第86章 不如進廠找班上
江梨初和張蘭熙把攤位支起來以後，海報上的標語就顯現了出來：「當天做，當天賣」「買五送一」「五角錢就能吃蛋糕」。
醒目誇張的標語和清新乾淨的畫風在一眾攤位當中格外顯眼，不少人被「蛋糕」「買五送一」「五角錢」等字眼吸引了過來。
沒一會兒的功夫，三輪車四周就圍了兩圈客人，當造型好看獨特的紙杯蛋糕擺上桌面的時候，原本還在觀望的路人，忍不住問道：「老闆，你這賣的什麼啊？怎麼賣的？」
聞言，江梨初熱情地介紹著：「有三種蛋糕種類，一種是普通的紙杯蛋糕，五角錢一個，一種是水果紙杯蛋糕，獼猴桃的一塊，葡萄味的一塊五，這兩款都是買五送一。」
說著，她又指了指旁邊做好的三個大小不一的蛋糕：「還有一種是生日蛋糕，五塊錢起步，四寸，六寸，和八寸的，家裡有人過生日的都可以找我提前定製，味道絕不比私營飯店裡的差。」
江梨初面上笑容清朗，說話時俏麗的五官越發靈動，語氣軟糯溫柔，聲量卻不算低，足以讓最外圍的人都聽清楚她說的話。
說到前面，眾人還一頭霧水，不清楚賣的是什麼，只覺得這小玩意兒賣得著實有些貴，中途有幾個人嘀咕了幾句，或者看了看就走了。
但是一提到生日蛋糕，就有懂行的人明白過來賣的是什麼了，不禁提出疑問：「飯店裡的生日蛋糕可都賣十多塊呢，你就賣五塊錢？真的假的啊？會不會不新鮮啊？」
見對方穿著得體，明顯是家庭條件還不錯的，面對潛在客戶的質疑，江梨初唇角一彎，拔高聲量道：「姐，咱這可都寫了，當天做當天賣，食材和用料都是最新鮮的，而且明碼標價，不同尺寸不同價格，絕不存在欺客行為。」
一聲姐叫的大姐眉開眼笑，或許是看她嘴甜，大姐眼珠子轉了轉，又掃了幾眼攤位上的蛋糕，想到家裡孩子喜歡，就起了心思：「妹子，你這不是買五送一嘛，我買五個，送兩個怎麼樣？」
做生意嘛，難免會遇到被砍價的時候，江梨初也做好了心理準備，聞言故作為難地皺了下眉，然後不慌不忙地解釋。
「姐，一分價錢一分貨，咱們家用料那都是實打實的，好吃又實惠，咱這剛開業，正是需要招攬顧客的時候，買五送一也是誠心的活動價，要是能送兩個我肯定早就送了……」
言外之意就是送不了，預期沒有達成，大姐的表情當即就有些垮了，但很快她的興趣又被吊了起來。
「要不這樣，你先試吃一下，如果喜歡，你再買。」
大姐也挺想買的，不過這價格對於普通家庭而言屬實有些高，可她也明白蛋糕這玩意兒是高檔貨，肯定便宜不了，於是她猶豫了兩秒，道：「可以試吃？」
如果可以試吃的話，那她倒是可以考慮一下，畢竟味道能過關，那價格倒也不是不能接受。
「當然可以啊，我這才剛開始擺攤，你等一下哈。」
說完，江梨初便拿出提前準備好的試吃用的蛋糕胚，打開用來防塵的蓋子，用紙巾擦了一遍水果刀，才開始動手切成小塊，用牙籤插上，遞給對方。
大姐見她這麼講究，暗嘆了一聲還挺注重衛生的，好感度提升了不少，旋即蛋糕入嘴，鬆軟綿密、甜而不膩的口感令她眼前一亮。
她的表情令江梨初心裡有了譜，頰邊浮現兩個淺淺的酒窩：「姐，要不來幾個？小孩子肯定愛吃。」
大姐下意識順著她的話接了一嘴：「確實不錯。」
好吃到讓她這個不喜歡吃甜食的，吃了都還想吃，咂巴了一下嘴，指著最普通的紙杯蛋糕說：「給我來五個。」
說著，她就開始掏錢。
江梨初和張蘭熙對視一眼，彼此眼底都湧現出幾分驚喜，沒想到這麼快就賣出去了第一單。
