第53章：人性本賤（求月票）
我去！
你是聞著味兒來的？
羅誠震驚得目瞪口呆，頓時有點不會接話，愣愣地看著面色坦然的劉誠，頭皮發麻。
久經戰陣的陳祥林反應迅速，樂呵呵地落座接住話茬：「其實，我剛和羅副總商量給你們移動公司也保留5%的股份，跟電信公司一樣都是我們魅族科技的股東。」
張潔還是一如既往的犀利啊！
讓小利，謀大利。
談銷售合同的時候裝傻充愣讓出了不少利益，扭過頭又貪圖起魅族科技的股份。
挺好，我們能跟著撿個現成的！
正好越過談判環節直接進入落實階段。
作為直接競爭對手，劉誠對曾經的老同事張潔的做派極為熟悉，自然樂意至極：「股份是轉讓還是融資？股價怎麼確定？」
「目前我們的資產價值還不好確定，只有技術和品牌優勢，所以沒有拆分詳細的股份，只是粗略地按照百分比計算。1%的股份轉讓需要三百萬，留給貴司和電信的股份都是5%，未來如果聯通公司也要加入的話，我們也預留了5%的股份。」
羅誠終於回過神來。
怕陳祥林報錯價，主動坐到劉誠身側報價。
對方既然敢找上門來，肯定是通過某種不為人知的手段打聽清楚了他和張潔之間的談話內容，反正都是賺錢，沒必要保密。
移動主動入局是天大的好事。
正好可以扯著移動和電信的虎皮，狠狠震懾一下華強北的電子元件供應商，免得那幫傢伙得寸進尺。
國企對價格不太敏感。
但，民企老闆對1%股份賣三百萬這種事就敏感得多，到時候肯定少不了扯皮、耍混、砍價。
有了移動電信兩尊大神，再疊加此時的網際網路第一人丁三石，應該能鎮得住場子，為他節省不少時間和精力。
「只有5%嗎？聯通那份我們也可以吃下。」
劉誠內心狂喜的同時，又提出進一步要求。
他又不是傻子。
魅族科技這種必然大賺特賺的手機品牌，股價吃進越多越好。
如果有機會吃下深城國資委持有的股份，他都想直接控股魅族科技，專心為移動公司打造獨一無二的手機供應鏈。
獨家的才值錢！
羅誠笑了：「劉經理，我和陳總主動削減持有股份吸引貴企和電信入股，只是想跟兩位大客戶完成利益綁定，不是想套現離場。」
「利益綁定？」劉誠恍然大悟，豎起右手大拇指：「小兄弟有眼光，不知會做手機，還會做生意，那我們移動公司不貪心股份了。」
不惦記股份就好。
羅誠開心地推銷張潔點亮的技能：「張主任還跟我洽談了一份定製手機的合同，專門為電信公司定製一款高端的魅族手機獨家售賣，不知道劉經理有沒有興趣？」
「定製手機？什麼意思？」劉誠愕然。
「就是重新設計一款高端手機，手機上面出了我們魅族科技的標誌，還有電信公司的標誌，銷售渠道也只走電信一家。不向別的銷售渠道供貨。」
「這個厲害！怎麼合作？」
「電信向我們提供二十萬前期研發費用，完成研發後，直接撥款生產即可。利潤可觀，主打三千塊以上的高端市場，生產成本大概在一千塊錢左右。」
「一台手機賺兩千塊？還要不要臉了？」
「劉經理不要緊張，那些賣兩三千的國際品牌手機，生產成本也不會超過五六百塊，我們把成本提升到一千塊就很良心了。」
「這事可以搞……二十萬研發費用是吧？今天不方便，明天我派人來給你送支票，順便簽份委託協議。」
「沒問題。」
「我還有個小問題，你們設計出來的高端手機，不會重疊吧？我們要一款跟電信公司截然不同的高端手機，主打行政風格，要沉穩有質感。」
「行，我會根據您的要求來做設計。」
「……」
天上掉餡餅了。
前腳剛談好一個定製手機項目，後腳又主動送上門個大單。
羅誠被突如其來的變故搞得有點懵。
好在無論怎樣操作都是賺錢，而且還都是為魅族科技打造現金奶牛。
