第四十四章 且共從容
直播開始十五分鐘後，銷售額出現第一個峰值。
首款商品女裙銷量平平，轉化率低於3%，直播間裡立刻採取備選方案，上架福利款產品引流激活沉默用戶。
市場價20塊錢的抽紙，秒殺價9塊9，備貨五萬單，每單淨虧損3塊9。
五分鐘清空，交易額瞬間上漲50萬，直播間在線人數破25萬，切換下一款商品！
運動款短袖，預定的爆款商品，依然是淨虧損。
左邊顯示屏銷售額89萬，右邊顯示屏銷售額175萬，數字每一次跳動，都是成本在燃燒。
直播四十五分鐘，左邊顯示屏銷售額上漲至130萬，遠遠超過預期，而後迎來第二個詭異的上漲峰值！
「哎呦臥槽，出來隨機打把PK都能連到你啊？老鐵們快瞅瞅，然姐擱這兒賣399的大牌同款蠶絲被，全網乃至全地球，哪有這麼低的價！這特麼不是純把家人們當鬼子坑？」
「放你媽屁，官方驗貨連結敢掛假？給我把質檢報告拿來，我特麼今天就認賠，給家人們發福利！」
「行行行，你牛逼，我就看你今晚能賠出去多少！家人們，都去給她點點關注，她今晚虧一萬單，我直播間給家人們抽兩台拖拉機！」
「拖拉機留著給你爹種地吧！今晚干到一萬單，我抽50台手機！來，蠶絲被399，官方再補100，直接給我上連結！」
中間屏幕里，然姐邊罵罵咧咧邊上架蠶絲被。
正在和她連麥的快影平台第二大男主播，好似服氣般雙手抱拳，配合跟著喊讓家人們趕緊去搶。
謝可逸眼看著，交易額繃成一根直線詭異上漲，不自禁放下酒杯稍稍坐起身體。
99塊錢的女裙表現平常，可以解釋快影流量的確是下沉市場，用戶消費決策對價格更敏感。
那麼，299元的蠶絲被，為什麼突然爆單？
哪怕謝可逸自身投中快影又兼具未來記憶，也忽然有種覺悟，他並沒有完全看懂快影的社區文化。
阿然跟第二大男主播衝突，是幾天之前便鋪墊過的噱頭，今晚這次直播間連線，由快影居中協調。
謝可逸和閆言在微信群組裡，親眼看著鄭盛方和阿然、男主播對劇本台詞，他們倆意識到這招會有效果，但真的沒想到如此誇張……
【然姐接著給他開皮，我再買兩床被子！】
【兄弟們干就完了，今晚必須讓她破產！】
【然姐，別賣了，助理趕緊下架吧，別虧了！】
直播間在線觀眾肉眼可見漲到50萬，評論刷新稍現卡頓遲緩，帶著野蠻粗糙的激情，讓交易額飛起來。
…………
謝可逸大口吞下半杯酒，雙手交握注視著電腦屏幕。
「嘭。」
辦公室門撞開，鄭盛方出現在門口：「500萬了！」
「700萬穩了吧？」謝可逸抬起頭。
鄭盛方舔著嘴角：「我覺得可以嘗試沖1000萬。」
「虧吧，會賺回來的。」謝可逸笑著說。
鄭盛方重重點了下頭，轉身大步離去。
謝可逸收回視線，看向左右兩塊顯示屏，左側交易額530萬，右側交易額1580萬。
去年，他曾看過某網紅奶茶品牌的商業計劃書，該品牌計算單店交易額的公式是——在店門口排隊的人數X一杯奶茶。
所以右側屏幕顯示的交易額，是點擊購物車的人數X商品單價。
用戶無需下單支付，點開小黃車連結，就算購買了一單。
所謂必須大獲全勝，即是指不可能失敗，當然，現在用不到了。
謝可逸關掉右側屏幕，不再關注交易額，倒滿酒杯專心欣賞中間屏幕里的然姐，像是在看印鈔機。
…………
「再給家人們上一波手機支架，1000單手機支架，免費送！」
直播間裡，然姐趁著話術節奏間隙，接過助理遞來的水杯猛灌。
鄭盛方站在鏡頭畫面之外，攥了攥拳頭，最終抬起胳膊比了一個手勢。
然姐無暇分心他顧，只瞥了一眼，便繼續烘托直播節奏推進商品。
「給我。」
程若楠低聲說，從身旁場控手中搶過商品單，掌心發涼攥緊簽字筆。略作思索劃掉其中一款保溫杯，將無線耳機的上架次序提前。
