第119章 拿下傳說中的20%股份
第119章 拿下傳說中的20%股份
為了避免這麼尷尬的場面發生，
林也便老老實實待在酒店裡。
一邊和孔都、王睿等人保持著聯繫。
一邊在筆記本上敲敲打打自己才看得懂的文字排列。
上面記錄著後面30年能夠讓自己財富進一步增值的機會和節點。
當然，老本行也不能忘。
畢竟林也是個導演嘛。
做人，要不忘初心！
不過有一說一。
一個人確實也有些無聊了。
還好女人夠多。
林也一個個騷擾過去。
這裡要批評三個女人。
首先是王妃。
知道林也打電話因為無聊，連安慰的話都不說一句，直接掛掉了電話，鳥都不鳥一下。
李曉再更是以『不要影響我玩遊戲」為由掛掉了電話。
還有范兵兵。
這丫頭脾氣現在越來越大了，直接在電話里和林也對罵了半小時。
當然，批評的同時。
林也也要誇獎一下左曉清和高媛媛兩人。
這兩人特別喜歡煲電話粥。
特別是高媛媛。
林也感覺要不是自己主動掛掉，高媛媛能和自己聊到手機沒電。
騷擾了一圈後。
時間也終於來到晚上六點半。
林也對著鏡子把自己弄得有些風塵僕僕的模樣。
可惜，實在天生麗質，再捌傷也是如此光彩照人。
嗯...放棄。
晚上七點半。
林也和小馬再次在新全盛海鮮酒樓的海景包房見面。
得知藤訊的其他四個小老虎都沒來後，林也的心裡就更有譜了。
兩個人的私下見面，小馬也不藏著掖著了，上來就直接問道：「林也，你給我透個底，你能掏出多少錢出來。」
林也笑了起來，「我能拿出多少錢，取決於你的商業計劃書能不能打動我。」
見林也這麼裝比。
小馬不僅沒生氣，還徹底鬆了口氣。
口氣這麼狂，怎麼說也得有個幾千萬吧。
立馬從背包里拿出早就準備好的商業計劃書。
因為這份商業計劃書是為了高交會準備的，自然不會長篇大論。
簡單直接的十幾頁PPT。
嗯，PPT做的真不錯。
反正林也做不出來這麼花里胡哨。
他當初做投融、推介一類的PPT，做著做著就變成盡調報告了，所以老被老闆。
十幾頁很快看完，林也看了眼小馬，「所以你的核心優勢，就是一百萬的虛擬用戶？
我問個事，就是這一百萬的虛擬用戶當中，你們公司註冊了多少個機器人，去掉這個水分後還有多少？
好吧，我們拋開這些不談。
你著重強調了自己和ICQ的用戶數量對比，想藉此拉高自己的估值。
但如果ICQ注意到你，告你商標侵權你怎麼辦？老老實實改名？
另外，你和MSN的競爭優勢..：」
小馬一臉平靜的看著林也提出各種各樣的問題，表情從一開始的侷促到後面的逐漸平靜。
最後甚至帶起濃濃的笑意。
很簡單的道理。
如果不是對自己的公司感興趣，對方何必要提出這麼多意見呢？
所以。
等林也一頓輸出結束後，小馬同學一點也沒生氣。
反而笑嘻嘻地端起酒杯，看著林也，「我是真麼想到，當初只是酒桌上的一句玩笑話你是真的放在心裡了，只是簡單看了下商業計劃書就能在這麼短的時間裡提出這麼多意見。
這段時間沒少研究吧。」
很明顯，小馬哥誤會了什麼。
不過這樣的誤會，林也喜歡。
林也故作疲憊的揉了揉眉心，舉起酒杯和小馬碰了下，「這不廢話麼。
咱兩相見也算是有緣，雖然交情好並不利於做生意。
但不管怎麼樣，我還是希望我這輩子第一次股權投資能夠有個美好的結局。」
聽到林也這麼說，小馬有些不好意思。
他其實也不知道自己公司能撐多久。
心裡暗暗發誓，大不了真撲街了，就找老爹幫忙。
反正不能讓林也虧本。
碰了一杯兩人邊吃邊聊。
期間，小馬詢問林也對公司估值的看法。
林也只是笑著反問：「你跟我說句實話，你是想只找我一個投資人，還是想多找幾個？」
小馬看著林也不好意思的笑了笑，「你看出來了啊。」
