第32章：農村包圍城市（求月票！）
有深城國資委注資。
有賽格大廈的背景。
魅族科技有實力這麼強大的股東的前提下，居然還要吸收個小屁孩做股東，股份直接占到30%跟國資委平起平坐。
這事……透著股子詭異啊？
而且聽小傢伙的口氣，好像對技術等級最高的晶片產業也頗為了解，居然能計算清楚背後的成本。
丁三石臉上笑嘻嘻，像個好奇寶寶似的追著羅誠問東問西，恨不得把魅族科技的底細盤得清清楚楚明明白白。
羅誠，人如其名。
回答問題的時候很誠實，只說實話。
但，不保證說出全部的實話，而是有選擇性地保留部分關鍵信息。
比如他沒說自己賣信息的本質。
比如他隱瞞了聯發科的存在，只是模糊地以「研發中心」的字眼代替。
比如他沒有證實陳祥林是賽格大廈電子元器件供應巨頭的猜測，只是模糊地表示感覺老陳做生意很大氣……
老丁怎麼想他管不著。
只要不泄露關鍵信息就行。
畢竟此時的魅族科技和聯發科的合作關係還很脆弱，如果真有商業大鱷截胡，其實他和陳祥林都無法做出像樣的反擊。
他心裡默默祈禱：希望老陳跟聯發科的談判進程比較順利。
這也是他臨行前千叮嚀萬囑咐的事項。
不強求籤署獨家代理協議。
只要老陳給聯發科畫個足夠大的餅，趕在魅魔手機引起商業大佬關注之前簽署龐大的訂單，再以訂單為誘餌吸引聯發科簽署優先供應協議就行。
嗯，他要的不多。
聯發科跟魅族科技簽署優先供應協議就行。
魅族科技是聯發科的頭一個手機合作夥伴，這點關係還是可以利用利用的。
按照他的預期。
先期放棄一線城市和省會城市的市場份額，直接建設縣鄉城市的銷售渠道，在頂層商業大鱷關注到之前，先把魅族科技的聲勢造起來，這次創業就妥了。
——教員的老戰術：農村包圍城市。
誰讓此時的魅族科技還很弱小呢？
深城國資委只是虎皮，面對真正的商業大鱷時，很多事也是心有餘而力不足。
才八百萬的投資，幹嘛那麼認真？
跟時間競賽！
趕在聯發科爆發出恐怖的晶片模組產能之前，利用比亞蒂的代工優勢把魅族科技的產能維持到每個月三十萬台，他就能在半年內把全國範圍的銷售渠道建立起來。
「這手機賣一千六的話，每部能有六百塊錢的利潤空間吧？」
丁三石忍無可忍。
徹底了解了魅族科技的「全部」信息後，瞅了個小馬哥跟吳洋深度交流技術的空檔問出最後的疑問。
「丁總想多了，利潤空間沒那麼大。」羅誠依然誠實：「加上研發費用的話，每部手機的毛利潤空間只有二百塊。」
掙二百塊也不少了。
再過幾年，等山寨手機遍地都是的時候，一台手機的毛利潤只有十塊錢，那才叫慘。
主要是賣不掉。
產品質量太差！
再過十幾年，國內智慧型手機掀起價格大戰的時候，賣手機純粹不掙錢，只能通過內置GG和APP來賺錢。
即便如此，那些手機巨頭也賺得盆滿缽滿。
不難想像此時的國際手機品牌的利潤空間有多麼可怕。
按照羅誠的計算，價值1600塊的諾基亞3160直板手機，每台最少能賺1200塊。
瘋了！
造成這種現象也是有原因的——大哥大時代的磚頭手機太貴，導致消費人群的認知出現偏差，大家都以為手機是個奢侈品。
還都不適應數字通訊時代廉價的手機價格。
所以，手機代理商和經銷商們鑽了空自，賺得盆滿缽滿，廠商的利潤空間反而不大。
如果他沒記錯，此時代理諾基亞的那位女強人是實際上的國內首富，每年的純收入比丁三石的全部身家還高。
當她發現聯發科這個BUG就會打造國產品牌，把手機GG打得到處都是。
手機品牌好像叫「天語」來著。
這才是真正的大鱷。
他惹不起的存在。
「二百塊？」
丁三石不驚反喜，掰著手指頭計算起來：「一個月能產三十萬台，都賣掉的話，每個月能有三千萬的毛利潤？純利潤豈不是將近兩千萬？」
