第17章 進貨
田二三很快來到了縣一中所在的學院路。
這裡最外面是一些餐館。
沙縣小吃、千里香餛飩、蘭州拉麵、鄉土炸雞店、燴麵、板面……
因為靠近學校，小吃和網吧生意多一些。
在距離稍微遠一些後，就迅速安靜了很多。
離開學院路，進入前往公園路的巷子後，明顯清涼許多。
這裡兩邊都是一些四五層的樓層建築，下面是清一色的各種雜貨鋪子。
有賣學習資料的，有賣衣服的，越往裡面走，賣的東西越雜亂。
從學生們根本不會光顧的茶葉店，到各種小吃。
田二三找了一會兒就看到了賣瓜子乾貨的店。
一個老頭躺在椅子上睡覺，張著嘴巴呼吸著。
「老闆，瓜子多少錢一斤？」
田二三坐在三輪車上詢問。
屋子裡沒有人回應，屋外午睡的老闆也像是叫不醒一樣。
田二三懶得再問，往前走找別家了。
小縣城多的是這種做生意隨便的人，有時候總感覺和別人做生意是看得起別人。
明明窮的很，卻都是愛做不做的態度。
為了睡覺懶得做生意，聽到了也不想搭理，或者是隨便找一個自家什麼都不懂的老頭老太婆看店，一問三不知。
對大部分人來說，做生意其實很簡單。
他們的腦子也很簡單。
明明什麼優勢都沒有，還那麼自信。
然而只要占據好的店鋪位置，依靠著大量學生和形成慣性的客源，還有廉價的人工成本和好欺負的顧客，這些店都能維持好幾年。
田二三不和這種人生氣，錢在自己手裡，自己願意給誰掙就給誰掙！
又騎了兩三分鐘後，田二三忽然發現自己找錯了地方。
這裡確實是有賣罐頭和瓜子乾果的雜貨批發鋪子，但並不是真正的批發市場。
真正的批發市場應該更加統一！
比如賣水果，肯定是一大車一大車的水果。
賣瓜子的，也肯定是那種一米高的大袋子裝的一袋袋生瓜子熟瓜子，而不是這種擺在門口的一箱箱瓜子。
罐頭也是一樣。
油糧副食、蔬菜乾果這種都是大量來算的。
「還是先買點看看情況再說，我現在只有一輛三輪車，時間也非常寶貴，哪有時間自己蹬著三輪車去進貨啊！」
就算是知道直接去貨源地更加便宜，考慮到時間和人力成本，田二三還是放棄了。
很快田二三找到了一個三十歲出頭的婦女經營的雜貨店。
這裡賣的是炒貨和零食，有瓜子、葡萄乾、紅棗、藕粉、粉條等等東西。
看起來像是一家夫妻店，這種店鋪很少有僱傭外人的，工資承擔不起。
王紅正在看店玩手機，抬起頭檢查擺在外面的貨物時發現棚子外面站著一個騎著三輪車的少年。
「你有啥事？」王紅起身問了問。
田二三看著附近的貨物，「瓜子怎麼賣？」
王紅看他像是買東西的，額頭和臉上也都是汗珠，就走到旁邊說：「進來說，外面曬。」
田二三很快下了三輪站在遮陽棚里。
王紅介紹說：「五塊錢一斤，都一個價。」
田二三伸手打開玻璃罩，一樣嘗了一個。
「甜的和原味的都是一個價嗎？」
「都一個價。」
田二三詢問說：「甜的不是製作成本更高嗎？為什麼和原味的一個價？」
王紅笑著說：「都是這麼賣的，有些人就喜歡吃原味的，小孩子喜歡吃的甜的，大人不喜歡這個，反正都是一個價，不用那麼麻煩。」
感覺不可能，田二三詢問說：「批發的時候也是一個價嗎？」
王紅沒有防備，也不覺得田二三這個小伙子是搶生意的，隨便就透露說：「批發的時候原味的貴，別的便宜。」
田二三覺得商人們都不會做賠本的生意，這種批發更不存在營銷之類的賺流量問題。
很快田二三看了看原味和其餘口味的瓜子區別。
