第35章 新生意
2013年，夏季。
中原人口大省，某落後市，小縣城桃縣，二中老校區附近的胡同巷。
每個初中高中附近都有不少胡同巷子，大部分都是附近陪讀的家屬和留守兒童在住。
小縣城大部分人都是靠收租生活，收的是鄉下人的租子。
田二三在幾個初中附近都逛了逛，最後來到了二中這邊。
騎車進入老城區街道里一個胡同，一個上午和中午，見到的最多的還是旅館、飯館、網吧、按摩店等胡同里常見生意。
也有一些賣建築裝修材料的，還有澡堂子和小賣鋪。
田二三將車子停在了一個開門的底樓店鋪前面。
在捲簾門和水泥磚頭建造的三間底樓里，有不少正在幹活的女工。
這些工人都是女人，屋子裡有六個人，都在縫紉機和擺放著布料的桌子前面忙著幹活。
年紀大的四五十歲，年輕的也二十多歲，像是剛結婚的小媳婦。
田二三靠近後，這些人沒理他，只當他是路過的。
附近胡同里有個網吧，小縣城網吧的主要顧客就是這些十幾歲的留守兒童。
每個人路過這裡也都會看看，平時會關門，但是夏天的時候關門就太熱了。
小作坊的眾人也早就習慣外面人路過時往這裡看幾眼了。
製衣廠小作坊沒有正式員工，也沒有五險一金，全都是臨時工，活多人就多，活少人就少，沒有正式工自然不會養閒人。
除了各種縫紉機和做衣服的工具外，每天還有人送料拿料，不過看這家店的布料堆積情況就知道生意不太好。
暑假下午的兩三點鐘就這幾個人，生意不可能好。
田二三很快走進去。
正在幹活的李芳看向這個比自己高很多的男生。
「你找誰？」李芳不認識這個年輕人，不過看起來也不像是痞子。
田二三看向這個三十歲出頭的女人，對方長得並不漂亮，和張淑雅比起來有些老態，明顯是那種能幹活的鄉鎮女性。
「我想做一批衣服，你們老闆在嗎？」
李芳說：「我們這裡不單獨做衣服，你想買衣服去賣衣服的地方買。」
田二三露出溫和的微笑，「我不是買一件，是打算做五百件一樣款式的衣服，你們這裡能做嗎？不能的話我找別人了。」
李芳感覺田二三不像是在開玩笑，就詢問說：「你要那麼多衣服做啥？」
田二三拿出手機，「我在網上有店鋪，買賣東西賺錢，打算制定一批衣服放在網上賣，到時候發出去就行了，你們這裡老闆在嗎？」
李芳迅速說：「我就是老闆，你要什麼衣服？」
田二三指了指自己身上的衣服。
田二三身上穿著一件長袖的棉製白色外衣，上面有2011的圖案。
「這種短袖衣服，棉的白布料子，圖案不用我身上這個，前面印上一二三，後面印上自強不息四個字就行，估計一件多少錢？」
李芳和附近的女工都看著這個年輕人。
二十多歲的方琳琳看著比自己小，但是高不少的田二三，又看著他身上的衣服。
還是第一次見到現場談生意的。
李芳直接說：「你能給多少錢？」
討價還價最重要的是先知道對方能給多少錢。
李芳要知道對方給多少錢，才能繼續壓價。
不管給多少都會講價，除非是一開始就給一個預料之外的價格，不過那樣也會感覺很離譜，不相信。
田二三做了準備工作，跑了也不止一家製衣店。
「一件5塊，五百件就是兩千五。」
李芳仔細看著田二三，「你有錢嗎？」
田二三回答說：「我在老街臨河路有店，店裡二十多人，你要是不信的話自己過去看看就行。」
李芳又詢問說：「是你的生意還是你爸媽的？」
「我自己的。」田二三有些不耐煩了，「印花布的料錢我可以幫你付了，一千塊錢料錢，剩下的錢你自己付人工費，賺多少都是你自己的事情，但是質量要過得去！」
「願意做就做，不願意做我找別人，縣裡製衣店多的是。」
因為這種脾氣，田二三已經被好幾家老闆轟走了。
李芳沒有那樣做，「做！你什麼時候要衣服？」
