第44章：發財了！發大財了！
果然是聰明腦瓜子！
接了電話就開始賣股份，3%的股份居然賣出九百萬的天價……這溢出效應直接拉滿了。
陳祥林心裡開始暗暗盤算：按照這個價格，我和親戚占40%的股份，價值怕不是要超過一個億？
太嚇人了點！
而且套路也非常深：兄弟倆賣掉部分手裡的股份，真正的大股東就變成了深城國資委，其他人都是小股東。
類似持有藤訊公司40%股份的香城李家，只有分紅權而沒有管理權。
剩下的一眾小股東里，他依然是大股東。
兄弟二人聯手依然可以掌控企業。
賺錢，但不失權。
這買賣划算！
他微微有些猶豫：「兄弟，這個要價是不是太狠了點？」
「陳總，從我這裡購買3%股份的人是網易公司老闆丁三石，國內網際網路企業第一人。這種高科技企業的老闆都看好魅族科技的發展潛力，華強北的二道販子難道嗅不到其中味道？」
物以稀為貴。
三百萬的股價是個門檻，有能力有資格卡魅族科技供應鏈脖子的老闆不差這點錢，沒能力卡脖子的供應商，自然沒有資格分享手機產業的紅利。
降低門檻把阿貓阿狗都放進來享受紅利，讓真正能夠影響產業的大佬怎麼想？
還是要認為地製造出差距。
讓真大佬有優越感，大家合作才能更緊密一些。
分到的蛋糕也更多點。
羅誠昨晚在趕往深城的路上把事情想的明明白白，不用過多解釋。
只要老陳信他就行。
陳祥林臉上的笑容燦爛：「兄弟你這麼聰明，顯得哥哥我很笨啊……那你先準備下午跟移動和電信公司的談判，我去聯繫深城國資委和區裡的領導，到時候明後天開個小範圍的招股會……」
「還是陳總考慮得周到，下午沒什麼可準備的，我讓人去抱一箱手機擺到會議室就行。倒是陳總你那邊得精挑細選，儘量邀請華強北手機電子元件領域實力強大的供應商參加會議。」
「沒問題，你放心好了。」
「好，這會兒還有點時間，我先做招股會的PPT，狠狠畫個大餅給大家嘗嘗。」
「就知道你鬼主意多。」
「這次招股完成後，公司肯定要進入正規化運營，陳總有沒有可靠的人手安排幾個關鍵崗位？」
「我想想，回頭列個單子給你。兄弟你也別客氣，從老家找幾個可靠的人手過來占位置。」
「……」
股東越多破事越多。
不像之前只有他們兩個人說了算的時候那麼簡陋，得建立完整高效的管理體系。
羅誠信得過陳祥林不代表他信得過即將加入魅族科技的其他股東。
該做的防備還是要做點的。
可是，上那去找人呢？
送走陳祥林，他坐在辦公桌後緩緩打開電腦，登陸老QQ挨個查看所有好友。
這個Q是他高二時申請的，裡面都是從小長到大的小夥伴，其中幾個還是高三同學。
審視一番。
他嘗試著聯繫記憶中沒考上高中的小夥伴，試試能不能找幾個靠譜的傢伙來幫自己盯著生意。
……
賽格大廈二層辦公區，藤訊公司。
小馬哥辦公室內。
張之東興奮地指著電腦屏幕上的數字向老闆匯報工作：「QQ遊戲大廳上線不到24小時，新增的會員充值人數已經過萬，實現營收增長十萬塊，實際到帳五萬塊。這效率，槓槓滴。」
不想興奮都不行。
QQ會員模式推出兩年時間，總共充值人數加起來也就勉強湊夠七千多人。
折騰出個新玩法之後，這個數字居然暴漲了一萬掛零。
雖然盈利不多卻是非常好的苗頭。
藤訊公司要賺錢了！
曾李青的笑意中帶著幾分不甘：「唉，充值都是通過固定電話充進來的，被運營商扣了一半，不然十萬塊營收都是我們的。」
這年頭，不管是搭建自己的點卡銷售渠道還是通過固定電話充值，都要被狠狠扒層皮。
「老曾，給你個任務。」
小馬哥突然想起羅誠說的那個用網吧充當銷售渠道的點子：「你帶幾個人給咱們的官網做個充值連結，只要衝進去錢就能直接獲得QQ會員，折扣率定到9折。」