原味的瓜子吃起來淡一些，但是更大一些。
其餘口味的質量參差不齊，有大有小。
應該是材料問題吧，用的材料不一樣。
也許還有時間和別的原因。
不過田二三還是喜歡吃甜味的，太細微的區分不出來。
王紅詢問說：「你買嗎？」
田二三很快點頭，「多買點可以便宜些嗎？」
王紅以為是三斤四斤的買，而且這種學生問了價基本上都會買。
「給你照四塊錢一斤，便宜你一塊錢。」
田二三看了看附近，「你家有罐頭嗎？」
王紅也是做生意的，「有，還有調料和飲料，都在屋子裡。」
田二三說：「進去看看，我買點罐頭。」
王紅看田二三的三輪車裡裝著不少做飯的東西，也就覺得這孩子多少會買點罐頭做飯。
「你是飯店的嗎？我這裡有黃桃罐頭和什錦罐頭，也給你四塊錢一瓶。」
田二三詢問說：「你進貨價多少一瓶？」
王紅笑著說：「哪有問這個的。」
笑了一下後，王紅也透露說：「三塊錢進的，你也得讓我賺一塊錢。」
田二三不信，直接說：「你和我說個真話，要合適的話我以後就一直從這裡買了，而且這也不是啥秘密，姐姐你還怕人搶生意嗎？」
王紅被田二三喊姐姐，高興的笑著說：「我這裡一個月也賣不出一百瓶罐頭，不怕別人搶生意，我和你說實話，都是兩塊錢一瓶進的。」
田二三找到了合適的價格，又好奇說：「怎麼那麼便宜？」
王紅解釋說：「咱們桃縣附近好多賣黃桃的，做罐頭的也多，一斤黃桃才三毛四毛錢，工廠賣的估計就一塊多錢吧。」
田二三迅速掌握了一個大致的價格區間，也知道應該找誰了。
等進屋後，田二三看著貨架上的各種商品，很快拿到了一瓶本地產的黃桃罐頭。
「我打開一瓶嘗嘗。」田二三說完就直接打開了。
王紅沒有阻攔，一是這種東西不值錢，看田二三也不像是沒事找事的人。
二來就是看他出了那麼多汗，以為他渴了，就沒有阻攔。
田二三很快嘗了嘗，發現和記憶里的黃桃罐頭也沒有多大的區別。
不論是糖水還是裡面的黃桃果肉都挺好吃的。
仔細看了看生產日期，也是今年二月份的罐頭。
「好，這裡所有的黃桃罐頭我都要了。」田二三看著王紅，「你們家有送貨的嗎？」
王紅笑著說：「我男人能送貨，不過就這幾十瓶不值當的送貨，你那三輪車應該能裝下。」
田二三又說：「瓜子我也要一些。」
王紅笑著說：「要多少？超過十斤，我給你送貨也行，看你也是住在城裡，應該不遠。」
田二三思索了一下，確定好一個價格。
「罐頭我都要了的話，三塊錢一瓶可以嗎？」
王紅說：「行，五六十瓶也能讓我賺三十多了，瓜子要多少？多的話就給你送貨。」
田二三看著王紅，「你有多少貨？」
王紅笑了笑，感覺這個年輕人口氣很大。
「你要多少，我就有多少！」王紅也和年輕人說笑。
對三十多歲有了家庭的女人來說，每天忙碌空閒沉悶的時候有個年輕帥氣的小哥說說話挺好的，能開心好幾天。
要是一個中年男人遇到一個說話好聽的美少女，能記好幾年。
要是一個少年人遇到一個主動找他搭訕說笑的美女姐姐，能記一輩子。
顏值幫了田二三不少忙，只是他更多時候還是靠本事吃飯，尤其是不要臉的勁頭以及對旁人的戒備和不信任，不在女人身上浪費過多的時間。
家裡兩個女人，正常人早就沒日沒夜，昏天黑地的睡了，田二三卻能繼續忙著賺錢的事情。
能做到這一點的男人其實不少，但是做到這一點又不信任女人的就少了。
別人都把錢和家交給女人管，田二三出門的時候都要把錢都帶著，門也從外面上鎖，根本不信任兩個剛認識半天不到就睡一起的女人。