直播帶貨需要調動氣氛，無限壓縮用戶消費決策時間，所以從賠本福利款抽紙到能賺錢的裙子，上架順序很重要。
無線耳機，是這場直播最後一款淨虧損的福利產品……
735萬，交易額突破謝可逸制定的目標，無線耳機上架，每單淨虧損59元，三萬單！
鄭盛方雙手抱懷，靠在直播間角落裡，靜靜看著然姐，像是在看一座正在燃燒的火葬場煉人爐。
…………
京城，快影總部，會議室燈火通明。
凌晨兩點半，首場直播復盤會議結束，一位位程式設計師臉上有疲憊有喜悅，唯獨沒有解脫。
接下來兩個月，他們將配合盛創直播團隊，通過首階段40場直播，完善直播功能。
「閆總，數據整理出來了。」
盛創的支付渠道，同樣復用快影和微信的接口，他們同步知道盛創的準確銷售額。
閆言接過文件夾仔細查看，合攏文件夾環顧會議室里每一位員工：「大家辛苦，下班休息吧。」
「我最後強調一句：封口令，誰外泄任何消息、數據，我親手把誰送進去！」
他身影挺拔步調從容，轉身向外穿過走廊消失在轉角，然後漸漸地越走越快……近乎以百米王的姿態衝刺到電梯口，上樓向宿總匯報工作！
盛創今晚直播帶貨首秀，單場交易額1170萬！
粗略計算淨虧損240萬左右，用戶消費轉化率6.3%，然姐直播帳號漲粉24萬。
虧損、轉化，盡在燒錢模型計算之內，交易額遠超預期翻倍，創全網直播帶貨交易額記錄！
…………
「你發朋友圈吧。」
凌晨五點，謝可逸半坐在辦公桌上，望著窗外天邊泛起的一抹白色。
鄭盛方坐在辦公桌前，端起紙杯喝了口酒，將快影製作的戰績海報，發送到微信朋友圈。
【快影-盛方創界；5.21直播電商首秀戰役告捷|刷新全網直播帶貨記錄；1170萬GMV。從娛樂流量到電商勢能——重新定義直播價值。】
「你不發？」鄭盛方問。
謝可逸伸了個懶腰：「我要發別的。」
「行吧，你……」
鄭盛方話說到半截，被手機鈴聲打斷，他接通聊了幾句，遞出手機做了個口型：方知非。
「喂，方總。」
「謝總，在忙嗎，打你的電話一直占線啊。」
「可能是手機信號不好吧。」謝可逸沒什麼誠意。
方知非不以為意，隔著電話都能感受到她的笑意：「我覺得也是，風太大，把信號吹亂了！」
「起風了嗎？」
「謝總有什麼見解？」
「我怎麼覺得，剛開始呢？」
電話那頭方知非無言以對，謝可逸回頭看向鄭盛方，兩人雙雙哈哈大笑。
…………
【宿樺：首個戰略合作項目首戰告捷，1170萬GMV見證娛樂流量商業化的無限可能。感謝合作夥伴的銳意創新，快影直播電商生態正式啟航。商業邊界重構中。】
【深氪-屈傑：1170萬GMV+6.3%轉化率，娛樂流量裂變的商業勢能遠超想像。當戰略定力遇上狼性執行，直播電商終局之戰序幕已啟。】
【真致-方知非：40小時連軸談判+14天極限籌備+4小時刷新行業記錄。恭喜我家的創始人鄭總，娛樂流量電商化的殺傷力，昨晚只是開胃菜，狼來了！】
呂雅琳一夜未眠，趕早回家洗澡換衣服的功夫，再拿起手機，朋友圈就被刷屏了。
從FA到媒體，連真致的大佬都出來為自家項目搖旗吶喊，刷屏內容回溯，起始時間是五點整宿樺的朋友圈動態……
也就是說，大家都沒睡，都在緊緊盯著數據。
1170萬，數據逆天。
恐怕誰都想不到，快影這種下沉市場流量池，能爆出這麼大消費力。
呂雅琳幽幽嘆口氣，正想收起手機回公司，朋友圈刷新出動態。
【很多朋友給我私信轉發，我離開清湖創建深源的這篇報導，關心我是什麼情況。這兩天一直在忙，剛抽出時間，在朋友圈統一回復一下：
清湖是我來時的路，未來我還有很長的路要走。
以後，我就是深源謝可逸了，感謝朋友們的關注。】
呂雅琳剛看完謝可逸發的動態內容，下方就刷新出兩條共同好友的評論，她趕緊打字評論——把酒祝東風，且共從容（鮮花/鮮花/鮮花）
