第八章 項目
謝可逸手下有六位員工。
包括萬佳在內，四位投資經理（SA），職級頭銜挺上檔次，實際比二等兵阿甘強點有限。
四人籠統劃分，各自負責社交、內容、出海等領域的投資項目。
此外另有兩位分析師，屬於現代版珍妮紡織機女工：收集各種數據、輸出各類商業建模，再就是沒完沒了寫研究報告。
加上謝可逸共計七人，組成清湖資本最核心的『網際網路消費賽道』投資團隊。
不止清湖，過去十幾年中，網際網路投資賽道在全行業任何機構，都是毋庸置疑的核心。
會議室，團隊六人組提前幾分鐘到場。
「大家早，假期休息的怎麼樣。」
謝可逸最後出現，隨便找位置坐，看眼手機備忘錄：「三月份我們組的專家諮詢經費沒花完，剩了多少？」
「兩萬七。」萬佳作為團隊唯一女性，執掌組內小金庫。
謝可逸左右環顧一圈：「剩的有點多，你們這個月看著辦。吳博士，你推的那個項目怎麼樣了？」
吳博士年紀三十出頭，物流工程師背景從順風跳槽而來，具備專業知識背景自帶行業資源。
所以看項目比較集中，最近跟進一個做手機維修業務的創業公司，客戶線上平台下單，維修工線下上門服務。
「客單價210塊，毛利率……你把配件成本按電商批發價算的？華強北翻新配件拿貨價是多少？」
謝可逸劃拉著滑鼠看PPT。
他把『未來記憶』消化差不多了，其中沒有這家公司相關信息，八九不離十是個撲街項目，但還是得看具體情況。
吳博士清明假期去深圳華強北蹲點三天，拿到蘋果6外屏的供應商報價單，配合手機照片投屏講解，配件按批次不同存在價差。
「你統計過深圳當地手機維修工人年齡中位數嗎？你這個團隊維修工人平均年齡有25歲？技能培訓成本怎麼算？」謝可逸繼續追問。
吳博士早有準備：「和當地技校合作定向培養，三個月實操課，學員培訓合同的照片、合同複印文本都在這裡。學員試用期薪資3800，比外賣騎手薪資低23%。」
「月薪3800在鵬城招人啊？」
謝可逸現場搜索，鵬城城中村租房價格。
他起身走到白板前，用馬克筆畫個圈：「核心問題就一個，58同城上的個體戶維修工，人工成本永遠敢比你低，你這個團隊的護城河在哪？」
「我們系統能自動識別機型匹配配件庫存，平台算法優化派單路徑，效率比個體戶維修工高。」
吳博士出點小汗，麻利地調出相應數據。
謝可逸思考幾秒：「你明天去跟三個訂單，我要看上門拆機維修流程。查一下這個項目創始人的婚姻狀況，是否存在關聯交易。」
「如果你總搞不定創始人，這就是你的職業天花板。」
他用馬克筆敲打投屏，鵬城城中村租房價格走勢圖，最高1300塊。
盲除一波紙面數據水分，手機維修項目本身，乍看起來沒什麼大問題，那大概率是人不行。
吳博士當即收拾東西退出會議室，邊走OA流程申請出差，邊直奔機場，路上訂機票飛鵬城。
「這個，是我最近在看的，『共享自習室』項目。」
另一頭會議室里，萬佳起身上前，擦乾淨白板開始分享。
謝可逸坐回原位，繼續翻閱PPT，舒服的挑了下眉毛。
風投工作特別靈活，可以類比銷售，後者把產品賣給客戶，前者將錢塞給客戶。
絕大多數時候各自忙碌，只有每周項目會團隊聚齊，大家各抒己見討論手頭項目，行業新動向和宏觀政策。
這部分工作免不了閱讀大量文字、數據。
雖然謝可逸自己寫的PPT審美很屎，但看太多跟他一樣屎的PPT，總感覺眼睛被猥褻了。
唯獨萬仔，來清湖之前在會計事務所工作過一年，天天駐場蹲山溝子，練就一手數據報表童子功。
PPT寫的很漂亮，可惜項目非常屎，共享自習室……
「萬仔，你去年推的無人貨架，上個月黃了。再投這個項目，你今年的年終獎，我只能給你發兩盒紙抽擦眼淚。」
謝可逸突然溫柔：「你看我幹什麼，我去大街上幫你賣自習室會員卡？」
「除非這個項目深度綁定教培機構，賺賣課分成，還可能有的談。要不然，你這輩子聽到『新零售』三個字，都會反胃。」
萬佳戰術性低頭翻筆記本。
過去多年，國內創投行業都是照抄國外，電商、團購、網約車，看人家什麼好就投什麼。
自習室這玩意從霓虹抄來的，近期以『真致基金』為首，幾家同行出手活躍。
