第19章 拒絕回扣，充分考慮
藍天大廈。
林岳帶著王可可走入，一位老大叔保安，遠遠辨認，立馬快步走了過來。
人尚未到，大拇指先已經豎了起來：「小伙，你是真牛呀。」
老大叔保安由衷佩服。
一大早，林岳打聽楊經理的個人信息，他隱隱有幾分猜測，但心中估摸著，至少得一段時間，才會應驗到楊經理頭上。
結果這小子，效率真的太高了。
老大叔保安邂逅林岳，巡邏不到一個半小時，就聽到物業管理處鬧出的動靜。
事後打聽，方才知道，楊經理在辦公室偷腥，被安漢敏抓了個正著，那場面，簡直可以用慘烈來形容。
今天下午，藍天大廈的物業經理，已經從寶盾物業公司，換了一位來負責。
整個保安隊伍，還一直說這是楊經理的報應。
唯有老大叔保安心裡門清，這一切都是面前小伙子的功勞，但這些話，他一點沒有透漏出去。
老大叔保安，保密林岳的行為；林岳同樣保密，老大叔保安的泄密。
兩個大男人相視一笑，一切盡在不言中。
王可可嗅到一絲八卦的味道，可觀察半天，研究不出來，究竟發生了什麼。
兩人乘坐電梯，到達十九樓1902。
約好看房的人，已經在此處等著了，那是一位大腹便便、有幾分精明的中年男人。
實際上，網上留言的人不少，但多數只是問問，知曉藍天大廈的房價後，便已經萌生退卻之意。
林岳從中，得要甄別出，確有意願、也有實力的客戶。
錢遠大上來便熱情打招呼：「林經理果然一表人才。」
雙方心知肚明，小小的房產中介而已，現在這市場，但凡是個業務員，都給自己掛個顧問經理的頭銜。
但客套話又不費力，錢遠大特意恭維，只是為了待會價格磋商時，能要到更高的價位。
王可可一臉呆萌，向著林岳問道：「前輩，你真是經理嘛，王叔叔沒說過。」
林岳面帶笑意，回應著錢遠大的招呼，而後將王可可拉至身後，壓低聲音回應：「廢話，出門在外，身份是自己給的！」
王可可頓時理解：「前輩，我悟了！」
錢遠大這時望向王可可：「這位是？」
王可可主動走出來，向著錢遠大點頭回應：「我是林經理的助理，經理助理王可可！」
她這頭銜真威風，妥妥專業的社會人士。
卻沒想到，她這一番話，讓錢遠大有些傻眼。
這年頭，區區一個房產中介，都配助理了？
「我帶您看房。」
林岳立馬打斷，再讓她表演，可就真犯蠢了。
拿著鑰匙，打開1902的鎖。
先帶著錢遠大，進這套商業房產逛上一圈，一者看看滿不滿意，二者錢遠大需要挑點細節毛病，方便接下來砍價。
實際上，像這種統一的商業房產，固定面積，裝潢商務風格，基本挑不出什麼毛病來。
來此之前，錢遠大心中，已經構思了一堆說辭。
可真正進來後，環境清理整潔、雜物擺放有序，一點都不像空置過，仿佛一大早還有人上班。
乾淨，太乾淨了。
頓時間，半數說辭已經派不上用場。
林岳滿意的暗暗點頭，他昨天就聯繫了保潔公司，按照一周兩次的頻率，對這裡進行打掃。
今天應該是第一天，早上的時候正在打掃。
錢遠大下午看房，真是湊巧了。
錢遠大：「這套房產，目前是什麼價？」
林岳：「錢老闆，藍天大廈的位置你也知道，絕對的核心，這套房產每方13萬，您看如何？」
錢遠大：「太貴了。」
按照這個價格，總價接近兩千萬，這裡雖然地段確實好，可也沒有這麼離譜的房價。
畢竟海豐市，只是個次一線城市，地鐵都只開通了兩條。
但他也清楚，林岳報這價格，就等著他還價而已。
都是千年的狐狸，哪裡能不懂。
錢遠大：「屋主給你的底價是多少？」
林岳：「這個不方便透露。」
也是。
錢遠大略微思索一會，隨即抬頭瞄了一眼王可可，眼神一陣示意。
林岳會意：「客戶都流汗了，你幫忙下去買包紙巾。」
王可可拿出一包紙巾：「我有。」
林岳：「客戶都渴了，下去買瓶水吧。」
王可可又拿出一瓶礦泉水：「我有！」
她一臉蠢萌，充滿期待望著林岳，那身子搖搖擺擺，像是狗兒搖著尾巴，等著前輩誇獎。
她都準備好了，這波人情世故，總算拿捏到位了吧。
「……」
林岳無奈聳聳肩，面向錢遠大，直言：「有話直說吧，自己人。」
王可可不自覺，驕傲的挺直腰杆。
這句話對她而言，很是受用。
錢遠大也算是過來人，這妹子一副呆萌的模樣，反觀這男子精明強幹，怎麼看都不太搭。