再疊加供應鏈整合方案。
如果能順利完成所有操作的話，或許能提前殺死山寨機時代那種混亂無序的價格戰。
前期暴利點是肯定的。
當魅族科技利用價格優勢站穩腳跟後，國際手機品牌應該也會殺入低價區間，把普通消費級手機的價格打到五百塊左右。
這才是正常利潤。
不過，這個過程需要兩三年時間，短時間內做手機還是很賺錢的。
關鍵取決於他能將山寨手機價格大戰延長多少時間。
「兄弟，走，哥哥給你開慶功宴！」
送走移動劉經理，陳祥林跟看大熊貓似的繞著羅誠轉圈圈，喜不自勝地提出開慶功宴的倡議。
真是激動壞了。
本來吧，今天跟移動、電信這樣的巨頭簽署銷售合同就是個大喜事。
沒想到小老弟給了自己一個喜上加喜。
順利把移動電信拉攏入伙，又搞了兩個大訂單。
這踏馬的想不賺錢都難。
必須開慶功宴！
「老陳，小羅，這一千塊錢成本的手機賣三千是不是過分了？」老闆娘王芳卻眉頭微蹙。
心裡有點發涼。
太暴利了。
比販那啥還掙錢的生意，真的是正經生意嗎？
或許，也只有486電腦剛出來的時候才能有這麼嚇人的利潤空間吧？
聽了媳婦的擔憂，陳祥林的目光自然而然地轉移到羅誠身上尋求答案。
羅誠聳聳肩膀。
頗為無奈地解釋道：「陳總，嫂子，這是品牌意識打法。」
「我們魅族科技想要在手機市場站穩腳跟，不能只賣廉價手機，需要打造幾款價格高到普通人望而卻步的高端手機才能被立足。」
「人都有慕強心理。」
「買不起高端手機，買個高端手機同品牌的手機，心裡也會感覺到滿意。」
「相反。」
「如果魅族科技只出廉價手機，沒有高端手機，消費者會自然而然地把我們歸類到雜牌手機的行列，不會當成真正的品牌去擁護。」
「品牌的建立，從上往下打最輕鬆。」
「而從下往上攀爬的道路耗時耗力，還踏馬的賣力不討好。」
「人性本賤，莫不如此。」
你是聞著味兒來的？
羅誠震驚得目瞪口呆，頓時有點不會接話，愣愣地看著面色坦然的劉誠，頭皮發麻。
久經戰陣的陳祥林反應迅速，樂呵呵地落座接住話茬：「其實，我剛和羅副總商量給你們移動公司也保留5%的股份，跟電信公司一樣都是我們魅族科技的股東。」
張潔還是一如既往的犀利啊！
讓小利，謀大利。
談銷售合同的時候裝傻充愣讓出了不少利益，扭過頭又貪圖起魅族科技的股份。
挺好，我們能跟著撿個現成的！
正好越過談判環節直接進入落實階段。
作為直接競爭對手，劉誠對曾經的老同事張潔的做派極為熟悉，自然樂意至極：「股份是轉讓還是融資？股價怎麼確定？」
「目前我們的資產價值還不好確定，只有技術和品牌優勢，所以沒有拆分詳細的股份，只是粗略地按照百分比計算。1%的股份轉讓需要三百萬，留給貴司和電信的股份都是5%，未來如果聯通公司也要加入的話，我們也預留了5%的股份。」
羅誠終於回過神來。
怕陳祥林報錯價，主動坐到劉誠身側報價。
對方既然敢找上門來，肯定是通過某種不為人知的手段打聽清楚了他和張潔之間的談話內容，反正都是賺錢，沒必要保密。
移動主動入局是天大的好事。
正好可以扯著移動和電信的虎皮，狠狠震懾一下華強北的電子元件供應商，免得那幫傢伙得寸進尺。
國企對價格不太敏感。
但，民企老闆對1%股份賣三百萬這種事就敏感得多，到時候肯定少不了扯皮、耍混、砍價。
有了移動電信兩尊大神，再疊加此時的網際網路第一人丁三石，應該能鎮得住場子，為他節省不少時間和精力。
「只有5%嗎？聯通那份我們也可以吃下。」
劉誠內心狂喜的同時，又提出進一步要求。
他又不是傻子。
魅族科技這種必然大賺特賺的手機品牌，股價吃進越多越好。