首款商品女裙銷量平平，轉化率低於3%，直播間裡立刻採取備選方案，上架福利款產品引流激活沉默用戶。
市場價20塊錢的抽紙，秒殺價9塊9，備貨五萬單，每單淨虧損3塊9。
五分鐘清空，交易額瞬間上漲50萬，直播間在線人數破25萬，切換下一款商品！
運動款短袖，預定的爆款商品，依然是淨虧損。
左邊顯示屏銷售額89萬，右邊顯示屏銷售額175萬，數字每一次跳動，都是成本在燃燒。
直播四十五分鐘，左邊顯示屏銷售額上漲至130萬，遠遠超過預期，而後迎來第二個詭異的上漲峰值！
「哎呦臥槽，出來隨機打把PK都能連到你啊？老鐵們快瞅瞅，然姐擱這兒賣399的大牌同款蠶絲被，全網乃至全地球，哪有這麼低的價！這特麼不是純把家人們當鬼子坑？」
「放你媽屁，官方驗貨連結敢掛假？給我把質檢報告拿來，我特麼今天就認賠，給家人們發福利！」
「行行行，你牛逼，我就看你今晚能賠出去多少！家人們，都去給她點點關注，她今晚虧一萬單，我直播間給家人們抽兩台拖拉機！」
「拖拉機留著給你爹種地吧！今晚干到一萬單，我抽50台手機！來，蠶絲被399，官方再補100，直接給我上連結！」
中間屏幕里，然姐邊罵罵咧咧邊上架蠶絲被。
正在和她連麥的快影平台第二大男主播，好似服氣般雙手抱拳，配合跟著喊讓家人們趕緊去搶。
謝可逸眼看著，交易額繃成一根直線詭異上漲，不自禁放下酒杯稍稍坐起身體。
99塊錢的女裙表現平常，可以解釋快影流量的確是下沉市場，用戶消費決策對價格更敏感。
那麼，299元的蠶絲被，為什麼突然爆單？
哪怕謝可逸自身投中快影又兼具未來記憶，也忽然有種覺悟，他並沒有完全看懂快影的社區文化。
阿然跟第二大男主播衝突，是幾天之前便鋪墊過的噱頭，今晚這次直播間連線，由快影居中協調。
謝可逸和閆言在微信群組裡，親眼看著鄭盛方和阿然、男主播對劇本台詞，他們倆意識到這招會有效果，但真的沒想到如此誇張……
【然姐接著給他開皮，我再買兩床被子！】
【兄弟們干就完了，今晚必須讓她破產！】
【然姐，別賣了，助理趕緊下架吧，別虧了！】
直播間在線觀眾肉眼可見漲到50萬，評論刷新稍現卡頓遲緩，帶著野蠻粗糙的激情，讓交易額飛起來。
…………
謝可逸大口吞下半杯酒，雙手交握注視著電腦屏幕。
「嘭。」
辦公室門撞開，鄭盛方出現在門口：「500萬了！」
「700萬穩了吧？」謝可逸抬起頭。
鄭盛方舔著嘴角：「我覺得可以嘗試沖1000萬。」
「虧吧，會賺回來的。」謝可逸笑著說。
鄭盛方重重點了下頭，轉身大步離去。
謝可逸收回視線，看向左右兩塊顯示屏，左側交易額530萬，右側交易額1580萬。
去年，他曾看過某網紅奶茶品牌的商業計劃書，該品牌計算單店交易額的公式是——在店門口排隊的人數X一杯奶茶。
所以右側屏幕顯示的交易額，是點擊購物車的人數X商品單價。
用戶無需下單支付，點開小黃車連結，就算購買了一單。
所謂必須大獲全勝，即是指不可能失敗，當然，現在用不到了。
謝可逸關掉右側屏幕，不再關注交易額，倒滿酒杯專心欣賞中間屏幕里的然姐，像是在看印鈔機。
…………
「再給家人們上一波手機支架，1000單手機支架，免費送！」
直播間裡，然姐趁著話術節奏間隙，接過助理遞來的水杯猛灌。
鄭盛方站在鏡頭畫面之外，攥了攥拳頭，最終抬起胳膊比了一個手勢。
然姐無暇分心他顧，只瞥了一眼，便繼續烘托直播節奏推進商品。
「給我。」
程若楠低聲說，從身旁場控手中搶過商品單，掌心發涼攥緊簽字筆。略作思索劃掉其中一款保溫杯，將無線耳機的上架次序提前。
直播帶貨需要調動氣氛，無限壓縮用戶消費決策時間，所以從賠本福利款抽紙到能賺錢的裙子，上架順序很重要。