「越快越好！」田二三繼續說：「我家旁邊還有三間房，你要是嫌送貨費勁可以在那裡幹活，搬過去就行，你這裡也沒多少東西，我不光是要三百件，以後還會要很多。」
李芳不敢賭，「先做著看看再說，這裡房租便宜，也住好幾個月了。」
田二三從懷裡拿出錢，「我給兩千塊訂金。」
方琳琳看到田二三拿出錢了，迅速對著李芳說：「老闆，有錢就把俺們工資結一點。」
李芳忙說：「過幾天，先幹活，這不是來生意了嗎！」
「那多少也給一些，有的地方工資還是日結的。」方琳琳以前在電子廠打過工，比別人更敢說話，更能當小姐妹的大姐大。
附近幹活的辛嬸跟著說：「先把這個月的錢結了，我孫子上學還要交資料費，現在口袋裡一塊錢都沒有，回鄉里都沒錢坐車。」
「老闆別拖了，就幾百塊，俺賺錢不容易，一個月就拿點錢，俺女兒上學花錢愁死我了。」
李芳感覺面子上很過不去，「都給你們也不夠工資的，先幹著再說，沒生意了咋發錢？」
田二三繼續說：「我要的不止三百件，你們先把三百件做了，後面還有好幾百件，足夠你們發工資了。」
有了田二三的話，方琳琳等人就不著急了，心裡稍微踏實了一些。
李芳也鬆了口氣，看著田二三身上的夏季短袖。
「那我讓人印料，等料過來了就幹活，這衣服我一天能做二三十件，我們幾個分工的話一天就做好了。」
田二三放下錢，「我寫個合同，咱們簽了，料子讓廠子按照三千件做，字體要好看一些的，按照我設計的這個字體印。」
三千件夠一個月的活了，李芳雖然不清楚這個年輕人是做什麼生意的，但是給錢就行了。
田二三同樣是打算先做著再說，等銷量上去了，再壓供貨商的價格。
賣衣服比賣罐頭賺的更多。
賣罐頭的肯定也想更賺錢，但是服裝賽道比罐頭賽道更卷！
不論是縣城還是鄉鎮，都有不少家庭製衣作坊在搶活兒。
二十年前批發衣服的賺了大錢，二十年後這條路已經卷的沒多少利潤了，同行太多。
中原人口大省，某落後市，小縣城桃縣，二中老校區附近的胡同巷。
每個初中高中附近都有不少胡同巷子，大部分都是附近陪讀的家屬和留守兒童在住。
小縣城大部分人都是靠收租生活，收的是鄉下人的租子。
田二三在幾個初中附近都逛了逛，最後來到了二中這邊。
騎車進入老城區街道里一個胡同，一個上午和中午，見到的最多的還是旅館、飯館、網吧、按摩店等胡同里常見生意。
也有一些賣建築裝修材料的，還有澡堂子和小賣鋪。
田二三將車子停在了一個開門的底樓店鋪前面。
在捲簾門和水泥磚頭建造的三間底樓里，有不少正在幹活的女工。
這些工人都是女人，屋子裡有六個人，都在縫紉機和擺放著布料的桌子前面忙著幹活。
年紀大的四五十歲，年輕的也二十多歲，像是剛結婚的小媳婦。
田二三靠近後，這些人沒理他，只當他是路過的。
附近胡同里有個網吧，小縣城網吧的主要顧客就是這些十幾歲的留守兒童。
每個人路過這裡也都會看看，平時會關門，但是夏天的時候關門就太熱了。
小作坊的眾人也早就習慣外面人路過時往這裡看幾眼了。
製衣廠小作坊沒有正式員工，也沒有五險一金，全都是臨時工，活多人就多，活少人就少，沒有正式工自然不會養閒人。
除了各種縫紉機和做衣服的工具外，每天還有人送料拿料，不過看這家店的布料堆積情況就知道生意不太好。
暑假下午的兩三點鐘就這幾個人，生意不可能好。
田二三很快走進去。
正在幹活的李芳看向這個比自己高很多的男生。
「你找誰？」李芳不認識這個年輕人，不過看起來也不像是痞子。
田二三看向這個三十歲出頭的女人，對方長得並不漂亮，和張淑雅比起來有些老態，明顯是那種能幹活的鄉鎮女性。
「我想做一批衣服，你們老闆在嗎？」
李芳說：「我們這裡不單獨做衣服，你想買衣服去賣衣服的地方買。」
