第十章 遊戲圈的常青樹
以當下的流水。
最多半個月的時間，營收就能完全覆蓋開發成本，要知道，現在還不是往後兩年，動不動月流水過億的二次元手遊稱霸的年代。
同期類比。
兩年前《崩壞學園2》上線一個月流水也就是剛剛超過1000萬元！！
可《崩壞學園2》當時是什麼宣發。
而楚晨的《終末戰線》是什麼宣發，更何況，這還只是開服第一天，未來幾天，玩家人數還有可能繼續暴漲。
「我操！首日五十萬！月入千萬不是夢啊！」
「發了發了！」
「晨總牛逼！」
眾人的表情都很輕鬆，唯獨楚晨身旁，一個身形格外圓潤的程式設計師臉上的表情有些微妙。
正是程序組「三熊」中體型最接近「熊」這個字的熊銳，他剛才還咧著嘴傻樂，此刻臉上的笑容卻僵住了。
熊銳噸位大，擠在最前面，看得最清楚。
「滲透率……0.4%？這麼低的嗎？」
熊銳撓了撓因為熬夜而顯得有些油膩的頭髮，他不是不懂行，相反，作為核心程序之一，他對市面上的遊戲數據相當了解。
這註冊量，這在線人數，絕對是爆款的胚子。
可這滲透率，怎麼這麼低...
「這不很符合我們的預期嗎？走我請大家吃燒烤！生蚝，腰花隨便點！！」
楚晨倒也理解熊銳。
這個付費數據，其實看起來是有點怪異的。
因為正常情況下，國內即便是垃圾網遊，首日付費率也在2%到5%之間，如果是二次元遊戲，靠著情緒加成，還能更高。
比如《崩壞學園2》早期付費滲透率就在10%到15%，就連不怎麼逼氪的《戰艦少女》付費率也在3%到5%之間。
這麼一看0.4%那簡直就太低了，甚至都低的有點不正常了。
可與此同時，《終末戰線》的付費金額又超過了平均水平。
還是以《崩壞2》為例，其首年的ARPPU是114元，一直要到《崩壞3》時期，米哈柚的ARPPU才超過了300，原神時期則一度做到了恐怖的600..
這是因為從崩壞3時期開始，米哈柚就執行了重氪模式，高抽卡成本+命座+武器，讓大部分玩家要不不氪，要不就是重氪。
而現在《終末戰線》的數據也呈現了這個趨勢。
一方面，基於相對飽和的福利策略，和拉新策略，讓絕大部分普通玩家沒有氪金的需求，畢竟在可以期望的未來。
《終末戰線》是和《戰艦少女》一樣，可以做到用時間來全收藏，做到普通玩家和氪金玩家完全無差別體驗的。
可另一方面，對於那些真正的「氪佬」來說，他們才懶得管你三七二十一，我現在！立刻！馬上！就要全圖鑑。
俗話說，氪佬的心思你別猜。
即便《終末戰線》的抽卡成本不高，基本上就是1.5一抽，禮包甚至還有優惠，但別忘了，《終末戰線》的角色也多。
這又不是3D遊戲，《終末戰線》初版就有接近50個角色，其中五星30個，四星20個。
50個五星，即便不考慮重複，要強行硬撈，那還是有點誇張的。
所以，最終呈現在眾人面前的數據，就是這樣一個低滲透，高均消的數據。
不過還是那句話。
當下的這個數據，是符合楚晨預期的，所以他也不打算改變什麼，去拉升過低的滲透率，以此獲得更高的流水。
楚晨很清楚，當下的星辰需要的不是透支遊戲生命來爆發盈利，而是需要用高口碑，低利潤，來擴大自己的用戶規模。
這也是他深思熟慮之後，定下的思路。
畢竟只有用戶規模起來了，楚晨下一步的薄利多銷策略才能生效，情緒付費模式，也就是通過讓玩家喜歡上角色，再通過角色變現的方法論才有實踐的可能。
本質上，現在的華夏主流遊戲是把玩家當豬宰，採取的是先把豬用免費的噱頭吸引進來，然後再用各種方式狂宰。
這種方式最終的結果，其實很簡單，那就是大量的玩家會迅速流失。
畢竟人又不是真的豬。
而楚晨要做的，是把玩家當作羊，或者當作貓，通過給玩家梳毛的方式獲得利潤。
別看這個模式好像來錢沒那麼快，可你要知道，隨著用戶規模的增加，不僅僅是普通玩家低消能創造恐怖的收益（比如王者榮耀的6元皮膚）
更重要的是，普通玩家多了，重氪玩家也會跟著來。
就像此時此刻的《終末戰線》。
明明只要正常玩遊戲，每過5天就能必出一個五星，可依然有氪佬就是要花錢，就是要最求一天全圖鑑，然後發到社區里被萬人驚呼土豪。
對於氪佬來說，普通玩家越多，他們花錢就越舒服。
他們的付費，是為另一種情緒付費。
這裡就不展開講了，現在嘛，還是先擼串吧！！！
~~~
就在楚晨查看這個數據的同時。
同一片星空下。
還有一個人也在加班。
此人正是遊民論壇的編輯，陳默。
作為一個遊戲網站，早年間遊民的大部分帖子都是搬運貼和商單，不過近些年，隨著國產傳統網路遊戲的衰落，和手機遊戲的崛起。
遊民論壇也進入到了一個轉型期。
畢竟單純靠著發那些網遊的GG，靠著賣媒體激活碼就能賺錢，靠著發激活碼活動就能吸引來流量的時代已經逐漸過去了。
現在的玩家需要的是更精細化，更真實的內容。
所以最近這兩年。
哪怕很多遊戲並沒有給GG費，遊民也會去蹭熱度，寫文章。
特別是單機遊戲。
無論是已經發售的，比如今年2月的《幽浮2》，亦或是今年即將發售的《戰地1》《文明6》《泰坦隕落2》《看門狗2》《最終幻想15》
遊民都是寫了許多文章的。
陳默也是這些文章的主要編輯之一。
然而..