這裡最外面是一些餐館。
沙縣小吃、千里香餛飩、蘭州拉麵、鄉土炸雞店、燴麵、板面……
因為靠近學校，小吃和網吧生意多一些。
在距離稍微遠一些後，就迅速安靜了很多。
離開學院路，進入前往公園路的巷子後，明顯清涼許多。
這裡兩邊都是一些四五層的樓層建築，下面是清一色的各種雜貨鋪子。
有賣學習資料的，有賣衣服的，越往裡面走，賣的東西越雜亂。
從學生們根本不會光顧的茶葉店，到各種小吃。
田二三找了一會兒就看到了賣瓜子乾貨的店。
一個老頭躺在椅子上睡覺，張著嘴巴呼吸著。
「老闆，瓜子多少錢一斤？」
田二三坐在三輪車上詢問。
屋子裡沒有人回應，屋外午睡的老闆也像是叫不醒一樣。
田二三懶得再問，往前走找別家了。
小縣城多的是這種做生意隨便的人，有時候總感覺和別人做生意是看得起別人。
明明窮的很，卻都是愛做不做的態度。
為了睡覺懶得做生意，聽到了也不想搭理，或者是隨便找一個自家什麼都不懂的老頭老太婆看店，一問三不知。
對大部分人來說，做生意其實很簡單。
他們的腦子也很簡單。
明明什麼優勢都沒有，還那麼自信。
然而只要占據好的店鋪位置，依靠著大量學生和形成慣性的客源，還有廉價的人工成本和好欺負的顧客，這些店都能維持好幾年。
田二三不和這種人生氣，錢在自己手裡，自己願意給誰掙就給誰掙！
又騎了兩三分鐘後，田二三忽然發現自己找錯了地方。
這裡確實是有賣罐頭和瓜子乾果的雜貨批發鋪子，但並不是真正的批發市場。
真正的批發市場應該更加統一！
比如賣水果，肯定是一大車一大車的水果。
賣瓜子的，也肯定是那種一米高的大袋子裝的一袋袋生瓜子熟瓜子，而不是這種擺在門口的一箱箱瓜子。
罐頭也是一樣。
油糧副食、蔬菜乾果這種都是大量來算的。
「還是先買點看看情況再說，我現在只有一輛三輪車，時間也非常寶貴，哪有時間自己蹬著三輪車去進貨啊！」
就算是知道直接去貨源地更加便宜，考慮到時間和人力成本，田二三還是放棄了。
很快田二三找到了一個三十歲出頭的婦女經營的雜貨店。
這裡賣的是炒貨和零食，有瓜子、葡萄乾、紅棗、藕粉、粉條等等東西。
看起來像是一家夫妻店，這種店鋪很少有僱傭外人的，工資承擔不起。
王紅正在看店玩手機，抬起頭檢查擺在外面的貨物時發現棚子外面站著一個騎著三輪車的少年。
「你有啥事？」王紅起身問了問。
田二三看著附近的貨物，「瓜子怎麼賣？」
王紅看他像是買東西的，額頭和臉上也都是汗珠，就走到旁邊說：「進來說，外面曬。」
田二三很快下了三輪站在遮陽棚里。
王紅介紹說：「五塊錢一斤，都一個價。」
田二三伸手打開玻璃罩，一樣嘗了一個。
「甜的和原味的都是一個價嗎？」
「都一個價。」
田二三詢問說：「甜的不是製作成本更高嗎？為什麼和原味的一個價？」
王紅笑著說：「都是這麼賣的，有些人就喜歡吃原味的，小孩子喜歡吃的甜的，大人不喜歡這個，反正都是一個價，不用那麼麻煩。」
感覺不可能，田二三詢問說：「批發的時候也是一個價嗎？」
王紅沒有防備，也不覺得田二三這個小伙子是搶生意的，隨便就透露說：「批發的時候原味的貴，別的便宜。」
田二三覺得商人們都不會做賠本的生意，這種批發更不存在營銷之類的賺流量問題。
很快田二三看了看原味和其餘口味的瓜子區別。
原味的瓜子吃起來淡一些，但是更大一些。
