第六十二章 B輪目標
第二天清早，深源創投辦公室里，宛若被咖啡、紅牛浸泡過似的，人手一杯提神飲料。
謝可逸把昨夜消費單據簽完字，扔給財務處理，轉著酸脹的肩膀走進會議室。
「早，大家昨晚休息怎麼樣？」他笑呵呵輕鬆關懷。
閆言眼神發直，掃兩眼左右萎靡不振的同事們，莫名有種上當受騙既視感，連忙再猛灌幾口咖啡提神。
昨晚亂嗨一氣，回酒店栽倒在床上，睡不到五個小時就爬起來。
以這樣的狀態談判，豈不是送人頭，要遭！
但謝可逸也沒占便宜，凌晨散場跟呂雅琳去酒店睡的，自從那晚在杭城四季，未做風控違規入池。
算是體驗到新樂趣，食髓知味了。
稍作閒聊等待，各方團隊到場，他主導會議開始：「鄭總，先從盛創開始吧。」
「好，盛創這邊首先是，百草味的平台獨家直播帶貨合同。」鄭盛方嗓音沙啞。
國資投資難歸難，只要談下來，溝通到位，資源接到手軟。
百草味是上市公司旗下的零食品牌，總部位於杭城，另外還有其他幾家此類杭城本地消費品牌，都在談快影平台獨家帶貨合同。
這類獨家合作，即是核心競爭優勢！
站在純財務投資角度，閆言聽著很開心，但經過一個半月時間完善技術——快影要開放直播電商功能了。
從下個月開始，平台上所有主播，都可以直播帶貨。
他此刻坐在深源，與此同時正有其他同事，跟幾位頭部主播談帶貨扶持……
盛創單月交易額破2億，引入杭城國資股東，跑馬圈地簽獨家，發展速度太快。
「我們超預期完成首階段目標，接下來順勢進入二階段，用補貼換市場。」
果不其然，鄭盛方直接明牌打，通過燒錢繼續擴大時間差優勢。
快影開放直播帶貨功能，最好大主播都加入進來，大家一起出錢出力，培養用戶心智做大蛋糕。
在這個過程中贏家通吃，輸家變成市場養料，從團購大戰到共享單車，每個賽道都是如此而來。
盛創A輪融8億估值，資本助推之下：補貼燒錢、供應鏈、團隊……
這要是壓不住，晚起步一個半月的草台班子們，那真就技不如人死得其所。
「今天27號，從月底的端午活動開始，我們跟廠家談了直供的端午禮盒。」鄭盛方給出準確時間。
謝可逸想了想問：「我記得供應鏈是不是有說法？」
「是的，餘數創可以協調杭城銀行，提供一攬子供應鏈擔保，首期總訂單融資額，可以做到3.5億。」
萬佳應聲給出細緻信息：「但是這邊，需要快影平台，將銷售額直接劃入銀行監管帳戶。」
你一言我一語，讓閆言眼皮子跳。
首期3.5億擔保額，銀行算出這個貸款額度，按照月流水2億拍腦袋拍出來的？
可是盛創才成立不到三個月啊！
又是品牌獨家，又是直接塞貸款，搞定國資入股一馬平川，溜光大道就是跑。
這燒起錢來，就燒吧，誰能燒的過啊……
「在這方面，快影從下個月開始，會增強流量池分發力度。」
閆言輕咳一聲，插話道：「給予盛創更多流量扶持，更有針對性，培養孵化主播矩陣！」
「對於腰部主播，按照交易額，直接反佣金激勵。」
他說完看向會議桌上首位置，和謝可逸交換視線，兩人互相點點頭。
鄭盛方翻動手頭紙質資料，乾脆表示同意。
這件事有點微妙，培養更多中腰部主播，減少對頭部大主播依賴，在業務層面必須要做。
而從閆言嘴裡講出，則帶著「推恩令」意味。
除了繼續強推『然姐』，跟淘系那位一姐打擂台，拓展平台邊界之外，盛創還是少點大主播為好。
至於謝可逸，要考慮B輪融資，一姐+頭部、腰部的階梯矩陣，最對投資人口味。
但是鄭盛方覺得，時間點早了些，需要分散大量精力，苦一苦程若楠。
簡單過一下主播扶持方向，以及供應鏈團隊的擴建，選品等問題。
「盛創二階段，7、8兩個月時間吧？」謝可逸沉吟著制定時間表。
8月底啟動B輪融資，再之後C輪融資，就能同步雙十一電商大促數據增長。
這兩輪融資下來，盛創基本穩吃先發優勢，三年內上市可期。
資本運作全聽好哥哥的，鄭盛方乾脆制定業績目標：「二階段，爭我們取累計10億交易額！」
「月均交易額4億，B輪融資估值可以期待15億，這一輪，重點引入戰略投資方。」謝可逸補充。
閆言早有準備：「快影可以對接企鵝，通過微信支付埠合作，參與B輪融資。」
「呃，謝總、鄭總，光子新科能夠對接，物流運輸方面的產業戰略資源。」呂雅琳一本正經跟進。
盛創的微信支付埠，正在審核當中。
