☆、扭轉
張富貴向來很守時，競標那天他們提前半小時就到了全才大廈。工作人員把他們安排在等候室。不久，進益公司的兩位經理也到了。
等候室里，八隻眼睛相對，分外眼紅。喬夏杉分明看到對方是一個男經理帶了長發美腿的大美女助理，張富貴這邊...會不會顯得弱勢了一點？
「各位，周經理在會議室等著各位，請大家隨我來。」一位極其職業幹練的美女推開等候室的門對大家說。
進益公司是臨江市商業大佬張進益創始的，業務涉及房地產、物流、零售業等許多領域。喬夏杉根本沒想到競標的唯一對手如此強大，如果早知道...如果早知道，也許她就不會加班加點準備材料了，肯定拼不過人家，沒意義嘛。
今天來了頂多是見識一下市面，積累點競標經驗，這樣想來，感到身上還是肩負著些壓力的，喬夏杉出門深吸一口氣，背後一副寬大溫暖的手掌拍拍她的肩膀：「不要在心理上有壓力，對方沒有你想像的那麼強大。」
喬夏杉當時只把這句話聽成勵志雞湯，她沒想到在競標場上張富貴真的要與進益公司放手一搏。
「綜上所述，我們進益公司完全具備將這次體育器材的推廣項目。咱們全才公司，雖然家大業大，也不至於，把一個盈利項目給毛頭小伙練手用吧，哈哈...」
這話是直指張富貴團隊了。話說的不好聽，可喬夏杉只聽進益介紹到一半，就知道那絕不是她們這校園小小公司可以比擬，這場競標，還沒開始就輸了。
全才公司體育器材項目經理周玫聽完進益公司的方案，極度滿意地露出笑臉，預示著心裡已經有了傾斜。
「何總您未免言重了。」張富貴發聲。
談吐依舊淡定自如，氣息平穩，收放有度，毫無一絲學生稚氣。
「進益公司雖然是大企業，家底豐厚，底氣充足，但這些優點在此次項目上，也未必就是優勢。正因為進益產業廣，觸角多，咱們這次的體育器材營銷方案，對於進益公司來講只算得上蠅頭小利，能夠投入的人力心力可想而知。而我們就不同了，康力健身是江大具有品牌效應的領頭公司，江大在全國高校中本身就是一塊招牌，在高校聯盟里極具號召影響力。這次健身器材的項目，受到我校高度重視，校長辦公會都討論過三次，江大決心將這一項目作為學生創業的典型示範案例向全國推廣，已經獲得教育部支持，可見我們是為該項目盡心竭力的。再者，體育器材的主要客戶群體是年輕人，如果在江大以及輻射效應帶動的其他著名高校形成影響力，那可以說是在最優秀的一群年輕人中打造了示範效應，它能起到的影響帶動作用可想而知。然而據我所知，進益公司的主要客戶群，全都是功成名就的中年成功人士，運動對於他們來講，高爾夫、保齡球才是更多涉足的領域，而我們現在要做的籃球、網球、球拍、球鞋等運動器材，似乎與他們相距甚遠，這意味著進益要重新開拓客戶群，而這個客戶群，遠不像身處大學校園那麼唾手可得。」
喬夏杉原以為憑藉他們籌備的資料，今天競標輸定了，頂多是輸的很慘和比較慘的區別。進益可是一家大公司呀，經濟學老師上課時都當過典型案例來講的，說臨江市出了一位商業奇才，張進益白手起家，不到二十年，將公司做到全國一流，跟這樣的公司競爭，不被碾壓致死碎成沫沫便是對方手下留情了。
未想到張富貴不看資料，脫稿即興的一番話，即刻扭轉了戰局。全才公司項目經理周玫，剛才只對著進益公司綻開和煦溫暖的笑容，那滿意程度好像項目已經裝入進益半個口袋了。直到張富貴一席分析新鮮出爐，聽得周玫頻頻點頭，態度急遽扭轉。
等候室里，八隻眼睛相對，分外眼紅。喬夏杉分明看到對方是一個男經理帶了長發美腿的大美女助理，張富貴這邊...會不會顯得弱勢了一點？
「各位，周經理在會議室等著各位，請大家隨我來。」一位極其職業幹練的美女推開等候室的門對大家說。
進益公司是臨江市商業大佬張進益創始的，業務涉及房地產、物流、零售業等許多領域。喬夏杉根本沒想到競標的唯一對手如此強大，如果早知道...如果早知道，也許她就不會加班加點準備材料了，肯定拼不過人家，沒意義嘛。
今天來了頂多是見識一下市面，積累點競標經驗，這樣想來，感到身上還是肩負著些壓力的，喬夏杉出門深吸一口氣，背後一副寬大溫暖的手掌拍拍她的肩膀：「不要在心理上有壓力，對方沒有你想像的那麼強大。」
喬夏杉當時只把這句話聽成勵志雞湯，她沒想到在競標場上張富貴真的要與進益公司放手一搏。
「綜上所述，我們進益公司完全具備將這次體育器材的推廣項目。咱們全才公司，雖然家大業大，也不至於，把一個盈利項目給毛頭小伙練手用吧，哈哈...」
這話是直指張富貴團隊了。話說的不好聽，可喬夏杉只聽進益介紹到一半，就知道那絕不是她們這校園小小公司可以比擬，這場競標，還沒開始就輸了。
全才公司體育器材項目經理周玫聽完進益公司的方案，極度滿意地露出笑臉，預示著心裡已經有了傾斜。
「何總您未免言重了。」張富貴發聲。
談吐依舊淡定自如，氣息平穩，收放有度，毫無一絲學生稚氣。
「進益公司雖然是大企業，家底豐厚，底氣充足，但這些優點在此次項目上，也未必就是優勢。正因為進益產業廣，觸角多，咱們這次的體育器材營銷方案，對於進益公司來講只算得上蠅頭小利，能夠投入的人力心力可想而知。而我們就不同了，康力健身是江大具有品牌效應的領頭公司，江大在全國高校中本身就是一塊招牌，在高校聯盟里極具號召影響力。這次健身器材的項目，受到我校高度重視，校長辦公會都討論過三次，江大決心將這一項目作為學生創業的典型示範案例向全國推廣，已經獲得教育部支持，可見我們是為該項目盡心竭力的。再者，體育器材的主要客戶群體是年輕人，如果在江大以及輻射效應帶動的其他著名高校形成影響力，那可以說是在最優秀的一群年輕人中打造了示範效應，它能起到的影響帶動作用可想而知。然而據我所知，進益公司的主要客戶群，全都是功成名就的中年成功人士，運動對於他們來講，高爾夫、保齡球才是更多涉足的領域，而我們現在要做的籃球、網球、球拍、球鞋等運動器材，似乎與他們相距甚遠，這意味著進益要重新開拓客戶群，而這個客戶群，遠不像身處大學校園那麼唾手可得。」
喬夏杉原以為憑藉他們籌備的資料，今天競標輸定了，頂多是輸的很慘和比較慘的區別。進益可是一家大公司呀，經濟學老師上課時都當過典型案例來講的，說臨江市出了一位商業奇才，張進益白手起家，不到二十年，將公司做到全國一流，跟這樣的公司競爭，不被碾壓致死碎成沫沫便是對方手下留情了。
未想到張富貴不看資料，脫稿即興的一番話，即刻扭轉了戰局。全才公司項目經理周玫，剛才只對著進益公司綻開和煦溫暖的笑容，那滿意程度好像項目已經裝入進益半個口袋了。直到張富貴一席分析新鮮出爐，聽得周玫頻頻點頭，態度急遽扭轉。