第8章：QQ的價值
兩種截然不同的賺錢方式。
兩種截然不同的命運。
兩種截然不同的選擇。
羅誠侃侃而談的內容對陳祥林而言不是什麼稀奇事，華強北萬萬千千的商戶里，絕大多數人做著後一種生意——一錘子買賣。
包括一些短時間內迅速崛起又迅速隕落的商業奇才。
但，總有些商戶穩如磐石。
他們牢牢占據著每個商場位置最好的櫃檯，牢牢占據著位置最好的店面，手裡擁有最穩定的客源，源源不斷地向全國各地發貨。
利潤微薄，卻勝在源源不斷。
僅需一個電話，價值百萬、千萬的生意談成，並迅速完成錢貨交割，讓他心生嚮往。
這是他嚮往的生意模式！
不單純是搞錢做生意，還是做事業！
他抬手打斷了羅誠滔滔不絕的介紹插話：「兄弟，其實沒得選，以我的性格只能做一個屬於自己的手機品牌。掙錢不掙錢的另說，踏踏實實做好一件事這輩子就值了。」
「那我的九十五萬就算入股陳總的手機品牌，咱們就認認真真地規劃規劃發展路線，爭取頭一個型號的新手機就能大賣。」
「兄弟，你腦子靈，你說說咋整？」
「其實很簡單，就是大喇叭跑馬燈，添加點年輕人喜歡的東西，把手機做得跟外國產品不一樣而已。」
「跑馬燈……能裝到手機上？」
「……」
羅誠沒吃過豬肉卻見過豬跑路。
上輩子，跑馬燈加大喇叭組合的山寨機橫掃一切國際手機品牌，他記憶尤為深刻。
聊到盡興時，直接找來紙和筆勾畫出個厚重的手機外觀，專攻縣鄉市場。
這是屬於有自知之明的操作。
華強北的優勢在於廉價且有品質保障的電子元件供應，但，在精密製造領域比不了國際手機品牌大廠。
所以頭一款手機就不能走精密製造的路線，得走風格粗獷的路子，搞款足夠厚重可以塞進去更多電子元件的手機。
大喇叭，大電池，大屏幕。
這種組合和更接地氣，讓縣鄉人民感受到沉甸甸的質感，遠比走輕巧手機路線更貼合市場。
誰讓現在是世紀之初呢？
功能手機稱王的時代人們對質量的理解和重量掛鉤，手機份量越重，縣鄉人民越喜歡。
在他的計劃里，新款手機雖然沒有大哥大那麼笨重，卻已經趕得上兩個諾基亞3160的份量。
價格卻只有其一半，只賣八百塊。
成本沒有細算，粗略估計估計差不多有三百塊左右，中間有五百塊的毛利潤。
作為廠家的陳祥林能有二百塊的毛利潤，剩餘的三百塊利潤空間留給經銷商。
利潤高經銷商才會瘋狂搶購和推廣。
同時，也算是為即將到來的價格大戰預留充足的降價空間——聯發科那邊承諾的三個月期限其實很不靠譜。
明明能賺更多錢，誰能忍得住不下手？
羅誠上輩子雖然沒有參加到山寨機的浪潮里撈錢，卻聽說過不少相關傳聞，華強北那些下場參與到山寨機浪潮里的商業大佬死的都比較難看。
主要原因就是聯發科無限制擴散手機晶片和作業系統推波助瀾，導致山寨手機層出不窮，讓一些真正想做好手機的廠商賠了個底兒掉。
倘若歷史重演，他也無力阻擋。
只能憑藉先知先覺的優勢引導陳祥林避開山寨手機市場很明顯的大坑，直奔主題，用最簡單的方式生產質量比較靠譜的手機盯死縣鄉市場悶聲發大財。
在他的計劃里沒有GG預算。
也沒打算進軍高端功能手機市場，就瞄準了買不起一千六百塊功能機的縣鄉市場使勁。
再疊加領先一個月左右的時間優勢，羅誠估計趕著暑假結束，他就能收回百萬投資去金城大學報到上學。
有先手優勢。
再疊加他的重生優勢。
即便一個多月後華強北各大商家都進軍山寨手機市場，他的壓力其實也不大，至少兩年內陳祥林創建的手機品牌能為他提供源源不斷的現金流支持。
新手機品牌命名暫定為「魅族」。
……
「不合適！」
「我們目前最要緊的任務是維持QQ註冊用戶擴張的同時找到合適的盈利模式，儘快解決資金流短缺問題，冒然投入網遊產業我們的流動資金會被榨乾！」