謝可逸屬於本土自產自銷型投資人，天然質疑各種『進口概念』。
指望國內大學生租15塊錢一小時的格子間，為安靜學習氛圍付費，不如去淘寶開家店專門賣大學寢室床簾。
這東西在國內是偽需求。
謝可逸的判斷和未來記憶相符，共享自習室賽道小火一段時間，便徹底涼涼。
倒是教培機構，未來記憶中，公務員教培細分市場將迎來高增長。
萬佳的自習室項目調研報告，間接印證這點——她看的這個自習室項目，位於陸家嘴的門店，客群70%是考公、考研。
「消費升級、SaaS（辦公系統）、出海，三個方向，這周五之前你們至少要給我一個新項目，哪怕行研報告也行。」
垃圾項目扔掉，正常項目保持跟進，謝可逸布置完本周作業，乾脆宣布會議結束。
他今天約滿電話會議，繼續驗證未來記憶，做投資項目儲備。
一家家公司名稱，都是待挖掘的金礦。
「這就完了？」
目送謝可逸瀟灑離去，會議室里忽然響起疑問句，幾位同事悵然若失，紛紛看向萬佳。
業內ED小老闆大致分為幾種，資源整合型、行業專精型、項目獵手型。
以清湖資本的招牌，具體到每位投資經理，每年要看500個項目以上，進入盡調階段的只有50個左右，最終投的可能只有2~5個。
至於其中有幾個能賺錢，傷感情的問題不要問……
而謝可逸個人數據翻倍，項目會上五分鐘槍斃一個人是常態。
他這種工作路數，對組內項目具備絕對掌控力，同事們早已習慣每周項目會渡劫，享受高強度腦力活動。
可今天屬實超綱，行業趨勢分析和政策解讀信手拈來，時不時再穿插兩句哪個細分賽道，存在哪些潛在機會。
直覺敏銳、邏輯精準，開了掛似的，大家真有點跟不上節奏，腦門直冒汗。
最關鍵的是，蟹老闆今天太溫柔了。
不僅要幫萬仔擦眼淚，還關心她別反胃，單押！
「你們都沒事？那我先撤了，我要all in SaaS。」
萬佳同樣不知道發生了什麼，故作淡定語調輕鬆宣布，這周用SaaS行研報告交作業。
幾位同事默默無言，再度齊齊目送她踩著高跟鞋噔噔噔走人。
一時間心領神會，看來謝總下定決心出走清湖，大家要各作打算了。
包括萬佳在內，四位投資經理（SA），職級頭銜挺上檔次，實際比二等兵阿甘強點有限。
四人籠統劃分，各自負責社交、內容、出海等領域的投資項目。
此外另有兩位分析師，屬於現代版珍妮紡織機女工：收集各種數據、輸出各類商業建模，再就是沒完沒了寫研究報告。
加上謝可逸共計七人，組成清湖資本最核心的『網際網路消費賽道』投資團隊。
不止清湖，過去十幾年中，網際網路投資賽道在全行業任何機構，都是毋庸置疑的核心。
會議室，團隊六人組提前幾分鐘到場。
「大家早，假期休息的怎麼樣。」
謝可逸最後出現，隨便找位置坐，看眼手機備忘錄：「三月份我們組的專家諮詢經費沒花完，剩了多少？」
「兩萬七。」萬佳作為團隊唯一女性，執掌組內小金庫。
謝可逸左右環顧一圈：「剩的有點多，你們這個月看著辦。吳博士，你推的那個項目怎麼樣了？」
吳博士年紀三十出頭，物流工程師背景從順風跳槽而來，具備專業知識背景自帶行業資源。
所以看項目比較集中，最近跟進一個做手機維修業務的創業公司，客戶線上平台下單，維修工線下上門服務。
「客單價210塊，毛利率……你把配件成本按電商批發價算的？華強北翻新配件拿貨價是多少？」
謝可逸劃拉著滑鼠看PPT。
他把『未來記憶』消化差不多了，其中沒有這家公司相關信息，八九不離十是個撲街項目，但還是得看具體情況。
吳博士清明假期去深圳華強北蹲點三天，拿到蘋果6外屏的供應商報價單，配合手機照片投屏講解，配件按批次不同存在價差。
「你統計過深圳當地手機維修工人年齡中位數嗎？你這個團隊維修工人平均年齡有25歲？技能培訓成本怎麼算？」謝可逸繼續追問。
吳博士早有準備：「和當地技校合作定向培養，三個月實操課，學員培訓合同的照片、合同複印文本都在這裡。學員試用期薪資3800，比外賣騎手薪資低23%。」
「月薪3800在鵬城招人啊？」
謝可逸現場搜索，鵬城城中村租房價格。
他起身走到白板前，用馬克筆畫個圈：「核心問題就一個，58同城上的個體戶維修工，人工成本永遠敢比你低，你這個團隊的護城河在哪？」