所以即便閆言不吭聲，B輪融資雙方也有概率看對眼，那不如從中做個緩衝，快影跟投要談限制條件了。
光子新科出了這麼大力氣，該分一點B輪跟投份額，拿去市場上置換好處，之前就談好的。
大家各有所求。
總結起來，暫定目標：盛創8月底啟動B輪融資，估值15億元，企鵝領投、快影與深源跟投，真致和清湖象徵性分潤點份額。
會議一直開到中午，可能是的確沒什麼精神，過程很和諧……
更可能是A輪融資，謝可逸攜國資入場風投正盛，閆言完全沒玩小心思。
暫避鋒芒，把事情留到B輪再談。
「你家謝總，天賦異稟。」
中午隨便吃兩口盒飯，大家真繃不住了，會議室里趴著睡倒一大片，閆言哈氣連天自我開解。
萬佳順著他的視線，看向臨江辦公室：「我家謝總這兩年，挺養生的。」
「……」
閆言啞然無語，瞅著臨江辦公室里，正雙手叉腰直打轉的林圖南，不自禁咔吧咔吧眼睛。
做金融的都有病吧，甲亢！
…………
「你猜個數！」
「1.5？」
「1.8！」
臨江辦公室里，林圖南來回走動，豎起兩根手指：「今天最起碼單日募資2億！」
「三天之內，主基金10億+專項基金4億，完成募資目標，關閉募資通道，對外發新聞稿！」他揚眉吐氣語氣振奮。
昨天中午簽約儀式午宴上，手機就被打爆了，意料之中，謝可逸感覺不是很強烈。
林圖南轉頭看向旁邊：「給你家1億份額，要不要？」
「沒問題，感謝林總培養，我一定優中選優，把最優質的LP推薦到深源！」呂雅琳展顏一笑連連保證。
林圖南也笑，賤兮兮調侃：「你要感謝謝總的培養。」
「我的心裡有兩位職業導師：一位是推薦我到光子新科面試的大學導員，另一位就是謝總。」呂雅琳坦坦蕩蕩毫無假裝。
林圖南挑了下眉：「呦，謝總，那你這地位可太崇高了，有什麼感想？」
「感覺你倆可以出去了。」
謝可逸擱下保溫杯，打開手機：「不午睡就……草……
「草草草。」
手機電池發熱，燙的他沒拿住，屏幕顯示卡在微博首頁界面，瘋狂閃爍小紅點。
卡了半天才恢復正常。
看著微博帳號個人主頁，顯示的數千條私信，以及正在快速上漲的粉絲關注，謝可逸默然無語。
林圖南和呂雅琳面面相覷。
謝總背著他們，去拍小電影，被曝光啦？！
謝可逸把昨夜消費單據簽完字，扔給財務處理，轉著酸脹的肩膀走進會議室。
「早，大家昨晚休息怎麼樣？」他笑呵呵輕鬆關懷。
閆言眼神發直，掃兩眼左右萎靡不振的同事們，莫名有種上當受騙既視感，連忙再猛灌幾口咖啡提神。
昨晚亂嗨一氣，回酒店栽倒在床上，睡不到五個小時就爬起來。
以這樣的狀態談判，豈不是送人頭，要遭！
但謝可逸也沒占便宜，凌晨散場跟呂雅琳去酒店睡的，自從那晚在杭城四季，未做風控違規入池。
算是體驗到新樂趣，食髓知味了。
稍作閒聊等待，各方團隊到場，他主導會議開始：「鄭總，先從盛創開始吧。」
「好，盛創這邊首先是，百草味的平台獨家直播帶貨合同。」鄭盛方嗓音沙啞。
國資投資難歸難，只要談下來，溝通到位，資源接到手軟。
百草味是上市公司旗下的零食品牌，總部位於杭城，另外還有其他幾家此類杭城本地消費品牌，都在談快影平台獨家帶貨合同。
這類獨家合作，即是核心競爭優勢！
站在純財務投資角度，閆言聽著很開心，但經過一個半月時間完善技術——快影要開放直播電商功能了。
從下個月開始，平台上所有主播，都可以直播帶貨。
他此刻坐在深源，與此同時正有其他同事，跟幾位頭部主播談帶貨扶持……
盛創單月交易額破2億，引入杭城國資股東，跑馬圈地簽獨家，發展速度太快。
「我們超預期完成首階段目標，接下來順勢進入二階段，用補貼換市場。」
果不其然，鄭盛方直接明牌打，通過燒錢繼續擴大時間差優勢。
快影開放直播帶貨功能，最好大主播都加入進來，大家一起出錢出力，培養用戶心智做大蛋糕。
在這個過程中贏家通吃，輸家變成市場養料，從團購大戰到共享單車，每個賽道都是如此而來。
盛創A輪融8億估值，資本助推之下：補貼燒錢、供應鏈、團隊……
這要是壓不住，晚起步一個半月的草台班子們，那真就技不如人死得其所。
「今天27號，從月底的端午活動開始，我們跟廠家談了直供的端午禮盒。」鄭盛方給出準確時間。
謝可逸想了想問：「我記得供應鏈是不是有說法？」
