第29章：真天才啊！
「小馬給你多少錢？」
「我們網易公司眼下最缺市場營銷類人才了，我都快愁死了，不如來我們公司上班吧？」
「你們那個藤訊公司的QQ好玩歸好玩，可是沒辦法掙錢啊，跟著馬總沒前途。」
丁三石很不客氣。
小馬哥剛剛做完介紹就拽著羅誠的手熱情打趣，眼底閃過一絲驚詫：未成年也能做市場總監嗎？
不是天賦過人，就是背景通天。
他作為跟小馬哥相交相識很多年的老朋友，自然知道小馬哥的眼界有多高，肯定不會招聘凡俗之輩坐市場總監這麼重要的位置。
「丁總這樣說那我可當真了。」羅誠熱情地回應著丁三石的調侃：「等以後吃不上飯的時候拉著馬總一起來投奔丁總，到時候可別不認帳啊。」
喲，的確可以！
丁三石充滿佛性光輝的笑臉上閃過一絲驚詫，旋即摟著尷尬陪笑的小馬哥走向辦公室，順便小聲嘀咕：「我十八歲的時候可接不住這種話茬，你能嗎？」
「我現在也接不住。」小馬哥實話實說，對羅誠的應對方式極為滿意。
滴水不漏！
同時也嚴重懷疑丁三石轉身的初衷：「老丁，你不會是接不住我們羅總監的話茬才轉過來又找我說話的吧？」
「你看出來了？」丁三石老臉一紅，旋即坦誠本意。
語言是門藝術。
經營企業時間越久，他越理解這種在公開場合遊刃有餘的聊天水平有多麼難得。
可是，這種聊天水平出現在貌似未成年的年輕人身上，怎麼感覺有點假呢？
好在小馬哥不是多話的人。
隨意嘲笑兩句，順便誇誇自己的眼光，就把丁三石對羅誠的試探行為拋諸惱後。
此行的重點是參觀網遊開發的流程，不是探討語言藝術。
但，丁三石不是這麼想的。
帶著兩個客人走進豪華氣派的辦公室，視線依然落在羅誠身上：「既然藤訊公司有市場總監了，那麼，你們的盈利模式已經找到了？」
靠，這個話茬我該不該接？
羅誠沒有跟丁三石的目光對視，只是看向小馬哥，看對方如何應對。
藤訊公司手裡目前掌握的三個盈利模式暫時都是機密信息，也是原藤訊公司摸索十幾年後累計而成的成熟方案。
不能輕易泄露出去。
小馬哥不說話，只是衝著羅誠求問式的目光撇撇嘴：你看著辦，這種事我不好表態。
「盈利模式是現成的，就是QQ充值會員的老辦法，最直接最見效。現在，我只是在不斷開發QQ會員的特權，讓充值了會員的用戶感覺物有所值就行。」
羅誠字斟句酌地解釋。
說了跟沒說差不多，充值QQ會員的項目早就有了，說出去也沒什麼大不了的。
但，開發什麼樣的特權，怎樣促進QQ營業額，就是不能說的秘密了。
只要對方還是個正常人，就不該刨根問底的追求下去。
果然。
丁三石很識趣地點頭，沒有繼續追問騰訊的盈利模式，反而意味深成地聊起充值的麻煩：「那麼，羅總監有沒有什麼好辦法實現快速充值啊？」
充值是個難題。
2002年的國內網際網路環境，最方便的充值方式是購買實體點卡，然後用卡號和密碼進行充值。
這個過程很慢，而且網際網路企業還要讓利，到手的錢需要被扒好幾層皮。
相當於把自己的錢白送給別人。
網銀支付？
想多了，此時網銀系統才剛剛啟動，BUG多得數不清，根本沒多少人去辦理。
看到丁三石滿臉為難的樣子，羅誠腦中閃過一絲亮光「我現在把二維碼的專利申請下來，豈不是賺大發了？」
想歸想卻不能說出來。
他急忙搜腸刮肚地給出個次一級的建議：「丁總現在是國內網際網路企業第一人，不如由您牽頭，聯合國內所有網際網路企業組建一個支付企業。大家用同一個渠道賣點卡，然後再根據客戶充值情況進行分帳。」
點卡不好賣的關鍵是種類多。
網易有網易的點卡，盛大有盛大的點卡，其他網際網路企業也都有各自的點卡。
每家企業推廣點卡都要花費巨大的渠道費用來推廣。
