第三十五章 合作順利
上一章內容修改了大半章，麻煩老闆們重新看一下。
…………
快影公關部門是今年剛組建的。
商業化負責人是上個月剛入職的，跟盛創戰略合作，是首個對外合作投資項目。
所以別看坐在會議室里的談判團隊很專業，實際快影沒有體系性的快速決策機制，只能由創始人一言而決，估摸著差不多，這事兒就定了。
就好像宿樺跟程一驍下班路上聊幾句，張扉深夜登門給出建議，便直接退縮。
謝可逸摘下腕錶，倒數半小時的操作，也是如此道理——逼迫快影進入快速決策狀態。
閆言秒變傳聲筒，聊估值，做不了主，去會議室外面打電話。
對盛創開放用戶數據，依然做不了主，去會議室外面打電話。
流量扶持力度，這個他能做主，還特麼不如由英明神武的創始人一言而決。
「盛創冷啟動，兩個月內達成首階段目標，快影以3.5億估值領投A輪融資，入股10%。」
半個小時轉瞬即逝，閆言咬著後槽牙強調：「要注意，我方將以現金+流量折價入股。」
「也就是說，如果盛創無法達成首階段目標，需要按照『流量採買』市場均價的50%，向快影支付這期間提供的流量費用！」
這一點理所當然，快影為這兩個月時間，硬生生拉高了1億估值！
那麼盛創自然要承擔對等風險，項目成了是合作扶持，項目不成，那只能變身為尊貴的快影大客戶。
謝可逸都喊出口號了，剛剛叫囂你不投盛創就洗乾淨脖子等死，這會兒要是過於糾結失敗條款，未免沾點自己吃自己的成分。
「閆總，用戶後台數據共享，我們怎麼解決？」
鄭盛方同樣不以為然，專注業務運作執行。
閆言板著臉說：「我們會派遣技術團隊，去盛創駐場辦公，協助你們解決相應技術問題。」
「沒問題，回頭麻煩您把技術團隊的信息發給我，對辦公場地、住宿吃飯有什麼要求，我來解決。」鄭盛方很真誠。
閆言順了口氣，放緩語態：「差旅問題我們自己解決，首階段目標達成，快影入股之後會直接對你們開放用戶數據。」
「那先這樣說？」
總結完核心條款，謝可逸提議道：「如果閆總沒有其他問題，讓法務團隊進場修改合同簽約。」
「現在？」
「我們的法務團隊，從酒店過來就一個小時，看閆總您方便。」鄭盛方補充解釋。
閆言剛順的氣頓時又噎住。
提前就把簽約團隊帶到京城，雖然差旅費用沒幾個錢，但這種吃定快影的態度，很令人鬱悶。
午飯肯定是沒得吃了。
謝可逸把手錶帶回手腕，系好衣袖扣子，與鄭盛方暫且返回酒店，下午一點帶人來談合同細節。
閆言委實有點難受，留下幾句場面話，便快步離去向宿樺匯報工作。
「哥，牛逼，咱拿下了！」
鄭盛方一走出寫字樓，神情振奮輕呼。
謝可逸笑了笑：「這不是應該的麼。」
「那你要這麼說，確實也沒毛病，畢竟我哥的語言魅力拉滿了。」
鄭盛方故作認真，沒繃住相視一笑，而後發自內心連連點著頭，豎起大拇指。
他這次能跟隨謝可逸來到京城，可不就是在於好哥哥『裝』的穩，今天快影妥協，同樣是被『裝』到了……
總而言之，謝總小裝一下不犯毛病，應該的！
如果被扇了一巴掌，千萬別喊疼，不然一定會被接連狠入——老楊教過的道理。
謝可逸前天連夜前往杭城途中，謝可逸按照先後順序，羅列的各種資源。
不僅給予鄭盛方信心，更是給快影看的，裝，就要一裝到底。
【合作順利。】
手機振動跳出新消息，謝可逸查看宿樺發來的微信，回首望向身後的寫字樓。
…………
寫字樓高層，CEO辦公室。
閆言表情深沉，步調輕快敲門而進，簡短匯報合作談判結果。
「總體來說，我們和盛創的合作條件，還是比較能夠接受的。」他察言觀色總結陳述。
宿樺雙手抱懷站在茶水台旁：「那就儘快簽合同吧。」
「好的，我馬上把派去杭城實地調研盛方文化經營狀況的人招回來，今晚等他回來，向您當面匯報一下工作？」
閆言略作停頓：「明天就能簽合同。」
宿樺微微頷首，補了一句，盡調員工今晚回來之後，也要準備單獨向程總匯報工作。
平淡交談間，他踱步到窗邊，絲毫沒有任何情緒。