張蘭熙負責打包，用大小合適的紙盒給她裝好，最後套上一個塑膠袋遞到她手邊。
江梨初則負責售賣和收錢，把大姐遞過來的兩塊五角錢放進提前準備的腰包里，然後遞給了她一張名片，「歡迎您下次再來。」
她極佳的銷售態度讓大姐勾了勾唇，掃了兩眼名片，就將其收進了口袋裡。
「老闆，也給我試試。」
「我也想試試。」
蛋糕在市面上都是稀缺的高檔貨，賣出去一單後，原本還在觀望的人們都紛紛涌了上來。
不過試吃和詢問的人多，但是真正買的人卻很少，大部分要麼嫌棄價格貴了，要麼嫌棄蛋糕太小了不划算，不過卻沒有一個人說味道不好。
江梨初也不知道該喜還是該憂。
張蘭熙拍了拍她的肩膀，小聲安慰：「萬事開頭難。」
江梨初勉強擠出一個笑容，她也知道萬事開頭難，但是比起產品的問題，更多的是消費群體不對，現在這個點出來逛的，大部分都是全職寶媽、年紀偏大的大爺大媽或者無業游民之類的。
他們要照顧全家人的生活，過日子精打細算，手裡的閒錢不多，認知也不算多，對於他們來說，蛋糕就跟零嘴差不多，不管再新奇再好吃，他們也基本上不會為其買單。
而之前高雅琴提過的高端路線，她倒是想走一走，只不過那天過後就沒有音訊了，只能再另想法子看看能不能找別的出路。
江梨初看了眼天邊暈開的晚霞，估摸著已經快到放學的時間，雲起路上行人少了一部分，大概都去接孩子了，想到這，她挺了挺腰板，現在才剛開始呢，沒必要太早泄氣。
學生們是蛋糕市場的主力軍，興許能都賣出去呢。
就當她思索著別的法子的時候，一旁的炸串攤主嗤笑道：「你們這些小年輕啊，沒吃過什麼苦，不知道做生意沒那麼簡單的。」
炸串攤主坐在板凳上歇息，一邊抖著二郎腿，一邊拿扇子扇風，「要我說，與其整那些花里胡哨的，還不如去廠里找個班上。」
醒目誇張的標語和清新乾淨的畫風在一眾攤位當中格外顯眼，不少人被「蛋糕」「買五送一」「五角錢」等字眼吸引了過來。
沒一會兒的功夫，三輪車四周就圍了兩圈客人，當造型好看獨特的紙杯蛋糕擺上桌面的時候，原本還在觀望的路人，忍不住問道：「老闆，你這賣的什麼啊？怎麼賣的？」
聞言，江梨初熱情地介紹著：「有三種蛋糕種類，一種是普通的紙杯蛋糕，五角錢一個，一種是水果紙杯蛋糕，獼猴桃的一塊，葡萄味的一塊五，這兩款都是買五送一。」
說著，她又指了指旁邊做好的三個大小不一的蛋糕：「還有一種是生日蛋糕，五塊錢起步，四寸，六寸，和八寸的，家裡有人過生日的都可以找我提前定製，味道絕不比私營飯店裡的差。」
江梨初面上笑容清朗，說話時俏麗的五官越發靈動，語氣軟糯溫柔，聲量卻不算低，足以讓最外圍的人都聽清楚她說的話。
說到前面，眾人還一頭霧水，不清楚賣的是什麼，只覺得這小玩意兒賣得著實有些貴，中途有幾個人嘀咕了幾句，或者看了看就走了。
但是一提到生日蛋糕，就有懂行的人明白過來賣的是什麼了，不禁提出疑問：「飯店裡的生日蛋糕可都賣十多塊呢，你就賣五塊錢？真的假的啊？會不會不新鮮啊？」
見對方穿著得體，明顯是家庭條件還不錯的，面對潛在客戶的質疑，江梨初唇角一彎，拔高聲量道：「姐，咱這可都寫了，當天做當天賣，食材和用料都是最新鮮的，而且明碼標價，不同尺寸不同價格，絕不存在欺客行為。」
一聲姐叫的大姐眉開眼笑，或許是看她嘴甜，大姐眼珠子轉了轉，又掃了幾眼攤位上的蛋糕，想到家裡孩子喜歡，就起了心思：「妹子，你這不是買五送一嘛，我買五個，送兩個怎麼樣？」