既然如此，他也不好藏著掖著：「小兄弟，現在市面上均價是十一萬每平方。你幫我去做房東的思想工作，每平方降5000塊，我給你返一半。」
好魄力。
150平方，每降低5000塊，他就能節約七十五萬元，林岳能從中賺三十七萬。
要是不止降五千塊，而是一萬、一萬五，那收益甚至超過了賣房子的佣金。
錢遠大目的明顯，正是想將這中介，拉攏到自己陣營，一同對付房東。
屆時價格壓下來，雙方互惠互利，都能從中獲得好處。
說實話，有那麼一瞬間，林岳確實心動。
均價十一萬，往十萬的底線，去壓李文河的價，並不是沒有可能。
可這念頭，維持沒多久，便被打散了。
且不說，這樣不道德，辜負李文河的信任。
再者說，這種事情不能簽訂合同，真要成了，到時候對方不履約，又該是一地雞毛。
賺自己該賺的錢，最為安心安全。
於是搖搖頭：「那錢老闆，我們按照均價來談吧。」
「好小子。」
錢遠大顯得意外，沒想到這麼大的好處，對方都能無動於衷。
剛剛雖然，口口聲聲喊著林經理，其實他根本看不上，這些市儈現實的小中介。
但不得不說，這小子的表現，確實令他大為改觀，眼裡浮現欣賞之色。
錢遠大：「那我們按照均價來談，看看能不能讓一些。」
「讓價？那可不行，還得加五千元。」
林岳：「這裡樓層好，視野好，19要久，誰做生意開公司，不想長長久久？」
錢遠大白了一眼，神經病。
一句諧音梗，就敢多要5000元每平方，總價高了七十五萬。
但雙方磋商談了半天，林岳咬死這個價碼，半步不讓。
末了，錢遠大沒了辦法：「我考慮考慮。」
雖然沒有當場拍板，但房產交易就是如此，需要不斷拉扯磋商，最終才能決定。
送走錢遠大後，林岳折返回到王可可面前：「你是豬麼？」
王可可瞪大雙眼，仿佛聽到什麼不可思議的事情一樣。
為自己辯解：「哪有豬這麼精明？提前準備紙巾、水！」
林岳：「剛剛我那意思，是讓你先出去，他想跟我談私密、不便被人知曉的事情。」
原來如此。
王可可小嘴微張，頓時恍然大悟。
原來讓她出去買東西，就是讓她離遠點。
「前輩前輩，這次我真的悟了！」
林岳帶著王可可走入，一位老大叔保安，遠遠辨認，立馬快步走了過來。
人尚未到，大拇指先已經豎了起來：「小伙，你是真牛呀。」
老大叔保安由衷佩服。
一大早，林岳打聽楊經理的個人信息，他隱隱有幾分猜測，但心中估摸著，至少得一段時間，才會應驗到楊經理頭上。
結果這小子，效率真的太高了。
老大叔保安邂逅林岳，巡邏不到一個半小時，就聽到物業管理處鬧出的動靜。
事後打聽，方才知道，楊經理在辦公室偷腥，被安漢敏抓了個正著，那場面，簡直可以用慘烈來形容。
今天下午，藍天大廈的物業經理，已經從寶盾物業公司，換了一位來負責。
整個保安隊伍，還一直說這是楊經理的報應。
唯有老大叔保安心裡門清，這一切都是面前小伙子的功勞，但這些話，他一點沒有透漏出去。
老大叔保安，保密林岳的行為；林岳同樣保密，老大叔保安的泄密。
兩個大男人相視一笑，一切盡在不言中。
王可可嗅到一絲八卦的味道，可觀察半天，研究不出來，究竟發生了什麼。
兩人乘坐電梯，到達十九樓1902。
約好看房的人，已經在此處等著了，那是一位大腹便便、有幾分精明的中年男人。
實際上，網上留言的人不少，但多數只是問問，知曉藍天大廈的房價後，便已經萌生退卻之意。
林岳從中，得要甄別出，確有意願、也有實力的客戶。
錢遠大上來便熱情打招呼：「林經理果然一表人才。」
雙方心知肚明，小小的房產中介而已，現在這市場，但凡是個業務員，都給自己掛個顧問經理的頭銜。
但客套話又不費力，錢遠大特意恭維，只是為了待會價格磋商時，能要到更高的價位。
王可可一臉呆萌，向著林岳問道：「前輩，你真是經理嘛，王叔叔沒說過。」
林岳面帶笑意，回應著錢遠大的招呼，而後將王可可拉至身後，壓低聲音回應：「廢話，出門在外，身份是自己給的！」
王可可頓時理解：「前輩，我悟了！」
錢遠大這時望向王可可：「這位是？」
王可可主動走出來，向著錢遠大點頭回應：「我是林經理的助理，經理助理王可可！」
她這頭銜真威風，妥妥專業的社會人士。
