第57章 這麼好的營銷機會
林默似乎猜出了她的想法，又說道：「直接發對比視頻就可以讓你們店銷量和口碑雙上漲了，但我們公司的視頻風格剛偏向於『創作』，單純的對比視頻不符合我們的風格和視頻質量的要求。」
姜婉柔問道：「那您的意思是？」
林默指了指姜婉柔：「我看你的形象氣質很有做車模的潛質。」他又指了指秦雅三人，「同樣的，她們三個也都可以。所以我打算拍一個顏值向視頻，大體內容就以隔壁店店員的惡劣態度開頭，緊接著你出鏡當銷售員，她們三個中的一個當顧客，你向顧客介紹十萬以內的車，中間穿插你們的寫真。」
姜婉柔幻想了一下，感覺自己好像看到了一個火爆全網的視頻的雛形。
現在想在網上爆火，最簡單普遍的兩種途徑就是「有梗」和「顏值」，顏值自己不差，這三位美女也都是一等一的大美女，至於梗，聽林默的意思很顯然是想把隔壁店員的態度造成梗，有自己牽頭，後續各路同行一定會跟風模仿，這個梗必火。
如此一來，視頻必爆，別說他們店，整個BYD的名氣和銷量都會大幅上漲！
姜婉柔思索片刻，說道：「先生，您這真是天才的想法，不過我確實做不了主，或許這個主連店長都做不了，請您先等一下，我們會向上面請示，很快就會給您答覆。」
說完，姜婉柔起身深鞠一躬，隨後急匆匆地跑向後面的辦公區。
楚瑤兩眼亮晶晶的，她坐到林默身邊，驚喜道：「學弟，你簡直就是個天才！這麼短的時間內居然讓你想到了這麼好的營銷方案，這個案例未來一定會進教科書的！」
林默微笑，這營銷方案當然好了，這可是日後全網車企跟風整活的素材，只不過原本這件事發生在幾年後，雖然同樣是豐田，但不是在H市。
林默自己都沒想到，那家店的店員居然這麼巧，提前好幾年說出了和前世他另一個城市的同事一模一樣的話。
不過，就連楚瑤都對這個方案讚不絕口，那自己就要一輛車……
林默苦笑道：「沒那麼天才吧！至少我的議價水平似乎就不怎麼樣，學姐你都這麼誇了，說明這個方案確實非常好，結果我就換一輛車，要是換你來和他們談的話，估計能獲益更多。」
楚瑤點點頭：「這倒是，那等下他們正式和咱們談的時候還是讓我來談吧，這應該是咱們的第一個商單了，怎麼能就值一輛車？」
說到自己專業的領域，楚瑤眼睛裡都帶著光，林默暗暗點頭，心想招一個懂經濟的員工就是方便，能幫自己多賺不少錢。
想到這裡，林默就不禁感嘆前世的自己是個煞筆。
其實當舔狗當到努力打拼買的房子都贈送給女神，這即便多少有點離譜，也還算可以，畢竟不離譜還算什麼舔狗呢？
可是……讓女神管公司的財務大權，這就太煞筆了！她懂個毛線的經濟財務？現在想想自己創業總是資金莫名不足，最後還被蘇雨晴輕而易舉地捲款跑路，這都是自己活該啊！
稍微感嘆了一下，林默點開手機地備忘錄，開始寫視頻腳本。
這件事確實不小，姜婉柔離開很久才回來，回來時，身邊還帶著一個中年女性，這女人不是特別漂亮，但很有氣質，光看氣質就能看出來一定是姜婉柔的領導，而且職位還不會很低。
林默收起手機，站起身來，果然，那女人走過來的第一句話就是：「先生您好，我是BYD總部下轄H市總負責人，我姓李。」
居然是總部下轄的領導！「總部下轄」的含金量可比「總負責人」高多了，沒有這四個字，即便是總負責人也只能代表這個地區，而有了這四個字，那就直接能代表這個品牌了。
林默伸出右手和她握了握：「李女士您好，我姓林。」