林也翻了個白眼，「廢話，別以為我是導演就瞧不起人啊，我也是正兒八經高考上一本的好不好。」
小馬嘀咕起來，「你那破成績在我們這還一本..：」
「嗯？」
「嘿嘿，聊正事聊正事。」
小馬笑得很是憨厚，神色一肅，「這點我不瞞你，我肯定是想多找幾個。
倒不是擔心你股權比例這些問題，而是我希望最好有國際知名投資機構背書。
這樣說出去不僅顯得我公司變得高大上了，還有利於我後續的幾輪融資。」
林也點點頭，笑著道：「既然鐵了心要找國外投資機構，那到時候別人問你估值你就膽子大一點。
你就說ICQ一千萬的用戶，估值4億美金，你一百萬用戶，估值四千萬美金不過分吧。
」
「額..」
小馬嘴角抽了抽，「這樣會不會有點離譜啊。
「做生意嘛，肯定是討價還價咯。」
說到這，林也聳聳肩，「至於你內心的底線是多少，那就看你自己了。」
說到這，林也看小馬想要開口，直接打斷，「關於你的底線你就別說了。
我和你現在都是拍腦門的。
所以我們還是請專業的投資機構進場給出最終報價。
你放心，我也會幫你找找合適的投資機構，我們互相驗證一下。」
小馬看林也的眼神都有點感動了，這種情況下都不獅子大開口，吃自己一塊肉。
好人啊這是！
「別用這麼噁心的眼神看著我，你小子別坑我錢就行。」
「額..我儘量。」
，
因為明天還有高交會，小馬還得忽悠投資人，所以兩人只是小酌幾杯點到為止。
時間差不多了，兩人便各回各家。
小馬是他老婆來接的，本來林也還想搭個順風車。
但被小馬同學嚴防死守。
大有你敢上車我跟你拼了的架勢。
他老婆剛要下車，小馬還擱這咋咋呼呼什麼『老婆你別下來，這人可不是什麼好人。』
嘿！
林也受得了這委屈，直接扯著嗓子，「嫂子，你上網搜下林也，有我照片，另外我的手機號碼1...唔...」
10月5日。
首屆高交會正式開幕。
說起來，這個孕育出眾多商業傳奇，被全世界公認為『華國科技第一展」的高新技術成果交易會。
前身其實是跟科技毫不相關的『荔枝節』
嗯。
就是『一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來」的那個荔枝。
至於什麼四個字的天龍人什麼的。
林也不知道。
說回正題。
高交會是鵬城的相關領導去外地考察，看到『濱城國際服裝節」的火熱後，獲得的靈感。
提出了『要延續科技創新的改.ge之路，在鵬城舉辦一個科技節，搭建自己的科技舞台」口號。
伴隨著這個口號。
僅僅六個月的時間，高交會場館拔地而起。
2856個企業帶著4150個項目參加了展示交易洽談。
成交額高達64.94億美元。
因為首屆高交會的成功，上面便決定每年都在鵬城舉辦華國國際高新技術成果交易會。
藤訊、為、阿狸、BYD、訊飛等等都是借這個平台開始走向世界。
到了後來，高交會也變成全球科技的炫技大會。
微軟、IBM、索尼、高通、三星、惠普、西門子、東芝、甲骨文都會過來先是自己的尖端成果。
當然。
這些跟如今的林也和小馬都沒什麼關係。
兩人的展會在椅角晃里，這展位的錢還是林也借給小馬的。
嗯。
林也借錢給小馬。
...噗~
因為藤訊的內部分工，融資方面全部由小馬負責。
所以張智動等人只是過來幫忙搭建了下展台後就回公司繼續忙自己的事。
小馬開始了自己到處忽悠人，然後不斷碰壁的旅程。
而林也這邊也沒閒看。
既然答應幫小馬引入國外投資機構，肯定不能光說不辦事。
林也抱著試試的想法問了問許情和王妃有沒有認識的投資機構。
兩位大姐姐雖然有些奇怪林也為什麼好端端問這事。
但還是幫忙留意了一下。
