第44章 飢餓營銷
「周秀才，你可讓我找的好苦啊！」
張掌柜見周揚出門後，立刻焦急的迎接了上來。
「周秀才，這次你可一定要幫幫我，自從你送我的那些糖被我的客人吃了後，他們吵著要跟我購買，你說……這可如何事好啊？」
張掌柜一副急著要哭出來的樣子。
他還真不是在裝可憐。
那幾個傢伙吃了那些水果糖後，乾脆不走了。
甚至還放出話來，今天必須拿到貨。
否則，以後都不給他合作了。
「這……不知張掌柜要多少？」
看到張掌柜的樣子，周揚故意裝作滿臉為難的樣子，不過，還是開口問道。
「一百斤，給我一百斤……」
張掌柜也不廢話，直接數起了一根手指，直接豪邁道。
「一百斤？姓張的，你他媽的吃得下嗎？周秀才，給我五十斤，這是五十兩銀子。」
就在張掌柜義憤填膺時。
這個時候，一輛馬車開了過來。
隨後，春風樓的王掌柜跳下了車。
直接拿出了五十兩銀子，遞給了周揚。
「王掌柜？你什麼意思？」
張掌柜一愕。
你一個酒樓的掌柜怎麼也來了？
而且，你拿句，五十斤，五十兩銀子，又是哪個意思？
「什麼意思？很簡單，老子在你之前，就跟周秀才談好了進貨價格，一兩銀子一斤。」
王掌柜滿臉惱火的回答道。
本以為是自家的獨家售賣。
哪知道，雜貨鋪的張掌柜也來湊熱鬧。
「你……你……」
張掌柜臉色一陣煞白。
本以為這種水果糖，跟普通的水果糖一樣，十個銅板就能買一斤。
哪知道這麼貴？
光是進貨價就要一兩銀子一斤。
那不是走高端渠道嗎？
「周秀才，來，把錢收好。我的貨呢？」
王掌柜懶得去理會張掌柜，立刻面帶笑容，對著周揚開口問道。
「姓王的，雖然你和周秀才之前談好了價格，可好歹也有個先來後到的道理，周秀才，一兩銀子一斤是吧？我要一百斤……」
張掌柜立刻不幹了。
雖然價格是高了點。
但是，這種買賣是穩賺不賠啊！
「你放屁，老子先前就談好了，今天來拿貨……」
「你說什麼？」
「說什麼你聽不懂嗎？」
張掌柜和王掌柜立刻劍拔弩張了起來。
爭著要貨。
而且，就差沒動起手來了。
這一幕，簡直把屋內的陳秀雲看呆了。
她知道，相公做的水果糖很受歡迎。
卻不知道，受歡迎到這種程度。
「兩位請息怒，你們看要不這樣吧！正好，我家裡還有五十斤水果糖，你們一人拿二十五斤貨，今晚我和我家娘子繼續趕工，明天兩位再來拿貨，如何？」
周揚要的是什麼？
沒錯。
就是眼前這種結果。
因為，他明白一個道理。
有競爭，才有動力。
他的水果糖才會賣的更好。
「這……」
周揚一開口，張掌柜和王掌柜這才停止了爭吵，一起看了過去。
似乎在思考了起來。
「周秀才，這個貨源不夠啊！要不，你再加點？」
王掌柜滿臉為難道。
他這麼說，也是沒辦法？
因為……他可是收了定金的。
光是訂購數額，就達到了上百斤了。
「對對對，加點，加點……」
張掌柜也贊同王掌柜這個說法。
「兩位掌柜，不是周揚不想加，而是水果糖的製作工藝太過複雜，一天最多只能製作五十斤，多了，周揚實在沒辦法了。」
「你們看要不這樣，如果你們單日銷量超過百斤，周揚考慮一下，招幾名工人加大生產力，如何？」
周揚為難的解釋道。
不過，還是給了他們一絲希望。
「這……」
王掌柜和張掌柜再次思考了起來。
「行，就這麼定了。」
「我也沒意見。」
最後，兩人一拍即合，都一起答應了。
「既然，兩位掌柜的都沒意見，那咱們先進屋簽字畫押吧！」
眼見兩人都答應了。
周揚這才把兩位掌柜請進了屋內。
笑著開口建議道。
畢竟，這種買賣，必須簽字畫押。
免得後期鬧出官司來。