「我們系統能自動識別機型匹配配件庫存，平台算法優化派單路徑，效率比個體戶維修工高。」
吳博士出點小汗，麻利地調出相應數據。
謝可逸思考幾秒：「你明天去跟三個訂單，我要看上門拆機維修流程。查一下這個項目創始人的婚姻狀況，是否存在關聯交易。」
「如果你總搞不定創始人，這就是你的職業天花板。」
他用馬克筆敲打投屏，鵬城城中村租房價格走勢圖，最高1300塊。
盲除一波紙面數據水分，手機維修項目本身，乍看起來沒什麼大問題，那大概率是人不行。
吳博士當即收拾東西退出會議室，邊走OA流程申請出差，邊直奔機場，路上訂機票飛鵬城。
「這個，是我最近在看的，『共享自習室』項目。」
另一頭會議室里，萬佳起身上前，擦乾淨白板開始分享。
謝可逸坐回原位，繼續翻閱PPT，舒服的挑了下眉毛。
風投工作特別靈活，可以類比銷售，後者把產品賣給客戶，前者將錢塞給客戶。
絕大多數時候各自忙碌，只有每周項目會團隊聚齊，大家各抒己見討論手頭項目，行業新動向和宏觀政策。
這部分工作免不了閱讀大量文字、數據。
雖然謝可逸自己寫的PPT審美很屎，但看太多跟他一樣屎的PPT，總感覺眼睛被猥褻了。
唯獨萬仔，來清湖之前在會計事務所工作過一年，天天駐場蹲山溝子，練就一手數據報表童子功。
PPT寫的很漂亮，可惜項目非常屎，共享自習室……
「萬仔，你去年推的無人貨架，上個月黃了。再投這個項目，你今年的年終獎，我只能給你發兩盒紙抽擦眼淚。」
謝可逸突然溫柔：「你看我幹什麼，我去大街上幫你賣自習室會員卡？」
「除非這個項目深度綁定教培機構，賺賣課分成，還可能有的談。要不然，你這輩子聽到『新零售』三個字，都會反胃。」
萬佳戰術性低頭翻筆記本。
過去多年，國內創投行業都是照抄國外，電商、團購、網約車，看人家什麼好就投什麼。
自習室這玩意從霓虹抄來的，近期以『真致基金』為首，幾家同行出手活躍。
謝可逸屬於本土自產自銷型投資人，天然質疑各種『進口概念』。
指望國內大學生租15塊錢一小時的格子間，為安靜學習氛圍付費，不如去淘寶開家店專門賣大學寢室床簾。
這東西在國內是偽需求。
謝可逸的判斷和未來記憶相符，共享自習室賽道小火一段時間，便徹底涼涼。
倒是教培機構，未來記憶中，公務員教培細分市場將迎來高增長。
萬佳的自習室項目調研報告，間接印證這點——她看的這個自習室項目，位於陸家嘴的門店，客群70%是考公、考研。
「消費升級、SaaS（辦公系統）、出海，三個方向，這周五之前你們至少要給我一個新項目，哪怕行研報告也行。」
垃圾項目扔掉，正常項目保持跟進，謝可逸布置完本周作業，乾脆宣布會議結束。
他今天約滿電話會議，繼續驗證未來記憶，做投資項目儲備。
一家家公司名稱，都是待挖掘的金礦。
「這就完了？」
目送謝可逸瀟灑離去，會議室里忽然響起疑問句，幾位同事悵然若失，紛紛看向萬佳。
業內ED小老闆大致分為幾種，資源整合型、行業專精型、項目獵手型。
以清湖資本的招牌，具體到每位投資經理，每年要看500個項目以上，進入盡調階段的只有50個左右，最終投的可能只有2~5個。
至於其中有幾個能賺錢，傷感情的問題不要問……
而謝可逸個人數據翻倍，項目會上五分鐘槍斃一個人是常態。
他這種工作路數，對組內項目具備絕對掌控力，同事們早已習慣每周項目會渡劫，享受高強度腦力活動。
可今天屬實超綱，行業趨勢分析和政策解讀信手拈來，時不時再穿插兩句哪個細分賽道，存在哪些潛在機會。
直覺敏銳、邏輯精準，開了掛似的，大家真有點跟不上節奏，腦門直冒汗。
最關鍵的是，蟹老闆今天太溫柔了。
不僅要幫萬仔擦眼淚，還關心她別反胃，單押！
「你們都沒事？那我先撤了，我要all in SaaS。」
萬佳同樣不知道發生了什麼，故作淡定語調輕鬆宣布，這周用SaaS行研報告交作業。
幾位同事默默無言，再度齊齊目送她踩著高跟鞋噔噔噔走人。
一時間心領神會，看來謝總下定決心出走清湖，大家要各作打算了。