第51章：只買貴的不選對的
今年是2002年，沒錯吧？
經歷過幾次拆分合併的電信公司，好像主要經營範圍是固話業務、寬帶業務和假借固話繞過移動通信牌照的小靈通業務。
沒有移動通信牌照，你要定製手機幹嘛？
羅誠很不理解張潔提出的要求。
但，也不會拒絕這樣的好事。
只要電信出的起價，他就能專門為電信公司「設計」出款漂亮且經典的定製手機，比主攻低端消費市場的魅魔手機更漂亮。
實際上，魅魔手機的設計主要參考智慧型手機時代的老人機。
把二十年後的老人機賣給現在的年輕人。
想到這裡，他已經被自己的騷操作惹得忍俊不禁：「張主任的意思是，想要以電信公司的名義定製一款漂亮的手機，最好售價很便宜的那種？別人不能賣，只有你們電信公司有賣？」
售價便宜不代表利潤低。
魅魔手機的成本高達四百塊，主要原因是此時華強北的手機元器件產業鏈還沒有充分發揮出應有的價值。
經過系統性整合和提升的華強北供應鏈，應該能把魅魔手機的生產成本控制在二百四十塊錢左右，進一步提升利潤率。
「小兄弟是個明白人。」
張潔的兩個大眼睛笑成月牙：「如果你們魅族科技可以搗鼓出我要的手機，研發費用也可以幫忙報銷，每部手機的利潤率還能再提一提。」
她要的只是個機會。
一個讓自己在總公司露臉的機會，一個為電信公司拿到移動通信牌照的機會。
打著固話名頭推行的小靈通雖然也是移動通信，卻有天然的限制，無法與移動公司在業務領域正面競爭。
只能在邊邊角角利潤微薄的領域摳點業績。
可是。
當移動公司有了帶著自己標誌的數字通訊手機呢？
再加上入股頭一款國產手機品牌的操作，能否說服主管單位，為電信公司頒發移動通信牌照？
她可沒敢奢望自己撬動如此大的項目。
但，她可以通過自己的操作，給總公司的大佬們提供個切入點和藉口。
這就足夠了。
她的目的也就達到了，晉升什麼的都是水到渠成的事。
「我需要定金！」羅誠興致盎然：「設計和生產一款新手機不是什麼難事，主要是製作模具的費用比較高，沒有定金的話我們公司會虧本。」
定金也是誠意。
他無法確定張潔的提議是出自一己私利，還是代表了深城電信公司，只能用收取定金的辦法確定對方對定製款手機的誠意。
如果不給定金……畫個渲染圖就行，不必真的把樣品手機做出來。
有定金就不一樣了。
他可以把記憶中最經典的那幾款功能手機設計製作出來，直接拿下這筆訂單。
廠商不嫌訂單多。
尤其是山寨機還沒有正式開卷之前，定製機其實比推向市場的常規手機更賺錢，盈利更加穩定。
「定金……需要多少？」張潔頗感意外。
她沒想到，魅族科技面對主動伸出來的橄欖枝居然會要定金，實在有些出乎意料了。
以前沒見過這種廠商。
在她的記憶里，凡是上趕著和電信公司尋求合作的廠商，好像沒有收取定金的先例，反而先把免費的樣品送過來任由挑選。
不過，想到定製手機是她自己提的要求，而眼前的小年輕又是唯一可以幫她實現目的的人，只好掩飾心底的詫異淡定回問。
定金不多的話，也不是不可以。
超出她權限的事情不能幹。
羅誠掰著指頭算帳：「主要是模具費用，如果用塑料手機外殼，差不多需要七八萬的模具費，如果是金屬外殼模具費多點不超過十萬的樣子。」
除了外殼，組成手機的所有零件都可以小批量採購，費用約等於無。
「沒有其他開銷？」張潔震驚不已。
在她的印象中設計製造一款新手機是個高技術密集型產業，動輒消耗幾百萬，乃至幾千萬的研發費用。
看眼前的小年輕表現有點過於輕鬆了。
仿佛說的不是研發一款嶄新的手機，而是去菜市場買菜那麼簡單。
手機真的這麼好造？