如果聯合所有網際網路企業呢？
大家共用一個銷售渠道和生產企業，豈不是可以節省很多費用？
雖然不能根治問題，卻能極大地提高話語權，進而控制實體銷售渠道。
「哇鷗！~」
丁三石愣了愣，旋即笑得牙不見眼扭頭看向小馬哥：「小馬，你找的這個市場總監水平真不賴，我怎麼沒想到這種經營聯合充值的方式更靠譜呢？」
小馬哥沒有急著回話，只是本能地看了羅誠一眼，發現這傢伙眼底似乎藏著點不屑的意味。
什麼意思？
聯合組建充值企業的點子不靠譜？
聽上去可行性很強啊！
想了想，緩緩開口：「老丁，你別想美事了，羅總監不差錢。他有自己的國產手機品牌，來我們公司兼職市場總監我可付出了20%股份的代價。」
「啊？」丁三石大驚失色：「20%股份，那不是跟你持有的股份差不多了？這是創始人吶，我還想著挖過來呢，可惜了。」
網易公司的股權比較集中。
即便經過三輪融資和上市行為，老丁手裡還是掌握著51%以上的絕對控股權，對這種用股份挖人的行為很想不通。
卻也不好意思點破其中隱患。
大家都是成年人。
小馬哥又是個心高氣傲的主，點破反而破壞雙方的友誼。
羅誠不想繼續糾纏股份和身份的問題，直接轉移話題：「丁總，我剛才的建議可以認真考慮一下，如果真組建了聯合支付公司，可以打通全國的網吧銷售渠道。這樣來錢更迅速，也直接……」
有足夠的利益驅使，網吧老闆就能有充足的動力去辦網銀支付帳號。
這樣操作可以節省無數環節。
先是省掉了點卡印製費用，然後節省了中間的扒皮環節，只要讓利3-5個點，網吧老闆就願意幹這種事。
聽著羅誠的解釋，丁三石和小馬哥面面相覷：好像真的可以這樣玩！
即便不組建聯合支付企業，各家網際網路公司直接聯繫全國各地的網吧老闆，也能搭建起自己的點卡銷售渠道。
省錢，省事！
真·天才啊！
「我們網易公司眼下最缺市場營銷類人才了，我都快愁死了，不如來我們公司上班吧？」
「你們那個藤訊公司的QQ好玩歸好玩，可是沒辦法掙錢啊，跟著馬總沒前途。」
丁三石很不客氣。
小馬哥剛剛做完介紹就拽著羅誠的手熱情打趣，眼底閃過一絲驚詫：未成年也能做市場總監嗎？
不是天賦過人，就是背景通天。
他作為跟小馬哥相交相識很多年的老朋友，自然知道小馬哥的眼界有多高，肯定不會招聘凡俗之輩坐市場總監這麼重要的位置。
「丁總這樣說那我可當真了。」羅誠熱情地回應著丁三石的調侃：「等以後吃不上飯的時候拉著馬總一起來投奔丁總，到時候可別不認帳啊。」
喲，的確可以！
丁三石充滿佛性光輝的笑臉上閃過一絲驚詫，旋即摟著尷尬陪笑的小馬哥走向辦公室，順便小聲嘀咕：「我十八歲的時候可接不住這種話茬，你能嗎？」
「我現在也接不住。」小馬哥實話實說，對羅誠的應對方式極為滿意。
滴水不漏！
同時也嚴重懷疑丁三石轉身的初衷：「老丁，你不會是接不住我們羅總監的話茬才轉過來又找我說話的吧？」
「你看出來了？」丁三石老臉一紅，旋即坦誠本意。
語言是門藝術。
經營企業時間越久，他越理解這種在公開場合遊刃有餘的聊天水平有多麼難得。
可是，這種聊天水平出現在貌似未成年的年輕人身上，怎麼感覺有點假呢？
好在小馬哥不是多話的人。
隨意嘲笑兩句，順便誇誇自己的眼光，就把丁三石對羅誠的試探行為拋諸惱後。
此行的重點是參觀網遊開發的流程，不是探討語言藝術。
但，丁三石不是這麼想的。
帶著兩個客人走進豪華氣派的辦公室，視線依然落在羅誠身上：「既然藤訊公司有市場總監了，那麼，你們的盈利模式已經找到了？」
靠，這個話茬我該不該接？
羅誠沒有跟丁三石的目光對視，只是看向小馬哥，看對方如何應對。