巧了。
兜兜轉轉後，對藤訊最感興趣的，還是IDG資本。
IDG就IDG吧。
起碼IDG資本在原時空證明過一次。
等到01年的時候，一看情況不對，這公司跑路跑得極為乾脆。
到那時候，正好方便林也接手對方的股份。
小馬這幾天碰壁之後都有點放棄找國外的風投了。
沒想到林也竟然真的給自己找了個風投機構。
心中也對林也的人脈有了進一步了解。
而隨著和IDG的接觸。
聊著聊著。
大家發現IDG和藤訊還是能七拐八拐扯上點關係。
比如，五虎當中的張智動、曾黎清都認識一個叫劉小松的。
這個劉小松和丁三石也認識。
而劉小松也從丁三石嘴裡知道有個寫UNIX很牛逼的傢伙叫小馬。
至於這個劉小松，他有個學長，正好就是如今IDG的總經理熊小歌。
林也也是聽到這才知道，原來當初IDG入場並不是單純看『小超人』的面子。
還有這層淵源在。
有了這麼多七拐八拐的關係，雙方合作意向也變得強烈起來。
不過合作意向在強烈。
涉及到股權投資，不是幾個人坐這腦子一熱一拍桌子就能敲定的。
更別說IDG還是專業的風投機構。
該有的盡調以及內部上會一個少不了。
林也為了防止出岔子，硬是在鵬城待了一個多月。
孔都等人都有些不理解。
鵬城到底有誰在啊？！
讓林也不惜拋下《我的野蠻女友》這部電影。
好在，林也的堅持終於迎來了曙光。
十一月中旬。
IDG內部溝通效果不錯，達成初步投資意向，並與藤訊簽訂了投資意向書。
投資意向，大體和原時空沒什麼不同。
整體估值550萬，藤訊五位創始人讓出40%的股權。
林也和IDG各出資110萬美金，分別持有20%股份。
當在投資意向書和排他協議上籤完字的那一刻。
林也一直懸著的心，也初步放了下來。
來不及為即將成為億方富翁感到雀躍。
林也和小馬等人開完慶功宴後，便馬不停蹄的飛回帝都..：
為了避免這麼尷尬的場面發生，
林也便老老實實待在酒店裡。
一邊和孔都、王睿等人保持著聯繫。
一邊在筆記本上敲敲打打自己才看得懂的文字排列。
上面記錄著後面30年能夠讓自己財富進一步增值的機會和節點。
當然，老本行也不能忘。
畢竟林也是個導演嘛。
做人，要不忘初心！
不過有一說一。
一個人確實也有些無聊了。
還好女人夠多。
林也一個個騷擾過去。
這裡要批評三個女人。
首先是王妃。
知道林也打電話因為無聊，連安慰的話都不說一句，直接掛掉了電話，鳥都不鳥一下。
李曉再更是以『不要影響我玩遊戲」為由掛掉了電話。
還有范兵兵。
這丫頭脾氣現在越來越大了，直接在電話里和林也對罵了半小時。
當然，批評的同時。
林也也要誇獎一下左曉清和高媛媛兩人。
這兩人特別喜歡煲電話粥。
特別是高媛媛。
林也感覺要不是自己主動掛掉，高媛媛能和自己聊到手機沒電。
騷擾了一圈後。
時間也終於來到晚上六點半。
林也對著鏡子把自己弄得有些風塵僕僕的模樣。
可惜，實在天生麗質，再捌傷也是如此光彩照人。
嗯...放棄。
晚上七點半。
林也和小馬再次在新全盛海鮮酒樓的海景包房見面。
得知藤訊的其他四個小老虎都沒來後，林也的心裡就更有譜了。
兩個人的私下見面，小馬也不藏著掖著了，上來就直接問道：「林也，你給我透個底，你能掏出多少錢出來。」
林也笑了起來，「我能拿出多少錢，取決於你的商業計劃書能不能打動我。」
見林也這麼裝比。
小馬不僅沒生氣，還徹底鬆了口氣。
口氣這麼狂，怎麼說也得有個幾千萬吧。
立馬從背包里拿出早就準備好的商業計劃書。
因為這份商業計劃書是為了高交會準備的，自然不會長篇大論。
簡單直接的十幾頁PPT。
嗯，PPT做的真不錯。