羅誠誠實地點頭：「晶片模組不變，作業系統不變，只是外觀變化而已。張主任，我還需要向您確定新手機的設計風格，比如商務風，還是女性手機？」
「商務手機。」
「那就選金屬外殼，有質感，顯得高檔。大概看齊三千塊的高端手機品牌，增加攝像頭，對吧？」
「對對對，我要的就是一眼看上去高端大氣上檔次的新手機。」
「高端點的話，還得追加工藝試驗費，大概需要十來萬的樣子，合計二十萬定金吧。」
「成本呢？」
「如果批量生產的話，成本能控制在五百塊錢左右。」
「才五百？」
「張主任，那些賣兩三千的國際品牌手機，生產成本差不多也就是個五六百塊。」
「我……這幫奸商！掙錢掙得喪良心。」
「沒辦法，高端人士嘛，你把價值三千塊的手機價格打到一千塊人家還不樂意買呢。只買貴的不選對的才是上流人士，人家花三五千買的不是手機，而是心情。」
「小弟弟你懂得挺多嘛。」
「行，張主任您的要求我差不多了解了，晚上回去就進入設計和模具製作環節，大概三五天後給您交頭一批貨的時候就能見到樣品。」
「那最好了。」
「出了儘快支付定金外，您還要做好心理準備：如果這款新設計出來的手機電信公司想要獨家銷售，恐怕採購成本不會低。得給我們魅族科技留出足夠的利潤空間。比如，售價三千塊，那麼出廠價不能低於一千塊。」
「只要你能做出高端手機的感覺，姐姐我做主，讓你們魅族科技每台手機能賺五百塊。」
「謝謝張主任照顧我們生意。」
「明天，我派人給你送支票過來，記得及時提取，我們的支票都有時間限制。」
「要不要簽個協議什麼的？」
「等你交貨的時候我準備一份委託協議，咱們秘密簽署就行，不能拿到公證處，會泄露消息。」
「好的。」
劉誠其實並不誠實。
當著張潔的面，他讓司機開車離開，轉過彎後又急忙下車步行返回公證處，悄悄跟在羅誠和張潔身後。
經歷過幾次拆分合併的電信公司，好像主要經營範圍是固話業務、寬帶業務和假借固話繞過移動通信牌照的小靈通業務。
沒有移動通信牌照，你要定製手機幹嘛？
羅誠很不理解張潔提出的要求。
但，也不會拒絕這樣的好事。
只要電信出的起價，他就能專門為電信公司「設計」出款漂亮且經典的定製手機，比主攻低端消費市場的魅魔手機更漂亮。
實際上，魅魔手機的設計主要參考智慧型手機時代的老人機。
把二十年後的老人機賣給現在的年輕人。
想到這裡，他已經被自己的騷操作惹得忍俊不禁：「張主任的意思是，想要以電信公司的名義定製一款漂亮的手機，最好售價很便宜的那種？別人不能賣，只有你們電信公司有賣？」
售價便宜不代表利潤低。
魅魔手機的成本高達四百塊，主要原因是此時華強北的手機元器件產業鏈還沒有充分發揮出應有的價值。
經過系統性整合和提升的華強北供應鏈，應該能把魅魔手機的生產成本控制在二百四十塊錢左右，進一步提升利潤率。
「小兄弟是個明白人。」
張潔的兩個大眼睛笑成月牙：「如果你們魅族科技可以搗鼓出我要的手機，研發費用也可以幫忙報銷，每部手機的利潤率還能再提一提。」
她要的只是個機會。
一個讓自己在總公司露臉的機會，一個為電信公司拿到移動通信牌照的機會。
打著固話名頭推行的小靈通雖然也是移動通信，卻有天然的限制，無法與移動公司在業務領域正面競爭。
只能在邊邊角角利潤微薄的領域摳點業績。
可是。
當移動公司有了帶著自己標誌的數字通訊手機呢？
再加上入股頭一款國產手機品牌的操作，能否說服主管單位，為電信公司頒發移動通信牌照？
她可沒敢奢望自己撬動如此大的項目。
但，她可以通過自己的操作，給總公司的大佬們提供個切入點和藉口。
這就足夠了。
