第11章：初戀的感覺！
高風險，高回報。
羅誠選擇了對賭協議這種風險很高的合作方式，當然要攫取到豐厚的利益回報。
在算清騰訊公司底牌的前提下，他自然不甘心用手頭價值千金的信息換取區區10%股份。
股份當然是越多越好！
眼看小馬哥沒有接茬的意思，他索性直接攤牌：「馬總，你和其他三個藤訊公司創始人現在手裡應該持有公司60%的股份，對吧？」
「小兄弟，你怎麼知道我們持有這麼多股份？」小馬哥聽得心驚膽顫。
股份分派是很隱秘的事情。
除了香城李家和騰訊公司四大創始人，沒有別人知道這件事，怎麼泄露出去的？
這娃什麼眼神？
我穿著衣服呢又不是光溜溜地到處跑。
羅誠笑了：「打聽到這件事不難吧？馬總總共接受過兩次融資，一次是香城李家，一次是你的朋友。香城李家擁有藤訊公司40%股份不是什麼秘密，而馬總的朋友提供的融資只針對QQ這款軟體，所以你們四個創始人手裡還剩60%股份就很好算了。」
「小兄弟神通廣大！」小馬哥豎起右手大拇指點讚，嘴巴卻不饒人：「既然你知道李家花了三百萬美元換了40%股份，就應該知道我提的10%股份很有誠意了。」
按時下匯率，三百萬美元相當於兩千五百萬軟妹幣，這麼大一筆錢才占40%股份。
那麼只出個主意就占QQ10%股份很合理吧？
羅誠搖了搖頭：「馬總，假如我拿出剛到手的五萬塊錢僱人開發一款類似QQ的網際網路軟體，再用這款通訊軟體跟你的QQ競爭，會不會賺得更多？如果我記得沒錯，網易公司的那個吳洋主持開發的聊天室就很優秀，不遜於你的QQ。」
「小兄弟，你不厚道。」
小馬哥笑了，但沒有做出妥協姿態，並沒有被羅誠的說法嚇到。
吳洋開發的網頁聊天室的確流量很大，比QQ的註冊用戶更多，卻不是軟體。
二者不可同日而語。
複製QQ這樣的網際網路軟體不只是開發款軟體那麼簡單，還得狠狠砸錢搞推廣才能提升註冊量。
拿到香城李家的投資大部分都砸在QQ推廣方面了，不然藤訊公司也不會像現在這麼窮。
羅誠掰著手指頭計算：「在推廣方面，我還有省錢的推廣方式，比如僱傭年輕的女大學生陪著聊天，比馬總用女性QQ頭像陪聊的方式更容易吸引新的註冊用戶。」
「黑歷史，別提了。」
小馬哥面色漸紅，略顯羞澀。
羅誠不依不饒地繼續抬高交易門檻：「我先從全國各大高校入手，半年內搞定千萬級註冊用戶應該不難，然後再折騰點盈利模式很快就能回本……」
「兄弟，直說吧，你想要多少股份？」
「我不貪心，只要20%且只要藤訊公司的股份，因為後續的盈利模式只是借QQ的流量，而不是以QQ為中心。」
「具體點說說看？」
「很簡單，對賭協議分兩份，其中一份是以QQ為中心打造盈利模式。如果成功，你就給我10%藤訊公司的股份，如果失敗，我一毛錢的股份不要。這個過程大概會持續三個月到半年……而且，馬總你已經賺了。接下來QQ只要按照我說的推廣方式去做，要不了幾個月註冊用戶會突破千萬級別。」
「高手，兄弟的確是個高手。我怎麼沒想到雇女大學生搞推廣呢？之前做推廣花了太多錢了。」
「條件就這樣，什麼時候簽署對賭協議？」
「聽聽我的條件？」
「馬總請講。」
「……」
小馬哥有備而來。
如果沒有聽到別出心裁的QQ推廣方式，他認為對賭協議只能簽10%的股份，現在嘛……可以再加5%的股份。
這招的確很好用，他親自試過。
在OICQ剛剛改成網際網路軟體的時候，他把自己的頭像改成女性形象陪著男性用戶聊過天，效果很不錯。
後來居然捨棄了這種推廣方式，簡直愚蠢。
……
陳祥林坐立難安。
雖然人坐在櫃檯後面迎來送往地接待著前來問價的顧客，心思卻早早飛出商場，認真琢磨羅誠被小馬哥招攬的可能性。