反正林也做不出來這麼花里胡哨。
他當初做投融、推介一類的PPT，做著做著就變成盡調報告了，所以老被老闆。
十幾頁很快看完，林也看了眼小馬，「所以你的核心優勢，就是一百萬的虛擬用戶？
我問個事，就是這一百萬的虛擬用戶當中，你們公司註冊了多少個機器人，去掉這個水分後還有多少？
好吧，我們拋開這些不談。
你著重強調了自己和ICQ的用戶數量對比，想藉此拉高自己的估值。
但如果ICQ注意到你，告你商標侵權你怎麼辦？老老實實改名？
另外，你和MSN的競爭優勢..：」
小馬一臉平靜的看著林也提出各種各樣的問題，表情從一開始的侷促到後面的逐漸平靜。
最後甚至帶起濃濃的笑意。
很簡單的道理。
如果不是對自己的公司感興趣，對方何必要提出這麼多意見呢？
所以。
等林也一頓輸出結束後，小馬同學一點也沒生氣。
反而笑嘻嘻地端起酒杯，看著林也，「我是真麼想到，當初只是酒桌上的一句玩笑話你是真的放在心裡了，只是簡單看了下商業計劃書就能在這麼短的時間裡提出這麼多意見。
這段時間沒少研究吧。」
很明顯，小馬哥誤會了什麼。
不過這樣的誤會，林也喜歡。
林也故作疲憊的揉了揉眉心，舉起酒杯和小馬碰了下，「這不廢話麼。
咱兩相見也算是有緣，雖然交情好並不利於做生意。
但不管怎麼樣，我還是希望我這輩子第一次股權投資能夠有個美好的結局。」
聽到林也這麼說，小馬有些不好意思。
他其實也不知道自己公司能撐多久。
心裡暗暗發誓，大不了真撲街了，就找老爹幫忙。
反正不能讓林也虧本。
碰了一杯兩人邊吃邊聊。
期間，小馬詢問林也對公司估值的看法。
林也只是笑著反問：「你跟我說句實話，你是想只找我一個投資人，還是想多找幾個？」
小馬看著林也不好意思的笑了笑，「你看出來了啊。」
林也翻了個白眼，「廢話，別以為我是導演就瞧不起人啊，我也是正兒八經高考上一本的好不好。」
小馬嘀咕起來，「你那破成績在我們這還一本..：」
「嗯？」
「嘿嘿，聊正事聊正事。」
小馬笑得很是憨厚，神色一肅，「這點我不瞞你，我肯定是想多找幾個。
倒不是擔心你股權比例這些問題，而是我希望最好有國際知名投資機構背書。
這樣說出去不僅顯得我公司變得高大上了，還有利於我後續的幾輪融資。」
林也點點頭，笑著道：「既然鐵了心要找國外投資機構，那到時候別人問你估值你就膽子大一點。
你就說ICQ一千萬的用戶，估值4億美金，你一百萬用戶，估值四千萬美金不過分吧。
」
「額..」
小馬嘴角抽了抽，「這樣會不會有點離譜啊。
「做生意嘛，肯定是討價還價咯。」
說到這，林也聳聳肩，「至於你內心的底線是多少，那就看你自己了。」
說到這，林也看小馬想要開口，直接打斷，「關於你的底線你就別說了。
我和你現在都是拍腦門的。
所以我們還是請專業的投資機構進場給出最終報價。
你放心，我也會幫你找找合適的投資機構，我們互相驗證一下。」
小馬看林也的眼神都有點感動了，這種情況下都不獅子大開口，吃自己一塊肉。
好人啊這是！
「別用這麼噁心的眼神看著我，你小子別坑我錢就行。」
「額..我儘量。」
，
因為明天還有高交會，小馬還得忽悠投資人，所以兩人只是小酌幾杯點到為止。
時間差不多了，兩人便各回各家。
小馬是他老婆來接的，本來林也還想搭個順風車。
但被小馬同學嚴防死守。
大有你敢上車我跟你拼了的架勢。
他老婆剛要下車，小馬還擱這咋咋呼呼什麼『老婆你別下來，這人可不是什麼好人。』
嘿！
林也受得了這委屈，直接扯著嗓子，「嫂子，你上網搜下林也，有我照片，另外我的手機號碼1...唔...」
10月5日。