「林先生。」李女士微笑著道，「我們對您剛剛提出的營銷方案非常感興趣，剛剛我已經聯繫總部了，總部讓我全權負責這次和您的合作營銷，咱們去裡面談吧。」
林默點點頭：「好，麻煩帶路。」
一行人來到辦公室，姜婉柔給他們端茶倒水，林默和李女士專心聊著營銷企劃。
剛寫完的完整腳本肯定不能這麼早放出來，但簡單說一下大致內容，再進行一段簡單的現場模擬，李女士對成品已經有了一個大致的想像，隨後她又分別看了三女的視頻，對林默的攝影技術也十分認可，視頻質量方面她完全不擔心了。
到了議價環節，林默靠邊，楚瑤和秦雅齊出馬，楚瑤專業能力很足，秦雅生活經驗豐富，講價能力強，兩人互相配合，讓李女士這個久經商場的老油條都有點招架不住。
經過一個多小時的談判，最後定下這個商單的價格。
首先，BYD開出的條件——唐、宋兩輛車是營銷方案的價格，無償贈送給星爍傳媒；其次，BYD支付給星爍傳媒的GG費由視頻一個月內的單平台最高播放量來決定，現在三女的視頻單平台平均播放量是8萬左右，就以8萬為底線，不超過這個播放量，分文不取，超過這個播放量，每超過1次，BYD支付0.1元，超過10萬改成支付0.2元，超過20萬改成支付0.4……超過50萬那就一次支付1元。一個月後繼續增長的播放量不計算。
單從數據來看，其實這一單賺不了太多，畢竟她們的視頻單平台最高播放量也就將近三十萬，這個數據對於一個剛出道一個多月的新人來說確實是很誇張了，但是想要達到這個播放量運氣方面占了很大一部分，新視頻的播放量能否達到這個水平，林默心裡也很沒底。
就算能達到這個播放量，那也才十多萬的收入，稅後還不到十萬，對於一個小工作室來說確實不少了，但對於即將擴張的林默來說，這筆錢還不夠塞牙縫的。
但是……這麼好的營銷機會，BYD老總不至於不會好好利用吧！
姜婉柔問道：「那您的意思是？」
林默指了指姜婉柔：「我看你的形象氣質很有做車模的潛質。」他又指了指秦雅三人，「同樣的，她們三個也都可以。所以我打算拍一個顏值向視頻，大體內容就以隔壁店店員的惡劣態度開頭，緊接著你出鏡當銷售員，她們三個中的一個當顧客，你向顧客介紹十萬以內的車，中間穿插你們的寫真。」
姜婉柔幻想了一下，感覺自己好像看到了一個火爆全網的視頻的雛形。
現在想在網上爆火，最簡單普遍的兩種途徑就是「有梗」和「顏值」，顏值自己不差，這三位美女也都是一等一的大美女，至於梗，聽林默的意思很顯然是想把隔壁店員的態度造成梗，有自己牽頭，後續各路同行一定會跟風模仿，這個梗必火。
如此一來，視頻必爆，別說他們店，整個BYD的名氣和銷量都會大幅上漲！
姜婉柔思索片刻，說道：「先生，您這真是天才的想法，不過我確實做不了主，或許這個主連店長都做不了，請您先等一下，我們會向上面請示，很快就會給您答覆。」
說完，姜婉柔起身深鞠一躬，隨後急匆匆地跑向後面的辦公區。
楚瑤兩眼亮晶晶的，她坐到林默身邊，驚喜道：「學弟，你簡直就是個天才！這麼短的時間內居然讓你想到了這麼好的營銷方案，這個案例未來一定會進教科書的！」
林默微笑，這營銷方案當然好了，這可是日後全網車企跟風整活的素材，只不過原本這件事發生在幾年後，雖然同樣是豐田，但不是在H市。
林默自己都沒想到，那家店的店員居然這麼巧，提前好幾年說出了和前世他另一個城市的同事一模一樣的話。
不過，就連楚瑤都對這個方案讚不絕口，那自己就要一輛車……