「好！」
王掌柜和張掌柜都是生意人，自然知道這種規矩，一起跟著進屋。
周揚也沒廢話，直接書寫了四份合作契約。
同時將規矩統統書寫在契約上。
隨後，三人一起簽字畫押。
做完一切後，這才交錢拿貨走人。
「相公，為什麼要把多餘的五十斤水果糖藏起來，而不是全部賣給他們？」
兩位掌柜的走遠了，陳秀雲這才走出了房間。
非常不解看著丈夫開口問道。
明明銷路非常好。
可丈夫卻要把另一半水果糖藏起來。
「這叫飢餓營銷！」
周揚笑著開口解釋道。
上一世，一個叫豐田的汽車廠商，就是用飢餓營銷這一套，賺的盆滿缽滿。
所以，周揚也想利用這一套，放到水果糖上。
「飢餓營銷？」
陳秀雲聽不明白。
什麼叫飢餓營銷？
「對，就是飢餓營銷。如果，咱們產能過剩，消費者市場很快就要能飽和，那麼咱們水果糖的價格就會不斷的下降。」
「既然如此，那咱們為何不一直保持穩定的產能，來保證利潤？」
周揚笑看著妻子，開口反問道。
「……」
陳秀雲瞪大了眼睛，不可思議的看著自己丈夫。
是啊！
如果水果糖過剩。
那就不會成為稀有物了。
價格肯定會降低。
既然如此，他們為何不控制產能？
「相公，你好有做奸商的潛質。」
陳秀雲明白丈夫的用心良苦後，立刻捂嘴一笑道。
她發現，自家相公簡直太厲害了。
連這種營銷手段都想的出來。
「彼此彼此……」
周揚捏了一下陳秀雲這個小財迷的鼻樑說道。。
「我才不是奸商……」
陳秀雲呶呶嘴，撒嬌道。
「不早了，走，咱們一起做飯去。」
周揚笑著轉移話題道。
「嗯嗯……」
陳秀雲一聽，眼睛大亮了起來。
每次相公下廚，他們一家人都要大飽口福。
特別是沫沫那個死丫頭。
人不大，吃的飯卻是最多的。
所以，一聽相公要親手下廚。
陳秀雲甚至還多煮了幾碗飯，免得不夠吃。
張掌柜見周揚出門後，立刻焦急的迎接了上來。
「周秀才，這次你可一定要幫幫我，自從你送我的那些糖被我的客人吃了後，他們吵著要跟我購買，你說……這可如何事好啊？」
張掌柜一副急著要哭出來的樣子。
他還真不是在裝可憐。
那幾個傢伙吃了那些水果糖後，乾脆不走了。
甚至還放出話來，今天必須拿到貨。
否則，以後都不給他合作了。
「這……不知張掌柜要多少？」
看到張掌柜的樣子，周揚故意裝作滿臉為難的樣子，不過，還是開口問道。
「一百斤，給我一百斤……」
張掌柜也不廢話，直接數起了一根手指，直接豪邁道。
「一百斤？姓張的，你他媽的吃得下嗎？周秀才，給我五十斤，這是五十兩銀子。」
就在張掌柜義憤填膺時。
這個時候，一輛馬車開了過來。
隨後，春風樓的王掌柜跳下了車。
直接拿出了五十兩銀子，遞給了周揚。
「王掌柜？你什麼意思？」
張掌柜一愕。
你一個酒樓的掌柜怎麼也來了？
而且，你拿句，五十斤，五十兩銀子，又是哪個意思？
「什麼意思？很簡單，老子在你之前，就跟周秀才談好了進貨價格，一兩銀子一斤。」
王掌柜滿臉惱火的回答道。
本以為是自家的獨家售賣。
哪知道，雜貨鋪的張掌柜也來湊熱鬧。
「你……你……」
張掌柜臉色一陣煞白。
本以為這種水果糖，跟普通的水果糖一樣，十個銅板就能買一斤。
哪知道這麼貴？
光是進貨價就要一兩銀子一斤。
那不是走高端渠道嗎？
「周秀才，來，把錢收好。我的貨呢？」
王掌柜懶得去理會張掌柜，立刻面帶笑容，對著周揚開口問道。
「姓王的，雖然你和周秀才之前談好了價格，可好歹也有個先來後到的道理，周秀才，一兩銀子一斤是吧？我要一百斤……」
張掌柜立刻不幹了。
雖然價格是高了點。