田二三露出溫和的微笑，「我不是買一件，是打算做五百件一樣款式的衣服，你們這裡能做嗎？不能的話我找別人了。」
李芳感覺田二三不像是在開玩笑，就詢問說：「你要那麼多衣服做啥？」
田二三拿出手機，「我在網上有店鋪，買賣東西賺錢，打算制定一批衣服放在網上賣，到時候發出去就行了，你們這裡老闆在嗎？」
李芳迅速說：「我就是老闆，你要什麼衣服？」
田二三指了指自己身上的衣服。
田二三身上穿著一件長袖的棉製白色外衣，上面有2011的圖案。
「這種短袖衣服，棉的白布料子，圖案不用我身上這個，前面印上一二三，後面印上自強不息四個字就行，估計一件多少錢？」
李芳和附近的女工都看著這個年輕人。
二十多歲的方琳琳看著比自己小，但是高不少的田二三，又看著他身上的衣服。
還是第一次見到現場談生意的。
李芳直接說：「你能給多少錢？」
討價還價最重要的是先知道對方能給多少錢。
李芳要知道對方給多少錢，才能繼續壓價。
不管給多少都會講價，除非是一開始就給一個預料之外的價格，不過那樣也會感覺很離譜，不相信。
田二三做了準備工作，跑了也不止一家製衣店。
「一件5塊，五百件就是兩千五。」
李芳仔細看著田二三，「你有錢嗎？」
田二三回答說：「我在老街臨河路有店，店裡二十多人，你要是不信的話自己過去看看就行。」
李芳又詢問說：「是你的生意還是你爸媽的？」
「我自己的。」田二三有些不耐煩了，「印花布的料錢我可以幫你付了，一千塊錢料錢，剩下的錢你自己付人工費，賺多少都是你自己的事情，但是質量要過得去！」
「願意做就做，不願意做我找別人，縣裡製衣店多的是。」
因為這種脾氣，田二三已經被好幾家老闆轟走了。
李芳沒有那樣做，「做！你什麼時候要衣服？」
「越快越好！」田二三繼續說：「我家旁邊還有三間房，你要是嫌送貨費勁可以在那裡幹活，搬過去就行，你這裡也沒多少東西，我不光是要三百件，以後還會要很多。」
李芳不敢賭，「先做著看看再說，這裡房租便宜，也住好幾個月了。」
田二三從懷裡拿出錢，「我給兩千塊訂金。」
方琳琳看到田二三拿出錢了，迅速對著李芳說：「老闆，有錢就把俺們工資結一點。」
李芳忙說：「過幾天，先幹活，這不是來生意了嗎！」
「那多少也給一些，有的地方工資還是日結的。」方琳琳以前在電子廠打過工，比別人更敢說話，更能當小姐妹的大姐大。
附近幹活的辛嬸跟著說：「先把這個月的錢結了，我孫子上學還要交資料費，現在口袋裡一塊錢都沒有，回鄉里都沒錢坐車。」
「老闆別拖了，就幾百塊，俺賺錢不容易，一個月就拿點錢，俺女兒上學花錢愁死我了。」
李芳感覺面子上很過不去，「都給你們也不夠工資的，先幹著再說，沒生意了咋發錢？」
田二三繼續說：「我要的不止三百件，你們先把三百件做了，後面還有好幾百件，足夠你們發工資了。」
有了田二三的話，方琳琳等人就不著急了，心裡稍微踏實了一些。
李芳也鬆了口氣，看著田二三身上的夏季短袖。
「那我讓人印料，等料過來了就幹活，這衣服我一天能做二三十件，我們幾個分工的話一天就做好了。」
田二三放下錢，「我寫個合同，咱們簽了，料子讓廠子按照三千件做，字體要好看一些的，按照我設計的這個字體印。」
三千件夠一個月的活了，李芳雖然不清楚這個年輕人是做什麼生意的，但是給錢就行了。
田二三同樣是打算先做著再說，等銷量上去了，再壓供貨商的價格。
賣衣服比賣罐頭賺的更多。
賣罐頭的肯定也想更賺錢，但是服裝賽道比罐頭賽道更卷！
不論是縣城還是鄉鎮，都有不少家庭製衣作坊在搶活兒。
二十年前批發衣服的賺了大錢，二十年後這條路已經卷的沒多少利潤了，同行太多。