靠！
做手機這麼賺錢，老子還搞什麼網際網路企業？
這股份……得換呀！
「丁總的《大話西遊2》投資不小啊，我看這四五層都是程式設計師，每個月光發工資都要花不少錢吧？」
羅誠主動遠離小馬哥走出偌大的研發中心，來到走廊處驚嘆起來。
實話實說而已。
此時的網易公司可能是國內擁有程式設計師最多的企業，工資待遇也高，都是月萬起步。
可惜，國內各大高校每年培養的編程人才主要供應國企和單位，流入民企的數量非常少。
他想進軍網際網路行業的話只能校園創業。
「兄弟，你知道《傳奇》不？這款遊戲營收很高，屬於躺著賺錢的生意，我們研發的這款遊戲就是瞄準《傳奇》的盈利方式而開發。」丁三石擺出招牌式的佛臉笑容跟了出來。
也算是循循善誘了。
之前吃過虧，提起置換股份的時候被人家直接拒絕，現在只能先畫個餅。
至少有個《傳奇》的樣板擺在眼前，是人都明白網遊產業的規模有多大，利潤有多厚。
換股份，不虧。
羅誠呲牙笑道：「丁總前半年推出的《大話西遊》不是失敗了嗎？」
開發網遊有風險的，大哥。
想要跟我置換股份的話，你起碼得出點血吧？
「唉，開發網遊就跟你做手機是一樣的，不是每一款手機都能大賣，也有賠本的生意。」
丁三石老臉一紅。
這孩子，怎麼老揭人瘡疤呢？
就是因為自己開發遊戲的風險太大，所以我才想置換你的股份啊。
「我倒是對丁總的《大話西遊2》挺有信心，如果丁總不介意的話，我可以折騰個營銷方案來占據部分股份？」
「羅兄弟對網遊有想法？」
「《傳奇》那麼火爆的遊戲，誰還沒點紅眼病？」
「那我得先聽聽你的營銷方案再做決定。」
「不如我們簽個對賭協議，如果按照我的營銷方案來執行，《大話西遊2》的營收規模不及預期，我一毛錢的股份都不要？」
「啊？」
「丁總還不知道吧？馬總就是用20%的股份換了我的營銷方案。」
有賽格大廈的背景。
魅族科技有實力這麼強大的股東的前提下，居然還要吸收個小屁孩做股東，股份直接占到30%跟國資委平起平坐。
這事……透著股子詭異啊？
而且聽小傢伙的口氣，好像對技術等級最高的晶片產業也頗為了解，居然能計算清楚背後的成本。
丁三石臉上笑嘻嘻，像個好奇寶寶似的追著羅誠問東問西，恨不得把魅族科技的底細盤得清清楚楚明明白白。
羅誠，人如其名。
回答問題的時候很誠實，只說實話。
但，不保證說出全部的實話，而是有選擇性地保留部分關鍵信息。
比如他沒說自己賣信息的本質。
比如他隱瞞了聯發科的存在，只是模糊地以「研發中心」的字眼代替。
比如他沒有證實陳祥林是賽格大廈電子元器件供應巨頭的猜測，只是模糊地表示感覺老陳做生意很大氣……
老丁怎麼想他管不著。
只要不泄露關鍵信息就行。
畢竟此時的魅族科技和聯發科的合作關係還很脆弱，如果真有商業大鱷截胡，其實他和陳祥林都無法做出像樣的反擊。
他心裡默默祈禱：希望老陳跟聯發科的談判進程比較順利。
這也是他臨行前千叮嚀萬囑咐的事項。
不強求籤署獨家代理協議。
只要老陳給聯發科畫個足夠大的餅，趕在魅魔手機引起商業大佬關注之前簽署龐大的訂單，再以訂單為誘餌吸引聯發科簽署優先供應協議就行。
嗯，他要的不多。
聯發科跟魅族科技簽署優先供應協議就行。
魅族科技是聯發科的頭一個手機合作夥伴，這點關係還是可以利用利用的。
按照他的預期。
先期放棄一線城市和省會城市的市場份額，直接建設縣鄉城市的銷售渠道，在頂層商業大鱷關注到之前，先把魅族科技的聲勢造起來，這次創業就妥了。
——教員的老戰術：農村包圍城市。
誰讓此時的魅族科技還很弱小呢？
深城國資委只是虎皮，面對真正的商業大鱷時，很多事也是心有餘而力不足。
