第56章：價格戰開打
2002年8月6日，星期二。
深城盛夏季節普普通通的一天，魅魔手機經過緊鑼密鼓的籌備，終於鋪遍深城移動、電信公司所有營業網點，正式開售。
沒有新品發布會。
沒有鋪天蓋地的GG宣傳。
沒有攢勁的節目助興。
各營業點只是普普通通地在門口拉了道橫幅：首款國產手機今日發售，僅需八百元，老百姓用得起的數字通信手機。
即便魅魔手機的上市發售簡陋得可怕，賽格廣場電信和移動營業廳門口依然被圍得水泄不通，人山人海：
「再擠我就尿了。」
「八百塊的手機，能用？」
「好歹是國企，信譽比賽格大廈里的商鋪應該好得多，咱先試試通話質量再買不就行了？」
「魅魔……手機名字咋這麼怪呢？」
「媽媽呀，隊排得這麼老長，啥時候才能輪到我們？」
「……」
羅誠和張潔、劉誠三人並肩立在窗前，遠遠地看著電信公司門口人頭攢動，排著長長的隊伍搶購剛剛發售的魅魔手機。
八百塊。
這個價位的手機對內地縣鄉市場而言是一筆巨大的支出，在深城的普通工薪階層眼裡卻是難得的機遇。
搶到就是賺到。
不管手機質量怎麼樣，搶到手即便自己用不了，轉手也能賺筆小錢。
搞錢，深城人是認真的，時時刻刻都惦記著。
尤其是賽格廣場來來往往的人群。
他們更懂此時手機的價值和利潤空間，對這種送上門白撿的便宜自然不會錯過。
搶就對了！
張潔懊惱地皺眉：「忘了賽格廣場的二道販子比較多了，應該給這個營業廳多點配額，看樣子一千台手機根本不夠賣。」
嗯，每個營業廳都有銷售配額。
這也是沒辦法的事。
目前趕出來的頭一批十萬部魅魔手機，移動和電信兩家各吃下五萬部，而人口規模超千萬的深城營業廳超過三百家，根本不夠分派。
「你們電信公司的營業廳比較好，每個營業廳還能分到一千部手機，我們移動的營業廳太多，每個營業廳只能分到六七百部。估計要被市民罵慘了。」
劉誠痛並快樂著。
雖然只是給每個營業廳拉了個橫幅，從各處營業廳反饋上來的信息看，魅魔手機的銷售數據非常漂亮。
有些人口大區的營業廳，在橫幅掛出去的幾十分鐘內被人圍得水泄不通瘋狂搶購，跟撿錢似的。
消費熱情太高了點。
八百塊，對深城普通打工人而言是一個月的收入，不算便宜了。
買了手機還要辦卡辦套餐，又是一筆不菲的支出，怎麼就這麼熱情呢？
「下午我聯繫比亞蒂代工廠。」
羅誠目不轉睛地盯著對面的電信營業廳，迅速給出解決方案：「爭取把每天出廠的手機直接交貨，只要我們保持源源不斷的供貨能力，這種搶購熱潮維持不了幾天就會結束。」
湊熱鬧也是人性。
現階段，深城市民只是被八百塊錢的手機價格嚇到，怕以後買不到這麼便宜的手機了而已。
當人們發現供貨充足後，購買新手機的熱情就沒有那麼可怕，不會再聚起來搶購。
他又不是賈伯斯，沒興趣玩飢餓營銷。
張潔緩緩搖頭：「弟弟，你太不懂深城的消費潛力了，八百塊對內陸城市而言是典型的高消費，放到深城真不夠看。而深城有超過一千萬的人口規模，我們一年內都無法滿足龐大的消費需求。」
這年頭，一千六百塊的手機才是高消費。
人們已經習慣了這樣的手機定價，突然遇到八百塊錢的手機，肯定不會只買一部。
而是能買多少算多少。
轉手倒賣一遍，隨隨便便賺二三百塊錢。
有便宜不占王八蛋！
劉誠也頗為感慨的點頭贊同：「羅總，你們魅族科技眼下最大的問題還是提升產能，僅咱們國內的市場每年兩百萬部手機不夠看。最好能提升到七八千萬部才能考慮出海的問題。」
好吧！
的確是我小看了2002年的消費能力。
這踏馬的全員二道販子，怎麼搞？
魅魔手機有幾年後愛瘋4發布時的風采了。
可惜，有愛瘋4的命，沒有愛瘋4的技術支撐，眼下的消費熱情維持不了多久。