清晨。
小馬哥看過藤訊公司四位核心高管聯名的網遊產業發展規劃頓時皺著眉頭解釋起來，他性格溫和，即便是看到風馬牛不相及的產業規劃也沒有跟其他四位創始人發脾氣。
網遊很賺錢。
最近《傳奇》遊戲引入國內後掀起的熱浪，讓國內各個網際網路公司都盯上了這塊大蛋糕，都想從中分一杯羹。
但，自家娃自家疼。
QQ是他和張東兩個人一行代碼一行代碼敲出來的軟體，相當於親生兒子了，怎麼可能輕易放棄？
之前或許會迫於現金流的壓力還有賣掉QQ的想法，跟羅誠交流過後，他算是徹底認識到了QQ的價值。
這是個巨大的流量池啊！
只要能找到合適的盈利模式從每個QQ用戶口袋裡掏出三塊錢，那麼一定能找到更加合適的盈利模式，從每個QQ用戶的口袋裡掏出三十塊乃至三百塊。
現在的QQ只有三百多萬註冊用戶。
當註冊用戶擴張到幾千萬，乃至上億的時候，他從用戶口袋裡多掏一塊錢就是上億規模的營業額。
比印鈔機還狠！
因此，他斷定QQ是藤訊公司最有價值的產品，沒有之一。
把本來就不多的現金流挪到網遊產品的開發上相當於撿了芝麻丟了西瓜，是純粹的愚蠢操作。
「都是錢鬧的！」張東搖頭苦笑：「咱們的現金流越來越緊張，QQ的註冊用戶卻越來越多，平均每個月都要增加一組伺服器。按照現在的漲幅增加下去，到明年我們就沒錢租伺服器了，必須在這一年內找到合適的盈利模式。」
大家都是程式設計師。
誰能捨得放棄自己的親生兒子？
親自操刀QQ設計構架的張東對QQ這款產品的感情更深，看到每天幾萬乃至十幾萬的註冊用戶漲幅，他自豪之餘更擔心伺服器租賃費用。
藤訊公司現在買不起伺服器，只能租著用。
就這，還發愁沒錢租伺服器呢。
小馬哥咬牙，腦海中浮現羅誠質樸的面龐：「老張你們先穩住，別著急，盈利模式的事……我來想辦法，之前是我太著急了，把大家催的太緊了。」
兩種截然不同的命運。
兩種截然不同的選擇。
羅誠侃侃而談的內容對陳祥林而言不是什麼稀奇事，華強北萬萬千千的商戶里，絕大多數人做著後一種生意——一錘子買賣。
包括一些短時間內迅速崛起又迅速隕落的商業奇才。
但，總有些商戶穩如磐石。
他們牢牢占據著每個商場位置最好的櫃檯，牢牢占據著位置最好的店面，手裡擁有最穩定的客源，源源不斷地向全國各地發貨。
利潤微薄，卻勝在源源不斷。
僅需一個電話，價值百萬、千萬的生意談成，並迅速完成錢貨交割，讓他心生嚮往。
這是他嚮往的生意模式！
不單純是搞錢做生意，還是做事業！
他抬手打斷了羅誠滔滔不絕的介紹插話：「兄弟，其實沒得選，以我的性格只能做一個屬於自己的手機品牌。掙錢不掙錢的另說，踏踏實實做好一件事這輩子就值了。」
「那我的九十五萬就算入股陳總的手機品牌，咱們就認認真真地規劃規劃發展路線，爭取頭一個型號的新手機就能大賣。」
「兄弟，你腦子靈，你說說咋整？」
「其實很簡單，就是大喇叭跑馬燈，添加點年輕人喜歡的東西，把手機做得跟外國產品不一樣而已。」
「跑馬燈……能裝到手機上？」
「……」
羅誠沒吃過豬肉卻見過豬跑路。
上輩子，跑馬燈加大喇叭組合的山寨機橫掃一切國際手機品牌，他記憶尤為深刻。
聊到盡興時，直接找來紙和筆勾畫出個厚重的手機外觀，專攻縣鄉市場。
這是屬於有自知之明的操作。
華強北的優勢在於廉價且有品質保障的電子元件供應，但，在精密製造領域比不了國際手機品牌大廠。
所以頭一款手機就不能走精密製造的路線，得走風格粗獷的路子，搞款足夠厚重可以塞進去更多電子元件的手機。
大喇叭，大電池，大屏幕。
這種組合和更接地氣，讓縣鄉人民感受到沉甸甸的質感，遠比走輕巧手機路線更貼合市場。
誰讓現在是世紀之初呢？