首屆高交會正式開幕。
說起來，這個孕育出眾多商業傳奇，被全世界公認為『華國科技第一展」的高新技術成果交易會。
前身其實是跟科技毫不相關的『荔枝節』
嗯。
就是『一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來」的那個荔枝。
至於什麼四個字的天龍人什麼的。
林也不知道。
說回正題。
高交會是鵬城的相關領導去外地考察，看到『濱城國際服裝節」的火熱後，獲得的靈感。
提出了『要延續科技創新的改.ge之路，在鵬城舉辦一個科技節，搭建自己的科技舞台」口號。
伴隨著這個口號。
僅僅六個月的時間，高交會場館拔地而起。
2856個企業帶著4150個項目參加了展示交易洽談。
成交額高達64.94億美元。
因為首屆高交會的成功，上面便決定每年都在鵬城舉辦華國國際高新技術成果交易會。
藤訊、為、阿狸、BYD、訊飛等等都是借這個平台開始走向世界。
到了後來，高交會也變成全球科技的炫技大會。
微軟、IBM、索尼、高通、三星、惠普、西門子、東芝、甲骨文都會過來先是自己的尖端成果。
當然。
這些跟如今的林也和小馬都沒什麼關係。
兩人的展會在椅角晃里，這展位的錢還是林也借給小馬的。
嗯。
林也借錢給小馬。
...噗~
因為藤訊的內部分工，融資方面全部由小馬負責。
所以張智動等人只是過來幫忙搭建了下展台後就回公司繼續忙自己的事。
小馬開始了自己到處忽悠人，然後不斷碰壁的旅程。
而林也這邊也沒閒看。
既然答應幫小馬引入國外投資機構，肯定不能光說不辦事。
林也抱著試試的想法問了問許情和王妃有沒有認識的投資機構。
兩位大姐姐雖然有些奇怪林也為什麼好端端問這事。
但還是幫忙留意了一下。
巧了。
兜兜轉轉後，對藤訊最感興趣的，還是IDG資本。
IDG就IDG吧。
起碼IDG資本在原時空證明過一次。
等到01年的時候，一看情況不對，這公司跑路跑得極為乾脆。
到那時候，正好方便林也接手對方的股份。
小馬這幾天碰壁之後都有點放棄找國外的風投了。
沒想到林也竟然真的給自己找了個風投機構。
心中也對林也的人脈有了進一步了解。
而隨著和IDG的接觸。
聊著聊著。
大家發現IDG和藤訊還是能七拐八拐扯上點關係。
比如，五虎當中的張智動、曾黎清都認識一個叫劉小松的。
這個劉小松和丁三石也認識。
而劉小松也從丁三石嘴裡知道有個寫UNIX很牛逼的傢伙叫小馬。
至於這個劉小松，他有個學長，正好就是如今IDG的總經理熊小歌。
林也也是聽到這才知道，原來當初IDG入場並不是單純看『小超人』的面子。
還有這層淵源在。
有了這麼多七拐八拐的關係，雙方合作意向也變得強烈起來。
不過合作意向在強烈。
涉及到股權投資，不是幾個人坐這腦子一熱一拍桌子就能敲定的。
更別說IDG還是專業的風投機構。
該有的盡調以及內部上會一個少不了。
林也為了防止出岔子，硬是在鵬城待了一個多月。
孔都等人都有些不理解。
鵬城到底有誰在啊？！
讓林也不惜拋下《我的野蠻女友》這部電影。
好在，林也的堅持終於迎來了曙光。
十一月中旬。
IDG內部溝通效果不錯，達成初步投資意向，並與藤訊簽訂了投資意向書。
投資意向，大體和原時空沒什麼不同。
整體估值550萬，藤訊五位創始人讓出40%的股權。
林也和IDG各出資110萬美金，分別持有20%股份。
當在投資意向書和排他協議上籤完字的那一刻。
林也一直懸著的心，也初步放了下來。
來不及為即將成為億方富翁感到雀躍。
林也和小馬等人開完慶功宴後，便馬不停蹄的飛回帝都..：