其餘口味的質量參差不齊，有大有小。
應該是材料問題吧，用的材料不一樣。
也許還有時間和別的原因。
不過田二三還是喜歡吃甜味的，太細微的區分不出來。
王紅詢問說：「你買嗎？」
田二三很快點頭，「多買點可以便宜些嗎？」
王紅以為是三斤四斤的買，而且這種學生問了價基本上都會買。
「給你照四塊錢一斤，便宜你一塊錢。」
田二三看了看附近，「你家有罐頭嗎？」
王紅也是做生意的，「有，還有調料和飲料，都在屋子裡。」
田二三說：「進去看看，我買點罐頭。」
王紅看田二三的三輪車裡裝著不少做飯的東西，也就覺得這孩子多少會買點罐頭做飯。
「你是飯店的嗎？我這裡有黃桃罐頭和什錦罐頭，也給你四塊錢一瓶。」
田二三詢問說：「你進貨價多少一瓶？」
王紅笑著說：「哪有問這個的。」
笑了一下後，王紅也透露說：「三塊錢進的，你也得讓我賺一塊錢。」
田二三不信，直接說：「你和我說個真話，要合適的話我以後就一直從這裡買了，而且這也不是啥秘密，姐姐你還怕人搶生意嗎？」
王紅被田二三喊姐姐，高興的笑著說：「我這裡一個月也賣不出一百瓶罐頭，不怕別人搶生意，我和你說實話，都是兩塊錢一瓶進的。」
田二三找到了合適的價格，又好奇說：「怎麼那麼便宜？」
王紅解釋說：「咱們桃縣附近好多賣黃桃的，做罐頭的也多，一斤黃桃才三毛四毛錢，工廠賣的估計就一塊多錢吧。」
田二三迅速掌握了一個大致的價格區間，也知道應該找誰了。
等進屋後，田二三看著貨架上的各種商品，很快拿到了一瓶本地產的黃桃罐頭。
「我打開一瓶嘗嘗。」田二三說完就直接打開了。
王紅沒有阻攔，一是這種東西不值錢，看田二三也不像是沒事找事的人。
二來就是看他出了那麼多汗，以為他渴了，就沒有阻攔。
田二三很快嘗了嘗，發現和記憶里的黃桃罐頭也沒有多大的區別。
不論是糖水還是裡面的黃桃果肉都挺好吃的。
仔細看了看生產日期，也是今年二月份的罐頭。
「好，這裡所有的黃桃罐頭我都要了。」田二三看著王紅，「你們家有送貨的嗎？」
王紅笑著說：「我男人能送貨，不過就這幾十瓶不值當的送貨，你那三輪車應該能裝下。」
田二三又說：「瓜子我也要一些。」
王紅笑著說：「要多少？超過十斤，我給你送貨也行，看你也是住在城裡，應該不遠。」
田二三思索了一下，確定好一個價格。
「罐頭我都要了的話，三塊錢一瓶可以嗎？」
王紅說：「行，五六十瓶也能讓我賺三十多了，瓜子要多少？多的話就給你送貨。」
田二三看著王紅，「你有多少貨？」
王紅笑了笑，感覺這個年輕人口氣很大。
「你要多少，我就有多少！」王紅也和年輕人說笑。
對三十多歲有了家庭的女人來說，每天忙碌空閒沉悶的時候有個年輕帥氣的小哥說說話挺好的，能開心好幾天。
要是一個中年男人遇到一個說話好聽的美少女，能記好幾年。
要是一個少年人遇到一個主動找他搭訕說笑的美女姐姐，能記一輩子。
顏值幫了田二三不少忙，只是他更多時候還是靠本事吃飯，尤其是不要臉的勁頭以及對旁人的戒備和不信任，不在女人身上浪費過多的時間。
家裡兩個女人，正常人早就沒日沒夜，昏天黑地的睡了，田二三卻能繼續忙著賺錢的事情。
能做到這一點的男人其實不少，但是做到這一點又不信任女人的就少了。
別人都把錢和家交給女人管，田二三出門的時候都要把錢都帶著，門也從外面上鎖，根本不信任兩個剛認識半天不到就睡一起的女人。