作為外行，陳祥林並不了解網際網路公司的困境，反而認為這些每天被各大新聞媒體爭相報導的網際網路企業和老闆都是能人，是躺著賺錢的大老闆。
也是擔心自己的合伙人被撬走。
不只是合伙人那麼簡單。
在他眼裡羅誠是貴人，是軍師，是魅族手機的核心競爭力。
從兩人最初的相識到建立信任關係，再到謀劃魅魔手機的設計，羅誠每次開口都言之有物理由充分，令人無比信服。
接觸的時間越長越上頭。
——像初戀的感覺！
見面時總有說不完的話，剛剛分開沒幾分鐘，心底就升騰起濃稠的思念感，讓人柔腸百結望眼欲穿。
煎熬了四十多分鐘，羅誠的身影終於出現在商城一層，陳祥林急忙錯開櫃檯快步迎上前：「兄弟，談得怎麼樣了？」
其實他想說：對方開出什麼條件挖人？
我開雙倍價格！
「沒談成！」羅誠聳了聳肩膀攤開雙手：「這個馬總摳門的厲害，又想馬兒跑又想馬兒不吃草，藉口要跟其他股東商量就跑了，我也回來了。」
沒談成……那可太好了！
陳祥林不疑有他，壓抑著內心的雀躍感摟起自家兄弟的肩膀進入櫃檯：「無事啦，兄弟你這麼優秀，我們專心搞起手機比他那個QQ強很多倍，何必熱臉貼人家的冷屁股呢？」
「嗯，老哥你抓緊時間聯繫模具廠和配件供應商，我去二樓買台筆記本電腦開始弄PPT，爭取一個禮拜內拿到生產資質。」
羅誠對小馬哥的謹慎行為也不意外。
原歷史時空中的藤訊公司經營策略方面一直都是保守風格，輕易不做決斷。
但，一旦有了決斷就會全力以赴。
小馬哥的拼勁還是很強的，且韌性十足。
此時他心裡也生出了點小九九：趁著QQ還沒有變成帝國，好像真的可以折騰出個類似的聊天軟體分一杯羹啊。
就算規模不如QQ那麼強大，現在上手的話也能占據先手優勢，歸攏個註冊量過億的網際網路聊天軟體。
羅誠選擇了對賭協議這種風險很高的合作方式，當然要攫取到豐厚的利益回報。
在算清騰訊公司底牌的前提下，他自然不甘心用手頭價值千金的信息換取區區10%股份。
股份當然是越多越好！
眼看小馬哥沒有接茬的意思，他索性直接攤牌：「馬總，你和其他三個藤訊公司創始人現在手裡應該持有公司60%的股份，對吧？」
「小兄弟，你怎麼知道我們持有這麼多股份？」小馬哥聽得心驚膽顫。
股份分派是很隱秘的事情。
除了香城李家和騰訊公司四大創始人，沒有別人知道這件事，怎麼泄露出去的？
這娃什麼眼神？
我穿著衣服呢又不是光溜溜地到處跑。
羅誠笑了：「打聽到這件事不難吧？馬總總共接受過兩次融資，一次是香城李家，一次是你的朋友。香城李家擁有藤訊公司40%股份不是什麼秘密，而馬總的朋友提供的融資只針對QQ這款軟體，所以你們四個創始人手裡還剩60%股份就很好算了。」
「小兄弟神通廣大！」小馬哥豎起右手大拇指點讚，嘴巴卻不饒人：「既然你知道李家花了三百萬美元換了40%股份，就應該知道我提的10%股份很有誠意了。」
按時下匯率，三百萬美元相當於兩千五百萬軟妹幣，這麼大一筆錢才占40%股份。
那麼只出個主意就占QQ10%股份很合理吧？
羅誠搖了搖頭：「馬總，假如我拿出剛到手的五萬塊錢僱人開發一款類似QQ的網際網路軟體，再用這款通訊軟體跟你的QQ競爭，會不會賺得更多？如果我記得沒錯，網易公司的那個吳洋主持開發的聊天室就很優秀，不遜於你的QQ。」
「小兄弟，你不厚道。」
小馬哥笑了，但沒有做出妥協姿態，並沒有被羅誠的說法嚇到。
吳洋開發的網頁聊天室的確流量很大，比QQ的註冊用戶更多，卻不是軟體。
二者不可同日而語。