宿樺早有為延遲投資，支付高價的心理準備，但不可能直接給，得謝可逸自己想辦法要。
閆言則為自身考慮，啟動直播電商業務，增強職權最重要，合作利益最大化是次要的。
謝可逸慫了，他不蹬鼻子上臉壓價，就是不稱職。
反過來現如今大家都看到，戰略防守失職這口大鍋，足以堵住資方股東的嘴，多讓渡點合作利益，是商業化進程中必須付出的成本。
【合作順利。】
宿樺居高臨下俯視窗外，目送謝可逸二人離去的背影，拿起手機發出一條微信。
殺手收購。
宿樺默默咀嚼這個名詞，他不介意支付高價入場，卻又不想看到，謝可逸是以這種方式爭取利益。
如果有一天，盛方創界占據快影直播電商總交易額30%以上，屆時雙方到底是誰需要誰？
前者真的要入駐淘系平台，甚至覆蓋抖音，快影能攔住麼……
短期合作共贏，長期博弈平衡。
當謝可逸表現出轉向淘系的姿態，這個還正在啟動中的合作，就寫好了後續劇本。
「老閆，你說創始人，是不是真的不配有朋友？」
宿樺看著寫字樓下回頭仰望的謝可逸，情不自禁問出了一個非常幼稚的問題。
閆言啞然無語。
…………
5月6號，快影和盛創的合作談判，會在今晚搞定。
謝可逸和鄭盛方，清晨大早匆匆趕赴機場，從京城返回航程，他們之間也得簽訂正式投資協議。
「哥，你說實話，你跟阿狸的袁總……」
航班飛行途中，鄭盛方閒來無事，擠眉弄眼賊兮兮聊騷。
「盛方，這種事吧，我是正經人。」謝可逸為難地說。
鄭盛方咔吧著眼睛：「哥，我覺得你可以不正經點。」
「比起阿狸系，企鵝系已經很厚道了，咱們打鐵還需自身硬。」謝可逸拍拍他的肩膀安慰。
得嘞，短期內不用想引入阿狸戰投了，鄭盛方抬起雙手捂臉。
謝可逸摁著他的肩膀，朗朗揚言『你站好，哥扶你上去』，才過去幾天啊，怎麼一轉眼又得打鐵自身硬了！
鄭盛方期盼的問：「哥，你跟弟弟提的那些資源，不能都是來日方長吧？」
「那肯定不能！」
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快影公關部門是今年剛組建的。
商業化負責人是上個月剛入職的，跟盛創戰略合作，是首個對外合作投資項目。
所以別看坐在會議室里的談判團隊很專業，實際快影沒有體系性的快速決策機制，只能由創始人一言而決，估摸著差不多，這事兒就定了。
就好像宿樺跟程一驍下班路上聊幾句，張扉深夜登門給出建議，便直接退縮。
謝可逸摘下腕錶，倒數半小時的操作，也是如此道理——逼迫快影進入快速決策狀態。
閆言秒變傳聲筒，聊估值，做不了主，去會議室外面打電話。
對盛創開放用戶數據，依然做不了主，去會議室外面打電話。
流量扶持力度，這個他能做主，還特麼不如由英明神武的創始人一言而決。
「盛創冷啟動，兩個月內達成首階段目標，快影以3.5億估值領投A輪融資，入股10%。」
半個小時轉瞬即逝，閆言咬著後槽牙強調：「要注意，我方將以現金+流量折價入股。」
「也就是說，如果盛創無法達成首階段目標，需要按照『流量採買』市場均價的50%，向快影支付這期間提供的流量費用！」
這一點理所當然，快影為這兩個月時間，硬生生拉高了1億估值！
那麼盛創自然要承擔對等風險，項目成了是合作扶持，項目不成，那只能變身為尊貴的快影大客戶。
謝可逸都喊出口號了，剛剛叫囂你不投盛創就洗乾淨脖子等死，這會兒要是過於糾結失敗條款，未免沾點自己吃自己的成分。
「閆總，用戶後台數據共享，我們怎麼解決？」
鄭盛方同樣不以為然，專注業務運作執行。
閆言板著臉說：「我們會派遣技術團隊，去盛創駐場辦公，協助你們解決相應技術問題。」
「沒問題，回頭麻煩您把技術團隊的信息發給我，對辦公場地、住宿吃飯有什麼要求，我來解決。」鄭盛方很真誠。
閆言順了口氣，放緩語態：「差旅問題我們自己解決，首階段目標達成，快影入股之後會直接對你們開放用戶數據。」