今天晚上，他本來都已經要睡覺了，卻被拉了起來，那是主編打來的電話，說是老闆讓他必須在明天早上之前寫一個加急的稿子。
「不是！就不能讓我睡個好覺明天再寫嗎？」
「金主很急..」
「哎，這個東西是寫稿，金主急是急，可也不能不讓我睡覺吧。」
「他們加錢」
「加多少？」
「這個不能告訴你，不過你今天晚上寫完，我給你發1000的大紅包..」
「真的！？」
「真的！」
「遊戲叫什麼名字？」
「終末戰線」
雖然有大紅包，但翻身起床的陳默原本也只是打算隨便玩玩，截個圖，套個模板，把金主爸爸想看的點塞進去，齊活。
畢竟最近這段時間，這種二次元遊戲也是很多。
大部分都是套個皮，玩法就是小人對對碰，實在是想吹也沒啥吹的地方。
然而..當陳默真的點開遊戲，玩起來之後，才感覺有些不對勁。
「這……有點意思啊。」
最多半個月的時間，營收就能完全覆蓋開發成本，要知道，現在還不是往後兩年，動不動月流水過億的二次元手遊稱霸的年代。
同期類比。
兩年前《崩壞學園2》上線一個月流水也就是剛剛超過1000萬元！！
可《崩壞學園2》當時是什麼宣發。
而楚晨的《終末戰線》是什麼宣發，更何況，這還只是開服第一天，未來幾天，玩家人數還有可能繼續暴漲。
「我操！首日五十萬！月入千萬不是夢啊！」
「發了發了！」
「晨總牛逼！」
眾人的表情都很輕鬆，唯獨楚晨身旁，一個身形格外圓潤的程式設計師臉上的表情有些微妙。
正是程序組「三熊」中體型最接近「熊」這個字的熊銳，他剛才還咧著嘴傻樂，此刻臉上的笑容卻僵住了。
熊銳噸位大，擠在最前面，看得最清楚。
「滲透率……0.4%？這麼低的嗎？」
熊銳撓了撓因為熬夜而顯得有些油膩的頭髮，他不是不懂行，相反，作為核心程序之一，他對市面上的遊戲數據相當了解。
這註冊量，這在線人數，絕對是爆款的胚子。
可這滲透率，怎麼這麼低...
「這不很符合我們的預期嗎？走我請大家吃燒烤！生蚝，腰花隨便點！！」
楚晨倒也理解熊銳。
這個付費數據，其實看起來是有點怪異的。
因為正常情況下，國內即便是垃圾網遊，首日付費率也在2%到5%之間，如果是二次元遊戲，靠著情緒加成，還能更高。
比如《崩壞學園2》早期付費滲透率就在10%到15%，就連不怎麼逼氪的《戰艦少女》付費率也在3%到5%之間。
這麼一看0.4%那簡直就太低了，甚至都低的有點不正常了。
可與此同時，《終末戰線》的付費金額又超過了平均水平。
還是以《崩壞2》為例，其首年的ARPPU是114元，一直要到《崩壞3》時期，米哈柚的ARPPU才超過了300，原神時期則一度做到了恐怖的600..