林默苦笑道：「沒那麼天才吧！至少我的議價水平似乎就不怎麼樣，學姐你都這麼誇了，說明這個方案確實非常好，結果我就換一輛車，要是換你來和他們談的話，估計能獲益更多。」
楚瑤點點頭：「這倒是，那等下他們正式和咱們談的時候還是讓我來談吧，這應該是咱們的第一個商單了，怎麼能就值一輛車？」
說到自己專業的領域，楚瑤眼睛裡都帶著光，林默暗暗點頭，心想招一個懂經濟的員工就是方便，能幫自己多賺不少錢。
想到這裡，林默就不禁感嘆前世的自己是個煞筆。
其實當舔狗當到努力打拼買的房子都贈送給女神，這即便多少有點離譜，也還算可以，畢竟不離譜還算什麼舔狗呢？
可是……讓女神管公司的財務大權，這就太煞筆了！她懂個毛線的經濟財務？現在想想自己創業總是資金莫名不足，最後還被蘇雨晴輕而易舉地捲款跑路，這都是自己活該啊！
稍微感嘆了一下，林默點開手機地備忘錄，開始寫視頻腳本。
這件事確實不小，姜婉柔離開很久才回來，回來時，身邊還帶著一個中年女性，這女人不是特別漂亮，但很有氣質，光看氣質就能看出來一定是姜婉柔的領導，而且職位還不會很低。
林默收起手機，站起身來，果然，那女人走過來的第一句話就是：「先生您好，我是BYD總部下轄H市總負責人，我姓李。」
居然是總部下轄的領導！「總部下轄」的含金量可比「總負責人」高多了，沒有這四個字，即便是總負責人也只能代表這個地區，而有了這四個字，那就直接能代表這個品牌了。
林默伸出右手和她握了握：「李女士您好，我姓林。」
「林先生。」李女士微笑著道，「我們對您剛剛提出的營銷方案非常感興趣，剛剛我已經聯繫總部了，總部讓我全權負責這次和您的合作營銷，咱們去裡面談吧。」
林默點點頭：「好，麻煩帶路。」
一行人來到辦公室，姜婉柔給他們端茶倒水，林默和李女士專心聊著營銷企劃。
剛寫完的完整腳本肯定不能這麼早放出來，但簡單說一下大致內容，再進行一段簡單的現場模擬，李女士對成品已經有了一個大致的想像，隨後她又分別看了三女的視頻，對林默的攝影技術也十分認可，視頻質量方面她完全不擔心了。
到了議價環節，林默靠邊，楚瑤和秦雅齊出馬，楚瑤專業能力很足，秦雅生活經驗豐富，講價能力強，兩人互相配合，讓李女士這個久經商場的老油條都有點招架不住。
經過一個多小時的談判，最後定下這個商單的價格。
首先，BYD開出的條件——唐、宋兩輛車是營銷方案的價格，無償贈送給星爍傳媒；其次，BYD支付給星爍傳媒的GG費由視頻一個月內的單平台最高播放量來決定，現在三女的視頻單平台平均播放量是8萬左右，就以8萬為底線，不超過這個播放量，分文不取，超過這個播放量，每超過1次，BYD支付0.1元，超過10萬改成支付0.2元，超過20萬改成支付0.4……超過50萬那就一次支付1元。一個月後繼續增長的播放量不計算。
單從數據來看，其實這一單賺不了太多，畢竟她們的視頻單平台最高播放量也就將近三十萬，這個數據對於一個剛出道一個多月的新人來說確實是很誇張了，但是想要達到這個播放量運氣方面占了很大一部分，新視頻的播放量能否達到這個水平，林默心裡也很沒底。
就算能達到這個播放量，那也才十多萬的收入，稅後還不到十萬，對於一個小工作室來說確實不少了，但對於即將擴張的林默來說，這筆錢還不夠塞牙縫的。
但是……這麼好的營銷機會，BYD老總不至於不會好好利用吧！