她的目的也就達到了，晉升什麼的都是水到渠成的事。
「我需要定金！」羅誠興致盎然：「設計和生產一款新手機不是什麼難事，主要是製作模具的費用比較高，沒有定金的話我們公司會虧本。」
定金也是誠意。
他無法確定張潔的提議是出自一己私利，還是代表了深城電信公司，只能用收取定金的辦法確定對方對定製款手機的誠意。
如果不給定金……畫個渲染圖就行，不必真的把樣品手機做出來。
有定金就不一樣了。
他可以把記憶中最經典的那幾款功能手機設計製作出來，直接拿下這筆訂單。
廠商不嫌訂單多。
尤其是山寨機還沒有正式開卷之前，定製機其實比推向市場的常規手機更賺錢，盈利更加穩定。
「定金……需要多少？」張潔頗感意外。
她沒想到，魅族科技面對主動伸出來的橄欖枝居然會要定金，實在有些出乎意料了。
以前沒見過這種廠商。
在她的記憶里，凡是上趕著和電信公司尋求合作的廠商，好像沒有收取定金的先例，反而先把免費的樣品送過來任由挑選。
不過，想到定製手機是她自己提的要求，而眼前的小年輕又是唯一可以幫她實現目的的人，只好掩飾心底的詫異淡定回問。
定金不多的話，也不是不可以。
超出她權限的事情不能幹。
羅誠掰著指頭算帳：「主要是模具費用，如果用塑料手機外殼，差不多需要七八萬的模具費，如果是金屬外殼模具費多點不超過十萬的樣子。」
除了外殼，組成手機的所有零件都可以小批量採購，費用約等於無。
「沒有其他開銷？」張潔震驚不已。
在她的印象中設計製造一款新手機是個高技術密集型產業，動輒消耗幾百萬，乃至幾千萬的研發費用。
看眼前的小年輕表現有點過於輕鬆了。
仿佛說的不是研發一款嶄新的手機，而是去菜市場買菜那麼簡單。
手機真的這麼好造？
羅誠誠實地點頭：「晶片模組不變，作業系統不變，只是外觀變化而已。張主任，我還需要向您確定新手機的設計風格，比如商務風，還是女性手機？」
「商務手機。」
「那就選金屬外殼，有質感，顯得高檔。大概看齊三千塊的高端手機品牌，增加攝像頭，對吧？」
「對對對，我要的就是一眼看上去高端大氣上檔次的新手機。」
「高端點的話，還得追加工藝試驗費，大概需要十來萬的樣子，合計二十萬定金吧。」
「成本呢？」
「如果批量生產的話，成本能控制在五百塊錢左右。」
「才五百？」
「張主任，那些賣兩三千的國際品牌手機，生產成本差不多也就是個五六百塊。」
「我……這幫奸商！掙錢掙得喪良心。」
「沒辦法，高端人士嘛，你把價值三千塊的手機價格打到一千塊人家還不樂意買呢。只買貴的不選對的才是上流人士，人家花三五千買的不是手機，而是心情。」
「小弟弟你懂得挺多嘛。」
「行，張主任您的要求我差不多了解了，晚上回去就進入設計和模具製作環節，大概三五天後給您交頭一批貨的時候就能見到樣品。」
「那最好了。」
「出了儘快支付定金外，您還要做好心理準備：如果這款新設計出來的手機電信公司想要獨家銷售，恐怕採購成本不會低。得給我們魅族科技留出足夠的利潤空間。比如，售價三千塊，那麼出廠價不能低於一千塊。」
「只要你能做出高端手機的感覺，姐姐我做主，讓你們魅族科技每台手機能賺五百塊。」
「謝謝張主任照顧我們生意。」
「明天，我派人給你送支票過來，記得及時提取，我們的支票都有時間限制。」
「要不要簽個協議什麼的？」
「等你交貨的時候我準備一份委託協議，咱們秘密簽署就行，不能拿到公證處，會泄露消息。」
「好的。」
劉誠其實並不誠實。
當著張潔的面，他讓司機開車離開，轉過彎後又急忙下車步行返回公證處，悄悄跟在羅誠和張潔身後。