第41章 又談大單，貨不對板
林主任指了指櫥窗：「這個桂花糕，還有那邊的綠豆酥，都給我嘗嘗。」
程暖陽麻利地裝了一小碟樣品，又泡了杯清茶：「您慢用。」
林主任細細品嘗著，眉頭時而舒展時而微蹙。
程暖陽在一旁觀察著她的表情，手心微微出汗。
「嗯...桂花糕的甜度剛好，」林主任放下筷子，「但綠豆酥的皮有點厚。」
程暖陽立刻解釋：「這是為了保持酥脆的口感，如果覺得厚，我們可以調整...」
「每天十斤，能供應嗎？」林主任突然問道。
程暖陽心頭一跳：「十斤？」
「對，「林主任從包里拿出筆記本，「需要三種品類，每份獨立包裝，最好能做成一口一個的大小。」
程暖陽快速在心裡盤算著成本：「林主任，這個量的話...價格方面...」
「你們現在零售價是多少？」林主任翻著筆記本問道。
「桂花糕三毛一塊，綠豆酥四毛...」
林主任打斷她：「批量採購肯定要優惠，我們賓館可是長期客戶。」
程暖陽深吸一口氣：「如果每天十斤的話...可以按批發價，一斤便宜五毛錢。」
「太貴了，」林主任搖搖頭，「我們預算有限，一斤至少便宜一塊。」
「這...」程暖陽為難地說，「我們的用料都是最好的，成本本來就高。」
「你賣供銷社的什麼價？」林主任又將一塊糕點放入口中，然後問道。
「供銷社的是盒裝，加上包裝，一盒兩個糕點，六毛錢。」
「那我也這個價。」林主任從包里掏出合同遞了過來：「今天簽合同，明天看樣品，後天開始供貨？」
程暖陽握住她的手：「沒問題！」
「那明天我來看樣品在談數量。」林主任臨走前又補充道：「對了，包裝要精緻些。」
「這個...」程暖陽有一些猶豫，雖然說現在這樣還是賺錢的，但是都是批發價，還包包裝，自己的精力也是要算錢的啊：
「定製包裝成本會高一些...」
「能把供銷社的包裝給我看一下嗎？」林主任問道。
「好。」程暖陽點了點頭，小翠很快就將包裝拿了過來。
林主任看了包裝之後開口問道：「能做得比這個精緻嗎？」
「去找個包裝定製的廠子就可以！」程暖陽點了點頭。
「沒關係，我多加三分錢包裝費，六毛三分一份。」
「那太好了！」程暖陽眼睛一亮。
林主任滿意地點點頭，「您看看條款有沒有問題。」
程暖陽不知道現在的法律具體是什麼樣的，但是未來的比現在嚴多了。
而且畢竟是公家的地方，應該不會有太多坑，但還是仔細地查看了起來：
「違約條款這裡，如果供貨不及時，要賠償三倍定金？」
「這是行業慣例...」林主任解釋道，然後拿起筆劃掉這條：
「改成賠償實際損失就行，我相信程老闆的信用。」
程暖陽有些感動：「謝謝林主任信任。」
簽完合同，林主任付了定金，臨走時突然說：「對了，下個月市里有個商貿洽談會，我們賓館是承辦方，如果你們的點心反響好，說不定能接到更多訂單。」
「那我們一定好好準備！」程暖陽眼睛一亮：「明天就把樣品給您過目。」
送走林主任，程暖陽靠在櫃檯邊，這才發現後背已經濕了一片。
「談成了？」小翠從後廚探出頭來。
程暖陽點點頭：「大單子！不過咱們得加班加點了。」
小翠興奮地拍手：「太好了！」
本來就一直在忙活供銷社的糕點，導致店裡的貨一上午就又賣光了。
下午，程暖陽就準備去找個印刷廠談包裝的事。
吃過午飯，程暖陽揣著林主任給的賓館logo圖紙，騎著自行車來到城東的國營印刷廠。
廠門口的值班大爺正打著瞌睡。
「同志，我想印些點心包裝紙。」程暖陽輕聲說。
大爺眼皮都沒抬，依舊低著頭眯著眼：「介紹信。」