搭建網吧銷售渠道其實很簡單。
就是派幾個人，全國各地都跑一遍，把所有網吧都聯繫到。
讓網吧老闆辦個網銀幫忙充值QQ點卡，中間留10%的利潤空間。
如此一來充值業務的盈利能提升40%以上。
再也不用白白給電信送錢了。
錢裝到自己兜里，不香嗎？
「連結好做。」曾李青滿臉為難：「可是，現在會用網銀的人有幾個呢？做了不是白做嗎？」
小馬哥嘴角勾起個神秘的笑意：「你放心，我很快會搭建起點卡銷售渠道，花不了幾個錢，還能提升利潤空間。」
「小羅兄弟的主意？」
曾李青恍然大悟：馬總這兩天可一直跟小羅兄弟呆在一起，保不齊又有好點子了。
這可是好消息。
如果新增QQ會員充值人數保持這個數量增長下去，那麼，藤訊公司僅QQ充值這一項每個月就會多出三百萬的營收額。
全年算下來三千六百萬！
發財了！
發大財了！
再也不用為迅速膨脹的伺服器租賃費頭疼。
到時候還租什麼伺服器？
直接買，不香嗎？
張之東也笑得牙不見眼：「20%的股份真沒白給，這效果立竿見影。馬總，我再帶人多開發幾款遊戲，現在僅憑一個象棋遊戲沒什麼吸引力。」
全程目睹藤訊公司實現盈利的丁三石維持著充滿佛性的笑容，心裡卻在暗暗吃驚：那個標價五百萬的建議是不是該掏錢搞定？
這是貨真價實的營銷天才啊！
藤訊公司忙前忙後兩年時間都沒搞定的盈利模式，被小屁孩一個建議折騰出這麼大的動靜。
要是信一把小傢伙。
花五百萬買個運營《大話西遊2》的建議，會不會少走好幾年的彎路？
畢竟之前的兩個建議都很好使。
只給人家一百萬，他感覺賺大了。
現在……好像還要花錢買股份，再花超支了怎麼辦？
網易公司獲得的融資的確有很多，卻架不住攤子鋪開的也很大。
正在建設階段的杭市研發中心是個吞金獸。
接了電話就開始賣股份，3%的股份居然賣出九百萬的天價……這溢出效應直接拉滿了。
陳祥林心裡開始暗暗盤算：按照這個價格，我和親戚占40%的股份，價值怕不是要超過一個億？
太嚇人了點！
而且套路也非常深：兄弟倆賣掉部分手裡的股份，真正的大股東就變成了深城國資委，其他人都是小股東。
類似持有藤訊公司40%股份的香城李家，只有分紅權而沒有管理權。
剩下的一眾小股東里，他依然是大股東。
兄弟二人聯手依然可以掌控企業。
賺錢，但不失權。
這買賣划算！
他微微有些猶豫：「兄弟，這個要價是不是太狠了點？」
「陳總，從我這裡購買3%股份的人是網易公司老闆丁三石，國內網際網路企業第一人。這種高科技企業的老闆都看好魅族科技的發展潛力，華強北的二道販子難道嗅不到其中味道？」
物以稀為貴。
三百萬的股價是個門檻，有能力有資格卡魅族科技供應鏈脖子的老闆不差這點錢，沒能力卡脖子的供應商，自然沒有資格分享手機產業的紅利。
降低門檻把阿貓阿狗都放進來享受紅利，讓真正能夠影響產業的大佬怎麼想？
還是要認為地製造出差距。
讓真大佬有優越感，大家合作才能更緊密一些。
分到的蛋糕也更多點。
羅誠昨晚在趕往深城的路上把事情想的明明白白，不用過多解釋。
只要老陳信他就行。
陳祥林臉上的笑容燦爛：「兄弟你這麼聰明，顯得哥哥我很笨啊……那你先準備下午跟移動和電信公司的談判，我去聯繫深城國資委和區裡的領導，到時候明後天開個小範圍的招股會……」
「還是陳總考慮得周到，下午沒什麼可準備的，我讓人去抱一箱手機擺到會議室就行。倒是陳總你那邊得精挑細選，儘量邀請華強北手機電子元件領域實力強大的供應商參加會議。」
「沒問題，你放心好了。」
