第243章 讓大家搶著買
你沒做壞事，你這麼心虛做什麼？沈蓉心道。
「昨天的酒好喝嗎？」沈蓉聽到外頭的動靜，便知道嫂子他們起來煮滷肉，她立馬起來，邊穿衣裳邊問道。
長生縮了縮脖子，臉上的心虛越發明顯，但還是搖了搖頭，「一點兒也不好喝。」
「以後別喝酒了，到時候喝醉了，又睡了過去別人把你賣了，你都不知道。
你可別不信，你長得人高馬大的，人家把你往那礦場一拉，有的是力氣活讓你干。
讓你在那兒天天挖礦，還不給吃飽，活兒干不完，用鞭子抽……」
沈蓉一邊穿衣裳，一邊恐嚇長生。
長生聞言立馬瞪圓了眼睛，頭搖得跟撥浪鼓似的，「不喝，以後都不喝了。」
沈蓉見長生被嚇到，又擔心過猶不及，只道：「你也別怕，咱們在家跟一家人喝一點兒沒事，自家人可不會賣你。
但你在外頭，可不能被人哄了去喝酒，知道不？萬一喝得不省人事，被人賣了，爺爺奶奶哭都沒地兒哭去！」
「記住了……」長生垂下頭，也不知道在想什麼。
沈蓉穿好衣裳，將頭髮挽了個髮髻，把長生買的那根銀簪插在髮髻上，這才算收拾好。
「你再睡一會兒，我出去看看。」沈蓉離開前留了這麼一句話，就出門了。
之前她雖說不管鋪子裡的事兒，可現在人都在這兒了，總不能讓嫂子他們在前面忙，她跟長生在後面院子睡，這樣也太不像話了。
沈蓉來到灶房，肉已經下鍋了，兩個嫂子都已經下好了料，現在只剩看火的事兒了。
「三娘，你怎麼來了？這裡沒你的事兒，趕緊回去再睡一覺，我這兒也差不多了，只用看火就行，這事交給你大哥便是。」
沈家老二等會兒要趕車回鎮子上買豬肉，今天看火兒的活兒就輪到了沈春生。
大嫂見到沈蓉這個時候來，張嘴就要趕人回去睡覺。
「大嫂，我是來幫忙的，有什麼事兒你儘管吩咐便是。」沈蓉走到灶前。
馬秀秀往鍋里加了把鹽，然後蓋上鍋蓋，「好了，大火煮著便是。」
李鳳蓮往灶膛裡頭塞了把柴火，「孩子他爹，別睡了，來看火！」
不一會兒，沈春生揉著眼睛走進了灶房，熟門熟路地來到灶口前蹲下。
沈蓉起了個大早，愣是什麼忙也沒幫上，最後被兩個嫂子拉出了灶房。
等到了卯時初，前面的鋪子大門開了，沈家老二也從昨天談好的包子鋪里拿了一百個饅頭給擺上了，這是給進來吃早飯的人準備的。
頭一鍋滷肉被搬到大門的爐子上，繼續熬煮，不一會兒整條街了都是滷肉的香辣味兒。
馬秀秀做起生意來，格外爽利，只見她站在門口的攤子前，揚起嗓子沖門外喊道：
「今日本鋪子有便宜大饅頭賣，在鋪子裡吃滷肉的客人，可購買一份特價饅頭，只需兩文錢就可以買三個大饅頭，走過路過不要錯過！」
饅頭在包子鋪里買也要一文錢一個，沈家鋪子賣饅頭，這個賣價是不掙錢的，等於說進來這個價，賣出去也是這個價。
不過，這樣一來，能多賣些滷肉，這麼一算，也是賺的。
馬秀秀這麼一喊，果然有人來問價。
「老闆娘，是不是真的啊？饅頭兩文錢三個？」
「是的，你沒聽錯，就是兩文錢三個，不過，進來吃飯，也不能光吃饅頭不是？
我們家有提供滷肉，滷肉也有提供單人或雙人吃的小份套餐，各個部位的滷肉隨意選三樣，拼一兩，二兩，三兩……都可以拼。
一兩滷肉只需要五文錢，再加兩文錢三個饅頭，比吃肉包子還划算，饅頭吃不完還可以帶回去…」
馬秀秀一邊說著，一邊夾了塊肉出來，用刀切了巴掌大的一塊滷肉，當著大家的面稱了稱，然後將那塊肉三兩下切成薄薄的一片。
上好的五花肉，切成薄片放在碟子上，看著倒也不少，香味勾得人食慾大開。
馬秀秀將碟子擺在桌子上，「你們看，一兩有這麼多，然後再澆上一些滷汁，光用饅頭沾滷汁吃，味道也是極為不錯的。」
只見馬秀秀拿著圓勺一舀，小半勺滷汁便淋在了五花肉上，頓時周邊響起一片吞口水的聲音。