如果有機會吃下深城國資委持有的股份，他都想直接控股魅族科技，專心為移動公司打造獨一無二的手機供應鏈。
獨家的才值錢！
羅誠笑了：「劉經理，我和陳總主動削減持有股份吸引貴企和電信入股，只是想跟兩位大客戶完成利益綁定，不是想套現離場。」
「利益綁定？」劉誠恍然大悟，豎起右手大拇指：「小兄弟有眼光，不知會做手機，還會做生意，那我們移動公司不貪心股份了。」
不惦記股份就好。
羅誠開心地推銷張潔點亮的技能：「張主任還跟我洽談了一份定製手機的合同，專門為電信公司定製一款高端的魅族手機獨家售賣，不知道劉經理有沒有興趣？」
「定製手機？什麼意思？」劉誠愕然。
「就是重新設計一款高端手機，手機上面出了我們魅族科技的標誌，還有電信公司的標誌，銷售渠道也只走電信一家。不向別的銷售渠道供貨。」
「這個厲害！怎麼合作？」
「電信向我們提供二十萬前期研發費用，完成研發後，直接撥款生產即可。利潤可觀，主打三千塊以上的高端市場，生產成本大概在一千塊錢左右。」
「一台手機賺兩千塊？還要不要臉了？」
「劉經理不要緊張，那些賣兩三千的國際品牌手機，生產成本也不會超過五六百塊，我們把成本提升到一千塊就很良心了。」
「這事可以搞……二十萬研發費用是吧？今天不方便，明天我派人來給你送支票，順便簽份委託協議。」
「沒問題。」
「我還有個小問題，你們設計出來的高端手機，不會重疊吧？我們要一款跟電信公司截然不同的高端手機，主打行政風格，要沉穩有質感。」
「行，我會根據您的要求來做設計。」
「……」
天上掉餡餅了。
前腳剛談好一個定製手機項目，後腳又主動送上門個大單。
羅誠被突如其來的變故搞得有點懵。
好在無論怎樣操作都是賺錢，而且還都是為魅族科技打造現金奶牛。
再疊加供應鏈整合方案。
如果能順利完成所有操作的話，或許能提前殺死山寨機時代那種混亂無序的價格戰。
前期暴利點是肯定的。
當魅族科技利用價格優勢站穩腳跟後，國際手機品牌應該也會殺入低價區間，把普通消費級手機的價格打到五百塊左右。
這才是正常利潤。
不過，這個過程需要兩三年時間，短時間內做手機還是很賺錢的。
關鍵取決於他能將山寨手機價格大戰延長多少時間。
「兄弟，走，哥哥給你開慶功宴！」
送走移動劉經理，陳祥林跟看大熊貓似的繞著羅誠轉圈圈，喜不自勝地提出開慶功宴的倡議。
真是激動壞了。
本來吧，今天跟移動、電信這樣的巨頭簽署銷售合同就是個大喜事。
沒想到小老弟給了自己一個喜上加喜。
順利把移動電信拉攏入伙，又搞了兩個大訂單。
這踏馬的想不賺錢都難。
必須開慶功宴！
「老陳，小羅，這一千塊錢成本的手機賣三千是不是過分了？」老闆娘王芳卻眉頭微蹙。
心裡有點發涼。
太暴利了。
比販那啥還掙錢的生意，真的是正經生意嗎？
或許，也只有486電腦剛出來的時候才能有這麼嚇人的利潤空間吧？
聽了媳婦的擔憂，陳祥林的目光自然而然地轉移到羅誠身上尋求答案。
羅誠聳聳肩膀。
頗為無奈地解釋道：「陳總，嫂子，這是品牌意識打法。」
「我們魅族科技想要在手機市場站穩腳跟，不能只賣廉價手機，需要打造幾款價格高到普通人望而卻步的高端手機才能被立足。」
「人都有慕強心理。」
「買不起高端手機，買個高端手機同品牌的手機，心裡也會感覺到滿意。」
「相反。」
「如果魅族科技只出廉價手機，沒有高端手機，消費者會自然而然地把我們歸類到雜牌手機的行列，不會當成真正的品牌去擁護。」
「品牌的建立，從上往下打最輕鬆。」
「而從下往上攀爬的道路耗時耗力，還踏馬的賣力不討好。」
「人性本賤，莫不如此。」