這是因為從崩壞3時期開始，米哈柚就執行了重氪模式，高抽卡成本+命座+武器，讓大部分玩家要不不氪，要不就是重氪。
而現在《終末戰線》的數據也呈現了這個趨勢。
一方面，基於相對飽和的福利策略，和拉新策略，讓絕大部分普通玩家沒有氪金的需求，畢竟在可以期望的未來。
《終末戰線》是和《戰艦少女》一樣，可以做到用時間來全收藏，做到普通玩家和氪金玩家完全無差別體驗的。
可另一方面，對於那些真正的「氪佬」來說，他們才懶得管你三七二十一，我現在！立刻！馬上！就要全圖鑑。
俗話說，氪佬的心思你別猜。
即便《終末戰線》的抽卡成本不高，基本上就是1.5一抽，禮包甚至還有優惠，但別忘了，《終末戰線》的角色也多。
這又不是3D遊戲，《終末戰線》初版就有接近50個角色，其中五星30個，四星20個。
50個五星，即便不考慮重複，要強行硬撈，那還是有點誇張的。
所以，最終呈現在眾人面前的數據，就是這樣一個低滲透，高均消的數據。
不過還是那句話。
當下的這個數據，是符合楚晨預期的，所以他也不打算改變什麼，去拉升過低的滲透率，以此獲得更高的流水。
楚晨很清楚，當下的星辰需要的不是透支遊戲生命來爆發盈利，而是需要用高口碑，低利潤，來擴大自己的用戶規模。
這也是他深思熟慮之後，定下的思路。
畢竟只有用戶規模起來了，楚晨下一步的薄利多銷策略才能生效，情緒付費模式，也就是通過讓玩家喜歡上角色，再通過角色變現的方法論才有實踐的可能。
本質上，現在的華夏主流遊戲是把玩家當豬宰，採取的是先把豬用免費的噱頭吸引進來，然後再用各種方式狂宰。
這種方式最終的結果，其實很簡單，那就是大量的玩家會迅速流失。
畢竟人又不是真的豬。
而楚晨要做的，是把玩家當作羊，或者當作貓，通過給玩家梳毛的方式獲得利潤。
別看這個模式好像來錢沒那麼快，可你要知道，隨著用戶規模的增加，不僅僅是普通玩家低消能創造恐怖的收益（比如王者榮耀的6元皮膚）
更重要的是，普通玩家多了，重氪玩家也會跟著來。
就像此時此刻的《終末戰線》。
明明只要正常玩遊戲，每過5天就能必出一個五星，可依然有氪佬就是要花錢，就是要最求一天全圖鑑，然後發到社區里被萬人驚呼土豪。
對於氪佬來說，普通玩家越多，他們花錢就越舒服。
他們的付費，是為另一種情緒付費。
這裡就不展開講了，現在嘛，還是先擼串吧！！！
~~~
就在楚晨查看這個數據的同時。
同一片星空下。
還有一個人也在加班。
此人正是遊民論壇的編輯，陳默。
作為一個遊戲網站，早年間遊民的大部分帖子都是搬運貼和商單，不過近些年，隨著國產傳統網路遊戲的衰落，和手機遊戲的崛起。
遊民論壇也進入到了一個轉型期。
畢竟單純靠著發那些網遊的GG，靠著賣媒體激活碼就能賺錢，靠著發激活碼活動就能吸引來流量的時代已經逐漸過去了。
現在的玩家需要的是更精細化，更真實的內容。
所以最近這兩年。
哪怕很多遊戲並沒有給GG費，遊民也會去蹭熱度，寫文章。
特別是單機遊戲。
無論是已經發售的，比如今年2月的《幽浮2》，亦或是今年即將發售的《戰地1》《文明6》《泰坦隕落2》《看門狗2》《最終幻想15》
遊民都是寫了許多文章的。
陳默也是這些文章的主要編輯之一。
然而..
今天晚上，他本來都已經要睡覺了，卻被拉了起來，那是主編打來的電話，說是老闆讓他必須在明天早上之前寫一個加急的稿子。
「不是！就不能讓我睡個好覺明天再寫嗎？」
「金主很急..」
「哎，這個東西是寫稿，金主急是急，可也不能不讓我睡覺吧。」
「他們加錢」
「加多少？」
「這個不能告訴你，不過你今天晚上寫完，我給你發1000的大紅包..」
「真的！？」
「真的！」
「遊戲叫什麼名字？」
「終末戰線」
雖然有大紅包，但翻身起床的陳默原本也只是打算隨便玩玩，截個圖，套個模板，把金主爸爸想看的點塞進去，齊活。
畢竟最近這段時間，這種二次元遊戲也是很多。
大部分都是套個皮，玩法就是小人對對碰，實在是想吹也沒啥吹的地方。
然而..當陳默真的點開遊戲，玩起來之後，才感覺有些不對勁。
「這……有點意思啊。」