價格戰已經開打。
他相信，要不了幾天國際手機品牌也會在深城掀起降價熱潮。
但，他還是有點不甘心：「張主任，劉經理，我有個預定的點子，不知道合適不合適……」
預售或預定是個非常優秀的商業模式。
先讓准顧客交押金，然後根據預定客戶人數安排產能提升計劃。
如此一來，就可以避免龐大的庫存壓力，按照銷售預期採購相應的電子元件。
有個小問題。
——此時還沒有智慧型手機，不能在手機APP上搞預售模式，只能通過移動和電信的營業廳來搞。
他三言兩語把預售模式介紹給張潔和劉誠聽。
張潔毛茸茸的大眼睛眨呀眨，嘴角盪起笑意：「還是我這弟弟聰明，我怎麼沒想到預售模式呢？我現在就打電話先安排下去，讓各個營業廳開始搞預售，再把統計好的預售人數交給你。」
「定金要多少？一百塊行了吧？」劉誠也饒有興致地提出新建議。
羅誠當然沒問題。
來深城這麼長時間，終於把魅族手機折騰得像模像樣進入銷售環節，他自然樂得提升產能加大銷售力度。
乘著張潔和劉誠打電話的功夫，他又踱步來到自己的辦公桌後，從抽屜里拿出兩個新手機樣品。
空殼子，純樣品。
畢竟才兩天功夫，能做出空殼子已經是深城速度了，也就華強北有這樣的實力和速度。
換了其他城市……一個月也無法完成。
金屬加工模具和製造工藝由比亞蒂提供，剩下的配套電子功能，則由聯發科的研發團隊幫忙研發。
目前新手機製造的最大障礙是攝像頭。
國產手機攝像頭模組，只有去年成立的歐菲光能提供三百萬像素的攝像頭模組，其他廠商提供的攝像頭模組……一言難盡。
想要採購八百萬像素以上的攝像頭模組，必須花費高昂的代價採購國際品牌。
這是最麻煩的事。
採購國際品牌攝像頭模組，需要用到外匯。
寶貴的外匯，基本上是國企和精密工業企業的專利，魅族科技這樣的初創企業沒有資格申請使用。
深城盛夏季節普普通通的一天，魅魔手機經過緊鑼密鼓的籌備，終於鋪遍深城移動、電信公司所有營業網點，正式開售。
沒有新品發布會。
沒有鋪天蓋地的GG宣傳。
沒有攢勁的節目助興。
各營業點只是普普通通地在門口拉了道橫幅：首款國產手機今日發售，僅需八百元，老百姓用得起的數字通信手機。
即便魅魔手機的上市發售簡陋得可怕，賽格廣場電信和移動營業廳門口依然被圍得水泄不通，人山人海：
「再擠我就尿了。」
「八百塊的手機，能用？」
「好歹是國企，信譽比賽格大廈里的商鋪應該好得多，咱先試試通話質量再買不就行了？」
「魅魔……手機名字咋這麼怪呢？」
「媽媽呀，隊排得這麼老長，啥時候才能輪到我們？」
「……」
羅誠和張潔、劉誠三人並肩立在窗前，遠遠地看著電信公司門口人頭攢動，排著長長的隊伍搶購剛剛發售的魅魔手機。
八百塊。
這個價位的手機對內地縣鄉市場而言是一筆巨大的支出，在深城的普通工薪階層眼裡卻是難得的機遇。
搶到就是賺到。
不管手機質量怎麼樣，搶到手即便自己用不了，轉手也能賺筆小錢。
搞錢，深城人是認真的，時時刻刻都惦記著。
尤其是賽格廣場來來往往的人群。
他們更懂此時手機的價值和利潤空間，對這種送上門白撿的便宜自然不會錯過。
搶就對了！
張潔懊惱地皺眉：「忘了賽格廣場的二道販子比較多了，應該給這個營業廳多點配額，看樣子一千台手機根本不夠賣。」
嗯，每個營業廳都有銷售配額。
這也是沒辦法的事。
目前趕出來的頭一批十萬部魅魔手機，移動和電信兩家各吃下五萬部，而人口規模超千萬的深城營業廳超過三百家，根本不夠分派。
「你們電信公司的營業廳比較好，每個營業廳還能分到一千部手機，我們移動的營業廳太多，每個營業廳只能分到六七百部。估計要被市民罵慘了。」