複製QQ這樣的網際網路軟體不只是開發款軟體那麼簡單，還得狠狠砸錢搞推廣才能提升註冊量。
拿到香城李家的投資大部分都砸在QQ推廣方面了，不然藤訊公司也不會像現在這麼窮。
羅誠掰著手指頭計算：「在推廣方面，我還有省錢的推廣方式，比如僱傭年輕的女大學生陪著聊天，比馬總用女性QQ頭像陪聊的方式更容易吸引新的註冊用戶。」
「黑歷史，別提了。」
小馬哥面色漸紅，略顯羞澀。
羅誠不依不饒地繼續抬高交易門檻：「我先從全國各大高校入手，半年內搞定千萬級註冊用戶應該不難，然後再折騰點盈利模式很快就能回本……」
「兄弟，直說吧，你想要多少股份？」
「我不貪心，只要20%且只要藤訊公司的股份，因為後續的盈利模式只是借QQ的流量，而不是以QQ為中心。」
「具體點說說看？」
「很簡單，對賭協議分兩份，其中一份是以QQ為中心打造盈利模式。如果成功，你就給我10%藤訊公司的股份，如果失敗，我一毛錢的股份不要。這個過程大概會持續三個月到半年……而且，馬總你已經賺了。接下來QQ只要按照我說的推廣方式去做，要不了幾個月註冊用戶會突破千萬級別。」
「高手，兄弟的確是個高手。我怎麼沒想到雇女大學生搞推廣呢？之前做推廣花了太多錢了。」
「條件就這樣，什麼時候簽署對賭協議？」
「聽聽我的條件？」
「馬總請講。」
「……」
小馬哥有備而來。
如果沒有聽到別出心裁的QQ推廣方式，他認為對賭協議只能簽10%的股份，現在嘛……可以再加5%的股份。
這招的確很好用，他親自試過。
在OICQ剛剛改成網際網路軟體的時候，他把自己的頭像改成女性形象陪著男性用戶聊過天，效果很不錯。
後來居然捨棄了這種推廣方式，簡直愚蠢。
……
陳祥林坐立難安。
雖然人坐在櫃檯後面迎來送往地接待著前來問價的顧客，心思卻早早飛出商場，認真琢磨羅誠被小馬哥招攬的可能性。
作為外行，陳祥林並不了解網際網路公司的困境，反而認為這些每天被各大新聞媒體爭相報導的網際網路企業和老闆都是能人，是躺著賺錢的大老闆。
也是擔心自己的合伙人被撬走。
不只是合伙人那麼簡單。
在他眼裡羅誠是貴人，是軍師，是魅族手機的核心競爭力。
從兩人最初的相識到建立信任關係，再到謀劃魅魔手機的設計，羅誠每次開口都言之有物理由充分，令人無比信服。
接觸的時間越長越上頭。
——像初戀的感覺！
見面時總有說不完的話，剛剛分開沒幾分鐘，心底就升騰起濃稠的思念感，讓人柔腸百結望眼欲穿。
煎熬了四十多分鐘，羅誠的身影終於出現在商城一層，陳祥林急忙錯開櫃檯快步迎上前：「兄弟，談得怎麼樣了？」
其實他想說：對方開出什麼條件挖人？
我開雙倍價格！
「沒談成！」羅誠聳了聳肩膀攤開雙手：「這個馬總摳門的厲害，又想馬兒跑又想馬兒不吃草，藉口要跟其他股東商量就跑了，我也回來了。」
沒談成……那可太好了！
陳祥林不疑有他，壓抑著內心的雀躍感摟起自家兄弟的肩膀進入櫃檯：「無事啦，兄弟你這麼優秀，我們專心搞起手機比他那個QQ強很多倍，何必熱臉貼人家的冷屁股呢？」
「嗯，老哥你抓緊時間聯繫模具廠和配件供應商，我去二樓買台筆記本電腦開始弄PPT，爭取一個禮拜內拿到生產資質。」
羅誠對小馬哥的謹慎行為也不意外。
原歷史時空中的藤訊公司經營策略方面一直都是保守風格，輕易不做決斷。
但，一旦有了決斷就會全力以赴。
小馬哥的拼勁還是很強的，且韌性十足。
此時他心裡也生出了點小九九：趁著QQ還沒有變成帝國，好像真的可以折騰出個類似的聊天軟體分一杯羹啊。
就算規模不如QQ那麼強大，現在上手的話也能占據先手優勢，歸攏個註冊量過億的網際網路聊天軟體。