功能手機稱王的時代人們對質量的理解和重量掛鉤，手機份量越重，縣鄉人民越喜歡。
在他的計劃里，新款手機雖然沒有大哥大那麼笨重，卻已經趕得上兩個諾基亞3160的份量。
價格卻只有其一半，只賣八百塊。
成本沒有細算，粗略估計估計差不多有三百塊左右，中間有五百塊的毛利潤。
作為廠家的陳祥林能有二百塊的毛利潤，剩餘的三百塊利潤空間留給經銷商。
利潤高經銷商才會瘋狂搶購和推廣。
同時，也算是為即將到來的價格大戰預留充足的降價空間——聯發科那邊承諾的三個月期限其實很不靠譜。
明明能賺更多錢，誰能忍得住不下手？
羅誠上輩子雖然沒有參加到山寨機的浪潮里撈錢，卻聽說過不少相關傳聞，華強北那些下場參與到山寨機浪潮里的商業大佬死的都比較難看。
主要原因就是聯發科無限制擴散手機晶片和作業系統推波助瀾，導致山寨手機層出不窮，讓一些真正想做好手機的廠商賠了個底兒掉。
倘若歷史重演，他也無力阻擋。
只能憑藉先知先覺的優勢引導陳祥林避開山寨手機市場很明顯的大坑，直奔主題，用最簡單的方式生產質量比較靠譜的手機盯死縣鄉市場悶聲發大財。
在他的計劃里沒有GG預算。
也沒打算進軍高端功能手機市場，就瞄準了買不起一千六百塊功能機的縣鄉市場使勁。
再疊加領先一個月左右的時間優勢，羅誠估計趕著暑假結束，他就能收回百萬投資去金城大學報到上學。
有先手優勢。
再疊加他的重生優勢。
即便一個多月後華強北各大商家都進軍山寨手機市場，他的壓力其實也不大，至少兩年內陳祥林創建的手機品牌能為他提供源源不斷的現金流支持。
新手機品牌命名暫定為「魅族」。
……
「不合適！」
「我們目前最要緊的任務是維持QQ註冊用戶擴張的同時找到合適的盈利模式，儘快解決資金流短缺問題，冒然投入網遊產業我們的流動資金會被榨乾！」
清晨。
小馬哥看過藤訊公司四位核心高管聯名的網遊產業發展規劃頓時皺著眉頭解釋起來，他性格溫和，即便是看到風馬牛不相及的產業規劃也沒有跟其他四位創始人發脾氣。
網遊很賺錢。
最近《傳奇》遊戲引入國內後掀起的熱浪，讓國內各個網際網路公司都盯上了這塊大蛋糕，都想從中分一杯羹。
但，自家娃自家疼。
QQ是他和張東兩個人一行代碼一行代碼敲出來的軟體，相當於親生兒子了，怎麼可能輕易放棄？
之前或許會迫於現金流的壓力還有賣掉QQ的想法，跟羅誠交流過後，他算是徹底認識到了QQ的價值。
這是個巨大的流量池啊！
只要能找到合適的盈利模式從每個QQ用戶口袋裡掏出三塊錢，那麼一定能找到更加合適的盈利模式，從每個QQ用戶的口袋裡掏出三十塊乃至三百塊。
現在的QQ只有三百多萬註冊用戶。
當註冊用戶擴張到幾千萬，乃至上億的時候，他從用戶口袋裡多掏一塊錢就是上億規模的營業額。
比印鈔機還狠！
因此，他斷定QQ是藤訊公司最有價值的產品，沒有之一。
把本來就不多的現金流挪到網遊產品的開發上相當於撿了芝麻丟了西瓜，是純粹的愚蠢操作。
「都是錢鬧的！」張東搖頭苦笑：「咱們的現金流越來越緊張，QQ的註冊用戶卻越來越多，平均每個月都要增加一組伺服器。按照現在的漲幅增加下去，到明年我們就沒錢租伺服器了，必須在這一年內找到合適的盈利模式。」
大家都是程式設計師。
誰能捨得放棄自己的親生兒子？
親自操刀QQ設計構架的張東對QQ這款產品的感情更深，看到每天幾萬乃至十幾萬的註冊用戶漲幅，他自豪之餘更擔心伺服器租賃費用。
藤訊公司現在買不起伺服器，只能租著用。
就這，還發愁沒錢租伺服器呢。
小馬哥咬牙，腦海中浮現羅誠質樸的面龐：「老張你們先穩住，別著急，盈利模式的事……我來想辦法，之前是我太著急了，把大家催的太緊了。」