劉誠痛並快樂著。
雖然只是給每個營業廳拉了個橫幅，從各處營業廳反饋上來的信息看，魅魔手機的銷售數據非常漂亮。
有些人口大區的營業廳，在橫幅掛出去的幾十分鐘內被人圍得水泄不通瘋狂搶購，跟撿錢似的。
消費熱情太高了點。
八百塊，對深城普通打工人而言是一個月的收入，不算便宜了。
買了手機還要辦卡辦套餐，又是一筆不菲的支出，怎麼就這麼熱情呢？
「下午我聯繫比亞蒂代工廠。」
羅誠目不轉睛地盯著對面的電信營業廳，迅速給出解決方案：「爭取把每天出廠的手機直接交貨，只要我們保持源源不斷的供貨能力，這種搶購熱潮維持不了幾天就會結束。」
湊熱鬧也是人性。
現階段，深城市民只是被八百塊錢的手機價格嚇到，怕以後買不到這麼便宜的手機了而已。
當人們發現供貨充足後，購買新手機的熱情就沒有那麼可怕，不會再聚起來搶購。
他又不是賈伯斯，沒興趣玩飢餓營銷。
張潔緩緩搖頭：「弟弟，你太不懂深城的消費潛力了，八百塊對內陸城市而言是典型的高消費，放到深城真不夠看。而深城有超過一千萬的人口規模，我們一年內都無法滿足龐大的消費需求。」
這年頭，一千六百塊的手機才是高消費。
人們已經習慣了這樣的手機定價，突然遇到八百塊錢的手機，肯定不會只買一部。
而是能買多少算多少。
轉手倒賣一遍，隨隨便便賺二三百塊錢。
有便宜不占王八蛋！
劉誠也頗為感慨的點頭贊同：「羅總，你們魅族科技眼下最大的問題還是提升產能，僅咱們國內的市場每年兩百萬部手機不夠看。最好能提升到七八千萬部才能考慮出海的問題。」
好吧！
的確是我小看了2002年的消費能力。
這踏馬的全員二道販子，怎麼搞？
魅魔手機有幾年後愛瘋4發布時的風采了。
可惜，有愛瘋4的命，沒有愛瘋4的技術支撐，眼下的消費熱情維持不了多久。
價格戰已經開打。
他相信，要不了幾天國際手機品牌也會在深城掀起降價熱潮。
但，他還是有點不甘心：「張主任，劉經理，我有個預定的點子，不知道合適不合適……」
預售或預定是個非常優秀的商業模式。
先讓准顧客交押金，然後根據預定客戶人數安排產能提升計劃。
如此一來，就可以避免龐大的庫存壓力，按照銷售預期採購相應的電子元件。
有個小問題。
——此時還沒有智慧型手機，不能在手機APP上搞預售模式，只能通過移動和電信的營業廳來搞。
他三言兩語把預售模式介紹給張潔和劉誠聽。
張潔毛茸茸的大眼睛眨呀眨，嘴角盪起笑意：「還是我這弟弟聰明，我怎麼沒想到預售模式呢？我現在就打電話先安排下去，讓各個營業廳開始搞預售，再把統計好的預售人數交給你。」
「定金要多少？一百塊行了吧？」劉誠也饒有興致地提出新建議。
羅誠當然沒問題。
來深城這麼長時間，終於把魅族手機折騰得像模像樣進入銷售環節，他自然樂得提升產能加大銷售力度。
乘著張潔和劉誠打電話的功夫，他又踱步來到自己的辦公桌後，從抽屜里拿出兩個新手機樣品。
空殼子，純樣品。
畢竟才兩天功夫，能做出空殼子已經是深城速度了，也就華強北有這樣的實力和速度。
換了其他城市……一個月也無法完成。
金屬加工模具和製造工藝由比亞蒂提供，剩下的配套電子功能，則由聯發科的研發團隊幫忙研發。
目前新手機製造的最大障礙是攝像頭。
國產手機攝像頭模組，只有去年成立的歐菲光能提供三百萬像素的攝像頭模組，其他廠商提供的攝像頭模組……一言難盡。
想要採購八百萬像素以上的攝像頭模組，必須花費高昂的代價採購國際品牌。
這是最麻煩的事。
採購國際品牌攝像頭模組，需要用到外匯。
寶貴的外匯，基本上是國企和精密工業企業的專利，魅族科技這樣的初創企業沒有資格申請使用。