藤訊公司手裡目前掌握的三個盈利模式暫時都是機密信息，也是原藤訊公司摸索十幾年後累計而成的成熟方案。
不能輕易泄露出去。
小馬哥不說話，只是衝著羅誠求問式的目光撇撇嘴：你看著辦，這種事我不好表態。
「盈利模式是現成的，就是QQ充值會員的老辦法，最直接最見效。現在，我只是在不斷開發QQ會員的特權，讓充值了會員的用戶感覺物有所值就行。」
羅誠字斟句酌地解釋。
說了跟沒說差不多，充值QQ會員的項目早就有了，說出去也沒什麼大不了的。
但，開發什麼樣的特權，怎樣促進QQ營業額，就是不能說的秘密了。
只要對方還是個正常人，就不該刨根問底的追求下去。
果然。
丁三石很識趣地點頭，沒有繼續追問騰訊的盈利模式，反而意味深成地聊起充值的麻煩：「那麼，羅總監有沒有什麼好辦法實現快速充值啊？」
充值是個難題。
2002年的國內網際網路環境，最方便的充值方式是購買實體點卡，然後用卡號和密碼進行充值。
這個過程很慢，而且網際網路企業還要讓利，到手的錢需要被扒好幾層皮。
相當於把自己的錢白送給別人。
網銀支付？
想多了，此時網銀系統才剛剛啟動，BUG多得數不清，根本沒多少人去辦理。
看到丁三石滿臉為難的樣子，羅誠腦中閃過一絲亮光「我現在把二維碼的專利申請下來，豈不是賺大發了？」
想歸想卻不能說出來。
他急忙搜腸刮肚地給出個次一級的建議：「丁總現在是國內網際網路企業第一人，不如由您牽頭，聯合國內所有網際網路企業組建一個支付企業。大家用同一個渠道賣點卡，然後再根據客戶充值情況進行分帳。」
點卡不好賣的關鍵是種類多。
網易有網易的點卡，盛大有盛大的點卡，其他網際網路企業也都有各自的點卡。
每家企業推廣點卡都要花費巨大的渠道費用來推廣。
如果聯合所有網際網路企業呢？
大家共用一個銷售渠道和生產企業，豈不是可以節省很多費用？
雖然不能根治問題，卻能極大地提高話語權，進而控制實體銷售渠道。
「哇鷗！~」
丁三石愣了愣，旋即笑得牙不見眼扭頭看向小馬哥：「小馬，你找的這個市場總監水平真不賴，我怎麼沒想到這種經營聯合充值的方式更靠譜呢？」
小馬哥沒有急著回話，只是本能地看了羅誠一眼，發現這傢伙眼底似乎藏著點不屑的意味。
什麼意思？
聯合組建充值企業的點子不靠譜？
聽上去可行性很強啊！
想了想，緩緩開口：「老丁，你別想美事了，羅總監不差錢。他有自己的國產手機品牌，來我們公司兼職市場總監我可付出了20%股份的代價。」
「啊？」丁三石大驚失色：「20%股份，那不是跟你持有的股份差不多了？這是創始人吶，我還想著挖過來呢，可惜了。」
網易公司的股權比較集中。
即便經過三輪融資和上市行為，老丁手裡還是掌握著51%以上的絕對控股權，對這種用股份挖人的行為很想不通。
卻也不好意思點破其中隱患。
大家都是成年人。
小馬哥又是個心高氣傲的主，點破反而破壞雙方的友誼。
羅誠不想繼續糾纏股份和身份的問題，直接轉移話題：「丁總，我剛才的建議可以認真考慮一下，如果真組建了聯合支付公司，可以打通全國的網吧銷售渠道。這樣來錢更迅速，也直接……」
有足夠的利益驅使，網吧老闆就能有充足的動力去辦網銀支付帳號。
這樣操作可以節省無數環節。
先是省掉了點卡印製費用，然後節省了中間的扒皮環節，只要讓利3-5個點，網吧老闆就願意幹這種事。
聽著羅誠的解釋，丁三石和小馬哥面面相覷：好像真的可以這樣玩！
即便不組建聯合支付企業，各家網際網路公司直接聯繫全國各地的網吧老闆，也能搭建起自己的點卡銷售渠道。
省錢，省事！
真·天才啊！