但是，這種買賣是穩賺不賠啊！
「你放屁，老子先前就談好了，今天來拿貨……」
「你說什麼？」
「說什麼你聽不懂嗎？」
張掌柜和王掌柜立刻劍拔弩張了起來。
爭著要貨。
而且，就差沒動起手來了。
這一幕，簡直把屋內的陳秀雲看呆了。
她知道，相公做的水果糖很受歡迎。
卻不知道，受歡迎到這種程度。
「兩位請息怒，你們看要不這樣吧！正好，我家裡還有五十斤水果糖，你們一人拿二十五斤貨，今晚我和我家娘子繼續趕工，明天兩位再來拿貨，如何？」
周揚要的是什麼？
沒錯。
就是眼前這種結果。
因為，他明白一個道理。
有競爭，才有動力。
他的水果糖才會賣的更好。
「這……」
周揚一開口，張掌柜和王掌柜這才停止了爭吵，一起看了過去。
似乎在思考了起來。
「周秀才，這個貨源不夠啊！要不，你再加點？」
王掌柜滿臉為難道。
他這麼說，也是沒辦法？
因為……他可是收了定金的。
光是訂購數額，就達到了上百斤了。
「對對對，加點，加點……」
張掌柜也贊同王掌柜這個說法。
「兩位掌柜，不是周揚不想加，而是水果糖的製作工藝太過複雜，一天最多只能製作五十斤，多了，周揚實在沒辦法了。」
「你們看要不這樣，如果你們單日銷量超過百斤，周揚考慮一下，招幾名工人加大生產力，如何？」
周揚為難的解釋道。
不過，還是給了他們一絲希望。
「這……」
王掌柜和張掌柜再次思考了起來。
「行，就這麼定了。」
「我也沒意見。」
最後，兩人一拍即合，都一起答應了。
「既然，兩位掌柜的都沒意見，那咱們先進屋簽字畫押吧！」
眼見兩人都答應了。
周揚這才把兩位掌柜請進了屋內。
笑著開口建議道。
畢竟，這種買賣，必須簽字畫押。
免得後期鬧出官司來。
「好！」
王掌柜和張掌柜都是生意人，自然知道這種規矩，一起跟著進屋。
周揚也沒廢話，直接書寫了四份合作契約。
同時將規矩統統書寫在契約上。
隨後，三人一起簽字畫押。
做完一切後，這才交錢拿貨走人。
「相公，為什麼要把多餘的五十斤水果糖藏起來，而不是全部賣給他們？」
兩位掌柜的走遠了，陳秀雲這才走出了房間。
非常不解看著丈夫開口問道。
明明銷路非常好。
可丈夫卻要把另一半水果糖藏起來。
「這叫飢餓營銷！」
周揚笑著開口解釋道。
上一世，一個叫豐田的汽車廠商，就是用飢餓營銷這一套，賺的盆滿缽滿。
所以，周揚也想利用這一套，放到水果糖上。
「飢餓營銷？」
陳秀雲聽不明白。
什麼叫飢餓營銷？
「對，就是飢餓營銷。如果，咱們產能過剩，消費者市場很快就要能飽和，那麼咱們水果糖的價格就會不斷的下降。」
「既然如此，那咱們為何不一直保持穩定的產能，來保證利潤？」
周揚笑看著妻子，開口反問道。
「……」
陳秀雲瞪大了眼睛，不可思議的看著自己丈夫。
是啊！
如果水果糖過剩。
那就不會成為稀有物了。
價格肯定會降低。
既然如此，他們為何不控制產能？
「相公，你好有做奸商的潛質。」
陳秀雲明白丈夫的用心良苦後，立刻捂嘴一笑道。
她發現，自家相公簡直太厲害了。
連這種營銷手段都想的出來。
「彼此彼此……」
周揚捏了一下陳秀雲這個小財迷的鼻樑說道。。
「我才不是奸商……」
陳秀雲呶呶嘴，撒嬌道。
「不早了，走，咱們一起做飯去。」
周揚笑著轉移話題道。
「嗯嗯……」
陳秀雲一聽，眼睛大亮了起來。
每次相公下廚，他們一家人都要大飽口福。
特別是沫沫那個死丫頭。
人不大，吃的飯卻是最多的。
所以，一聽相公要親手下廚。
陳秀雲甚至還多煮了幾碗飯，免得不夠吃。