無線耳機，是這場直播最後一款淨虧損的福利產品……
735萬，交易額突破謝可逸制定的目標，無線耳機上架，每單淨虧損59元，三萬單！
鄭盛方雙手抱懷，靠在直播間角落裡，靜靜看著然姐，像是在看一座正在燃燒的火葬場煉人爐。
…………
京城，快影總部，會議室燈火通明。
凌晨兩點半，首場直播復盤會議結束，一位位程式設計師臉上有疲憊有喜悅，唯獨沒有解脫。
接下來兩個月，他們將配合盛創直播團隊，通過首階段40場直播，完善直播功能。
「閆總，數據整理出來了。」
盛創的支付渠道，同樣復用快影和微信的接口，他們同步知道盛創的準確銷售額。
閆言接過文件夾仔細查看，合攏文件夾環顧會議室里每一位員工：「大家辛苦，下班休息吧。」
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他身影挺拔步調從容，轉身向外穿過走廊消失在轉角，然後漸漸地越走越快……近乎以百米王的姿態衝刺到電梯口，上樓向宿總匯報工作！
盛創今晚直播帶貨首秀，單場交易額1170萬！
粗略計算淨虧損240萬左右，用戶消費轉化率6.3%，然姐直播帳號漲粉24萬。
虧損、轉化，盡在燒錢模型計算之內，交易額遠超預期翻倍，創全網直播帶貨交易額記錄！
…………
「你發朋友圈吧。」
凌晨五點，謝可逸半坐在辦公桌上，望著窗外天邊泛起的一抹白色。
鄭盛方坐在辦公桌前，端起紙杯喝了口酒，將快影製作的戰績海報，發送到微信朋友圈。
【快影-盛方創界；5.21直播電商首秀戰役告捷|刷新全網直播帶貨記錄；1170萬GMV。從娛樂流量到電商勢能——重新定義直播價值。】
「你不發？」鄭盛方問。
謝可逸伸了個懶腰：「我要發別的。」
「行吧，你……」
鄭盛方話說到半截，被手機鈴聲打斷，他接通聊了幾句，遞出手機做了個口型：方知非。
「喂，方總。」
「謝總，在忙嗎，打你的電話一直占線啊。」
「可能是手機信號不好吧。」謝可逸沒什麼誠意。
方知非不以為意，隔著電話都能感受到她的笑意：「我覺得也是，風太大，把信號吹亂了！」
「起風了嗎？」
「謝總有什麼見解？」
「我怎麼覺得，剛開始呢？」
電話那頭方知非無言以對，謝可逸回頭看向鄭盛方，兩人雙雙哈哈大笑。
…………
【宿樺：首個戰略合作項目首戰告捷，1170萬GMV見證娛樂流量商業化的無限可能。感謝合作夥伴的銳意創新，快影直播電商生態正式啟航。商業邊界重構中。】
【深氪-屈傑：1170萬GMV+6.3%轉化率，娛樂流量裂變的商業勢能遠超想像。當戰略定力遇上狼性執行，直播電商終局之戰序幕已啟。】
【真致-方知非：40小時連軸談判+14天極限籌備+4小時刷新行業記錄。恭喜我家的創始人鄭總，娛樂流量電商化的殺傷力，昨晚只是開胃菜，狼來了！】
呂雅琳一夜未眠，趕早回家洗澡換衣服的功夫，再拿起手機，朋友圈就被刷屏了。
從FA到媒體，連真致的大佬都出來為自家項目搖旗吶喊，刷屏內容回溯，起始時間是五點整宿樺的朋友圈動態……
也就是說，大家都沒睡，都在緊緊盯著數據。
1170萬，數據逆天。
恐怕誰都想不到，快影這種下沉市場流量池，能爆出這麼大消費力。
呂雅琳幽幽嘆口氣，正想收起手機回公司，朋友圈刷新出動態。
【很多朋友給我私信轉發，我離開清湖創建深源的這篇報導，關心我是什麼情況。這兩天一直在忙，剛抽出時間，在朋友圈統一回復一下：
清湖是我來時的路，未來我還有很長的路要走。
以後，我就是深源謝可逸了，感謝朋友們的關注。】
呂雅琳剛看完謝可逸發的動態內容，下方就刷新出兩條共同好友的評論，她趕緊打字評論——把酒祝東風，且共從容（鮮花/鮮花/鮮花）