做生意嘛，難免會遇到被砍價的時候，江梨初也做好了心理準備，聞言故作為難地皺了下眉，然後不慌不忙地解釋。
「姐，一分價錢一分貨，咱們家用料那都是實打實的，好吃又實惠，咱這剛開業，正是需要招攬顧客的時候，買五送一也是誠心的活動價，要是能送兩個我肯定早就送了……」
言外之意就是送不了，預期沒有達成，大姐的表情當即就有些垮了，但很快她的興趣又被吊了起來。
「要不這樣，你先試吃一下，如果喜歡，你再買。」
大姐也挺想買的，不過這價格對於普通家庭而言屬實有些高，可她也明白蛋糕這玩意兒是高檔貨，肯定便宜不了，於是她猶豫了兩秒，道：「可以試吃？」
如果可以試吃的話，那她倒是可以考慮一下，畢竟味道能過關，那價格倒也不是不能接受。
「當然可以啊，我這才剛開始擺攤，你等一下哈。」
說完，江梨初便拿出提前準備好的試吃用的蛋糕胚，打開用來防塵的蓋子，用紙巾擦了一遍水果刀，才開始動手切成小塊，用牙籤插上，遞給對方。
大姐見她這麼講究，暗嘆了一聲還挺注重衛生的，好感度提升了不少，旋即蛋糕入嘴，鬆軟綿密、甜而不膩的口感令她眼前一亮。
她的表情令江梨初心裡有了譜，頰邊浮現兩個淺淺的酒窩：「姐，要不來幾個？小孩子肯定愛吃。」
大姐下意識順著她的話接了一嘴：「確實不錯。」
好吃到讓她這個不喜歡吃甜食的，吃了都還想吃，咂巴了一下嘴，指著最普通的紙杯蛋糕說：「給我來五個。」
說著，她就開始掏錢。
江梨初和張蘭熙對視一眼，彼此眼底都湧現出幾分驚喜，沒想到這麼快就賣出去了第一單。
張蘭熙負責打包，用大小合適的紙盒給她裝好，最後套上一個塑膠袋遞到她手邊。
江梨初則負責售賣和收錢，把大姐遞過來的兩塊五角錢放進提前準備的腰包里，然後遞給了她一張名片，「歡迎您下次再來。」
她極佳的銷售態度讓大姐勾了勾唇，掃了兩眼名片，就將其收進了口袋裡。
「老闆，也給我試試。」
「我也想試試。」
蛋糕在市面上都是稀缺的高檔貨，賣出去一單後，原本還在觀望的人們都紛紛涌了上來。
不過試吃和詢問的人多，但是真正買的人卻很少，大部分要麼嫌棄價格貴了，要麼嫌棄蛋糕太小了不划算，不過卻沒有一個人說味道不好。
江梨初也不知道該喜還是該憂。
張蘭熙拍了拍她的肩膀，小聲安慰：「萬事開頭難。」
江梨初勉強擠出一個笑容，她也知道萬事開頭難，但是比起產品的問題，更多的是消費群體不對，現在這個點出來逛的，大部分都是全職寶媽、年紀偏大的大爺大媽或者無業游民之類的。
他們要照顧全家人的生活，過日子精打細算，手裡的閒錢不多，認知也不算多，對於他們來說，蛋糕就跟零嘴差不多，不管再新奇再好吃，他們也基本上不會為其買單。
而之前高雅琴提過的高端路線，她倒是想走一走，只不過那天過後就沒有音訊了，只能再另想法子看看能不能找別的出路。
江梨初看了眼天邊暈開的晚霞，估摸著已經快到放學的時間，雲起路上行人少了一部分，大概都去接孩子了，想到這，她挺了挺腰板，現在才剛開始呢，沒必要太早泄氣。
學生們是蛋糕市場的主力軍，興許能都賣出去呢。
就當她思索著別的法子的時候，一旁的炸串攤主嗤笑道：「你們這些小年輕啊，沒吃過什麼苦，不知道做生意沒那麼簡單的。」
炸串攤主坐在板凳上歇息，一邊抖著二郎腿，一邊拿扇子扇風，「要我說，與其整那些花里胡哨的，還不如去廠里找個班上。」