卻沒想到，她這一番話，讓錢遠大有些傻眼。
這年頭，區區一個房產中介，都配助理了？
「我帶您看房。」
林岳立馬打斷，再讓她表演，可就真犯蠢了。
拿著鑰匙，打開1902的鎖。
先帶著錢遠大，進這套商業房產逛上一圈，一者看看滿不滿意，二者錢遠大需要挑點細節毛病，方便接下來砍價。
實際上，像這種統一的商業房產，固定面積，裝潢商務風格，基本挑不出什麼毛病來。
來此之前，錢遠大心中，已經構思了一堆說辭。
可真正進來後，環境清理整潔、雜物擺放有序，一點都不像空置過，仿佛一大早還有人上班。
乾淨，太乾淨了。
頓時間，半數說辭已經派不上用場。
林岳滿意的暗暗點頭，他昨天就聯繫了保潔公司，按照一周兩次的頻率，對這裡進行打掃。
今天應該是第一天，早上的時候正在打掃。
錢遠大下午看房，真是湊巧了。
錢遠大：「這套房產，目前是什麼價？」
林岳：「錢老闆，藍天大廈的位置你也知道，絕對的核心，這套房產每方13萬，您看如何？」
錢遠大：「太貴了。」
按照這個價格，總價接近兩千萬，這裡雖然地段確實好，可也沒有這麼離譜的房價。
畢竟海豐市，只是個次一線城市，地鐵都只開通了兩條。
但他也清楚，林岳報這價格，就等著他還價而已。
都是千年的狐狸，哪裡能不懂。
錢遠大：「屋主給你的底價是多少？」
林岳：「這個不方便透露。」
也是。
錢遠大略微思索一會，隨即抬頭瞄了一眼王可可，眼神一陣示意。
林岳會意：「客戶都流汗了，你幫忙下去買包紙巾。」
王可可拿出一包紙巾：「我有。」
林岳：「客戶都渴了，下去買瓶水吧。」
王可可又拿出一瓶礦泉水：「我有！」
她一臉蠢萌，充滿期待望著林岳，那身子搖搖擺擺，像是狗兒搖著尾巴，等著前輩誇獎。
她都準備好了，這波人情世故，總算拿捏到位了吧。
「……」
林岳無奈聳聳肩，面向錢遠大，直言：「有話直說吧，自己人。」
王可可不自覺，驕傲的挺直腰杆。
這句話對她而言，很是受用。
錢遠大也算是過來人，這妹子一副呆萌的模樣，反觀這男子精明強幹，怎麼看都不太搭。
既然如此，他也不好藏著掖著：「小兄弟，現在市面上均價是十一萬每平方。你幫我去做房東的思想工作，每平方降5000塊，我給你返一半。」
好魄力。
150平方，每降低5000塊，他就能節約七十五萬元，林岳能從中賺三十七萬。
要是不止降五千塊，而是一萬、一萬五，那收益甚至超過了賣房子的佣金。
錢遠大目的明顯，正是想將這中介，拉攏到自己陣營，一同對付房東。
屆時價格壓下來，雙方互惠互利，都能從中獲得好處。
說實話，有那麼一瞬間，林岳確實心動。
均價十一萬，往十萬的底線，去壓李文河的價，並不是沒有可能。
可這念頭，維持沒多久，便被打散了。
且不說，這樣不道德，辜負李文河的信任。
再者說，這種事情不能簽訂合同，真要成了，到時候對方不履約，又該是一地雞毛。
賺自己該賺的錢，最為安心安全。
於是搖搖頭：「那錢老闆，我們按照均價來談吧。」
「好小子。」
錢遠大顯得意外，沒想到這麼大的好處，對方都能無動於衷。
剛剛雖然，口口聲聲喊著林經理，其實他根本看不上，這些市儈現實的小中介。
但不得不說，這小子的表現，確實令他大為改觀，眼裡浮現欣賞之色。
錢遠大：「那我們按照均價來談，看看能不能讓一些。」
「讓價？那可不行，還得加五千元。」
林岳：「這裡樓層好，視野好，19要久，誰做生意開公司，不想長長久久？」
錢遠大白了一眼，神經病。
一句諧音梗，就敢多要5000元每平方，總價高了七十五萬。
但雙方磋商談了半天，林岳咬死這個價碼，半步不讓。
末了，錢遠大沒了辦法：「我考慮考慮。」
雖然沒有當場拍板，但房產交易就是如此，需要不斷拉扯磋商，最終才能決定。
送走錢遠大後，林岳折返回到王可可面前：「你是豬麼？」
王可可瞪大雙眼，仿佛聽到什麼不可思議的事情一樣。
為自己辯解：「哪有豬這麼精明？提前準備紙巾、水！」
林岳：「剛剛我那意思，是讓你先出去，他想跟我談私密、不便被人知曉的事情。」
原來如此。
王可可小嘴微張，頓時恍然大悟。
原來讓她出去買東西，就是讓她離遠點。
「前輩前輩，這次我真的悟了！」