕鬆起來。
鄧莉筠微微側身，湊近周朝先，小聲跟他說道：
「我想買下《美酒加咖啡》的版權，我個人買。五萬塊，唱片分成的話，我沒有唱片公司，不能保障這點。」
周朝先轉過頭，看向她圓潤的臉頰。在微黃燈光的映照下，她的臉顯得格外白皙。
她這是準備跳槽離開宇宙唱片了？