「是的，餘數創可以協調杭城銀行，提供一攬子供應鏈擔保，首期總訂單融資額，可以做到3.5億。」
萬佳應聲給出細緻信息：「但是這邊，需要快影平台，將銷售額直接劃入銀行監管帳戶。」
你一言我一語，讓閆言眼皮子跳。
首期3.5億擔保額，銀行算出這個貸款額度，按照月流水2億拍腦袋拍出來的？
可是盛創才成立不到三個月啊！
又是品牌獨家，又是直接塞貸款，搞定國資入股一馬平川，溜光大道就是跑。
這燒起錢來，就燒吧，誰能燒的過啊……
「在這方面，快影從下個月開始，會增強流量池分發力度。」
閆言輕咳一聲，插話道：「給予盛創更多流量扶持，更有針對性，培養孵化主播矩陣！」
「對於腰部主播，按照交易額，直接反佣金激勵。」
他說完看向會議桌上首位置，和謝可逸交換視線，兩人互相點點頭。
鄭盛方翻動手頭紙質資料，乾脆表示同意。
這件事有點微妙，培養更多中腰部主播，減少對頭部大主播依賴，在業務層面必須要做。
而從閆言嘴裡講出，則帶著「推恩令」意味。
除了繼續強推『然姐』，跟淘系那位一姐打擂台，拓展平台邊界之外，盛創還是少點大主播為好。
至於謝可逸，要考慮B輪融資，一姐+頭部、腰部的階梯矩陣，最對投資人口味。
但是鄭盛方覺得，時間點早了些，需要分散大量精力，苦一苦程若楠。
簡單過一下主播扶持方向，以及供應鏈團隊的擴建，選品等問題。
「盛創二階段，7、8兩個月時間吧？」謝可逸沉吟著制定時間表。
8月底啟動B輪融資，再之後C輪融資，就能同步雙十一電商大促數據增長。
這兩輪融資下來，盛創基本穩吃先發優勢，三年內上市可期。
資本運作全聽好哥哥的，鄭盛方乾脆制定業績目標：「二階段，爭我們取累計10億交易額！」
「月均交易額4億，B輪融資估值可以期待15億，這一輪，重點引入戰略投資方。」謝可逸補充。
閆言早有準備：「快影可以對接企鵝，通過微信支付埠合作，參與B輪融資。」
「呃，謝總、鄭總，光子新科能夠對接，物流運輸方面的產業戰略資源。」呂雅琳一本正經跟進。
盛創的微信支付埠，正在審核當中。
所以即便閆言不吭聲，B輪融資雙方也有概率看對眼，那不如從中做個緩衝，快影跟投要談限制條件了。
光子新科出了這麼大力氣，該分一點B輪跟投份額，拿去市場上置換好處，之前就談好的。
大家各有所求。
總結起來，暫定目標：盛創8月底啟動B輪融資，估值15億元，企鵝領投、快影與深源跟投，真致和清湖象徵性分潤點份額。
會議一直開到中午，可能是的確沒什麼精神，過程很和諧……
更可能是A輪融資，謝可逸攜國資入場風投正盛，閆言完全沒玩小心思。
暫避鋒芒，把事情留到B輪再談。
「你家謝總，天賦異稟。」
中午隨便吃兩口盒飯，大家真繃不住了，會議室里趴著睡倒一大片，閆言哈氣連天自我開解。
萬佳順著他的視線，看向臨江辦公室：「我家謝總這兩年，挺養生的。」
「……」
閆言啞然無語，瞅著臨江辦公室里，正雙手叉腰直打轉的林圖南，不自禁咔吧咔吧眼睛。
做金融的都有病吧，甲亢！
…………
「你猜個數！」
「1.5？」
「1.8！」
臨江辦公室里，林圖南來回走動，豎起兩根手指：「今天最起碼單日募資2億！」
「三天之內，主基金10億+專項基金4億，完成募資目標，關閉募資通道，對外發新聞稿！」他揚眉吐氣語氣振奮。
昨天中午簽約儀式午宴上，手機就被打爆了，意料之中，謝可逸感覺不是很強烈。
林圖南轉頭看向旁邊：「給你家1億份額，要不要？」
「沒問題，感謝林總培養，我一定優中選優，把最優質的LP推薦到深源！」呂雅琳展顏一笑連連保證。
林圖南也笑，賤兮兮調侃：「你要感謝謝總的培養。」
「我的心裡有兩位職業導師：一位是推薦我到光子新科面試的大學導員，另一位就是謝總。」呂雅琳坦坦蕩蕩毫無假裝。
林圖南挑了下眉：「呦，謝總，那你這地位可太崇高了，有什麼感想？」
「感覺你倆可以出去了。」
謝可逸擱下保溫杯，打開手機：「不午睡就……草……
「草草草。」
手機電池發熱，燙的他沒拿住，屏幕顯示卡在微博首頁界面，瘋狂閃爍小紅點。
卡了半天才恢復正常。
看著微博帳號個人主頁，顯示的數千條私信，以及正在快速上漲的粉絲關注，謝可逸默然無語。
林圖南和呂雅琳面面相覷。
謝總背著他們，去拍小電影，被曝光啦？！