「好，這會兒還有點時間，我先做招股會的PPT，狠狠畫個大餅給大家嘗嘗。」
「就知道你鬼主意多。」
「這次招股完成後，公司肯定要進入正規化運營，陳總有沒有可靠的人手安排幾個關鍵崗位？」
「我想想，回頭列個單子給你。兄弟你也別客氣，從老家找幾個可靠的人手過來占位置。」
「……」
股東越多破事越多。
不像之前只有他們兩個人說了算的時候那麼簡陋，得建立完整高效的管理體系。
羅誠信得過陳祥林不代表他信得過即將加入魅族科技的其他股東。
該做的防備還是要做點的。
可是，上那去找人呢？
送走陳祥林，他坐在辦公桌後緩緩打開電腦，登陸老QQ挨個查看所有好友。
這個Q是他高二時申請的，裡面都是從小長到大的小夥伴，其中幾個還是高三同學。
審視一番。
他嘗試著聯繫記憶中沒考上高中的小夥伴，試試能不能找幾個靠譜的傢伙來幫自己盯著生意。
……
賽格大廈二層辦公區，藤訊公司。
小馬哥辦公室內。
張之東興奮地指著電腦屏幕上的數字向老闆匯報工作：「QQ遊戲大廳上線不到24小時，新增的會員充值人數已經過萬，實現營收增長十萬塊，實際到帳五萬塊。這效率，槓槓滴。」
不想興奮都不行。
QQ會員模式推出兩年時間，總共充值人數加起來也就勉強湊夠七千多人。
折騰出個新玩法之後，這個數字居然暴漲了一萬掛零。
雖然盈利不多卻是非常好的苗頭。
藤訊公司要賺錢了！
曾李青的笑意中帶著幾分不甘：「唉，充值都是通過固定電話充進來的，被運營商扣了一半，不然十萬塊營收都是我們的。」
這年頭，不管是搭建自己的點卡銷售渠道還是通過固定電話充值，都要被狠狠扒層皮。
「老曾，給你個任務。」
小馬哥突然想起羅誠說的那個用網吧充當銷售渠道的點子：「你帶幾個人給咱們的官網做個充值連結，只要衝進去錢就能直接獲得QQ會員，折扣率定到9折。」
搭建網吧銷售渠道其實很簡單。
就是派幾個人，全國各地都跑一遍，把所有網吧都聯繫到。
讓網吧老闆辦個網銀幫忙充值QQ點卡，中間留10%的利潤空間。
如此一來充值業務的盈利能提升40%以上。
再也不用白白給電信送錢了。
錢裝到自己兜里，不香嗎？
「連結好做。」曾李青滿臉為難：「可是，現在會用網銀的人有幾個呢？做了不是白做嗎？」
小馬哥嘴角勾起個神秘的笑意：「你放心，我很快會搭建起點卡銷售渠道，花不了幾個錢，還能提升利潤空間。」
「小羅兄弟的主意？」
曾李青恍然大悟：馬總這兩天可一直跟小羅兄弟呆在一起，保不齊又有好點子了。
這可是好消息。
如果新增QQ會員充值人數保持這個數量增長下去，那麼，藤訊公司僅QQ充值這一項每個月就會多出三百萬的營收額。
全年算下來三千六百萬！
發財了！
發大財了！
再也不用為迅速膨脹的伺服器租賃費頭疼。
到時候還租什麼伺服器？
直接買，不香嗎？
張之東也笑得牙不見眼：「20%的股份真沒白給，這效果立竿見影。馬總，我再帶人多開發幾款遊戲，現在僅憑一個象棋遊戲沒什麼吸引力。」
全程目睹藤訊公司實現盈利的丁三石維持著充滿佛性的笑容，心裡卻在暗暗吃驚：那個標價五百萬的建議是不是該掏錢搞定？
這是貨真價實的營銷天才啊！
藤訊公司忙前忙後兩年時間都沒搞定的盈利模式，被小屁孩一個建議折騰出這麼大的動靜。
要是信一把小傢伙。
花五百萬買個運營《大話西遊2》的建議，會不會少走好幾年的彎路？
畢竟之前的兩個建議都很好使。
只給人家一百萬，他感覺賺大了。
現在……好像還要花錢買股份，再花超支了怎麼辦？
網易公司獲得的融資的確有很多，卻架不住攤子鋪開的也很大。
正在建設階段的杭市研發中心是個吞金獸。