「給我來二兩五花肉，兩文錢的饅頭！」離得最近的客人最先受不住滷肉那霸道的香味，他第一個衝進鋪子，找了張桌子坐下。
李鳳蓮連忙招呼客人，遞茶，送饅頭，端肉。
有了第一個客人進門吃饅頭，很快就有了第二個，第三個，第四個………
不到一個時辰的時間，早上剛拿來的饅頭便賣完了。
大嫂有些著急，眼看著這會兒時間還早，還能賣一波饅頭，便讓沈春生再去拿一些饅頭來賣。
沈蓉把大哥給攔住了。
「大嫂，咱們今天多賣了這麼多滷肉，也差不多了，明天再多拿一些饅頭就是，今天就先不拿了。」
沈蓉轉身又對前面的二嫂喊道：「二嫂，饅頭賣完了，你等會兒跟要買饅頭的客人說一下，咱們每天的饅頭只有一百來個，賣完了就沒有了，明天要來吃饅頭趕早。」
等馬秀秀應下來，沈蓉跟大嫂和大哥解釋道：「大哥，大嫂，咱們的饅頭兒大家都知道，比別處賣的都便宜，咱們賣饅頭是沒掙錢的。
咱們還得讓別人曉得，這種占便宜的事兒，不是隨時都能有的。
若是你今天遇到這樣的事兒，你要不要搶著占這樣的便宜？要不要多買幾次饅頭？」
李鳳蓮連連點頭，若是她，肯定會搶著來買一兩滷肉和兩文錢的饅頭。
滷肉帶回去加點兒青白炒一下，就是一盤肉菜，三個大饅頭，再抓一把米，熬一鍋粥，一家三口也能吃個飽。
李鳳蓮在縣城裡帶了一段時間，縣城裡什麼物價她清楚，不到十文錢吃一頓有肉有菜的飯菜，已是極為划算的事了。
沈蓉又接著道：「讓大家都知道饅頭會很快賣完，這樣一來，大家都會搶著來買，你搶，我也搶。
就像咱們村的人，平日誰家有個什麼事兒，大家都會在一起湊湊熱鬧。
越是看熱鬧的人多，後面跟著來湊熱鬧的也就更多。
咱們鋪子也是這樣，讓大家都搶著來，人越來越多，鋪子裡的生意就會越來越好。」
沈春生兩兄弟聽得連連點頭，都覺得妹妹說得很好，還很有道理。
沈蓉跟長生在縣城裡住了一天，第二天回到家裡
「昨天的酒好喝嗎？」沈蓉聽到外頭的動靜，便知道嫂子他們起來煮滷肉，她立馬起來，邊穿衣裳邊問道。
長生縮了縮脖子，臉上的心虛越發明顯，但還是搖了搖頭，「一點兒也不好喝。」
「以後別喝酒了，到時候喝醉了，又睡了過去別人把你賣了，你都不知道。
你可別不信，你長得人高馬大的，人家把你往那礦場一拉，有的是力氣活讓你干。
讓你在那兒天天挖礦，還不給吃飽，活兒干不完，用鞭子抽……」
沈蓉一邊穿衣裳，一邊恐嚇長生。
長生聞言立馬瞪圓了眼睛，頭搖得跟撥浪鼓似的，「不喝，以後都不喝了。」
沈蓉見長生被嚇到，又擔心過猶不及，只道：「你也別怕，咱們在家跟一家人喝一點兒沒事，自家人可不會賣你。
但你在外頭，可不能被人哄了去喝酒，知道不？萬一喝得不省人事，被人賣了，爺爺奶奶哭都沒地兒哭去！」
「記住了……」長生垂下頭，也不知道在想什麼。
沈蓉穿好衣裳，將頭髮挽了個髮髻，把長生買的那根銀簪插在髮髻上，這才算收拾好。
「你再睡一會兒，我出去看看。」沈蓉離開前留了這麼一句話，就出門了。
之前她雖說不管鋪子裡的事兒，可現在人都在這兒了，總不能讓嫂子他們在前面忙，她跟長生在後面院子睡，這樣也太不像話了。
沈蓉來到灶房，肉已經下鍋了，兩個嫂子都已經下好了料，現在只剩看火的事兒了。
「三娘，你怎麼來了？這裡沒你的事兒，趕緊回去再睡一覺，我這兒也差不多了，只用看火就行，這事交給你大哥便是。」
沈家老二等會兒要趕車回鎮子上買豬肉，今天看火兒的活兒就輪到了沈春生。
大嫂見到沈蓉這個時候來，張嘴就要趕人回去睡覺。
「大嫂，我是來幫忙的，有什麼事兒你儘管吩咐便是。」沈蓉走到灶前。
馬秀秀往鍋里加了把鹽，然後蓋上鍋蓋，「好了，大火煮著便是。」