程暖陽一愣，「什麼介紹信？」
「沒介紹信來印什麼？」大爺不耐煩地揮揮手，「去去去，別耽誤我睡覺。」
程暖陽站在廠門口，一時不知所措。
也是，這年代國家的不給干私活。
然後還不讓干私活。
但是都答應明天看樣品了，現在可怎麼辦？
這時，一個穿工裝的年輕人路過：「你要印刷？」
「對對！」程暖陽連忙點頭，「我想印些食品包裝...」
年輕人左右看看，壓低聲音：「國營廠沒介紹信不接私活，你去西街看看，那邊新開了家個體印刷店。」
程暖陽眼前一亮：「謝謝同志！」
按照指示，程暖陽在西街一條小巷裡找到了新興印刷社。店面不大，門口掛著塊手寫的招牌。
「老闆在嗎？」程暖陽推門進去，聞到一股油墨味。
一個戴眼鏡的中年男人從裡屋走出來：「要印什麼？」
程暖陽趕緊拿出圖紙：「點心包裝紙，現在就要幾個拿回去做樣品，後天就要大批量的。」
老闆看了看圖紙：「這麼急？價錢可要高些。」
「多少錢？」
「一百張起印，一張五分錢。」
程暖陽在心裡快速計算著：「太貴了！我至少要五百張...」
「量大可以便宜，」老闆推了推眼鏡，繼續討價還價「四百張以上，一張三分五。」
程暖陽咬了咬牙：「行！但我現在就要拿幾張，後天一早必須拿到貨。」
「行，圖案樣式告訴我吧。」
付了定金，程暖陽長舒一口氣。
雖然比預算貴了些，但總算解決了問題。
之後又在這等了三個小時，老闆才做好幾張，遞了過來。
程暖陽接過一看，臉色頓時變了：「這顏色怎麼跟圖紙差這麼多？」
其實賓館的logo就是賓館的名字，但是要求是紅色的。
印出來的卻是橘紅色，而且邊緣還有些模糊。
「油墨問題，」老闆不以為意，抽了一口煙才淡淡開口道，「能用就行。」
「這怎麼行！」程暖陽急了，繼續開口道：
「你說你能做出來的！現在貨不對板！你……」
程暖陽麻利地裝了一小碟樣品，又泡了杯清茶：「您慢用。」
林主任細細品嘗著，眉頭時而舒展時而微蹙。
程暖陽在一旁觀察著她的表情，手心微微出汗。
「嗯...桂花糕的甜度剛好，」林主任放下筷子，「但綠豆酥的皮有點厚。」
程暖陽立刻解釋：「這是為了保持酥脆的口感，如果覺得厚，我們可以調整...」
「每天十斤，能供應嗎？」林主任突然問道。
程暖陽心頭一跳：「十斤？」
「對，「林主任從包里拿出筆記本，「需要三種品類，每份獨立包裝，最好能做成一口一個的大小。」
程暖陽快速在心裡盤算著成本：「林主任，這個量的話...價格方面...」
「你們現在零售價是多少？」林主任翻著筆記本問道。
「桂花糕三毛一塊，綠豆酥四毛...」
林主任打斷她：「批量採購肯定要優惠，我們賓館可是長期客戶。」
程暖陽深吸一口氣：「如果每天十斤的話...可以按批發價，一斤便宜五毛錢。」
「太貴了，」林主任搖搖頭，「我們預算有限，一斤至少便宜一塊。」
「這...」程暖陽為難地說，「我們的用料都是最好的，成本本來就高。」
「你賣供銷社的什麼價？」林主任又將一塊糕點放入口中，然後問道。
「供銷社的是盒裝，加上包裝，一盒兩個糕點，六毛錢。」
「那我也這個價。」林主任從包里掏出合同遞了過來：「今天簽合同，明天看樣品，後天開始供貨？」
程暖陽握住她的手：「沒問題！」
「那明天我來看樣品在談數量。」林主任臨走前又補充道：「對了，包裝要精緻些。」
「這個...」程暖陽有一些猶豫，雖然說現在這樣還是賺錢的，但是都是批發價，還包包裝，自己的精力也是要算錢的啊：
「定製包裝成本會高一些...」