「那先這樣說？」
總結完核心條款，謝可逸提議道：「如果閆總沒有其他問題，讓法務團隊進場修改合同簽約。」
「現在？」
「我們的法務團隊，從酒店過來就一個小時，看閆總您方便。」鄭盛方補充解釋。
閆言剛順的氣頓時又噎住。
提前就把簽約團隊帶到京城，雖然差旅費用沒幾個錢，但這種吃定快影的態度，很令人鬱悶。
午飯肯定是沒得吃了。
謝可逸把手錶帶回手腕，系好衣袖扣子，與鄭盛方暫且返回酒店，下午一點帶人來談合同細節。
閆言委實有點難受，留下幾句場面話，便快步離去向宿樺匯報工作。
「哥，牛逼，咱拿下了！」
鄭盛方一走出寫字樓，神情振奮輕呼。
謝可逸笑了笑：「這不是應該的麼。」
「那你要這麼說，確實也沒毛病，畢竟我哥的語言魅力拉滿了。」
鄭盛方故作認真，沒繃住相視一笑，而後發自內心連連點著頭，豎起大拇指。
他這次能跟隨謝可逸來到京城，可不就是在於好哥哥『裝』的穩，今天快影妥協，同樣是被『裝』到了……
總而言之，謝總小裝一下不犯毛病，應該的！
如果被扇了一巴掌，千萬別喊疼，不然一定會被接連狠入——老楊教過的道理。
謝可逸前天連夜前往杭城途中，謝可逸按照先後順序，羅列的各種資源。
不僅給予鄭盛方信心，更是給快影看的，裝，就要一裝到底。
【合作順利。】
手機振動跳出新消息，謝可逸查看宿樺發來的微信，回首望向身後的寫字樓。
…………
寫字樓高層，CEO辦公室。
閆言表情深沉，步調輕快敲門而進，簡短匯報合作談判結果。
「總體來說，我們和盛創的合作條件，還是比較能夠接受的。」他察言觀色總結陳述。
宿樺雙手抱懷站在茶水台旁：「那就儘快簽合同吧。」
「好的，我馬上把派去杭城實地調研盛方文化經營狀況的人招回來，今晚等他回來，向您當面匯報一下工作？」
閆言略作停頓：「明天就能簽合同。」
宿樺微微頷首，補了一句，盡調員工今晚回來之後，也要準備單獨向程總匯報工作。
平淡交談間，他踱步到窗邊，絲毫沒有任何情緒。
宿樺早有為延遲投資，支付高價的心理準備，但不可能直接給，得謝可逸自己想辦法要。
閆言則為自身考慮，啟動直播電商業務，增強職權最重要，合作利益最大化是次要的。
謝可逸慫了，他不蹬鼻子上臉壓價，就是不稱職。
反過來現如今大家都看到，戰略防守失職這口大鍋，足以堵住資方股東的嘴，多讓渡點合作利益，是商業化進程中必須付出的成本。
【合作順利。】
宿樺居高臨下俯視窗外，目送謝可逸二人離去的背影，拿起手機發出一條微信。
殺手收購。
宿樺默默咀嚼這個名詞，他不介意支付高價入場，卻又不想看到，謝可逸是以這種方式爭取利益。
如果有一天，盛方創界占據快影直播電商總交易額30%以上，屆時雙方到底是誰需要誰？
前者真的要入駐淘系平台，甚至覆蓋抖音，快影能攔住麼……
短期合作共贏，長期博弈平衡。
當謝可逸表現出轉向淘系的姿態，這個還正在啟動中的合作，就寫好了後續劇本。
「老閆，你說創始人，是不是真的不配有朋友？」
宿樺看著寫字樓下回頭仰望的謝可逸，情不自禁問出了一個非常幼稚的問題。
閆言啞然無語。
…………
5月6號，快影和盛創的合作談判，會在今晚搞定。
謝可逸和鄭盛方，清晨大早匆匆趕赴機場，從京城返回航程，他們之間也得簽訂正式投資協議。
「哥，你說實話，你跟阿狸的袁總……」
航班飛行途中，鄭盛方閒來無事，擠眉弄眼賊兮兮聊騷。
「盛方，這種事吧，我是正經人。」謝可逸為難地說。
鄭盛方咔吧著眼睛：「哥，我覺得你可以不正經點。」
「比起阿狸系，企鵝系已經很厚道了，咱們打鐵還需自身硬。」謝可逸拍拍他的肩膀安慰。
得嘞，短期內不用想引入阿狸戰投了，鄭盛方抬起雙手捂臉。
謝可逸摁著他的肩膀，朗朗揚言『你站好，哥扶你上去』，才過去幾天啊，怎麼一轉眼又得打鐵自身硬了！
鄭盛方期盼的問：「哥，你跟弟弟提的那些資源，不能都是來日方長吧？」
「那肯定不能！」