李鳳蓮往灶膛裡頭塞了把柴火，「孩子他爹，別睡了，來看火！」
不一會兒，沈春生揉著眼睛走進了灶房，熟門熟路地來到灶口前蹲下。
沈蓉起了個大早，愣是什麼忙也沒幫上，最後被兩個嫂子拉出了灶房。
等到了卯時初，前面的鋪子大門開了，沈家老二也從昨天談好的包子鋪里拿了一百個饅頭給擺上了，這是給進來吃早飯的人準備的。
頭一鍋滷肉被搬到大門的爐子上，繼續熬煮，不一會兒整條街了都是滷肉的香辣味兒。
馬秀秀做起生意來，格外爽利，只見她站在門口的攤子前，揚起嗓子沖門外喊道：
「今日本鋪子有便宜大饅頭賣，在鋪子裡吃滷肉的客人，可購買一份特價饅頭，只需兩文錢就可以買三個大饅頭，走過路過不要錯過！」
饅頭在包子鋪里買也要一文錢一個，沈家鋪子賣饅頭，這個賣價是不掙錢的，等於說進來這個價，賣出去也是這個價。
不過，這樣一來，能多賣些滷肉，這麼一算，也是賺的。
馬秀秀這麼一喊，果然有人來問價。
「老闆娘，是不是真的啊？饅頭兩文錢三個？」
「是的，你沒聽錯，就是兩文錢三個，不過，進來吃飯，也不能光吃饅頭不是？
我們家有提供滷肉，滷肉也有提供單人或雙人吃的小份套餐，各個部位的滷肉隨意選三樣，拼一兩，二兩，三兩……都可以拼。
一兩滷肉只需要五文錢，再加兩文錢三個饅頭，比吃肉包子還划算，饅頭吃不完還可以帶回去…」
馬秀秀一邊說著，一邊夾了塊肉出來，用刀切了巴掌大的一塊滷肉，當著大家的面稱了稱，然後將那塊肉三兩下切成薄薄的一片。
上好的五花肉，切成薄片放在碟子上，看著倒也不少，香味勾得人食慾大開。
馬秀秀將碟子擺在桌子上，「你們看，一兩有這麼多，然後再澆上一些滷汁，光用饅頭沾滷汁吃，味道也是極為不錯的。」
只見馬秀秀拿著圓勺一舀，小半勺滷汁便淋在了五花肉上，頓時周邊響起一片吞口水的聲音。
「給我來二兩五花肉，兩文錢的饅頭！」離得最近的客人最先受不住滷肉那霸道的香味，他第一個衝進鋪子，找了張桌子坐下。
李鳳蓮連忙招呼客人，遞茶，送饅頭，端肉。
有了第一個客人進門吃饅頭，很快就有了第二個，第三個，第四個………
不到一個時辰的時間，早上剛拿來的饅頭便賣完了。
大嫂有些著急，眼看著這會兒時間還早，還能賣一波饅頭，便讓沈春生再去拿一些饅頭來賣。
沈蓉把大哥給攔住了。
「大嫂，咱們今天多賣了這麼多滷肉，也差不多了，明天再多拿一些饅頭就是，今天就先不拿了。」
沈蓉轉身又對前面的二嫂喊道：「二嫂，饅頭賣完了，你等會兒跟要買饅頭的客人說一下，咱們每天的饅頭只有一百來個，賣完了就沒有了，明天要來吃饅頭趕早。」
等馬秀秀應下來，沈蓉跟大嫂和大哥解釋道：「大哥，大嫂，咱們的饅頭兒大家都知道，比別處賣的都便宜，咱們賣饅頭是沒掙錢的。
咱們還得讓別人曉得，這種占便宜的事兒，不是隨時都能有的。
若是你今天遇到這樣的事兒，你要不要搶著占這樣的便宜？要不要多買幾次饅頭？」
李鳳蓮連連點頭，若是她，肯定會搶著來買一兩滷肉和兩文錢的饅頭。
滷肉帶回去加點兒青白炒一下，就是一盤肉菜，三個大饅頭，再抓一把米，熬一鍋粥，一家三口也能吃個飽。
李鳳蓮在縣城裡帶了一段時間，縣城裡什麼物價她清楚，不到十文錢吃一頓有肉有菜的飯菜，已是極為划算的事了。
沈蓉又接著道：「讓大家都知道饅頭會很快賣完，這樣一來，大家都會搶著來買，你搶，我也搶。
就像咱們村的人，平日誰家有個什麼事兒，大家都會在一起湊湊熱鬧。
越是看熱鬧的人多，後面跟著來湊熱鬧的也就更多。
咱們鋪子也是這樣，讓大家都搶著來，人越來越多，鋪子裡的生意就會越來越好。」
沈春生兩兄弟聽得連連點頭，都覺得妹妹說得很好，還很有道理。
沈蓉跟長生在縣城裡住了一天，第二天回到家裡