「能把供銷社的包裝給我看一下嗎？」林主任問道。
「好。」程暖陽點了點頭，小翠很快就將包裝拿了過來。
林主任看了包裝之後開口問道：「能做得比這個精緻嗎？」
「去找個包裝定製的廠子就可以！」程暖陽點了點頭。
「沒關係，我多加三分錢包裝費，六毛三分一份。」
「那太好了！」程暖陽眼睛一亮。
林主任滿意地點點頭，「您看看條款有沒有問題。」
程暖陽不知道現在的法律具體是什麼樣的，但是未來的比現在嚴多了。
而且畢竟是公家的地方，應該不會有太多坑，但還是仔細地查看了起來：
「違約條款這裡，如果供貨不及時，要賠償三倍定金？」
「這是行業慣例...」林主任解釋道，然後拿起筆劃掉這條：
「改成賠償實際損失就行，我相信程老闆的信用。」
程暖陽有些感動：「謝謝林主任信任。」
簽完合同，林主任付了定金，臨走時突然說：「對了，下個月市里有個商貿洽談會，我們賓館是承辦方，如果你們的點心反響好，說不定能接到更多訂單。」
「那我們一定好好準備！」程暖陽眼睛一亮：「明天就把樣品給您過目。」
送走林主任，程暖陽靠在櫃檯邊，這才發現後背已經濕了一片。
「談成了？」小翠從後廚探出頭來。
程暖陽點點頭：「大單子！不過咱們得加班加點了。」
小翠興奮地拍手：「太好了！」
本來就一直在忙活供銷社的糕點，導致店裡的貨一上午就又賣光了。
下午，程暖陽就準備去找個印刷廠談包裝的事。
吃過午飯，程暖陽揣著林主任給的賓館logo圖紙，騎著自行車來到城東的國營印刷廠。
廠門口的值班大爺正打著瞌睡。
「同志，我想印些點心包裝紙。」程暖陽輕聲說。
大爺眼皮都沒抬，依舊低著頭眯著眼：「介紹信。」
程暖陽一愣，「什麼介紹信？」
「沒介紹信來印什麼？」大爺不耐煩地揮揮手，「去去去，別耽誤我睡覺。」
程暖陽站在廠門口，一時不知所措。
也是，這年代國家的不給干私活。
然後還不讓干私活。
但是都答應明天看樣品了，現在可怎麼辦？
這時，一個穿工裝的年輕人路過：「你要印刷？」
「對對！」程暖陽連忙點頭，「我想印些食品包裝...」
年輕人左右看看，壓低聲音：「國營廠沒介紹信不接私活，你去西街看看，那邊新開了家個體印刷店。」
程暖陽眼前一亮：「謝謝同志！」
按照指示，程暖陽在西街一條小巷裡找到了新興印刷社。店面不大，門口掛著塊手寫的招牌。
「老闆在嗎？」程暖陽推門進去，聞到一股油墨味。
一個戴眼鏡的中年男人從裡屋走出來：「要印什麼？」
程暖陽趕緊拿出圖紙：「點心包裝紙，現在就要幾個拿回去做樣品，後天就要大批量的。」
老闆看了看圖紙：「這麼急？價錢可要高些。」
「多少錢？」
「一百張起印，一張五分錢。」
程暖陽在心裡快速計算著：「太貴了！我至少要五百張...」
「量大可以便宜，」老闆推了推眼鏡，繼續討價還價「四百張以上，一張三分五。」
程暖陽咬了咬牙：「行！但我現在就要拿幾張，後天一早必須拿到貨。」
「行，圖案樣式告訴我吧。」
付了定金，程暖陽長舒一口氣。
雖然比預算貴了些，但總算解決了問題。
之後又在這等了三個小時，老闆才做好幾張，遞了過來。
程暖陽接過一看，臉色頓時變了：「這顏色怎麼跟圖紙差這麼多？」
其實賓館的logo就是賓館的名字，但是要求是紅色的。
印出來的卻是橘紅色，而且邊緣還有些模糊。
「油墨問題，」老闆不以為意，抽了一口煙才淡淡開口道，「能用就行。」
「這怎麼行！」程暖陽急了，繼續開口道：
「你說你能做出來的！現在貨不對板！你……」