才八百萬的投資，幹嘛那麼認真？
跟時間競賽！
趕在聯發科爆發出恐怖的晶片模組產能之前，利用比亞蒂的代工優勢把魅族科技的產能維持到每個月三十萬台，他就能在半年內把全國範圍的銷售渠道建立起來。
「這手機賣一千六的話，每部能有六百塊錢的利潤空間吧？」
丁三石忍無可忍。
徹底了解了魅族科技的「全部」信息後，瞅了個小馬哥跟吳洋深度交流技術的空檔問出最後的疑問。
「丁總想多了，利潤空間沒那麼大。」羅誠依然誠實：「加上研發費用的話，每部手機的毛利潤空間只有二百塊。」
掙二百塊也不少了。
再過幾年，等山寨手機遍地都是的時候，一台手機的毛利潤只有十塊錢，那才叫慘。
主要是賣不掉。
產品質量太差！
再過十幾年，國內智慧型手機掀起價格大戰的時候，賣手機純粹不掙錢，只能通過內置GG和APP來賺錢。
即便如此，那些手機巨頭也賺得盆滿缽滿。
不難想像此時的國際手機品牌的利潤空間有多麼可怕。
按照羅誠的計算，價值1600塊的諾基亞3160直板手機，每台最少能賺1200塊。
瘋了！
造成這種現象也是有原因的——大哥大時代的磚頭手機太貴，導致消費人群的認知出現偏差，大家都以為手機是個奢侈品。
還都不適應數字通訊時代廉價的手機價格。
所以，手機代理商和經銷商們鑽了空自，賺得盆滿缽滿，廠商的利潤空間反而不大。
如果他沒記錯，此時代理諾基亞的那位女強人是實際上的國內首富，每年的純收入比丁三石的全部身家還高。
當她發現聯發科這個BUG就會打造國產品牌，把手機GG打得到處都是。
手機品牌好像叫「天語」來著。
這才是真正的大鱷。
他惹不起的存在。
「二百塊？」
丁三石不驚反喜，掰著手指頭計算起來：「一個月能產三十萬台，都賣掉的話，每個月能有三千萬的毛利潤？純利潤豈不是將近兩千萬？」
靠！
做手機這麼賺錢，老子還搞什麼網際網路企業？
這股份……得換呀！
「丁總的《大話西遊2》投資不小啊，我看這四五層都是程式設計師，每個月光發工資都要花不少錢吧？」
羅誠主動遠離小馬哥走出偌大的研發中心，來到走廊處驚嘆起來。
實話實說而已。
此時的網易公司可能是國內擁有程式設計師最多的企業，工資待遇也高，都是月萬起步。
可惜，國內各大高校每年培養的編程人才主要供應國企和單位，流入民企的數量非常少。
他想進軍網際網路行業的話只能校園創業。
「兄弟，你知道《傳奇》不？這款遊戲營收很高，屬於躺著賺錢的生意，我們研發的這款遊戲就是瞄準《傳奇》的盈利方式而開發。」丁三石擺出招牌式的佛臉笑容跟了出來。
也算是循循善誘了。
之前吃過虧，提起置換股份的時候被人家直接拒絕，現在只能先畫個餅。
至少有個《傳奇》的樣板擺在眼前，是人都明白網遊產業的規模有多大，利潤有多厚。
換股份，不虧。
羅誠呲牙笑道：「丁總前半年推出的《大話西遊》不是失敗了嗎？」
開發網遊有風險的，大哥。
想要跟我置換股份的話，你起碼得出點血吧？
「唉，開發網遊就跟你做手機是一樣的，不是每一款手機都能大賣，也有賠本的生意。」
丁三石老臉一紅。
這孩子，怎麼老揭人瘡疤呢？
就是因為自己開發遊戲的風險太大，所以我才想置換你的股份啊。
「我倒是對丁總的《大話西遊2》挺有信心，如果丁總不介意的話，我可以折騰個營銷方案來占據部分股份？」
「羅兄弟對網遊有想法？」
「《傳奇》那麼火爆的遊戲，誰還沒點紅眼病？」
「那我得先聽聽你的營銷方案再做決定。」
「不如我們簽個對賭協議，如果按照我的營銷方案來執行，《大話西遊2》的營收規模不及預期，我一毛錢的股份都不要？」
「啊？」
「丁總還不知道吧？馬總就是用20%的股份換了我的營銷方案。」